某地产企业发展

我们让生活更美好企业简介集团简介**地产，原名**不动产机构。1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是国内知名的地产开发集团和中国顶级地产综合服务商。**地产集团下设代理事业部、开发事业部和**地产研究院。**代理事业部是国内房地产十大地产综合服务商之一，业务遍及十余个省、直辖市，100多个城市，先后代理策划逾1000个项目，目前有13家分公司，1000余房地产专业员工，同时策划、代理100个以上的项目。切脉营销，执行为王2010年度**地产所服务的房地产项目涵盖住宅、商铺、写字楼、产权式酒店（商铺）等多种业态。集团实现总销售面积：180万平方米总销售业绩：89亿元累计投资开发面积逾300多万平方米。年均销售百万平米以上**地产业绩做中国一流地产开发集团成为中国地产顶级综合服务商推动居住进步创造美好生活**文化诚信协作卓越创新**宗旨我们让生活更美好！为客户创造价值为员工提供机会为股东创造利润为社会营造和谐为环境提供保护签约现场书香蔓城效果图09年度青岛运作案例

**经营理念：敬天爱人，共生共赢

**在发展过程中，敬畏天道，关爱众人。努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境的科学发展，共享成功！**成立12年来，我们积累了一大批合作伙伴，许多合作了8-10年。大家精密团结，荣辱与共，共同发展。**“诚信、协作、卓越、创新”的企业文化赢得了合作伙伴的信赖。合作伙伴不用担心虚假承诺、不均衡销售、遇到困难就放弃等不诚信行为。**客户价值之一敬天爱人、共生共赢的经营理念，消除后顾之忧**致力于为客户创造价值，和合作伙伴一起成长，帮助合作伙伴做大做强，从而积累了一大批长期战略性合作伙伴**致力于为员工创造机会，**股东从成立之初的2人发展为现在的50余人**致力于为股东创造利润，**事业不断发展壮大，现有20余家公司，1000余员工，为国家、社会创造大量税收和就业**致力于为社会营造和谐，**成立12年来，累计为社会捐助600余万元**致力于为环境提供保护，在南京大学捐助建立气象观测站

借助科学的市场调研手段和敏锐的市场嗅觉，**能够对项目进行准确定位、产品策划、景观策划、推广策划等，在保证产品适销对路的同时，大幅度提高产品的价值。

同类型的产品，**专业的营销策划可以提升项目10%以上的价值。集团简介**客户价值之二专业化的营销策划，提升价值签约现场贴满了已售标签的销控表书香蔓城效果图09年度青岛运作案例

**在多年的策划代理实践中，总结出具有**特色的四大推盘模式，即认筹解筹模式、专业行销模式、转介经营模式和传统坐销模式。

1、认筹解筹推盘模式。适合项目开盘时采用，通过分批推出、客户认筹、集中解筹、多重优惠等方式，精密设计，规范运作，营造抢房局面，大幅度提高了销售成功率。**目前代理及开发的项目，50%以上可以做到开盘即终盘！

2、专业行销模式。适合开盘后使用。变等客上门为主动出击，通过路演、销使派单等方式，大幅度提高上客数量，促进成交。

3、转介经营模式。全过程适合使用。**通过专业的服务手段，吸引已成交客户转介绍客户上门。据统计，我们代理项目中后期成交客户的50%以上来自转介绍。

4、传统坐销模式。即通过广告吸引客户上门，洽谈成交的模式。

**根据项目、市场、顾客的特点，四种推盘模式交叉使用，互为补充，大幅度提高成功率和销售速度，将项目成功从偶然变为必然。**客户价值之三四大推盘模式交叉使用，将成功从偶然变为必然

**是靠销售烂尾楼、啃骨头起家的公司，现场销售力是我们的传统优势。狭路相逢勇者胜！尤其在市场形势不好、竞争激烈的情况下，销售力的强大对项目成功至关重要！**通过专业化培训、多团队作战、军事化管理、目标责任考核、销售十大步骤循环、三板斧理论、26关突破等、模拟对练等八大管理体系，大幅度提高现场销售力。《销售论》是传统坐销模式的集大成总结。

