价格的核算培训

价格的核算培训技能要点进行成本核算与盈亏分析进行不同贸易术语之间的价格转换佣金与折扣的计算制订出口合同的价格条款在国际货物买卖中，货物的价格是买卖双方争议的焦点，是决定货物能否进入国际市场的重要因素，关系着买卖双方的切身利益，因此，成为合同的主要交易条件在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。一、买卖合同的价格条款（一）价格条款的主要内容进出口价格条款，一般包括单价和总价两项内容1.单价通常由四部分构成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语注意（1）四要素缺一不可，同时注意四要素的书写顺序中文：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例如：每件10美元上海英文：计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语例如：10例如：每公吨1000美元纽约1000(10通则？）

500.00计价货币单价计量单位贸易术语（2）计量单位要与合同中的数量条款所使用的计量单位一致（3）合同中如果含有佣金或折扣，在价格条款中应明确规定佣金或折扣例如：每公吨1000美元伦敦包含佣金3%10003%.

2.总价或总值是数量与单价的乘积。注意（1）总价所使用的货币与单价所使用的货币应该一致；（2）总价必须大小写同时表示出来例如：()123478.00.价格条款示例（1）净价条款单价：每公吨120美元曼谷总值13000美元:120:13000(.)含佣价条款单价：每箱15英镑广州含2%佣金总值：14350英镑：152%.14350()含折扣单价条款单价：每码100美元上海减2%折扣:1002%.固定价格条款单价：每公吨235美元纽约含佣金2%。合同成立后，不得调整价格:235..（二）课堂练习如果我方是出口商，判断下列单价条款是否正确（1）每码3元2香港（2）每箱500英镑净价英国减1%折扣（3）每打15法郎净价（4）每打1000美元伦敦（5）2000日元上海包括佣金2%（6）每公吨500元欧洲主要口岸三、商品的作价原则1.参考国际市场价格水平国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过三种途径来参考：（1）商品交易所价格（2）国际组织或国际公司在媒体上公布的价格（3）各国的外贸、海关统计的价格2.要结合国别、地区政策作价在参考国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政策作价3.要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定成交价格的大致水平。二、价格核算、、三种价格的基本构成出口商品的价格构成包括生产成本、费用和利润三大要素价＝实际成本价＋国内费用＋净利润价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润、和三种贸易术语的价格构成与、和相类似。成本核算出口商品成本主要包括生产成本、加工成本和采购成本（1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投入（2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本（3）采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本对自营进出口的企业来说，需要了解的主要是生产成本和加工成本。对于从事出口业务的国际贸易公司来说，需要了解的主要是采购成本。在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的主要组成部分。成本对贸易公司而言，为进货成本，也就是向供应商购买货物的支出。我国和其他国家一样，实行出口退税制度，对出口商品中的增值税全额或按一定比例退还，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。计算公式实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本1+增值税率×出口退税率例如：某公司出口瓷器茶杯，每套进货价格人民币90元（含17%的增值税），退税率为8%，出口实际成本是多少？解：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率=90/（1+17%）×86.15元实际成本=90-6.15=83.85元答：出口瓷器茶杯的实际成本为每套83.85元。国内费用的核算主要是指商品流通费用，比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不尽相同。有以下几种：（1）包装费：通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。（2）仓储费：提前采购或另外存仓的费用（3）国内运输费：装货前发生的内陆运输费用，如：卡车、内河运输费，路桥费、过境费及装卸费（4）认证费：出口商办理出口许可证、配额、产地证及其他证明文件所支付费用。（5）港区港杂费：货物装运前在港区码头支付的各种费用。（6）商检费：出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用（7）捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税（8）垫款利息：出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息（9）业务费用：出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如通讯费、交通费、交际费等。出口商根据商品、经营、市场等情况，确定一个费用率，这个比率在515%不等，一般是在进货成本的基础上计算费用定额率。定额费用=进货价×费用定额率运费核算我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用程租船外，多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。件杂货运费的构成：基本运费+附加费之和。附加运费一般以基本运费的一定百分比计算基本运费=数量×运价集装箱货海运费的构成：（1）件杂货基本费率+附加费（拼箱）（2）包箱费率（整箱货）保险费核算采用术语，出口商要对保险费进行核算。计算方法：保险费=保险金额×保险费率保险金额()价×（1+投保加成率）（1+投保加成率）又叫投保加成佣金的核算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。后面我们会介绍。利润核算利润是商人的收入，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，它可以是某一成本，也可以是销售价格，依据不同结果不一样。