工商导论小组功课-图文

工商导论小组功课_图文.ppt小组成员王智骏丁缘

计佳奇周成君

周煜

尹华润企业的组织形式上海大江（集团）股份有限公司，是中外合资的上市公司。公司现有股本总额为676,305,696元人民币，其中国有法人股286,672,848股，境内法人股17,160,000股，境内上市人民币普通股25,740,000股；外资股346,732,848股。公司发行的A股、B股股票在上海证券交易所挂牌上市。优点：股东承担有限责任，从而减少了股东投资风险有较强的筹资能力—可能获准在交易所上市，能迅速扩大企业规模。经营权与所有权分离，管理更有效率缺点：公司营业情况和财务情况向社会公开，保密性不强所有权和经营权分开，会产生复杂的委托-代理关系股东缺少对企业长远的关心。购买股票是为了取得股利和从股票升值中取利。股东会及董事会构成三大股东股东名称持股数量(股)持股比例（%）股份性质绿庭(香港)有限公司212,041,24831.350流通A股GUOTAIJUNANSECURITIES(HONGKONG)LIMITED6,429,8760.950流通B股HEYINGHAN3,435,9100.510流通B股俞乃奋董事长、总裁俞乃雯副董事长李冬青董事StephenChan（陈贤伟）董事臧舜董事、常务副总裁顾伟文董事、副总裁兼董事会秘书许晓明独立董事ROGERT.MARSHALL独立董事朱家菲独立董事罗锦程监事会主席李毓平监事刘建职工监事、工会主席李春副总裁李行军财务总监该行业近三年的发展情况（市场需求情况等）2009年，公司经受了金融危机和原料成本上升的双重压力，全年共实现主营业务收入63906.98万元，同比下降16.22%；主营业务利润6596.30万元，同比下降8.02%。由于投资收益、资产处置收益及政府补贴相比去年同期大幅减少，本报告期利润总额为-4,406.95万元，归属于母公司所有者的净利润为-4,772.89万元，每股收益-0.07元。董事会报告2009年公司主要的经营管理情况如下：（1）食品业务生产经营情况趋于良好。营业收入相比去年同期虽下降5.39%，但食品事业部经过一年来的运作，在产品结构调整、新业务探索方面有一定进展，食品传统业务盈利能力有所提高。零售业务至2009年末，已形成了20家的专卖店规模，经营模式已初步确立。（2）不动产业务本期主要致力于项目前期开发准备工作的推进，没有结算项目。（3）公司的饲料业务主要集中在长三角地区，受该地区养殖量减少及成本上升等因素影响，2009年销售收入和销售利润与去年同期相比下降明显；机械业务克服金融危机的影响，经营业绩基本保持稳定。（4）受宏观环境趋紧的影响，本期公司闲置资产处置工作在推进过程中碰到了较大的困难，资产处置项目未能按计划完成，对报告期公司净利润产生了较大的影响。所选择的企业的主要经营情况:（1）经营什么产品或者服务大江食品主要产品介绍一、串类：二、汉堡类三、丸类：四、排、翅类类五、面米制品类：六、休闲点心类：七、圣堡西式肉制品系列：产品：各类风味诱人小吃特色：美味可口，营养非富，品质优秀，上好礼物，色泽鲜艳，风味独特，质量可靠市场份额主营业务分行业、产品情况公司依然以食品与饲料产品为主，利润增幅下降，第二产业房地产缩水（已经暂缓放弃）主营业务分地区情况正在将国际市场转向国内市场的战略转换期国内市场的比重在增加主要供应商和客户情况与固定客户关系稳定，前五名的采购商和销售商的集团总额比例37.01%和37.83%所选择的公司的近三年采取了什么营销策略（1）产品策略：品牌优势公司传统食品业务的销售渠道有多年积累，在江浙沪地区的批发通路有一定的渠道和品牌优势，但优势不明显、规模小上海大江肉食品二厂：大江食品的深加工基地，年加工能力2万吨，具备出口食品厂卫生注册，禽肉制品和偶蹄类产品对日出口注册以及对韩国出口注册等资质，通过了ISO9000：2000和HACCP（食品安全关键控制点安全标准体系，美国食品药品监督管理局颁布，国际食品法典委员会推荐，国际标准化组织在食品安全标准体系参考的体系）两大质量保障体系，确保生产出安全、卫生、营养、健康、可靠的食品；（2）价格策略：“酒好不怕巷子深”和竞争对手比，成本不具备优势随着中国经济的发展，食品消费市场迅速增长，为公司实施食品发展战略创造了良好的外部环境。中国人均GDP不断提高，促进消费品等相关需求升级。未来几年，以消费升级和品牌专卖为代表的食品行业将获得快速发展，市场空间较大。面临的市场竞争格局及风险因素；此外，近年来人们对食品安全日益关注，经营风险不断增大。成熟期的营销策略（大江饲料产品，销售额稳中有降）