一般说来，**销售代理可以比开发商自己销售的速度提高2-3倍，从而实现快速资金回笼，显著降低资金成本。**代理的取费远低于市场贷款成本。集团简介**客户价值之四强大的现场销售力，实现快速资金回笼16

**成立12年来，先后策划代理逾1000个项目，积累了许多成功的经验，也有许多失败的教训。这些经验和教训在我们从事策划和销售时可资借鉴，也是我们合作伙伴的宝贵财富。许多对合作伙伴来说是第一次碰到的问题，对我们来说可能已经遇到许多次，从而不用再缴学费，少走许多弯路。一般说来，鉴于市场形势的千变万化，我们不敢说确保项目非常成功，但敢说可以确保没有硬伤，将问题消灭在萌芽状态，确保项目项目绝不会失败！

集团简介**客户价值之五多年的经验和教训，减少弯路17**犬代理霉的定耐位为世中国丙地产北综合翅服务豆商，剂倡导衬全程匠营销川理念此，可哨以为粪我们湖的合眯作伙循伴提置供专翅业的扇市场具调研声、营条销策视划、始创意擦推广杰、销钻售代看理等指方面炊的服丽务，俘并实进现无接缝对丧接，粒从而番实现痒系统夏化解枕决问康题。减少吃多个白合作决伙伴部配合丧时的唯效率就不高肤、责井任不尝明、陪水平招不齐娱等问钢题。**待同时宽从事债地产殖开发响业务俘，这晨使得项我们歉更能遍理解邪开发湿商的沾需要大，同诸时为穗合作虽伙伴白提供趴项目笔开发涛管理答方面唉的咨跃询服闪务。集团吐简介**么客户坝价值距之六综合胁的服希务优攻势，派系统春解决赶问题我们兔做开栽发以怜后——更了肌解开按发商览想要熊的！最快蔽时间最大丢利润最佳愿开发鼓节奏我们潮，比内代理奋更了旷解开搂发！比开物发更胀了解帅市场窗！实战仆派19销售衣文化乡丰和开困发企载业管弄理文个化差母异很貌大。之销售惯文化帐强调星绩效割和目拍标管设理，刻员工焰压力雾大，纪流动晃快，料但收独入也教高。棚开发衬文化忠是一待种责蛋任文砌化，眼更多滨强调找员工舅责任效和稳芬定。伟合作着伙伴娱自己搭从事忌销售腿时两窝种文恢化很咬容易每冲突贡，引虾起内尖耗。合作滥伙伴坟不付售出很幸高的滩待遇桶，招有不到裹一流蕉的策摩划和虫销售溉人员萍，如窄果给肝予很荒高的减待遇肝，很洋难平折衡工命程部衰、财米务部礼、行各政部艰等部剪门的载关系纽奉。通哲过我啊们可玩以很拖好的清解决混这个岩问题碑。既炸减少区了内蓬耗，职又提妻升了埋利润飘水平浙，从梯而实排现双匪赢！集团萌简介**昂客户石价值梳之七不同碎体系凉的薪衰酬体译系，之减少养合作情伙伴垂内耗20从事甜开发每必须铃和多悬数政距府部精门打本交道妖，因欣此需伤要广以交朋来友。朴当合槐作伙阅伴自皱己管浪理销乖售时集，关粥系户改和朋邪友的纵打折盟是非迹常大芒的负惯担。解一个艇项目多往往赛在不呼知不振觉间拆优惠民掉几碗百万伤甚至趟上千雅万，愁但往悠往优萝惠越侮多得为罪朋策友越牺多。康人性址的弱承点是届朋友烧因为颜难以奇得到预优惠且才会挽感激趣你，毫而不宇是因真为得州到的冲优惠咳多而红感激均你。**桥代理桃项目罢时，奔可以握通过10余种滨专业翼的方云法减次少打躺折幅扔度和套频次肚，从欲而提武升项猎目利蚕润水键平，逢同时令不影悟响朋叮友感绍情，厨朋友倍还会射感谢究你。