兰州某住宅地产项目营销推广提案

兰州**策划顾问有限公司兰州**房地产代理有限公司兰州**房地产研究所2008.4.兰州某住宅地产项目营销推广提案前言

**·****项目开发规划为3A成品社区，此为中国康居的典范。项目又含纳了**河小镇生活的灵感、建筑型态及**的企业品牌价值……种种这些在本项目即将的营销推广中如何贯穿展现，又如何树立市场的最大差异化竞争？在本提案中**公司就项目营销定位及推广进程提出了自己的观点。本报告中难免有遗漏不周之处，恭请领导和专家批评指正。目录一、市场环境篇二、产品研究篇三、项目定位篇四、营销策略篇五、形象表现篇六、营销推广篇一、市场环境篇此处略二、产品研究篇（一）项目概况****总体规划合理，人车分流，多组团景观；项目属于90/70政策性户型范畴，小区硬件配置较高，具备了高素质社区元素；德式风格设计高于现有的仁恒国际，小区景观突破暂时未知，小镇生活的营造重点在景观；3A成品住宅性能认定标准，实属兰州地产住宅发展的标杆。（二）产品特质研究****不只是兰州黄河岸上的居所、不只是类欧洲的建筑灵感、不只是雁滩区域的政策性住宅，而是兰州乃至甘肃省内首个3A级成品小区住宅项目——国家建设部住宅性能认定的最高标准等级，令人震撼！1.成品社区之“国际趋势”首先，我们来看看国际成品住宅的成熟模式，在国外，毛坯房的概念根本就不存在，并且即使是公寓房也装修的很到位，提个箱包即可入住。在美国、英国等发达国家，“精装成品房”已深刻融入了消费者的生活之中，成为整个市场的成形产物。因此，“精装成品房”代表着整个房产市场的国际走向，同时也符合世界住宅业发展的潮流。（三）3A级成品住宅小区的认知与理解2.成品社区之“国内趋势”

其次，从国内住宅市场的发展趋势来看，中国的住宅生产方式已由粗放型向集约型转变，推行全装修房也是推动中国住宅产业现代化进程的重要内容之一。在过去的20年中，一直受到传统习惯、传统观念、传统制度的制约，毛坯房成为市场主流，满足了中国消费者的需求，但也对环境、资源等造成了浪费，而精装修成品房能减少住宅生产过程中的现场操作，降低劳动强度，又能消除了影响施工质量的人为因素，其优势相当明显。

目前，上海计划3～5年新建房全部实现全装修，全国预计10年内基本上可以全面推行。诸如万科地产、沿海绿色家园等知名企业都相继有此类项目推出，这表明为消费者提供精装修住宅是市场进步的表现，也是我国住宅产业步入成熟的重要标志。建设部专家最近发布信息，我国将逐渐取消毛胚房，提倡建设“四节一环保”节能省地型住宅，推荐产业化装修一次到位的成品住宅建设。成品房既有经济效益，又有社会效益，更节约了资源。毛坯房的销售减缓必然成为一种趋势，而精装成品房将会成为住宅市场的主导产品。3.成品社区之“兰州需求”近年来，随着我市房地产市场的迅速发展，市场一改精装修房空缺的状况，伴随着安宁庭院高品质精装成品房的初试市场，兰州地产历史上真正意义面向市场的精装成品房在社会上引起了强烈反响。这种开发理念及其开发思路是适应市场需要、符合开发规律的，也侧面证明了消费群体对精装成品房的需求。

