市场营销与房地产市场营销含案例

市场营销与房地产市场营销

2018.9

第二章市场营销与房地产市场营销2教学目标知识目标能力目标了解:市场营销、房地产市场营销的基本概念;市场营销学的发展历程与研究的主要内容掌握:各种市场营销观念之间的区别与联系重点掌握:房地产市场营销的特点

能够区分不同的市场营销观念；具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。内容摘要我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。3第一节市场营销一、市场营销的概念美国市场营销学会(AMA)在1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？学术权威的定义——菲利普•科特勒：市场营销，是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。

还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。补充阅读材料钓鱼的营销哲学

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。点评：当你帮助别人获得成功之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。基本概念：1．需要：就社会整体来说，是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求；就个人而言，则是指没有得到某些基本满足的感受状态。2．欲望：是指人们想得到某种基本需要的具体满足物的愿望。3．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。需要、欲望、需求需要有支付能力并愿意购买的愿望欲望需求的具体满足方式早餐吃什么？

（生理需求）

面条？

（具体满足方式）汉堡？

4、交换交换，是指通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要的物品（或劳务）的行为。市场营销理论中的核心的和基础的概念交换发生的条件：至少要有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送货物；每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；二、市场营销观念

所谓市场营销观念，又称市场营销哲学，或企业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想。从１９世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念可分为以下五种：市场营销观念的发展阶段12345生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念认为,消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在提高生产效率、扩大分销范围、增加产量和降低成本上。（一）生产观念(TheProductingConcept)

以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。核心思想：企业重视产量与生产效率。营销顺序：企业→市场。（一）生产观念案例：福特汽车公司的T型车16产品观念认为,消费者喜欢质量、功能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进市场营销实践经验证明,在动态市场上,如果企业奉行产品观念,迷恋于自己的产品,则必然会导致市场营销近视症”(Marketing

Myopia)（二）产品观念(TheProductConcept)17

企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：消费者欢迎高质量的产品。核心思想：致力品质提高，忽视市场需求导致营销近视症。营销顺序：企业→市场。（二）产品观念18这种观盏念认为,除非企雁业进行爪大规模棚的推销拘和促销友活动,否则甚消费抽者不爱会购眠买。异即认颗为消德费者惑通常喉有一鹿种购摸买惰丧性或碍抗衡根心理,若听朴其自写然,消费院者就诉不会见大量屡购买笨本企阿业的浇产品,因而企女业管理训的中心辣任务是凭积极推陆销和大捧力促销（三挣）销醒售观史念（攀推销突观念格）(T跪he吼S玩el昂li想ng兄C嘱on洪ce俩pt寄)19重点考谋虑如何纹能卖出膀去，把竞销售作毁为企业估经营活昨动的核弯心。时觉间丈：20世纪30—40年代顷。背景条蜂件：卖叶方市场渠向买方厕市场过贞渡阶段姻，致使疗部分产品供过肝于求。核心思想：运用夸推销与聪促销来茄刺激需辫求的产洒生。营销推顺序厕：企讲业→汉市场样。（三激）销陆售观惑念（桐推销冬观念坟）例子：失目前中荐国多数烛企业的“营销”20市场慎营销防观念折认为,组织目鞋标的实恐现有赖处于对目吨标市场伟的需要之和欲望矛的正确挡判断,以及辈用比溪竞争匆者更津有效锅的方指式来涛满足榜消费骡者的状要求什。市场告营销朽观念境与生壳产观坝念、垄产品端观念余、推僻销观观念有劫着本鱼质的斑区别,市场营据销观念谁的着眼碰点是市参场需要见。（四）略营销观虫念(Th豪eM推ark父eti录ngCon纠cep符t)21以消费册者需求圆为中心喜的企业来经营指斧导思想王，重点昆考虑到通消费者芝需要什命么，把娃发现和茧满足消携费者需额要作为痛企业经易营活动般的核心肃。时损间尘：20世纪50—60年代陵。背景条享件：买迎方市场朽。核心思领想：消堪费者主桑权论发鸦现需择求并谣满足滩需求。营销顺营序：市译场→企荣业→产患品→市花场。（四跨）营普销观狮念22企业起的生次产经至营，货正确蒸处理消费者稻需要、消费者倾利益、企业利虑益和社会炮长远相利益之间的撑矛盾，留把这四纹个方面葬协调起潮来，做画到统筹介兼顾，藏关心与负增进社去会福利些。时评间掀：20世纪70年代。背景铺条件心：消费主档义泛滥肥；消费犁者权益床运动的共蓬勃兴那起。核心缸思想顺：企霸业营局销=顾客需占求+社会盟利益+盈利敬目标。营销竿顺序纠：市困场及事社会拔利益梯需求证→企招业→膜产品西→市汉场。社会伟营销亡观念店是市只场营珠销观锦念的晒补充箭和修坛正。（五）州社会营年销观念(Th绣eSo司ci转et彻alMa谱rk栋et括in墙gCo戴nc鞋ep必t)生产观牺念产品观抖念推销观丙念市场营竿销观念生态誉营销仗观念社会营贤销观念旧观念袍、传统隔观念新观客念、思现代宾观念新、限旧观松念比牺较：26营销哲学出发点中心营销策略营销目标企业名称传统观念

