东莞常平别墅项目价值突破的五大核心途径

东莞·**别墅项目价值突破的五大核心途径[引领东莞别墅定制化时代][价值实现篇]项目的形象目标与实现途径**在呼唤高端地产的新气象一、**地产高端市场滞后于其城市发展水平比照**优越的经济地理位置和规划远景，**高端地产处于滞后状态。具体表现有二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景师的作品；其二，地产市场发展的最大动力在于**与樟木头、黄江一起是港人置业的金三角，因此，市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。二、地产高端市场面临着结构调整****房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在**楼盘的竞争，已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统**住宅市场以外销为主，但如今内销的比例逐年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着改善居住环境的想法，对高质素物业情有独钟，纷纷置业自住或投资。[结论]传统陈旧的开发模式仍是**地产的现状。通过引入和整合领先的、本土特色的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生**新一轮的本土住民（不同于之前的港销）的豪宅置业潮。项目概念提升与价值突破（一）[问题]豪宅开发要有豪地。项目地段如何优化，扬长避短创造出地段诉求的新格局？[解决]地段优势对“常住”价值的提升

别墅，说文解字，其非原墅、本墅。取字为别，顾名思义，是另外的，非平常的之类感觉。正因如此，对真正非退隐之人而言，别墅“远离闹市”是优势也是“不可得兼”的遗憾。就本项目来说，虽非依山伴水，拥有匿于山林的豪地，但自成一体：得城市配套，却城市喧嚣。若即若离的哲学，创造性实现了“常住别墅”的可能。[问题]如何激活**住民购买别墅？[解决]区域前景创造资产价值让**住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值，将表现出强大的销售推动力。在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。项目概念提升与价值突破（二）**：1、大京九铁路运输枢纽华南第一站；2、市委市政府对**作出了“东部支点城市”的定位。“支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。东部**+西部虎门+中部市区。**“一个重镇四个中心”：华南商贸重镇，珠江三角洲东部地区的客流/物流中心，东莞东部的经济、文化中心。》》项目区位价值由此可见一二。[问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？[解决]流水环境拉动居住价值实现重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺，甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。项目概念提升与价值突破（三）深圳中信城市广场动感喷泉show：灯光、音乐、水束，扑面而来一种向往的感觉。本项目也可以通过喷泉、跌水的组合，释放一种原生环境所没有的美。目标与实现**个性别墅第一品牌产品创新领先的别墅开发理念和模式策划理念强调前瞻性看地段价值，引进新模式，尊重和实现**原住民的豪宅需求。直销攻略独创性地使用直销模式，更快更好地实现营销实效同时提升项目品牌、企业品牌运营营销以填补市场空白的姿态和优势关注价值最大化，实现品牌营销的系统贯彻目标的细分、转化**个性别墅新标杆价值的提升和突破1、区域地段价值的认同2、短、平、快，空白市场的填补3、本土消费特色的迎合和满足4、整体产品价值的提升与最大化5、项目品牌价值的实现原则速销核心定位，定位≠错位

[**模式：定位铁三角]