总之，从毛坯房到精装房，使房屋产品从半成品变成了全成品，这本身就是品质的体现。而且，成品社区为住户省去了个人装修的烦恼，消除了连续不断的装修噪声和装修垃圾污染，也是对小区环境品质的提升。4.3A性能住宅——住宅的最高标准

3A住宅有着适用性、耐用性、安全性、环境性、经济性能；为最科学、最权威、最规范的评判住宅性能的标准，中国最高人居、高品质、高舒适住宅。

70年全寿命住房，环保节能减排，响应国家号召，可持续发展绿色地产住宅典范；全装修、车位配备率高，并且具有10项住宅产业成套技术，包括建筑节能、智能化、太阳能利用、环保节能空调、分质供水、雨水收集、垃圾生化处理、新型供配电系统等品质保障。5.**风情、小镇生活，充满幻想和期待的美丽……

由于本项目推广着重3A成品社区而不是文化社区，因此有关的推广将主要在**风情建筑外观、原创生活、以及小镇自我秩序的社区生活三个关键点进行延展，其他推广宣传让位于3A成品社区。另一方面，在**河文化推广力求简单，单刀直入；不必把它说得透彻，具有必然性，故此正常推广的花絮将减少，而是让人们有一种期盼，最终在“实景现房”中找到“**”的答案。1.优势◎省城内首个3A成品康居社区◎亮丽特色的规划设计风格◎黄河沿岸风情◎会所、商业、幼儿园等配套齐全◎斜向设计，户户可见河景◎中水、雨水系统◎智能科技系统完善2.劣势◎目前来看地块位置稍偏◎地块周边交通通道目前较少（四）项目SWOT分析3.机会◎雁滩区开发用地大量减少◎雁滩区目前供应大多为中大户型◎雁滩区居住氛围成熟◎兰州市房地产继续保持稳中有升势头◎国家对“四节一环保”康居小区建设的提倡4.威胁◎中小户型将集中放量◎经济实用房和廉租房将持续供应◎经济环境飘忽不定，暗流涌动◎市场存在大量欧式住宅产品

结论：****项目处于看得见的机遇和看不见的中国经济市场形势之中，另外同样可以看到项目在产品型态上，根据预测90～120平米的三居室将是未来的主要需求方面，如果预期的项目集中上市其他项目必将在户型上做文章，竞争形势将突显，如何以最快的速度完成项目全程，避开竞争,突现个性化产品将是我们在营销上考虑的主要课题。三、帜项目背定位握篇（一）鸽目标嘱消费这群定涛位1.主力笋客群扭：年龄茄：35棋-4笼5岁（35笔-4匆0岁左惩右倾穗向知题识化半、40偏-4盲5岁倾路向拼磨搏型）职业伪：科技侨、通侨讯、酬法律份、会塑计、彻私营消企业数高级春职员家庭源收入溉：约1万元/月以唯上汽车纹拥有烤：使用矮车型住多为10—20万左奸右的烧轿车2.主力庄客群阔价值晒观：◎高金知识谦层（大烧约上磁世纪90询-9贞5年代注的大泥专以狮上学焰历）：靠学铲习成纹才，兵传统夺意识姑强，椒生活宵讲究搁，温烟文尔乐雅，慨有较纠强的究消费诉自主框感，筋非常碗主见……◎低知融识层（多叼在上某世纪80贪-9坚0年代邪靠闯挨天下咽积累鉴起来怀）：拼搏芦至上宣，对居自己介大方狠对别政人节边俭，奶消费呈上非嘴常具峰有优借越感忘，容批易冲延动或串者暴阅躁，隐特别君希望郑别人桌认同泥自己般的选油择……3.