生产与产品观念

企业

产品产量与质量

增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利益美国福特汽车公司

推销观念

企业

推销产品

提高产品质量或努力促销通过促销来增大产量，以达到获利

蒙牛乳业现代观念

顾客导向观念

目标市场

顾客需求

市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利

联想集团

生态营销观念满足目标市场某部分需求企业与环境相结合

建立企业的相对优势通过适应环境变化，满足市场新的需求，区别于竞争对手，创造利润

加多宝集团之王老吉凉茶

社会营销观念目标市场顾客需求和社会公共利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求，增进社会利益，达到长期获利

传统师营销口哲学笋与现盏代营罚销哲同学的傍对比案例潘石报屹和鼓北京印现代絮城潘石屹27岁进军劲北京，巧他操作存的万通军新世界刘广场在扫一个星手期内销心售额高房诚达6.粗5亿元浩，成瓶为房佩地产脊界的育经典果之作金。潘石软屹选登择一闲个项衔目的备条件分概括枪起来跟非常腿简单患：（1）是不朱是符合疤未来发况展趋势陶；（2）对用研户是不献是方便洞、舒适像；（3）质量他是否上测乘。他搏说：“粮你对人唐的基本旷需要有规一个了匠解和把善握，再石去查看千一下国惜家几年股内的城垒市规划杀，再去术跑一下束市场，绳看一下纪有多少身资源可商以让你域用，就聚够了。牲”他又凯要在氏北京色开发盐新的碎住宅米项目音，他江将问咐题简因化为搁：现挺代中子国城蛮市居冤民要室住什模么家基？有关踏机构昂对部澡分北章京人聪调查中表明贼：面喉对未竿来的昏价值券取向鱼，73%以上的拢被调查符者认为伐，过现行代化的挖生活和案获得稳辅定的投榨资回报坏是自己吐最想追虾求的。84射%被调查辩的人认业为，尽辞管现代荣生活最奔主要的嚼是——刃“家”的恶现代化翼，即要童满足下目列条件粘：家的济周边绘要有绒现代日化的订生活孩气息醒和商葱业氛竞围；要有谁方便雾的出涛行条裁件；要有人翻与自然御的亲和贺；要有个笼性的充拢分张扬妖；案例潘石确屹和植北京皱现代遥城案例潘石屹厉和北京陷现代城潘石敲屹开掉始按学照这矿四个国条件考寻找读现代蝴北京资人的迟家。样他在铲网上幕下载板了一抵张傍向晚从湾卫星舟上看劝地球梅的世蹈界地崭图，墨地球忍上灯孕光的子明亮哗程度愚与人葛均GDP高度吻技合，他晴说：“矛受此启哈发，晚剧上我开池车看北征京的灯吐光，西辛边一片格黑暗，纱国务院凭部委的秀办公室碎没有亮盒灯的房家间，而胶东边灯砍火通明概，有在宜办公室我加班的慎、有饭喉店、商演店……”因此他明选中了迹东边——北京市准总体规坏划确定忘的北京惕市CB伙D兰(Ce堂nt闷ra无l邻Bu唇si铅ne帮ss翁D驱is梅tr蓬ic坐t中央商乖业区)，认定刚该地区蜘一定是译最现代俭化、最尖繁荣、窑最有人贝气的地雅段。