年深圳某项目整合推广构想

项目整合推广构想战略背景深圳！都心！深圳的发展目标：

现代化国际性城市区域经济中心城市花园式园林城市深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。****地产的品牌战略在弘雅花园、御景台的成功开发中，****地产已经在社会上拥有了一定的知名度。****地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是****地产品牌资源整合的大好时机。但是，前方并非一马平川2002年深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场竞争主要集中在高档楼盘领域。高档住宅竞争演变由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。2002年高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。2002年红树湾海景项目填海区海景项目南山半岛海景项目华侨城项目香蜜湖湖景项目中心区项目其中重大战事主要参战兵团:战事特征参战兵团多，影响面极大投入兵种多，战事惨烈势均力敌，对抗激烈同质化程度高，同比竞争明显目标客户群极度接近消费群浅析目标消费者分析可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。****香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。我们的消费者是这样一群人▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、新贵、豪族……等等▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同▲对于他们来说，在环香蜜湖片区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的绿色心脏的一个占位，是他们财富存在的另一种形式我们的消费者是这样一群人他们主要由三大族群组成▲豪族：大贾+大官

▲新经济层峰人士：

金融业、证券业、房地产业、IT业……

▲私营企业主：这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。这部菊分顾笑客另佣外一担个重念要的柏特征惧是：罚他们木本身仙并不袄存在她住房多迫切驶需要葵解决确的困矮难，也多为两二次坦置业幻玉者，迎或多浸或少辨存在母一定创的投假资倾子向。溪所以律他们诉选择耐的余茂地会胆比较缠大，灾下定寻购买亩决定狠时会识相对炮理智端和谨递慎一胸些。甘相对无这群略消费勿者，够我们残要深炕度挖历掘本莫项目筑的居韵住优诞势和墨置业辛价值妈。未来重地产论市场蜘的最蜜大特该点吊——传播扁过度最大污争夺近点：现社会佣关注牙度最大杯关键谜点：贞在目绘标客宰户群罪脑海烤中的珠地位战事扰主要桐围绕撕以下翁几个顾方面洪展开形象漠战★币★寄★荒★译★媒体帅战★闭★睡★洒★炉★营销散战★霉★孔★即★乱★品质胀战★博★澡★龙★信心允战★机★糖★怨★形象持战1.产品尤、销纽奉售甚仆至环细境的倾硬件剥上的言比拼怜是硬宾比，酸而且彻容易丈被超翻越、读被复土制。2.可以群经久蜂不衰贞的，件难以钢遗忘她的是愿形象笑的塑狗造，句本项虽目形吐象必吩须大利气、纳洋气书、尊填贵感醉且有照浓郁叉水岸秃文化童气息迁。广陈告宣属传应挥该注标意对联塑造嘴形象物的坚般持与架延续聪。1.媒体伯组合见的使挑用（媒先体策蛋略中苹详述户）2.善于汁利用框个性糖媒体《世腊界经境理人木文摘耐》、滨《F有LI千NK协金融记联生苹活手羽册》撞、夹柄投折永页或炊单张吉等。媒体鸭战对于灰产品烫的深诞度挖炕掘产品钱的创遵新产品施硬件产品食品质虹等高档页楼盘产品偶品质尾对项江目形满象的安支撑辅是必巨要的品质吊战1.项目铃工程韵进展禾及销彼售进刃度，段是增倍加市蠢场信阴任度低的最场直接布的方骄法。2.发展侵商实买力的嗓展示洋，可染通过厅关于杯发展虎商各竭种新残闻报畅道（烂需要帐报社偶的炒减作与擦配合窄，媒槐体对信项目构的支悔持是伯信心比的保捐证）较、媒岁体投蹄放力驱度、仆现场某包装虽以及养项目右品质周来表饭现。信心柳战整合秧推广封策略屠坚持多元泊组合充分步借势瞬间睡强度谦，闪剥电战集中首密集莲投放舱，饱额和攻玻击建议冒：兵宗分二钱路。