项目森客户捕定位**惕**宣客户园群属户于金英字塔柳次级勿客户喇，具皮有成腔熟生湖活模段式，虫认识息事物林全面笋，消哄费观推念稳腹定，顽同时镜客户缘瑞重视壳产品拣质量诊胜过黎一个秘概念仇体系乏，讲忘究实明际，布对于3A产品瞒更相旅信自闭己看思得见盖的利为益，隶习惯严追求音特色王设计浙的存耽在事扫实和块使用祖价值星。目前愈房地座产的毒消费殿需求握已逐蚀渐向深中高局级化宇迈进碑，消齿费者幻玉开始矿进入“情感吊感性充消费罗时代”。在“情感跑感性损消费腰时代”,消费希者所蠢追求茶的已郊不仅曾仅是小产品父的数多量和系质量抹，而奔是更毕多为党了满扎足情余感上毫的需卡求，杆以及菊能体筝现消庭费者静的自砖我形量象。如住房碑这种增特殊翁商品嚷，可秧以作皂为社病会象取征或挎符号洗，传逝递着城购房渴者的爬社会桑地位揉或经赶济收欠入水游平高肤低等乳信息院。（二密）项燃目营蜜销突疫破方屑向定蔑位**享**排属于娇德国冒建筑寒风格馅，因呆此我磁们很甲难突参破欧剪洲的钥影子侦，而库在传药统做爬法上掩均是芒诠释宣欧洲私小镇续的一渣种生共活状漏态，传力争徒用一蜘种生存活的谅场景照和幻闪想来显打动事目标叮客户库群体更，传泉统上夫只是丙抓住怨一个邪国家猫一个晚小镇赌的生唯活进淋行塑惠造。但是斑**战公司薯认为盼走3A成品迁社区像的主间路线窃更适翼合本踢项目羽，用3A成品赵社区侵的各喷种品哑质保妻障去正诠释院一种语小镇斜生活预形态挡。另峰一面那对消壳费最贵高级之产品肠的认债可，毕也是印对消毯费者狗能力致与价仔值的毛认可股，更莫适合“情感虾消费”。因此吧本项琴目市览场营姜销主凤要突桐破口标我公灾司认习为是恰：“3A成品·**马风情·小镇日生活”（三据）种项目怪营销猜推广泛总体止定位在上泪述分纷析的么基础贴上，岗结合顶市场歌特点娃及未敏来发破展走照势、户项目轰自身椒特性村条件例等几允个方扣面，亏我公延司提木出如争下市淡场项占目定撤位建竟议：◎项目猪品牌轨定位—兰州有地产狭至高俊地回中坚淹阶层赔思乐碍园◎项目效市场闸定位—20马08年兰桥州地法产最秘具生撇活格秩调的唉项目◎产品沟档次某定位—兰州敏偏高怀档3A成品道小区◎物业昏服务眠定位—品牌雾服务魄物业居管理邮街肌区ma疑ll式商虚业管摩理（四）项目辰品牌挣形象卷推广载口号读定位3A成品童造镇尾*男*文替化传特奇备选析：·以3A成品幻玉理念吓造镇鲜演虑绎*醉*文捞化传敢奇·成品我建筑漏居杰住美头学·3A理想次之居凭*截*文蚁化之切美·甘肃哈首家3A全能貌成品严社区·成品恶成品朝家全受能生急活区·3A社区乎五项尤全能鲁成品忆家·成品施成品惑社区互唯而美*青*·3A品质杂同报步世雾界的博居所·3A品质双与*流*文舰化的梳邂逅逃成品霞全能吧社区四、孤营销晌推广唐战略邮思路湾与总霜体策陶略1.**·****推盘设计成品社区3A住宅小镇文化**造镇国际路线国内趋势市场需求最高标准环保节能品质保障**风情原创生活自我秩序八年凝练发展视野创造传奇悬念？舆论造势炸点！占领市场内涵！情感磁暴混响！品牌震撼互为补充2.项目渴内涵喘层面浑营销惹推广串递进军模式**父镇文议化3A成品穗社区**市**破镇文圆化3A成品占社区成品躺社区3A成品昏社区◎3A成品岂社区井，把3A全成汇品房谦、成辱品细口节、皮品质趟保障陪做到买极致颗；◎*屯*集现团新竟理念捷造镇口计划饰，8年凝禾练，重精品垦制造蜘；◎小为镇生掩活，饶镇文得化，牌强调征**岸河居施生活酒的原穷创性争，展拳示中湿青年袜的生佛活个沾性，舌打造芳全新呆的生匠活理田念。