集团俱简介**狠客户席价值脸之八减少控打折紫幅度森和频红次，解提升创利润左，留将住朋投友集团桑简介**说代理手核心挠竞争托力——切脉贵营销享执行卫为王——**爹代理砖建立棕在产品逢力、哈策划选力、绘销售分力、宁文化启力、烤执行结力基础线上的弓准确钻定位掩、全接程策磨划及排快速宋销售正能力悠，是亿**冻代理瓣的核咱心竞块争力杀。切闷脉睡式浅营当销军哭事乓化联管奏理专商业筋化膏培适训多傍团草队腹作挺战**就代理蜘制胜清的四咱大法俊宝23开烫盘急即鬼终郊盘！合作蔬伙伴这的需作求：厚卖得标掉，运卖得技快，呀卖价坏高合作黑伙伴放的核心冲需求争：卖买得快**违通过刷切脉榆营销皆解决肠卖得士掉的狐问题通过邀执行昼为王斑解决绒卖得冰快的伴问题通过筹薪酬妖体系慌解决伸卖价贪高的阻问题集团建简介**燥代理闯价值他主张20粘04年05月伟入挺围权折威行单业杂暑志《新地述产》评选呢的地访产顾趋问10狭0强20顿04年11月标荣获浆“山颗东金穗牌地薯产顾余问”碰称号待，排紧名首鬼位20全04年12月20肿04年度CI级HA幻玉F中国班房地锤产营城销策暂划品筝牌企酒业20强20谋05年07月牧荣获限“青拖岛地影产金剪牌顾听问”20勉05年12月20由05年CI李HA待F中国疑房地煎产中阅介代畜理大贫奖20负07年12月20斤07青岛骄房地湿产最悦具营坚销价予值顾眨问机籍构20恩07年度塞青岛心地产孤最具璃影响庸力营娘销机桐构20夜08年04月20朽08青岛侍地产抛代理亏十强20洁08年07月晃改革全开放奔三十月年中遵国领待袖地奴产营令销策屑划品司牌实眯力十纲强企阶业20泼09年08月读获“20衣09中国虫领袖贸地产巷营销栋策划已综合快实力命十强孙企业添”20佣09年12月20乎09青岛够最具生品牌堂价值女地产棋服务江机构20龄10年12月CI锻HA且F中国泪房地银产最涛佳综遍合服揭务商20夹10年12月20装10青岛晶最具易品牌膜价值讲地产故服务蚀机构20垃11年01月20麻10年度显青岛全营销踢代理漆推动斤力企高业奖20胡10青岛弄地产曲金牌汇代理穿机构益奖20隐10半岛殖品牌叉价值粥地产付服务揭机构20狱10青岛圣最具衬服务汤价值竖代理摄机构集裂团昨荣编誉静奖趴项淄博柱建业能城市禁花园20啄02年中糠国名申盘潍坊决普利伟城市坟花园20正04齐鲁东名盘50强、20除04年中肌国名箱盘青岛哲金盟夹山庄20睛04年中陡国十泽佳绿贿化生恒态小将区、20抛04青岛剪名盘青岛凭都市躬华庭20疗04年青非岛名奏盘创勿新奖青岛幅华阳废慧谷20迫05年度仁青岛康地产旗营销畏案例青岛灯颐中·银街20携05年青抵岛名栋盘莱芜蜜中房·福莱巨佳园20薪05第三绍届山戒东省肾城市溪优秀缎住宅暗小区俱铜奖20坚05山东孤省房匹地产爆知名郊品牌雪楼盘访暨最美具潜忧力楼奶盘20加08年建稳设部A级住隐宅小溉区20草08年建喷设部筐广厦惕奖20生09年全拘国物敲业管昨理示闷范住立宅小牵区东营城凤凰趴国际那城20者06年东山营明越星楼疑盘、池最佳闪户型闯设计赖楼盘西安缸秦岭详山水20允06年陕夕西省廉名优瘦诚信压先进鱼项目淄博搭普利·艾伦芒庄园20掠06年精思瑞住垒宅科熊学技乎术“叹绿色足生态派建筑议”优钟秀奖青岛小翡翠傍城20些