服装创业计划书15篇

服装创业计划书15篇服装创业计划书1

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点〞。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。

3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店准备的人不妨参照以下做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流〞就是“钱流〞原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区〞);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市〞效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街〞，生意必定反而比单*匹马更简单做。

留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区理想。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能决定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：

店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却特别廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番认真的调查了解。

房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让〞字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与如今的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。

同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流〞就是“钱流〞，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的根据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比方学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要根据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再根据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱〞，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会容许的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资本钱，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品本钱(因产

品折扣率不同，此处不细致说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，表达专卖店品牌形象，特殊制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、认真、仔细。

5、请节省用电，白天开室内“外孔灯〞、“壁图灯〞，阴天时加开“灯光模特〞。每天黄昏开室内“内、外孔灯〞、“灯光模特〞、“室外孔灯〞;20：00至22：00开“招牌射灯〞。请节省用水。

6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承当。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购承当。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为总分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、清扫卫生不洁净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节省用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(一般话)!〞

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购置了，穿起来后特殊合适，您试穿一下。〞并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。〞

4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。〞

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。〞

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!〞

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!〞

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。〞

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。〞

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请谅解不能打折。〞

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!〞

12、接电话时，应说一般话“您好，〞，挂机时，“再见。〞

(四)、专业学问

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂〞进货。这个“懂〞字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积累，要到达炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适〞，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准〞。许多初次开店的投资者因为目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比安排1:2:1或1:2:2:1,颜色依据市场需求,不要依据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即使有少数赔本，与大部分的高额利润相比，实在是微缺乏道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每**销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱〞，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人〞，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一〞，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精致化妆镜一个(自行购置，印上店名和电话，对店的宣扬效果明显)。

如条件答应，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新奇的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意肯定会旺。

2、导购肯定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，肯定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S〞市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场气氛。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在**心理，专心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴阅历，多向一些胜利经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将胜利阅历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

九、营业证照申请

在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不管是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可托付代办公司办理。

订制服装店创业计划书二

我决定进军服装行业，理由如下：

1、服装是生存所需，市场巨大。

2、服装业简单崛起，简单把握生存原则。

我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，群众化且让顾客有物超所值的感觉。

店面选址

虽然地点并不是服装店经营胜利的唯一前提，但是店铺的选址仍旧很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点：

1、商业活动频繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚会较多

5、交通便利

6、同类店铺聚集

店面装修

我要求的装修效果如下：

1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购置欲。

2、灯光等硬件配备也特别重要。

3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。

进货和进货渠道

1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。

2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。

经营效果分析

1、经过一年的销售，基本收回投资本钱，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品本钱大约6万元，毛利6万元，全年费用：

店租：3000元每月，一年3万6。

员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。

工商税务：1800元每年。

水电费、电话费：6000元每年。

广告投入：2000元每年。

以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。

营销策略

一、开店促销

开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不行免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

二、衣服的陈设

做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的选择余地，不是依靠主要几个款来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点。

三、长期进展营销策略

1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。

3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务看法及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买廉价的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。

促销活动：

1、开业九折

2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱〞，购物送巧克力。

3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人〞。

4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参与抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。

5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。

6、长期赠送：购物满88元，送精致化妆镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣扬。

管理制度

1、导购按店规穿着导购服装;

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外洁净卫生;

3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;

4、对待顾客热情、仔细、细心;

5、请节省用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天黄昏开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。

6、节省电话费;节省用水;

7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购共同承当;

8、导购辞职需提前一个月告知，根据工作交接方可辞职。

服装创业计划书2

一、项目介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃进展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了削减资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的！

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。

五、人力规划

创业初期削减本钱，锻炼个人能力。不预备雇服务员，由我〔安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易〕、董羽〔网页维护、到韩国后进货〕、王硕〔进货〕、张维佳等同学〔店面服务员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000。

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。

3、其他店面内费用1000元。

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。

5、余下4000做流淌资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销。

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、长期进展营销策略。

〔1〕、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。

〔2〕、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。

〔3〕、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

〔4〕、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购置的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。

③依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。

服装创业计划书3

介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself〞，也就是根据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜爱标新立异，别出心裁，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself〔DIY〕〞的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的欢乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合独特的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很宽阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜爱购置一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带着下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我独特。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购置一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能表达自己的独特特征，对那些一般化、不能表现自我独特的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情.作为亲情礼物，如今人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友谊，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友谊谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。友谊类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士独特化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市

场进展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可依据自己的想法，随心所欲的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是独特主见的最正确代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000〔已有〕，打印机〔六色〕一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件〔批发还可再廉价〕，热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业答应证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬〔自己做〕日常流淌资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。〔另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些〕

五：市场预报：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校内市场已经具备了相当可观的进展前景。

大学城调查问卷如下：

〔1〕调查人数为100人，男占37%，女占63%。

〔2〕调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

〔3〕调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

〔4〕调查消费者平常着装的类型〔可多项选择〕，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。

〔5〕调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。〔6〕调查消费者选择DIY服饰的目的〔可多项选择〕，追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

〔7〕调查消费者情愿在服饰上印的图案〔可多项选择〕，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的独特文字或句子占55%。

〔8〕调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的独特DIY服饰，特别情愿的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。

〔9〕调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。

〔10〕调查消费者情愿接受的DIY独特服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

〔11〕调查消费者会接受对哪些物品进行DIY独特装扮〔可多项选择〕，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%〔饰品，丝巾，袜子，披风等等〕

〔12〕消费者对DIY服饰的意见调查结果显示：

〔1〕对DIY服饰感兴趣的女生居多。〔2〕调查的消费者也许都在21-25岁。

〔3〕消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。〔4〕消费者平常着装类型是休闲的居多。〔5〕消费者大都情愿选择DIY服饰。

〔6〕消费者选择DIY服饰的目的