**宽造镇（发突展视凤野）成品霸社区（国倡际路侍线岂国内呜趋势停市娃场需都求）3跟A住宅（最危高标滔准近环保供节能晒）**遗造镇（八央年凝梯练乓创造缎传奇闻）小镇汽文化（*布*风葛情饱原创弱生活胸自潜我秩忧序）3A住宅（品榆质保拣障辟最高甩标准伟环宪保节半能）3.项目萄推广肢内容峰组合祸思路肉图示（1）3A成品秩社区朵的市馆场炸点姥引爆引导——3A是个她相对乔陌生症的概凭念，3A最大津的特条性在痛于全夫成品闷房，电她的营推出望需要旦以成仗品房耍的前阶期引学导方窝式介梁入。概究竟串采取把悬念恰式、锁事件翼式还庄是例纪证式付等，卧我们蔬需要离有一炒个成野品舆香论造丈势作订为引京导。亮相——3A一旦矛见面服于社闸会，烫就是冒一个建宏观贞的概晒念，敞需要谨客户周首先昌全面悔地进映行把借握，腹因此始这个隶阶段响我们沃采取信全面偷地整草体的赶推广疮。体显——概念旁推广互本身谷不能辉让客饺户很便好的链理解逮但是培可以老让客阀户完裤整的木把握暑，更呢加详裁细的竖理解蜓需要取用3A的细弦节，龙来体迈现作业为小浅镇生子活品柱质的怪保障绵去推柔广渗像透。体验——无论捕是概必念还药是细昂节推寇广都煤是需灵要进司一步桂与客咏户深吴度沟布通，狂客户票的视沸觉和扯听觉评已经必感触呢得到缎，但自是客挪户的毅感受侧没有搏现实紫的载鼠体，沉体验纷推广插因此歌而出款。4.项目出推广贸点战控术连胞动（2）*纠*文本化与如小镇蝇生活土的内涵款演绎所谓“**狱文化”是指纹倾向开于创安造性胃、独忧特感匙的文叫化。豪因为永**渡河并键不像狂黄河傻这样研的河瓶流浓派缩了逝浓厚骨的黄蜻土、蔬农业逐情节愿，而乱是在刮不同静的流广域形汁成了层不同督的文疲化特版征，垂因此撞我们旱称之尿为是陈一种谷创造壳性地脸文化鸟，甚蠢至说丝式是一矛种小娱文化秩体系英，更迟具生址活性酒。“小镇毕生活”是指拨一个望社区该规模优大、秆配套涌全，盐能够允自成愤一体枪，即恶城中俘之城老，具萌有很励强的伙自主抱性和些独立彼性。调留给简受众棍的印平象，四小镇术生活透是写阳意而喂自然皆的，遇充满叙生机黄，是梳积极挠而快党乐的师，健锡康向姐上。“**·**卵**辉，生母活如鄙你想粒象……冒”（3）*雹*品嘱牌与堂项目湿推广协的嫁斯接混响许共鸣◎**余品牌——甘肃责地产习代表误，精腿品制啄造行衫家◎**势品牌宣可以螺说家粮喻户荣晓，削包括笼**寻嘉园华在内经的几誉个小库区成蓝为西夺北开鞠发的另模版掌，“**详出品拾，必架是精旋品”的意勤识已犁经很鸭强，克品牌考具有省如此化高的衬号召鸽力，尼因此没不宜科在独判立推岗广。◎**屑品牌篇推广粥将以艳线形衣贯彻责以点绝形展慨现出拆来，尿是一咱条推康广的倚暗线需。◎**殊品牌亿推广他中我编们应驰抓住偶过去尘、现兽在和耽将来塑，8年发缝展历邪程，头用成估绩说折明，悲用产躬品和心服务利来说愈明，优用奖卖项来果说明搬。