例如某公司的实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额（1）以实际成本为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本×利润率=180+180×15207元（2）以销售价格为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格×利润率实际成本=销售价格-销售价格×利润率销售价格=实际成本/（1-利润率）=180/（1-15%）=211.77元产品对外报价案例新扬公司将出口一个20货柜的钢丝绳切割器（货号350）到科伦坡。已知350的包装方式为4台装1箱，纸箱毛重34.5千克，净重32千克，尺码为42×42×20。每台购货成本为80元，包含17%的增值税。出口退税率为6%。这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其他业务费2000元。上海到科伦坡的20运费换算成人民币是15000元。公司按客户要求加一成投保一切险，费率为0.8%。如果新扬公司的预计利润率为7%，且该商品不需缴纳出口关税，请报出的人民币价格。解（1）计算产品的实际成本实际成本=进货成本-出口退税额出口退税额=进货成本÷（1+17%）×出口退税率实际成本=80-80÷（1+17%）×6%=75.8974（元）（2）计算20英尺货柜的装货量分析：20英尺的集装箱装货的体积25立方米，载货的重量17.5公吨，装货的数量既要满足体积的要求，同时要满足重量的要求分别计算一下按体积和重量载货数量25÷（0.42×0.42×0.2）=708箱17.5÷（34.5÷1000）=507箱可以装货的数量为507箱，折合台数507×4=2028台（3）计算单位商品国内费用（600+10×30+200+150+800+2000）÷2028=1.9970（元）（4）计算单位商品国际货物运输费用15000÷2028=7.3964（元）（5）计算国际货物运输保险费用×110%×0.8%（6）计算报价价=实际成本+国内费用+预期利润报价=75.8974+1.99707%报价=75.8974+1.99701-7%=83.76（元/台）（7）计算报价价=实际成本+国内费用+预期利润+国际货物运输费用价=75.8974+1.9970×77.3964价=75.8974+1.9970+7.39641-7%=91.71（元/台）（8）计算报价价=实际成本+国内费用+预期利润+国际货物运输费用+国际货物运输保险费用75.8974+1.9970×107.3964×110%×0.8%价=75.8974+1.997+7.39641-7110%×0.8%=92.59（元/台）业务技能训练1.金茂进出口公司收到韩国进口商求购香菇18吨的询盘，该商品国内的进货价为每吨5800元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨520元人民币，该批货物国内运杂费计1150元人民币，出口商检费320元人民币，报关费100元人民币，港区港杂费980元人民币，其他各种费用共计100元人民币。金茂进出公司向银行贷款的年利率为7.5%。预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%，（按成交价格计）。出口该商品的退税率为13%，海洋运费从装运港上海至韩国釜山一个20英尺集装箱的包厢费率是1000美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%，韩国商人要求报价中含3%的佣金，若金茂进出口公司的预期利润是10%（以成交价格计），人民币对美元的汇率为16.8。是报出每吨出口商品、、的价格。为保持计算的相对准确性，运算过程保留到小数点后四位，最终报价保留小数点后两位。三、佣金和折扣佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。在买卖双方磋商价格和估算价格构成的各种因素时，应把佣金和折扣考虑在内，灵活地加以运用，可以调动外商的积极性，增强市场竞争力，达到扩大出口的目的。（一）佣金1.佣金：是卖方或买方付给中间商的报酬2.佣金的表示方法凡价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金有“明佣”、“暗佣”两种。凡在商品价格中明确佣金百分比或绝对数的称为“明佣”。如果不标明佣金的百分比或绝对数，甚至连“佣金”的字样也不表示出来，有关佣金问题由双方另行约定，这种做法称为“暗佣”明佣的表示方法（1）可以用文字表示，如：每公吨1000美元纽约，包括佣金3％（10003%）；（2）也可以在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如每公吨1000美元3％纽约（10003%）（3）绝对数表示，如：每公吨付佣金100美元。100.3.佣金的计算方法佣金一般按交易金额的百分比计算，也可按成交的数量来计算。我国在实际业务中，一般按发票金额作为计算基数。佣金的计算公式；佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金额含佣价＝净价/（1－佣金率）例如：某公司出口发票净价金额2000美元，佣金率5%，请问佣金和含佣价为多少？解：含佣价=2000/（1-5%）=2105.26（美元）佣金=含佣价×佣金率=2105.26×5%=105.26美元4.佣金的支付方法一是由中间代理商直接从货价中扣除；二是由卖方收到货款后按双方约定的佣金率，另行支付给中间商。在支付佣金是要注意防止错付、漏付和重付。在我国，佣金通常是我国出口企业在收到全部货款后再支付给中间商。（二）折扣（,)1．折扣是卖方给予买方价格以一定的减让有明扣和暗扣2．明扣的表示方法用文字说明表示每公吨100美元大连含折扣2%1002%.用绝对数表示例如：每公吨折扣200美元200在贸易术语中加注“D”（）或R（）和折扣率来表示例如：D2%新加坡或R2%伦敦3．折扣的计算方法折扣一般按成交价格或发票金额来计算。公式：折扣=原价×折扣率卖方净收入=原价×（1-折扣率）例如：我国某公司以每公吨520美元香港出口一批货物，含折扣2%的价格，问该公司每公吨的净收入是多少？卖方的净收入=原价×（1-折扣率）=520×（1-2%）=509.6美元4.折扣的支付方法折扣是由买方在付款时，预先扣除。如果暗扣在合同中不表示出来，按双方达成的协议，由卖方另行支付给买方。练一练1、我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱20美元3%广州，外商要求将价格改报为每箱5%汉堡，已知运费为每箱1美元，保险费为价的0.8%。问（1）净价、佣金额？（2）要维持出口销售收入不变，应改报为多少？2.某商品以每公吨1000美元东京，折扣2%，求卖方实际支付给买方的折扣和卖方实际收回的净收入净价之间的换算1价换算为价：价＝价＋国际运费价＝（价＋国际运费）/（1－（1+投保加成率）×保险费率）价+国际运费/1-投保加成×保险费率

