2023年稀土农用材料行业市场突围建议及需求分析报告

稀土农用材料行业报告/庞文报告PAGE1稀土农用材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z19114序言 35712一、稀土农用材料业发展模式分析 319852(一)、稀土农用材料地域有明显差异 329180二、2023-2028年稀土农用材料行业企业市场突围战略分析 47215(一)、在稀土农用材料行业树立“战略突破”理念 413632(二)、确定稀土农用材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 4185581、市场定位 5171872、产品定位 517983、品牌定位 727928(三)、创新寻求突破 7322881、基于消费升级的科技创新模式 8143342、创新推动稀土农用材料行业更高质量发展 8244323、尝试业态创新和品牌创新 9220504、自主创新+品牌 109828(四)、制定宣传计划 11261841、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 11275382、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 12184373、策略三：学会使用网络营销 1331784三、稀土农用材料行业财务状况分析 146135(二)、现金流对稀土农用材料业的影响 167634四、稀土农用材料企业战略目标 1614999五、稀土农用材料行业发展状况及市场分析 1727320(一)、中国稀土农用材料市场行业驱动因素分析 1721175(二)、稀土农用材料行业结构分析 1720100(三)、稀土农用材料行业各因素（PEST）分析 18104821、政策因素 18134612、经济因素 19295903、社会因素 20145344、技术因素 2010954(四)、稀土农用材料行业市场规模分析 2030581(五)、稀土农用材料行业特征分析 2113057(六)、稀土农用材料行业相关政策体系不健全 2116040六、稀土农用材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2212682(一)、稀土农用材料企业盈利模式运作的关键 2294551、”专业化能力“对稀土农用材料行业的重要性 2214481(二)、怎样培养稀土农用材料行业的业务能力 2319052七、稀土农用材料行业竞争分析 2411271(一)、稀土农用材料行业国内外对比分析 242396(二)、中国稀土农用材料行业品牌竞争格局分析 2521470(三)、中国稀土农用材料行业竞争强度分析 26210021、中国稀土农用材料行业现有企业的竞争 26283852、中国稀土农用材料行业上游议价能力分析 262493、中国稀土农用材料行业下游议价能力分析 26176114、中国稀土农用材料行业新进入者威胁分析 27120835、中国稀土农用材料行业替代品威胁分析 278658八、关于未来5-10年稀土农用材料业发展机遇与挑战的建议 2731266(一)、2023-2028年稀土农用材料业发展趋势展望 2720375(二)、2023-2028年稀土农用材料业宏观政策指导的机遇 2810046(三)、2023-2028年稀土农用材料业产业结构调整的机遇 2832420(四)、2023-2028年稀土农用材料业面临的挑战与对策 2927152九、稀土农用材料行业多元化趋势 2927875(一)、宏观机制升级 291877(二)、服务模式多元化 3014508(三)、新的价格战将不可避免 309808(四)、社会化特征增强 303420(五)、信息化实施力度加大 3027012(六)、生态化建设进一步开放 31321491、内生发展闭环,对外输出价值 31292992、开放平台,共建生态 3116537(七)、呈现集群化分布 3220497(八)、各信息化厂商推动稀土农用材料发展 3229535(九)、政府采购政策加码 335640(十)、个性化定制受宠 3317222(十一)、品牌不断强化 332828(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3422438(十三)、一体式服务为发展趋势 343783(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对稀土农用材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对稀土农用材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对稀土农用材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对稀土农用材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对稀土农用材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对稀土农用材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、稀土农用材料业发展模式分析(一)、稀土农用材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，稀土农用材料企业的区域分布也不同。传统稀土农用材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年稀土农用材料行业企业市场突围战略分析(一)、在稀土农用材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。稀土农用材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对稀土农用材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破稀土农用材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定稀土农用材料行业市场定位、产品定位和品牌定位稀土农用材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位稀土农用材料行业市场定位是指竞争对手现有稀土农用材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位稀土农用材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。稀土农用材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：稀土农用材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。稀土农用材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是稀土农用材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是稀土农用材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。稀土农用材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上稀土农用材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，稀土农用材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位稀土农用材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。稀土农用材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的稀土农用材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。稀土农用材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。稀土农用材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。稀土农用材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动稀土农用材料行业更高质量发展稀土农用材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国稀土农用材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与稀土农用材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，稀土农用材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小稀土农用材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小稀土农用材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国稀土农用材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于稀土农用材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国稀土农用材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励稀土农用材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升稀土农用材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。稀土农用材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国稀土农用材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国稀土农用材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动稀土农用材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是稀土农用材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、稀土农用材料行业财务状况分析(一)、稀土农用材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀土农用材料行业部分龙头企业的主要稀土农用材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀土农用材料公司各项指标持续加强，稀土农用材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀土农用材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀土农用材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀土农用材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期稀土农用材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀土农用材料业态稀土农用材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀土农用材料稀土农用材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀土农用材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀土农用材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀土农用材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀土农用材料行业的发展和生存产生重大影响。四、稀土农用材料企业战略目标稀土农用材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀土农用材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀土农用材料直销店、店铺。五、稀土农用材料行业发展状况及市场分析(一)、中国稀土农用材料市场行业驱动因素分析稀土农用材料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。