**璃品牌料在营秆销中狭的表晓现（1）创烧意表枝现中碎心：锦历程原与展键望——**8年，瞧这个伍中心琴适合雪把*御*的辉整体撑发展邀进行俭全方践位展托示，制是以葡电影厕的形明式把楚**富品牌娇和*温*文绳化，子以及习**宝人等泛集中贵放映鞭，新暮的*皆*、猾新的吉战略富平台白正在渡展现都。（2）创疼意表粪现主水题：“昨天卡今怠天隶明天”本主晕题借声用了遥小品凭艺术阿，把喜**躲品牌权的推思广清江晰的念划分淹为3个阶名段。螺而这厉三个亮阶段澡恰好附对*课*进证行全沫面概厅括。**所作的每一个社区均精心设计，从水景、音乐到教育主题，再到小户型爱的主题，是从一个精品到另一个精品的过程…**举行集团的8年生日，为奥运祝酒也在为集团助兴，广厦奖是**人8年的努力得到了公众的认可，而又将一个兰州地产界巅峰作品正在问世…明天**集团将会迈着更加稳健步子，为兰州的城市建设和老百姓的好房子努力，明天的**将是回报的**，**集团新平台新气象昨天今天明天五、宋视觉稠形象笨表现晨篇视觉识形象蛇表现A方案(图略)视觉少形象仰表现B方案(图略)视觉河形象猪表现伴其插它备种选标澡志(图略)六、匙营销情推广拍篇（一幕）繁项目洁战略顶推进届路线主要江从三去个方漠面贯蛛穿进趁行本麻项目愈营销奥推广1.营销迹推广的中心陡线——令人震撼的3A成品畅社区本推钳广路坟线为株项目滴发展逝的宗无旨，听通过3A成品菌社区态品质招保障诠释参社区省的硬件元素冻，把驴生活承理念置于可以使触摸酸感知的具体土元素象中，进款行产腊品的钞核心姜单一叨诉求US悦P，发花挥最杠大功坡效。2.营销增推广瞧的辅绍助线——**纠风情正的小品镇生扶活任何繁推广俘都具漫有两度条以鼓上的停路线藏，一石般来遵说虚军实结感合更否合适轿。我扛项目盆主要闯以小骑镇生朗活进坚行情写感推半广，带推广哨过程昼中渗训透*炊*河杀上中凳游小探镇的裕特色猴风情堡和特堂色生绢活展机开，班尤其觉是严菌格抓银住这穗些小新镇生但活的带自然镜性和走原创恐性，非保证示和主吃广告肿语的逐一致到性。3.营销暖推广毁的品宫牌线——**钢集团8年造外镇计券划**财品牌毫已经蛇属于助兰州校市民旱耳熟槐能详估的地键产品变牌，“**姑出品咱，必岩是精害品”已经妙深入暮人心炸。因掘此*但*品者牌的计号召蒜力在态营销锣中不泊能忽寒视，办它将效作为颜整个述营销熟工作词的一心条辅臂助线坊索，肉同时项在使腥用过转程中距也会伪进一商步深决化品金牌内兽涵和肚忠诚森度。榴**酷品牌侧在推也广中旋将会扭分阶仆段应罢用，挥从“**8年凝怒练”、“发展善的眼炒光”、”创造3A传奇”等方寄面，琴以回般顾式鸟引申慢推广——**8年庆按典——甘肃友地产姨典范——广厦悔奖——**约出品掌必是慨精品裂，通抢过项澡目体汽现品蜂牌效傻应，除**8年凝陵练，至实施窝造镇拥计划败，精共品制筒造行初业，返缔造遵甘肃辅地产活传奇趟。成品舆论引导期开盘期缓冲期强势期发展视野3A亮相3A成品造镇**文化传奇**风情8年凝练3A概念环保节能3A细节品质保障3A生活体验自我秩序创造传奇原创生活天庆造镇认购期持续期推广炭主线披与辅蹈助线赞内容票结合雷模型（二孩）单项目燥推广撇阶段挺规划告及内璃容要身点安镇排预计图的工钟程周新期情济况：1.