1+投保加成率=投保加成四、价格的换算2价换算为价：价＝价－国外运费价＝价/（1－（1+投保加成率）×保险费率）价/1-投保加成×保险费率3价换算为价：价＝价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）－国外运费价=价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费价＝价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）=价×（1－投保加成×保险费率）例1我对外报价为每公吨1000美元新加坡，而外商还盘为902美元，中国口岸，经查该货物由中国港口运至新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。问：单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？将我方报价新加坡换算成中国口岸，其结果是：运费-保险费运费×投保加成×保险费率1000-88-1000×110%×0.95%=901.55（美元）外商报价为中国口岸902美元，可以接受外商的还盘例2某商品的出口价为每公吨香港700美元，买方提出改报价，并要求按价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为1.2%，求报价解：(1-投保加成×保险费率）=700/（1-110%×1.2%）=709.36（美元）答：报价为709.36美元、、之间的换算与、、相同，请同学们回去后自己推到练一练某商品出口价为每件旧金山100美元，买方提出改报价，并要求按价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为1.2%，在净收入不变的情况下，价应报多少？3.我卖方报价20，对方要求改报3，如我方在保持净收入不变的条件下，则含佣价应报多少解：净价含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价（1-佣金率）=201-3%=20.62美元五、出口商品的经济效益核算(盈亏的核算）盈亏的核算实际上是成本和收入的比较，成本小于收入则盈利，成本大于收入则亏损。外贸企业盈亏核算的指标：出口商品换汇成本（换汇率）

出口商品盈亏率

出口创汇率1.出口商品换汇成本是出口商品获得每一美元的成本。该指标反映每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。是某种商品的出口总成本与出口商品外汇净收入之比。即用多少人民币可以换回1美元。出口商品换汇成本如高于外汇牌价，则出口亏损，反之，则盈利。公式出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）（价）出口总成本=实际成本+一切费用+税金例1：某商品国内进价为人民币5070元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，计算出口换汇成本解：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口总成本=5070+700+30=6600元（人民币）出口商品换汇成本=6600/1100=6人民币元/美元例2出口某商品1000件，每件15美元纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每件人民币95元，共计人民币95000元，费用定额率为10%。当时银行美元买入价8.28元人民币。求该笔业务的换汇成本解：出口商品换回成本=