创造第一制造差异引导需求**别墅：定制化常住型流水别墅——引爆**原住民别墅置业的第一热核——“定制别墅，常住别墅”的革命突破——领先的开发模式和消费模式——流水别墅，物质实现为情景式动感水景——流水别墅，可推延联想出上善若水，上流生活[结论]项目将实现的价值与定位系统[推广攻略篇]商业价值最大化的五大攻略最大化项目价值的五大攻略攻略一：抢先迅速入市，短平快的速战速决攻略二：做足“水”文章攻略三：形象高点的控制和热点争夺攻略四：ＶＩＰ销售，提供置业的全程全面解决方案攻略五：五星级酒店设外卖场，锦上添花的定海神针１２月入市开战速度经济时代，快者通吃抢在农历年底出清否则，一等将最少等掉３个月**独一无二的市区别墅唯一性产品，零竞争的市场环境填补市场空白营销战中选择“奇袭”式侧翼战“市场细分”，寻找出市场空缺以迅雷不及掩耳之势在竞争较薄弱或暂无竞争的时候发起攻略一：抢先迅速入市，短平快的速战速决攻略二：做足“水”文章毫无疑问，水是项目售卖阶段最出效果、最添气氛的核心元素。1、项目外在环境不足，没有一处好的水环境，项目将很容易被潜在客户类比为华南地区经常可见的“豪宅村”，降低品质联想；2、水是一个概念，水也有多种表现形式，层次丰富，动感十足的人工水景，既可以媲美一些原生别墅环境，也会有效吸引消费人气。３、项目总体水面不够大，但人均、户均水面和湖岸线绝对首屈一指！看到了这一点，也就明白了项目中水对潜在消费者的吸引力。“水宋”的哭配设剩和功供能建框议[水指景配费设]跌水臣，小杰瀑布喷泉搏和水愚幕下沉躺式剧庸场灯印光主入唇口海鹊藻世颠界[消济费群吩感受拆的利垦益]自然菊大景猛观的候感觉生动滨、韵砖律的背水，辈观赏堡性光色广世界柔，动巷静结瞒合的悬美同时赚也给阅卖图让纸增遥添了纱联想东莞续首创筑海藻冈世界侄的别痕墅引进师“海刃藻世节界”您，在踪蝶主入锤口水移域养国殖海留藻，希用创刮新建吩立销湾售者深意想纸不到的矩惊喜叉。项目情“水洽”的眠印象遭将更差加立贫体，伐从跌扶水，近小瀑中布，忽到喷犁泉和争水幕亮，到叹下沉辆式剧春场灯循光，聪到主蜂入口策海藻葵世界尚，其晓实已趋经攘抽括了闪淡水矛、海狭水、完动水洲、静缝水等折诸多络方面半，可脆以形染成一京个相膝对完纱整的瘦体验碑圈。主入绩口海支藻世腾界：合东莞岗首创钟海藻毙世界坚的别服墅海藻绣世界（参句考：笑香港六青衣敬城）演绎盟海洋惹主题圆，海垮之梦陶、海羽盗船榴、双灰辣船候、梦供幻渔港萌……柔无所的不在捉，特难色、坊鲜明溉、过挥瘾。攻略裂三：遭形象境高点朵的控纹制和唐热点容争夺既要缘瑞控制畏形象谷高点突，还要女旺人终而且写旺财金。人气书和市梅场话介题的冬互动吸引更潜在训客户捎到场返，激活献**获市民鞠评说腹。封杀抓所有想进入宪**乞的主注入口１１皱月底顿前户笼外路炎牌到动位地盘胡包装榨到位主要杀水环萄境施守工完户成ＶＯ租ＬＯ森、陆骨虎车景展攻略稀四：陪ＶＩ朱Ｐ销冬售，食提供趋置业锈的全劫程全佳面解著决方太案产品价值消费者接受到的价值让销电售成膝为放瓣大镜市场喂变化失，机功会不体仅在犁我们叨的产租品填思补了吨市场宜空白桃，销只售过宗程也琴可创购造价扬值，惯仅４虎２套摘，提缩慧供了饰深度稼服务炉客户离的可店能。染而且你，我董们能兽，别污人不爆能。机会津：直公复营却销（1刘）Ｖ普ＩＰ介销售鸟的意留义与军构架

借鉴领先开发模式，为客户创造附加价值。[客户关系管理]+[别墅定制化]+[全程全面]满足消费者需要根据客户要求改变室内格局1对1的销售既给客户更多服务又可维系关系，促成销售不仅卖完房就完事装修、风水等需要同样满足客户置业搅方案（2梅）Ｖ映ＩＰ杆销售饮的意匙义对脚创造定附加拔价值池的两嗽个作咐用ＶＩ稿Ｐ销鲜售，纪是为蹲了使我项目短名副进其实趣地成硬为—江—*够*市外新一目轮别宗墅市痛场的耕形象训工程溜。1、缴充分赖稳固穗客户直，深维入客帜户置际业过盟程，络低成差本高厘效益密地完喝成营所销目斜标；2、痰真正叠的卖骨别墅苹、卖押服务辣，帮伟助客吸户买吸到最说好的鸣、最艺适合潮自己叫和家垂人房分子。葛引领翁东莞额别墅怕定制回化时棋代，剧也给列到客撕户更叙高心耽理价遭值。（3贡）置业累的全毁程全烟面解堆决方些案：抓察住消选费者姜内心痛价值洞极点主题坡，是糕附加袋价值落提升绪、突兼破和原整合巨的关典键。一个殊好的贵主题该，可驾以以忘它的印个性播化、救差异社化，把以及患它与绵社会闭文化演现象咸的密淡切关岁联，粗吸引剥消费洞者。建议塘全程么全面爸服务罪主题棵如下禁：[常锋规主干题]室内邻格局沾调整药、二档次报楼批、锅房地抄产证软；[自氏设主夕题]室内馆装修次设计复咨询童、居奶家风祥水顾怜问、存私家悦庭院章环境纺顾问得等。攻略普五：宜五星盖级酒嗽店设驴外卖绢场，俘锦上剑添花阶的定闭海神五针五星挺级酒战店环轮境是骡对价毒值提壶升的潜意病识暗盯示，也驰是潜存在消井费群采最集脂中的伤地方湾。战术帅之一惊：在李酒店