07年中桥国宜鉴居城管市十速大魅绿力楼佩盘烟台艰福莱虑美景粮园20射08年通胶过国款家建抹设部2A级住乔宅性饮能预比审扬州枣恒通即帝景惑蓝湾20饥09年被昌列为赢建设螺部“金节能巡寿减排杀”推公广项疑目天津层翡翠哭半岛20想10梅CI骄HA靠F中国宋房地用产名授盘集团斯服务白房地通产项降目部揉分奖皱项**是客毁户贤资犁源斯库**牧躬耕椅全国12余年负，形妙成了级丰富势的全患国性露优质洋客户渡资源潮库（撤即HH承DC平台滚）。我们陆将从HH疏DC平台欲筛选针出适泛合开散发商狡项目丝式的客价户资枪源。09年度收青岛便运作诵案例**芽倡导戴建立索学习赞型的缺企业音文化衰，提触倡*揉*人兆成为娘学习乱型员螺工。为此越，我瓜们建戴立了勿详尽挑的培骆训资哭料库援和培何训制昨度，劲每年尿根据赠行业来发展蹄及时南充实沈更新不，组浮织出新版《**容员工这文集》，每让月对沙经理嫂进行窑定期困脱产脆培训歼，并悟经常惨选派让优秀脑员工错参加度国内查同行宰的研悲讨会殊，参脖与行酬业内瞒培训娇、交代流、挺观摩锋活动扭，并妻推出恢“*煤*人在必读30本书庸”“缩慧**锦商学龄院”至，激战励每狮一位费**络人不额断学喊习和讨超越均自我兴。各园级*限*员吉工，状均需累经过薯考评归通过晨正式盟方可碌上岗许。**故每年伤拿出法员工石收入愁的10张%作为浅培训个经费质。签约想现场**冈“尊柏重人毫、相棋信人世、发股展人蔽”的巷人才祸观和府“能梢者上赛，庸居者下层”的白平台淹，为穗不甘粮平庸晴的人壁才提殃供了母广阔牛的人应生舞继台。09年度趟青岛筋运作疮案例户外乌拓展雁、名朵胜旅挺游，览从强猫化专棵业知庆识到愁倡导馋健康称人生惭，*辽*不救断走培向成判熟，栋**吓人也葬更充需实!20隆07年4月启仇动“炼共建然企业蛋黄埔铜军校贵”的侄培训优计划送，20欣10年3月启撕动“辅企业坊长青穴”培福训计惭划20调11年启哈动“联**苗岗位亮素质恒考核兼”活阔动颐中哨集团莱钢罪集团潞安帅矿务竟局中原厉油田中房依集团青岛服电力瓣集团华泰李集团华能丧集团蜀都氏股份鲁中译晨报西旅倚集团普利违集团日照以城投利丰忧集团佳龙匆腾集巨团天润父集团银盛建泰集使团嘉合敞置业宏程齐集团正北惜地产华鑫耕地产亚特种尔地犯产华茂谱地产**耍山东赵部分亚合作梦伙伴[青岛割地区]颐中·银街金华圾公寓长城赢花园香槟坟海岸龙腾·天下房诚城正北·名苑北都巴现代恩城吉昌械馨苑翡翠惭城都市鼻华庭海韵垦嘉园书香桃蔓城财富天新天雾地逍遥俗花园龙秀衣山庄紫玥燥国际嘉合·新兴黄金读岁月天宇袖花园宏程嚼家天谅下天福朴苑奥林宵花园安泰概小区利丰·半岛门蓝湾D&青D财富巡寿大厦百强·新世屑家九方·文化团家园隐珠除山花床园城国隆最智府九九迈花园方井摇人家信旭·启翰里苑华阳吉慧谷金盟答山庄东方抗银座学府肚园东湖车郡坤明勺美地阳光淡佳苑[济南辫地区]历东叛花园华鑫弓现代验城普利饰槐荫兄大厦文东广花园药山塘花园三翔沙商务妄大厦枫景讯园林景眼山庄建大轻教授弱大厦燕庆方园历东捧商务盛大厦正大希城市独花园龙信间苑匡山啦小区[淄博搬地区]普利雷建业板城市跑花园金城观馨苑亚太抵假日捎花园恒生辽城市松花园金领兵世家清华短苑花山蹄府第华夏在国际颐中·山水丹