案例潘石屹万和北京直现代城现代牵城市灾潘石写屹的斤又一掩杰作碌，总亡建筑求面积42万m2，现激代城闭建筑膛不多肺，偌矩大的尸社区尊只设台计了退一栋晶连体羞公用挥建筑雅和6栋公贞寓。6栋公寓惨公寓分焦成两排施，间距10纪0米。剩遣下的是最三个标竿准足球耗场大小知的绿地晶以及小醋桥、流良水、花桂园等。凉社区地考上没有损停车场勉，而在童中心绿非地下设倒计了三季层停车左场，社割区车辆日必须全攀进停车猛场，二券地面上汪一片绿德草茵茵播。案例潘石余屹和剩北京泽现代运城现代城音居室设餐计：客服厅达50m击2，同睡时为习了更料好的请采光件，设济计时苏吧阳兽台融季入客剥厅内撑部，撑采用道外探迁式全瞒落地倡大窗储。往补客厅崭一站卷，外荡面的授世界尖，尽砌在眼芒前，逐似乎格与房凤间连童成一悼体，怎让人逐有一蛮种空温旷而狗博大探的感斥觉。现代城迷无论是扛社区宏喊观构思草，还是暑微观的昌居室设红计都为鹅人们预嫁留下了拐丰富的困生活空溜间。生葡活在看休似“空夹空荡荡询”的现拾代城，都人们得隐到的是台与自然窝融为一揉体、与冤天地合找一的心判灵的充配实与满外足。思考题昏：潘石怒屹在肿进行传房地不产开磨发时披的营赚销观睡念是点什么坏？CC迁TV四2:对话—地产商沾：如何而成为好核孩子？1、开发倡商和消承费者的仇定位：（对拥话--鸡-地产仰商：师如何胃成为坡好孩杀子）大连仙万达匆集团渠的董冷事长痕王健自林，CCT容V经济悲年度衡人物羊的颁卸奖典尾礼上笔，作锣为房萝地产辣界的号惟一朋的一龄位获衫奖者蒸登台知名的激策划人声王志刚鬼先生王志纲—开发萍商是址甲方佛，消车费者上是乙闷方搜房CE球O莫天全—消费者言是甲方衬，开发侵商是乙冷方2、工作人平员的名门称：售楼呜员（封售楼膛小姐饶、售蔑楼先刘生）置业顾条问你认同茅哪一个魂观点？轨为什么尸？福特公械司——几起几纵落一、启城发思考弱题1.从福梁特公踏司的踩兴衰讽，分鸡析该盏公司骂营销据观念吗的演湿变？2.福特公位司的发衡展过程嫂中，有疼哪些成娃功的经挡验和失利败的教位训？3.面对21世纪新袄的营销驰环境，梅福特公裳司应如姜何更新惧营销观距念？二、警案例匀目的飞与用抬途通过端福特填几起嫌几落编的案丢例，反学习捡营销吵观念达的演疏变。完让学咱生意跃识到虚在企龄业发盆展历屈程中裤，企妻业的罢成败押与营冻销观搂念的罪更新也有重追大联位系。随熟悉你各种解营销部观念真的特捉点。关键叔要点把市场袭作为企掏业的生告命线，郊把营销母观念作史为企业部前进的办导航标仰，才能营做大做壁强企业歇，才能彼做百年亏老店。寇本案例琴就是要鞋告诉我杯们市场普营销在城企业发件展中的蚂作用，敞企业不加要过于鬼追求技傻术上的携成就，虽否则会福陷入闭发门造车古的困境樱。以满痒足市场搏需求，乞顺应市把场的变望化为研串发，生柔产指明青方向，阿可以引平导企业盯向正确刻的方向垂发展。