目的芒：为毁了突惑出传购播效垂果，敲采用烂瞬间俗强度夏战术盘，集侍中优叛势兵烤力冲惊击市旨场。策略妥：以熊5月暮初的已春交用会为至形象写主攻贱点，醋公开抖发售涛前后今为销姐售主迎攻点弃。广告器投放李策略传劝播粥策舌略定向戏传播以主祥要针编对的乒“超弟级消转费群何”获石取信词息的就渠道六作为屈主要遥载体屈，除桂传统健的大饺众媒各介提宽升项可目的葬知名珍度外袭，以恼下针京对性蜡传播岭也要订充分嫁利用乓：层峰聪刊物鸭（财状经、栽世滨界经琴理人胁、新烛财富悦、证政券时萄报）高球假球会性会刊机场俱客流五星吉级酒格店、里高档肺中西翻餐厅摸客流超级屡名店金卡人际报传播最大涛限度闻提升哨项目卵在社犯会上阔的广荐泛知失名度成为柳深圳琴范围暂内高同档住错宅提蠢名率虫最高要的楼乏盘成为讨目标糕消费迈群购钩房的连共同摇焦点肥话题在目格标消否费群蔽之间托的互剃动传柱播项目改推广橡市场舱占位给项袭目所宜在片袖区（业环香茂蜜湖牙片区娘）一叶个准耀确的虎定位器：紧邻剩CB塑D的抹湖滨路高尚寇生活语区深圳渡最具可国际迟气质医的富弊人区给项待目一即个产棒品属件性定虽位：滨湖旦生态层情景哗花园盖洋房二健期豆建他议帽案闷名：水澜籍郡TH酸E暮CA导ST盯LE扶O沉F场LA联KE湖是帐坠落当人间员的蓝双宝石艰，闪落烁如塌星的贫宝石雁怀里邻，是许蓝天断，是壶密林件，是篇绿茵伙，是演不断嫁孕育抱繁衍隆的生暖命之忘泉，校人从仰水里烛来，曲始终斑想望照着水兴，百炒万年载来，赖古老版的生腐命传踢说牵团引着跨人们笨，沿制河前逮行，肺滨湖渡而居即，水否澜郡怎，因些水尊在贵，认因水诵永恒棵。水京蓝蹈堡傲至澜赤堡维也姜纳森鼓林天琴鹅湾喜悦土之湖美茶墅整够合烛项备目扰优孩势地处壁深圳堂中心踏西区近2指0万允平米盈的建采筑规放模城市泡翡翠胖环绕景观虚优势紧邻罪景田刊成熟进生活鲜配套国际梨化都挎市生脉活缤艘纷色仇彩教育垦配套穗优势产品柳综合庭品质葛优势卖点加整合四大创集合族卖点地段值＋规油模环境套＋景法观＋誓园林生活懂配套宫＋教轮育配景套＋阁交通偶配套产品挥综合麻品质我们秆的理党解在深告圳这妻座繁腰华都陡市里闻，我锄们选勇择了下一种垦与都柴市发馋展、颠时代速变迁拦同步化的生朋活方拼式，存我们驶也在剩制造扶着真爱正属块于这魂个国骨际化匀都市劳的住见宅产励品。形这芹也决赞定着铸我们沟的产词品将愁是对捷市场敌的一强种引暂导，极对生路活、块居住舒价值乒的一舌种全锋面升决级。都心护，是得这个奔城市减的心杜脏，剃每一防天，辅它生相产源嫌源不断的郊活力缴和激碎情，口是推谎动这巷个大什都市尾运转筑的力吐量；香蜜肥湖，修是都恋心绿奏色的汉核心以部分蜡，水澜市郡在都妹心，料在香氏蜜湖叶，一忍个集图结享俯受与娱生活腿的驿侦站，一个弃集结策成功乒者、丘事业怪家的公乐园老，一个则给都解市带脱来静挪逸与傍温情弯的地呆方。一个墨挑剔砌生活剃家和顶理性风投资乖者的京完美鼠居停循。我们雄的理寨解卖点费文脉领组织都心雅绿核寒。C蹈LD斗。香哭蜜路趣。植探物园丢。被趋都心偏珍藏躲的1模0万透平米么极品穗原生湾地东南丹西北葵。香与蜜湖效。农脆科中耐心。败千亩梢森林悼。环和香蜜怨湖最虾后的爸低密塘度极啊品居失住地南。大树房诚根深夺。X殿X株李30捕~5酱0年返大树寇成木授林。秩数十煤万平讯方米素集中景林涛膜树海夸。都坡市森言林，登锋芝以归隐托。前后薯左右肾。1梅00喇米环仿湖绿盯化带套，5疗0米岭城市检绿化箩带，设近万恒平方潜米中偿庭绿爹荫围干合心杏灵牧燥场。亲地痛豪宅扭。四贺层湖表景T巩OW万NH险OU述SE些。六突层带旁电梯县森林讨生态泡花园忽洋房纤。1社5－腾18窜层森极林湖装景名究宅。剃长窗残推展放，天忍开地员阔。奢侈贷密度牛。2雪0万戒超低微密度做建筑程。容陕积率歉1.兴38书。绿女化率颈67谱%扒享坦受本肤初自卸然的贡奢华含。自然煮共生浊。3择00突0米盘林间自环形受步道州。数铃十个木主题志园林泰景观锻。多竟主题便泛会即所。升建筑敞与自饥然相仔融。大师会巨匠惭。建仇筑规控划。盾贝尔瞧高林滥园境霉规划塔。换代少豪宅最。打塌造深帆圳极杏致全荒新产寸品。坊演绎姨深圳努最后那城市认森林条。奉尸献财瞒富英赏雄的愤第一耗居所纽奉。广告锄语设狸想：因湖液尊贵闲，因暂水永帖恒香蜜痒湖折水最岸生竿活王煎座中心棉区世周家图税腾长香搅蜜湖患生活宵王座依水恼而筑现择迹木而乏居成就辰百年告水岸陕名宅人。骂宅。信湖。迎林。船感兵通请天锦地文兔案李风祸格香蜜绿湖考水旺岸生混活王释座水澜逮郡我艇前朝谱的后作寝我在貌都心社中的士休养灯生息维之地嘘！龙安静逃，这役是我要的休语息区这是舱悠然排地可绒用脚臂