2023年泌尿系统用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

泌尿系统用药行业报告/庞文报告PAGEPAGE1泌尿系统用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、泌尿系统用药行业政策环境 4(一)、政策持续利好泌尿系统用药行业发展 4(二)、泌尿系统用药行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下泌尿系统用药行业定位 5(五)、“十三五”期间泌尿系统用药业绩显著 6二、2023-2028年泌尿系统用药企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高泌尿系统用药产品在行业内的竞争力 7(二)、使用泌尿系统用药行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施泌尿系统用药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化泌尿系统用药行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、泌尿系统用药行业财务状况分析 9(一)、泌尿系统用药行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对泌尿系统用药业的影响 12四、泌尿系统用药企业战略目标 12五、泌尿系统用药业发展模式分析 13(一)、泌尿系统用药地域有明显差异 13六、泌尿系统用药业的外部环境及发展趋势分析 13(一)、国际政治经济发展对泌尿系统用药业的影响 13(二)、国内政治经济发展对泌尿系统用药业的影响 14(三)、国内突出经济问题对泌尿系统用药业的影响 14七、泌尿系统用药行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 15(三)、产业结构调整进展缓慢 15(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 16(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 17(八)、盈利点单一 18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 18(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 19(十二)、人才问题 19(十三)、产品质量问题 20八、泌尿系统用药行业未来发展机会 20(一)、在泌尿系统用药行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助泌尿系统用药行业市场差异赢得商机 21(三)、借助泌尿系统用药行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助泌尿系统用药行业客户差异化把握商机 22(五)、借助泌尿系统用药行业渠道差异来寻求商机 22九、泌尿系统用药行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动泌尿系统用药发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28十、泌尿系统用药业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、泌尿系统用药业发展特点分析 29(二)、泌尿系统用药业的市场渠道挑战 29(三)、泌尿系统用药业5-10年创新发展的挑战点 301、泌尿系统用药业纵向延伸分析 302、泌尿系统用药业运营周期的挑战分析 30

概述近年来，泌尿系统用药行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了泌尿系统用药的应用场景。一方面，进一步提升泌尿系统用药产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，泌尿系统用药技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了泌尿系统用药应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，泌尿系统用药行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到泌尿系统用药公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年泌尿系统用药行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉泌尿系统用药行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、泌尿系统用药行业政策环境(一)、政策持续利好泌尿系统用药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋泌尿系统用药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为泌尿系统用药行业前景将会更加辽阔。(二)、泌尿系统用药行业政策体系日趋完善近年来,国内泌尿系统用药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与泌尿系统用药紧密相关的政策文件,为泌尿系统用药发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于泌尿系统用药管理的文件,在泌尿系统用药行业发挥了重要影响；针对泌尿系统用药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于泌尿系统用药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对泌尿系统用药领域的大力投入,国内泌尿系统用药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开泌尿系统用药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下泌尿系统用药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间泌尿系统用药业绩显著泌尿系统用药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设泌尿系统用药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥泌尿系统用药的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是泌尿系统用药的建设可带来的效应。立足泌尿系统用药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使泌尿系统用药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与泌尿系统用药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年泌尿系统用药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高泌尿系统用药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高泌尿系统用药行业产品的竞争力，尽量缩小与泌尿系统用药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用泌尿系统用药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的泌尿系统用药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施泌尿系统用药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注泌尿系统用药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从泌尿系统用药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将泌尿系统用药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化泌尿系统用药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议泌尿系统用药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。泌尿系统用药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让泌尿系统用药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于泌尿系统用药行业公司确定公司的竞争地位。三、泌尿系统用药行业财务状况分析(一)、泌尿系统用药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年泌尿系统用药行业部分龙头企业的主要泌尿系统用药数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，泌尿系统用药公司各项指标持续加强，泌尿系统用药策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底泌尿系统用药行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18泌尿系统用药企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28泌尿系统用药业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期泌尿系统用药和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与泌尿系统用药业态泌尿系统用药以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因泌尿系统用药泌尿系统用药项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对泌尿系统用药业的影响从现金流的角度，我们可以分析医泌尿系统用药行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着泌尿系统用药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对泌尿系统用药行业的发展和生存产生重大影响。四、泌尿系统用药企业战略目标泌尿系统用药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有泌尿系统用药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设泌尿系统用药直销店、店铺。五、泌尿系统用药业发展模式分析(一)、泌尿系统用药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，泌尿系统用药企业的区域分布也不同。传统泌尿系统用药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、泌尿系统用药业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对泌尿系统用药业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，泌尿系统用药业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对泌尿系统用药业的影响目前，与泌尿系统用药业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.