巧2沙00揉8年3月份快工程争已经礼动工2.预计08年4月底治实现慕正负乓零3.预计08年9月认新购4.预计08年10月中扛旬开咐盘5.预计08年年昂底主慎体封茧顶6.预计09年4月准真现房7.预计09年7月主它体竣番工备注罩：以蝇下营培销周幼期将鲁按照腾以上刘的工饼程进阻展进央行划除分和穴说明（三留）推主广周俩期及级阶段占划分1.总营汇销周仔期：20笛08年5月-2项00景9年7月，矩历时15个月大，预丝式计销谈售量80壳%以上2.各个株阶段牛划分公：（1）引彼导宣订传期边：20李08年5月-2属00染8年8月（2）认雁购推敞广期斑：20域08年9月-2束00剪8年10月中谨旬（3）开跃盘强您销期匙：20猾08年10月中厨旬-2蚂00滋8年11月中障旬（4）开贝盘缓薄冲期免：20却08年11月中废旬-帅20爆09年3月（5）强里势推伍广期保：20僚09年4月-2盾00驼9月5月中卸旬（6）持砌续推长广期尚：20观09年5月中烟旬-2仅00任9年7月(四）堪各个脉阶段普的工劈燕作内或容规改划1.引导子宣传臭期：20体08年5月-2饶00穗8年8月，击正式瓣启动叶时间碌待定◎推肥广任凭务：墓悬念梅式引影入项满目，叠引起魄市场允关注◎推广田难点兰：如议何入匆市？朵如何滴在奥缓运期宁间继泉续引咽人注惠目？◎主要狡推广惧方式晚：法成品侍舆论教，3A亮相本阶朱段通编过悬耕念炒将作、趁论坛凳、事河件、始活动雄等把纺本阶择段的萄几方返面工疫作做待以整品合，心形成创规模值化和军程序慢化，贤利于手形成传整合航造势注的形尤态。成品社区软性炒作成品社区发展论坛成品社区辩论赛3A知识全城动员荣耀2008传播3A◎媒体和炒作译：（1）成变品社虫区妇软性振炒作通过谢成品键社区况的发黄展趋撤势分栋析，犬关注公成品骗社区水等软婶性新侦闻进谈行全器方位鞠炒作马，引誉起市汽场的路关注泽，引统导成卧品房衣发展鲜理念偷，同罪时使霸受众缝阶层叶自行蕉分流决，有孟针对叹性的傍进行漂客户棍群摸石底。（2）荣迫耀20兽08传播3A通过坑荣耀20奋08这个盒概念五是广皂告语从宣传脱，把3A的高恩品质宪形象讽进行尤推出攻，让恢公众谷关注支雁滩部、关茎注*妄**践*。◎主要善表现讲形式毁一：3A住宅朋惊现型雁播滩终阻于登修顶通过煌对雁兄滩发耳展的棚描述碑，把尚雁滩蓄几年贿来地察产发败展进愿行总炎结，王一个悔个住腔宅辉絮煌让变人眩吴目。20裕08**怎**旋的出损现，歉让雁篮滩乃染至兰亮州住扑宅地坛产登奴顶。◎主夕要表组现形赏式二血：3A成品畏理念咱造镇违*绞*8年凝态练出盯品直接劲打出撤**8年发燃展的弯精华点凝练私，让征**唱的品虽牌快腾速占尿领高终地，驰形成庭市场逗好感禾。进券而让甜市场瓶发问位，3A住宅牧是什礼么住龄宅？底思考失和怀珍疑的装过程璃就是蜓消费贤者认衫知的剪过程岔。◎活动蕉安排档：（1）成退品社侦区发辫展论款坛联合户行业斗组织股举办煮金城便地产“成品歪社区”发展剥论坛存形式表，从秀国际混化成叛品房火发展财趋势热，以奴及国涂内住立宅地良产发坚展趋胶势，者宣讲卵成品害房的传发展沙理念教；前巡寿期舆尺论造是势，务留给蛛市场浇一种柔悬念皱。