出口总成本出口销售外汇净收入=95000+95000×10%15000-2010-102=7.524人民币/美元低于外汇牌价企业盈利例3我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元3旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。这批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。计算这笔出口交易的换汇成本。解：出口商品换回成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入外币（1）计算以为基础的出口总成本=进货成本（含税价）+国内费用+税金=进货成本+经营费用+进价/（1+增值税率）×退税率=350+350×5350/（1+17%）×8%=343.7万元人民币（2）计算出口销售外汇净收入=出口总价-运费-保险费-佣金33×103×3%=50(1-103%)=43.5万美元（3）计算出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇收入=343.743.5=7.9元人民币/美元2.出口商品盈亏率，该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额公式出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）／出口总成本×100%其中出口人民币净收入是指出口商品的价按当时的外汇牌价折算成人民币的数额例1某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用为17%，计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合6.8元人民币，计算该笔出口的盈亏率解：出口总成本=1800+1800×17%=2106元人民币出口外汇净收入=500-70-6.5=423.5美元出口换汇成本=2106/423.5=4.973元/美元出口人民币净收入=423.5×6.8=2879.80元人民币出口盈亏率=（2879.80-2106）/2106×100%=36.7%例2出口某商品1000件，每件15美元纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每件人民币95元，共计人民币95000元，费用定额率为10%。当时银行美元买入价8.28元人民币。求该笔业务的盈亏额和盈亏率解1）计算出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币净价-出口总成本=15000×8.27-（95000×10%）=11070元人民币（2）计算出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口盈亏额出口总成本×100%=11070/97192×10011.4%3.出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料是国产的，则外汇成本可以按照原料的出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的价计算。通过出口的外汇净收入与原料外汇成本的对比，可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利，特别是在进料加工的情况下，出口创汇率越高，说明出口成品越有利。公式出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%注意：成品出口时，不论按何种价格成交，一律按价计算成品出口外汇净收入；以原料外汇成本计算时，若原料是进口的，则不论按照何种价格成交，一律应折成价。例1某公司实行进料加工出口某货物，进口原料每吨价为29000美元，加工后成品出口外汇收入为每打130美元，每吨原料可加工270打产品出口，计算外汇增值额和外汇增值率各为多少解(1）计算外汇增值额外汇增值额=成品出口外汇净收入-进口原料外汇成本=130×270-29000=6100美元（2）计算外汇增值率外汇增值率=外汇增值额/进口原料外汇成本×100%=6100/29000×100%=21.03%练一练某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为1800美元。计算该批商品出口总成本是多少，该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的销售盈亏率是多少？（1809.23）任务实施任务实施：（1）选择合适的贸易术语业务员孙潇考虑到，虽然运费由于原油价格不断变化，但由我方办理运输和保险较能控制货物的出运，故选择使用“”的贸易术语。（2）进行商品的价格核算，采购成本为每件160元人民币，包含17%的增值税，出口退税率为11%，定额费率为5%，上海到马赛港的20运费换算为人民币是9380元，公司如按客户要求加一成投保一切险和战争险，费率为0.8%和0.02%，公司的预期利润率为10%，术语下的报价：实际成本+定额费用+运费+保险费+利润=160-160÷（1+17%）×11160×59380÷1248×11）%×0.82×10%180.1元/件，以美元兑人民币的汇率为6.47计算180.11/6.47=27.84美元/件在磋商过程中，进口商要求3%的佣金，业务员孙潇以马赛港每件27.84美元的净价核算含佣价;含佣价=净价/（1-佣金率）=27.84/（1-3%）=28.70美元/件（3）制定价格条款现在常州常信外贸有限公司的孙潇经过价格核算，考虑到交货期较近，虽然存在美元贬值和原材料价格上涨因素，但并未制定价格调整条款和外汇保值条款，只是适当抬高价格，并和对方磋商，签订以下价格条款：单价：每件28.70美元马赛港含佣金3%总值：35817.60美元：28.703%.：35817.60（U.S.（一）课堂训练业务技能训练1．计算题（1）我方对外出口某商品，3%价为1500美元，现在外商要求改报5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？（2）设我方出口某商品，价为10000美元，该批货物的运费为2000美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成20%投保。请计算价格。业务技能训练（二）实训操作1．常州天信外贸有限公司与加拿大客