泌尿系统用药行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于泌尿系统用药业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对泌尿系统用药业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，泌尿系统用药行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对泌尿系统用药业产生积极影响的根本保证。七、泌尿系统用药行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱泌尿系统用药相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,泌尿系统用药管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对泌尿系统用药的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与泌尿系统用药的关系,泌尿系统用药工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于泌尿系统用药的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对泌尿系统用药主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的泌尿系统用药行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内泌尿系统用药行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如泌尿系统用药设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解泌尿系统用药产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,泌尿系统用药行业个层面技术将会不断成熟,攻击泌尿系统用药产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴泌尿系统用药行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着泌尿系统用药行业技术的大量投产使用,泌尿系统用药数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展泌尿系统用药行业服务领域和内容,促进泌尿系统用药行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。泌尿系统用药行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的泌尿系统用药行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了泌尿系统用药行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。泌尿系统用药行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的泌尿系统用药行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。泌尿系统用药行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到泌尿系统用药本质上是行业宏观服务汇聚,围绕泌尿系统用药行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的泌尿系统用药行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与泌尿系统用药行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致泌尿系统用药行业的建设难以持续。(十)、法律风险泌尿系统用药行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使泌尿系统用药行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国泌尿系统用药实现信息化过程中,既懂IT、又懂泌尿系统用药以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便泌尿系统用药有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是泌尿系统用药行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,泌尿系统用药行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、泌尿系统用药行业未来发展机会(一)、在泌尿系统用药行业中通过产品差异化获得商机泌尿系统用药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。泌尿系统用药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的泌尿系统用药产品差异可以进一步细分为：(1)泌尿系统用药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)泌尿系统用药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)泌尿系统用药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助泌尿系统用药行业市场差异赢得商机泌尿系统用药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助泌尿系统用药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在泌尿系统用药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助泌尿系统用药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护泌尿系统用药的行业市场。(五)、借助泌尿系统用药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识泌尿系统用药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终泌尿系统用药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、泌尿系统用药行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重泌尿系统用药事业,转为侧向泌尿系统用药产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的泌尿系统用药服务模式相对比较单一。在城市,泌尿系统用药公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的泌尿系统用药服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的泌尿系统用药产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的泌尿系统用药领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强泌尿系统用药当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是泌尿系统用药行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当泌尿系统用药行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,泌尿系统用药更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态泌尿系统用药行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类泌尿系统用药项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的泌尿系统用药项目。伴随着各地泌尿系统用药项目建设风生水起,中国泌尿系统用药建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国泌尿系统用药建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级泌尿系统用药项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国泌尿系统用药项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展泌尿系统用药项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧泌尿系统用药项目建设。未来一段时间,中国中西部地区泌尿系统用药项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的泌尿系统用药水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的泌尿系统用药产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部泌尿系统用药打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动泌尿系统用药发展各级厂商推动下的泌尿系统用药建设商业模式,整体的特点就是泌尿系统用药的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当泌尿系统用药的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速泌尿系统用药产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠泌尿系统用药行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对泌尿系统用药行业提出的要求也越来越高。未来,泌尿系统用药行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,泌尿系统用药产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国泌尿系统用药经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,泌尿系统用药行业俨然已经进入了品牌竞争时代。泌尿系统用药市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌泌尿系统用药企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变泌尿系统用药的经营模式。引入竞争机制,提高泌尿系统用药从业人员的专业素养与服务品质,以此提高泌尿系统用药产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋泌尿系统用药＂的正确玩