（2）成距品社宫区地围产模胜式辩洪论赛开展“成品监房主董题辩井论赛”活动鲜，吸招引眼监球，械引起睛极大咸的关脆注，沙从兰卵州本副土市容场需各求方拐面展划开，叮论证疫兰州稠成品披房住五宅的毕可行殊性，逼为进饭一步牺推广3A理念写细节仿做前堤期引拦导。（3）3A知识鲁全城查动员炒活动这个沈活动友分两号步走粉，一从个是质在报炊纸上壤强势斗宣传3A及评蜜选难麦度，摧**演**常对兰区州地口产的反意义打；另夸一个蒙是组臂织“3A知识辈全城郑动员愧活动“，通遍过报舌纸搜呆集参萝与问虎答的盏人员杂，抽卵取奖响项，妥来赢匀得公泻众的亭主动油参与皇。（4）万虹人问蚀卷调泄查活数动通过终在报统纸刊阳发调销查问杂卷和坛组织情大学仓生全绘城问夹卷调材查活传动，率征集晕兰州周购房擦客户亚对成男品房服的意有见和渠态度仰，可匙以从究征集狡来的枝调查螺问卷玻中，庆抽取厨幸运也客户召给与叼奖励屯，从控而达家到宣述传成喇品房忍和宣阻传造浸势的嫂效果乱。……◎主要提表现岭媒体妥包括张：·静态饰图像向：车砍体、桶户外钟、张贤掖路程灯箱败、现虑场围火墙、活特色厌销售基中心资、外虹立面矛等·动态梅图像吴：LE择D、电想视、炒网络纪贴片◎主要浴创意贼基调百：灰抽色硬杏调，爆搭配泰象征罚科技套的蓝理色◎推广扰建议估：报肠纸广筹告开铸辟专明栏、致奥运愁关注演栏目忍冠名妙等2挖.认购掉推广驱期：20萌08年9月-2竭00储8年10月◎主要杏推广窃任务戏：实身现奥般运后仙兰州弟市民祸新看炕点，塔过度3A概念嫩。◎推广全难点种：如粪何避象开奥冷运的受骤冷板效应伸？◎主要阻推广驼方式跨：**哈风情便，小姻镇的蜡家经过达奥运廊的紧仅张之处后，粗人们傻的心婆情放短松下善来，曲而更遗多的室是回程味和凯参与亏的激伴情。塘因此我我们劈燕在奥然运之氧后将码尽力鸽去满占足人室群的适需要比，加糠强参周与性侦。（1）“小镇滚文化筝展”根据钓季节近或推寻广情输况，蝴分阶旺段做杂不同薄主题蛮的文叮化展筐出活够动，嚷饮食肚文化蹦、啤南酒文琴化、固传统讽文化用等，夫不同秩主题薪分开蜓展出嘱，部像分作储品可填以公魂开征梦集，恼形式起不限葡。后缠期邀水请知物名文尘化人切作客蒜**奸**驻，制疫造软弊性新糊闻。（2）“欧洲步风情乞节”举办烦小型千的欧郑洲活块动，没如爱思尔兰愚踢踏凑舞、呀英国报小丑棚的街床头即敲兴表挣演、驾意大加利歌任剧演落出、旁小提吉琴表伯演等责，同或时配败以西甩班牙芽美食载或其阁他各拳国美衡事，乒营造崖欧洲宇文化婆氛围梢，吸克引受蚊众前子来了偷解和阻体验旁欧洲灾文化亮，继欲而渗绿透本汽项目球的整余体理源念和贯社区嫩文化圾。（3）“**缠童话租话剧凤表演”**躬流域饲是童压话的蛾故乡机，举刊办此衡活动冠可把“**而**”的文害化内蓝涵挖纷掘的萌更充纽奉分。洗前期湿通过福儿童渡报名法，组晓织此蓝次活能动，醒从儿蛋童着渐手，马带动骄家长疗的关炕注，俱从而泰扩大“**院**”的影留响力乳。3.开盘趣推广瓣期：20渡08年10月-2假00管8年11月中普旬◎根据弓现有榜工作蔑进度某预计稍：项崖目的绒开盘敌时间告应该睡在08年10罪-1捆1月左夏右，父方案屡中暂耽时把德开盘手日期谈定为10月中革旬。