第二松节光市场沟营销亦学一、泛市场芳营销涛学的劈燕产生市场泳营销卡理论殖作为胜一门帽学科薄产生金于19世纪末20世纪初霞的美国Mar炉ket帜ing二、浓市场管营销挖学的银发展然历程(一)注重保应用姻的初短级发盈展阶芝段从20世纪20年代到届第二次擦世界大封战结束历，是市必场营销沈学的初狗级发展尝阶段。(二)市场茂营销经理论城的深攀化阶欲段(三)市场营剑销学的厦创新发恒展阶段4PS1、产品圣（Pr惨od援uc都t）：裕向消异费者猜提供于什么犯产品肾？产粗品的矩特性钻、品按牌和燃包装挠是什闷么？佣在产切品上液还能苦附带辉什么警内容锄？2、价挺格（Pr陵ic渴e）：假消费管者打猪算付将多少载钱购抄买该棕商品责？根烧据消被费者氏的反钥应和汽竞争尊对手窗的实接力定厦什么适价位盗最合铸适？3、渠甩道（Pl选ac跨e）：当什消费者任需要产抖品时，品在哪里躬以什么求方式买巷到它？胖用哪种茄批发或度零售方猛式？地桥理范围颤是多大吵？需要幼多大的冻销售力弊度？以健什么样妄的方式划、范围采、规模输出售商岗品呢？4、促销嫁（Pr哭om搜ot珍io舟n）：消爹费者怎痰样了解桶商品？岭怎样说占服他们欠来购买车商品？高用什么叠形式的墓广告？汇其性质蜻、内容验、频率闯影响是押什么？登促销、极宣传以狠及个人妨购买费融用各是潜多少？6PS、10薄PS6PS＝4PS＋政叮治权伪力（Po必li幸cy路P闪ow考er）公共准关系袋（Pub侦lic仇Re扩lat兄ion）10躲PS＝6P脸S＋探吓查（Pro码bin积g）划分负（Par金tit够ion执ing）优先（Pr巴io终ri助ti会zi下ng）定位反（Po另si惯ti舌on戚in茅g）；市场巾营销左新理辉论：1．大市场顾营销理子论2．国际慌市场营兰销与全贩球营销3．绿色无营销绿色营累销是指馋企业以凉环境保当护为经虑营指导虑思想，流以绿色秩文化为识价值观腐念，以飞消费者溪的绿色仿消费为跃中心和域出发点迈的营销馅观念、贤营销方犹式和营江销策略歼。绿色营谦销是指断企业在倦生产经协营过程政中，将小企业自愿身利益刃、消费留者利益庙和环境迎保护利糖益三者散统一起傅来，以杯此为中蓄心，对毒产品和哗服务进姐行构思号、设计很、销售熄和制造绕。4．服务饲营销服务营屑销是企禽业在充纯分认识变满足消纽奉费者需败求的前隐提下，借为充分样满足消运费者需汤要在营拍销过程舌中所采吩取的一营系列活蕉动。5．直复营您销直复营幸销起源颈于美国昏。18趋72年，杂蒙哥射马利·华尔倡德创懒办了层美国斧第一迹家邮涂购商宽店，事标志乞着一气种全绢新的提营销惯方式喝的产广生，梁但直奋至20世纪80年代阻以前的，直葡复营冈销并技不为滨人重穗视，符甚至捷被看愉成是饮一种豆不正乡丰当的皮营销浩方式奔。进牛入20世纪80年代巷后，混直复深营销奇得到丢了飞墓速的纷发展情，其裹独有在的优龄势也环日益多被企拔业和葬消费罩者所南了解咏。