市场改良产品改良营销组合改良

（3）渠道策略：短渠道选择分销

深度分销不足，产品差异化尚未形成明显优势。

（4）促销策略：公共关系（企业声誉）

上海市安全卫生优质农产品

鸡肉加工免检证书

全国食品安全示范单位

上海市农业产业龙头企业

上海市著名商标

上海著名产品五连冠

守合同重信用单位

伊斯兰教法加工证明

星级饭店优选产品所选择的公司的主要竞争对手是哪家公司（南京雨润食品有限公司）？你所选择的企业的主要竞争对手近三年采取了什么营销策略？（1）产品策略：快速渗透策略（2）价格策略：产品阶段定价策略，薄利多销（平价商品）（3）渠道策略：长渠道密集分销（4）促销策略：广告（不过经常被爆有食品安全问题，而大江食品从来没有此类事件）公共关系人员推销广告营业推广消费品市场2010年相应对策第一、大力推动主营业务转型，不断提高盈利能力。食品业务的工作重心是：①传统食品业务要积极推进转型，进一步加强市场终端渠道建设，强化深加工品的研发与营销，提高产品的毛利率和品牌影响力；②零售业务重点要在确立盈利模式和发展模式的基础上，继续积极推进和发展；③加大研发、供应链和基地先行整合的力度，发挥集中采购、规模采购的优势，降低成本。第二、合理配置公司资源，为公司战略成功转型提供保障。第三、拓宽融资渠道，优化债务结构，确保资金运作稳定。第四、深入推进内部控制建设，不断提高公司管理水平。大江公司正在努力克服困难和足以证明的营销策略—营销近视症渠道融资外资持股，大众持股，自然人股东份额极少外资持股41.25%人民币普通股7.48%境内上市的外资股51.27%产品部门化事业部制优点：能够实现集权与分权的有效结合适用于：经营多样化，规模大，市场覆盖广的企业缺点：管理部门重复设置，管理费用增加如何实现国际化经营的？和海尔一样技术攻关。报告期内，公司加大对研发的投入和科研队伍的建设，加强品牌建设和维护。根据市场需求，食品研发中心积极开发方便、营养、时尚的功能性产品，2009年上市的新产品销量788吨；饲料研发中心不断改进和提高饲料生产工艺和配方要求，提升产品性能，降低成本。2009年公司被上海市外资委评为外商投资企业“先进技术”企业。资料不足！所选的公司在实现国际化战略中遇到哪些主要问题，他们如何解决？欧盟贸易壁垒，2001欧盟发布技术指令。以假借保护人民群众身体健康为理由，提升技术指标，而内部实行第二标准（贸易保护主义抬头），意在阻碍中国肉制品市场渗透。由于大江产品均为“不合格”产品，一律无法进出口，国际化战略遭到重大挫折。从此一蹶不振，现正在战略转折期间，而国内市场竞争激烈，但我相信他们的品牌。公司地址上海大