◎主要溉推广炎任务腾：延翻续概灿念推适广，京同时滴推出脾细节饭宣传◎主要嫌难点斤：如失何把敢宣传趋该念踏到细坝节，秃让客协户下扛单？◎广告扒媒介敢创意差：花津式媒厅体版旨面应劣用，索大胆格的打狮破现忘有的六半版摊、整栽版等榨传统蒜形式大，巧袄妙地间应用饮竖1/匠3版等陡媒体彻形式坚和立弃体媒缸体。◎主要员推广大方式歼：写实蕉推广较，原撇创生划活（1）媒醒体与只活动泥分工媒体五主要毕负责鬼概念虹和细甘节等删方面逮；活咽动主碎要细求节生勇活化遣，同涂时把紫创意豆生活味形象面化。疼因此敲我们绑建议与在开喉盘前泳推出咐建筑秃环保猜节能紧测试喜等。（2）开单盘居佣家秀谜活动计划宴在开警盘当澡日举容行大龟型的杠居家立秀活摆动，诉活动迟内容云是专性门在粮社区姑门面书内辟周出2-赠3个空粉间进堡行小别镇生灭活情席景剧早。进出行客庸户体卖验，吸于开订盘日据进行或综合线性活架动展淋示，混打破译兰州盛一贯积的因毙开盘倒而开擦盘似咐的活围动形滋式。（3）创枝意生臣活每基一天进入骗十月袜份小歇区推遣广开枯盘的乳高潮真阶段和，也磨到了风真正益的主降推*雨*生缴活的拐特性之的阶拦段，先因此叙我们切打出“**熄的，已原创瘦的”用之芝去贯钳穿特枪色运毯动和女特色理生活卖。同详时把这这种孕原创妨性深筛入到霜推广枣中去塔。4.开盘剃缓冲父阶段蜻：08年11月中栽旬-宇09年3月◎主要菊推广胀任务肌：完己成开里盘期怠的后塔续跟肠进宣魄传工苍作，效同时吧展开捧跨春获节的依营销临工作咸，力津争在素春节露前夕弹的小强消费倒高峰潜取得隙佳绩贺。◎主要男推广咐难点析：如知何突揭破市蜻场淡情季的案怪圈散？如拒何克踩服冬瓦季客积户买隆房的独心理匠和行丽为上并的障评碍点窄，如评何继命续细言节宣育传。◎广竭告策场略：卵将继姥续沿烤用上坚一阶纵段的种广告倚推广睬策略构，用暮数字释化形美式宣猴传；萍注意压的关卵键点萄是我洲们要挺抓住狡让客食户认叠为有稿用的蝇数字叶。◎主要洞推广茂方式亏：温馨场服务稼，热溜销炒剂作◎活动哭安排墨：（1）项权目售痛楼新交体验侵活动强调萍实行虫三暖酱服务赖，暖局茶、击暖心脏、暖企体；铺暖茶瞒是指位推出暗冬日物咖啡亩接待登、暖冬心是指指推浆出特俗别的呢促销掉措施崭、暖枯体是进指保银证售敌楼部小温暖剖如春坏。另饿外在傲视觉薯上我湖们适恒当的闭推出品**特风情烛装潢装。（2）*灿*人件在行罗动计划而在元亏旦时露机推路出本吸次活千动，牛目的拐是在贞淡季免广告陶下降韵的情莲况下泰实现诊圈层冤营销友。同钉时可餐以推劈燕出*蠢*圣论诞旅胳游活虑动，草做成泳我的庆**组生活颂短篇巧。◎媒体船炒作延：（3）热同炒*信**零*返泼季热洞销建议株在冬格季主去要以芽软文哈和新眼闻的套形式算推出陷，*赏**跌*冬会季不甘冷，只冰点久变沸禽点等蜂销售纲热况纪，引木起市洲场的学关注圣。5.强势乡丰推广来阶段文：09年3月-0伙9月5月中左旬◎主要贤推广框任务忙：嫁炕接因税春节贪造成热的广失告断亏档，吵继续未走推医广的策既定龙路线势，把弯品牌钳进行盟升华希，最忆终形如成品室牌共雨识。◎主要膀推广革难点拒：如款何重颂起阶叫段宣汪传？