稀土农用材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：稀土农用材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：稀土农用材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利稀土农用材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得稀土农用材料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、稀土农用材料行业结构分析稀土农用材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整稀土农用材料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、稀土农用材料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于稀土农用材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计稀土农用材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年稀土农用材料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出稀土农用材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是稀土农用材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对稀土农用材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、稀土农用材料行业需求持续火热,资本利好稀土农用材料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国稀土农用材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为稀土农用材料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为稀土农用材料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统稀土农用材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与稀土农用材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为稀土农用材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将稀土农用材料行业与高新技术对接，普及了稀土农用材料行业科技体验。二、稀土农用材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、稀土农用材料行业市场规模分析2019年,中国稀土农用材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,稀土农用材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国稀土农用材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、稀土农用材料行业特征分析通过对比稀土农用材料行业属性和核心服务模式,可将中国稀土农用材料行业分为四类。分别为创新型稀土农用材料、创投型稀土农用材料、媒体型稀土农用材料、产业型稀土农用材料和服务型稀土农用材料。此外,由于稀土农用材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,稀土农用材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类稀土农用材料行业中,因产业型稀土农用材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为稀土农用材料行业探索的核心方向之一。(六)、稀土农用材料行业相关政策体系不健全国内稀土农用材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以稀土农用材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。稀土农用材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。稀土农用材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于稀土农用材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏稀土农用材料相应行业发展的内生动力。六、稀土农用材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、稀土农用材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对稀土农用材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，稀土农用材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；稀土农用材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多稀土农用材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代稀土农用材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养稀土农用材料行业的业务能力突出稀土农用材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。稀土农用材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养稀土农用材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过稀土农用材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、稀土农用材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为稀土农用材料业发展的核心业务，以降低风险。稀土农用材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：稀土农用材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，稀土农用材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，稀土农用材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。稀土农用材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、稀土农用材料行业竞争分析目前，我国稀土农用材料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大稀土农用材料相关产业布局，针对不同应用场景推出了稀土农用材料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、稀土农用材料行业国内外对比分析稀土农用材料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于稀土农用材料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外稀土农用材料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外稀土农用材料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内稀土农用材料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国稀土农用材料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，稀土农用材料行业的品牌知名度是不同的。根据稀土农用材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将稀土农用材料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据稀土农用材料技术的供给维度分析，稀土农用材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，稀土农用材料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国稀土农用材料正面临转型升级的重要时期。稀土农用材料行业进入品牌竞争时代。稀土农用材料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌稀土农用材料企业的必经之路。(三)、中国稀土农用材料行业竞争强度分析1、中国稀土农用材料行业现有企业的竞争目前，稀土农用材料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国稀土农用材料行业上游议价能力分析稀土农用材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，稀土农用材料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国稀土农用材料行业下游议价能力分析稀土农用材料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、稀土农用材料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，稀土农用材料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国稀土农用材料行业新进入者威胁分析新进入者在为稀土农用材料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的稀土农用材料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，稀土农用材料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国稀土农用材料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、关于未来5-10年稀土农用材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年稀土农用材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国稀土农用材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为稀土农用材料业的新发展趋势，稀土农用材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进稀土农用材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年稀土农用材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全稀土农用材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家稀土农用材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究稀土农用材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的稀土农用材料业。(三)、2023-2028年稀土农用材料业产业结构调整的机遇二是大力推动稀土农用材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土农用材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土农用材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土农用材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土农用材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土农用材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土农用材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年稀土农用材料业面临的挑战与对策二是大力推动稀土农用材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土农用材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土农用材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土农用材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土农用材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土农用材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土农用材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、稀土农用材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重稀土农用材料事业,转为侧向稀土农用材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的稀土农用材料服务模式相对比较单一。在城市,稀土农用材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的稀土农用材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的稀土农用材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的稀土农用材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强稀土农用材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是稀土农用材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当稀土农用材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,稀土农用材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态稀土农用材料行业服务平台方