缘锦绣抛华城西领筑雅苑[潍坊圆地区]凤凰批太阳使城御景话园凯德鄙华SO较HO圣城污花园普利徐城市妨花园黄海狂数码愉港锦绣丑园东方友俪景清荷绒园山水青圣城金色券年华山水急御花筒园[莱芜最地区]福莱条家园书香南美域汶水密豪庭御墅德林枫上善会若水龙凤躲苑[烟台族地区]阳光捕海岸馥郁娘山庄静海迈大酒粱店中房·福莱复美景飞园永兴对花园山水寄名园阳光较嘉园阳光格景苑百旺纷花园慧丰烫苑静海颈苑广源销天际[日照稿地区]瑞园站名城海曲花文化竟城[威海存地区]翠海群明珠曙光籍小区半月砖湾·山海昆名宅万福利山庄·金园**满代理锻服务蓬内容**微全案抖营销蚀服务觉范畴[第一泉部分搭：市规场调辛研]一、不城市首发展忆环境猜（NP淡ES却T）调王研1、自探然环慕境调围查(N夸)2、政珍治环电境调逝查（P）3、经吴济环恩境调模查（E）4、社溜会环扛境调半查（S）5、城痛市发杆展技浇术环刃境调睛查（T）二、幼城市肯房地椒产市跟场总理体环央境调加研1、城户市房盘地产纷市场粗总体胃特征2、城险市房泥地产舞发展蛛市场吗主体什特征3、城组市房策地产主发展样预测三、撇区域睡房地贱产市润场调已研1、区缠域城团市发巾展总由体特渴征2、区孟域房议地产粒市场荣地位笋及特量征3、区德域房县地产眉相关回项目点调研短分析4、重化点竞锁争性烦项目笋（现石状或依潜在胖）调避研5、购斑房者槽需求瞧调研四、内项目某概况同调研1、项预目基悟本背幸景2、项彼目规垂模及富用地毁状况3、项脆目区谁位分渔析4、项揭目周炮边环谅境5、自权然、墙人文隆、交践通、荐配套荐环境深等**羡全案伐营销这服务镰范畴[第二兆部分宪：项趋目SW斤OT分析]1、项培目优螺势2、项贸目劣滑势3、项庄目机桌会4、项饰目威亡胁5、项挂目发铁展战事略思辉路[第三骗部分加：项异目定啄位]一、讨目标录客户冒定位1、目扫标客规户定朱位2、目拨标客蜘户基恳本特蛛征3、目留标客刑户置罩业需讽求特栗征二、克项目您总体票市场享定位1、项射目市乒场形虎象定涝位定位吓于：扩地位拳或品沾牌、岂产品理功能见或价雕值、垂消费民者2、项哄目核胃心概表念3、市萄场形帆象的齿内涵**悔全案汉营销欲服务森范畴[第四乐部分苗产梯品策迷划]一、申项目甜总体毯规划庸建议1、整弄体规击划策梳划（牺理念夫）2、小翁区规箱划策锋划3、车桨库布青局及迫配比二、六绿化杀景观述建议1、项逃目园干林规续划风骡格2、项歪目绿似化景瘦观布台局3、项腐目绿涨化指爹标建踪蝶议4、项拢目主裙要景酷观及集节点三、李建筑妇设计怕建议1、建肉筑形俩式2、建丝式筑风角格3、立竟面及椅色彩四、划户型有设计督策划1、户博型配织比2、各愁户型丹面积绑定位3、户愤型推枕荐五、直项目踩配套壮建议1、配贸套商裁业环远境概舒念2、社疾区配岩套设份施及彻会所拨功能3、智哥能化输配套泛建议六、询建筑煮工程当设计灯顾问1、设额计任零务书2、设极计院耳推荐**隶全案晌营销炕服务赠范畴[第五因部分卷价事格策殊略]1、定悟价影犬响因泽素2、价损格制览定原臣则3、价倦格制惩定方德法4、总副体价氧格定怜位5、起悲价与床均价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