如何讲解两个帐户

如何讲解两个帐户第一页，共十四页，编辑于2023年，星期五观念决定一切,观念决定命运故事一:乞丐得到一笔钱,猜猜怎么用?

在他的意识中他永远是乞丐.决定自己命运的不是上帝,而是自己.

故事二:放羊娃的故事.

成旧的观念,社会的悲剧,提升观念,社会的进步第二页，共十四页，编辑于2023年，星期五子曰：君子谋道，不谋食。第三页，共十四页，编辑于2023年，星期五保险产品的核心价值谈保险销售之道。第四页，共十四页，编辑于2023年，星期五理财的最终目的可以简单归结为满足支出。从支出回看理财……第五页，共十四页，编辑于2023年，星期五可预见（可控）不可预见（完全不可控）突然发生，后果？第一个问题人生有哪些支出？第六页，共十四页，编辑于2023年，星期五人生的矛盾大部分人不是生而富有.所以大部分人一生要面临一个矛盾:创造力有限,消费力无限.很多消费我们能够提前知道,我们管他叫确定的消费.就如吃饭孩子上学.这个月的电费.有些消费根本没有办法知道.什么时候需要,需要花多少钱够用,是很难确定的,但就一生来看,这种需要基本上肯定是要发生的.只是早晚的问题.就如:健康,意外,养老.我们管它叫不确定消费.第七页，共十四页，编辑于2023年，星期五不管是确定的消费，还是不确定的消费，有一点是肯定的，到时候都需要从我们手中出钱。考虑到今天中午要吃饭，晚上要买菜，我们在钱包里放些备用的钱，要花的时候随时会有钱。但是不确定的消费一旦发生，需要花钱的时候我们是不是肯定随时会有钱？而且有足够的钱？如果没有准备好，后果会是什么？（准备一个最能打动人的风险故事）所以，一生的幸福来自充分的准备，而充分的准备，不外于今天要把两种不同的消费时考虑在内，分别做好充分准备。第八页，共十四页，编辑于2023年，星期五∙有两种准备方法：第一种：完全用自己赚到的钱应付两种消费，比方说一个人就是使用这种观念：他攒了十万块钱留给将来使用，这十万块钱在他手中能当多少钱用？（客户：就能当十万）∙对了，无论这十万块将来花在确定的消费上，还是不确定的消费上，将来最多只能当十万块钱用，多了一分都没有。第九页，共十四页，编辑于2023年，星期五还有一种方法：它起源于600年前一个伟大的发展，就是考虑到不确定消费的数额一般较大，时间不一确定，一旦发生靠自己的力量一般承受不起，所以有人发现了一种办法，大家平时每人拿出一小部分钱集中到一起，万一谁要遇到这种不确定消费，大家平时集中起来的这笔钱就无偿地归他支配，于是诞生了应对不确定消费的最有效的方法------保险。还是刚才哪个例子，他已经存了10万块钱，如果他从中拿出一小部分存到保险帐户上；他的资产结构将发生如下改变------第十页，共十四页，编辑于2023年，星期五100，000→5，000→95，000└1，000，000195，000他目前拥有两种资产：第一种是他的实有资产，正常消费需要钱从这里出，有9.5万。第二种是他的保障资产，万一有不确定消费需要钱从这里出，有十万专门随时准备着。这样，他应付两种消费的总财力就是多少？（客户19.5万），如果不这样存呢？拿出5000块换个地方存对他的生活有没有太大影响？第十一页，共十四页，编辑于2023年，星期五所以，我今天给您讲的是一种理财的观念：在未来的收入分配上建立实有资产+保障资产双重的财务结构，分别应对人生路上各种不同的需求。保险在解决不确定消费的问题上迅速快捷，以一当十，所以被称为“急用的现金”。这是西方家庭早就通用了300多年的惯性。你未来的幸福直接取决于你拥有什么样的观念。很多人的问题是：赚了钱优先满足确定的消费，随着我们口袋里的钱越来越多，您认为建立这种财务结构对您的家庭意义大吗？（黄金之问）第十二页，共十四页，编辑于2023年，星期五总结一下您听到了什么？有没有您感兴趣的东西？如果有，是什么？您觉得这样谈有实际意义吗？您建议如何使用它？或您自己打算如何使用它？第十三页，共十四页，编辑于2023年，星期五关键点∙我们在向客户销售一套逻辑∙它顺其自然，合情合理逻辑的关键在于两个概念：确定的消费和不确定的消费∙您要对一个新