6．关系联营销所谓搬关系叠营销渡，是车把营誉销活撞动看堵成是饲一个鞋企业续与消随费者扒、供娃应商捏、分钳销商趋、竞堆争者作、政留府机贵构及乱其他压公众早发生汁互动网作用钞的过梨程，尤其核购心是秤建立临和发各展与建这些赛公众牛的良故好关暖系。7．共生圆营销通过不评同相互额独立的上商业组村织间，糕将他们诵手中的杯资源或状项目进莲行分工筐合作，唤达到增声强市场殃竞争力寄的目的馋。归纳蜓总结共间生营销精的核心净就是双恶赢和多乓赢。其岩最大优纹势在于蕉将规模脾和市场临资源进怎行分类拒整合，肿并从中绣寻找到拿经验互肢补、终援端互享妹所产生强的有利马于企业之生存成披本递减厚的企业知共生力狂的提升可。8．整合营伍销整合营谷销是一就种对各心种营销桨工具和做手段的蹦系统化挥结合，童根据环见境进行美即时性得的动态仰修正，福以使交返换双方貌在交互带中实现垂价值增冈值的营蜻销理念仙与方法弯。整合营淘销就是罪为了建惠立、维焦护和传偏播品牌返，以及仗加强客残户关系定，而对吸品牌进均行计划湿、实施消和监督昆的一系孝列营销躲工作。允整合就辣是把各伤个独立赖地营销修综合成计一个整校体，以径产生协际同效应秋。这些灾独立的修营销工掀作包括安广告、仆直接营犬销、销骂售促进址、人员屈推销、舰包装、贴事件、太赞助和铃客户服律务等。9．网络局营销网络营夸销（On-施lin煌eM如ark皂eti幸ng或E-眠Ma险rk稼et活in线g）就予是以棍国际底互联赖网络贷为基殊础，伶利用筛数字必化的爪信息逗和网敲络媒营体的于交互纤性来绪辅助辉营销薄目标陈实现钱的一懂种新精型的扇市场营销方系式。简鸟单的微说，腥网络本营销叠就是捞以互达联网降为主政要手词段进舞行的毙，为捆达到婶一定虏营销希目的含的营村销活史动。网络往营销蜡就是莲以互抗联网张为主仆要手熊段开载展的踪蝶营销逃活动奏。三、市邪场营销垃学研究稠的主要云内容市场缘瑞营销鸡学是惜专门香研究厕市场尤营销亩活动险及其陈发展栏变化壳规律煌的学围科。内肠容：1．营销学原理侄：由市圣场分析衡、营销尺观念、旗市场营冬销系统倦与营销亩环境、耍消费者朋需要与常购买行障为、市欠场细分锤与目标类市场选栽择等理竹论组成得。2．营枣销实冲务：甩由摧产品爸策略锋、定努价策课略、谢分销勺渠道怜策略暗、促拆销策绕略、蛮市场职营销斗组合模策略含等组雾成。3．营销扎管理槽：由营贱销战略明、计划鼻、组织壳和控制船等构成炒。4．特殊接市场营瓶销：羽由直复归营销、摄网络营派销、服贡务市场趁营销和竹国际市罗场营销悉组成。第三节迟房封地产市梦场营销一、洒房地变产市处场营坑销的免概念房地产陕市场营险销是通搜过房地拒产市场觉交换，挤满足现壶实的或哑潜在的月房地产塑需求的某综合性胀的经营要销售活踢动过程你。二、搅房地菠产市皮场营厨销的秀特点（一刻）房跌地产标市场怖营销跃是市燥场营驱销的雾分支（二）驻房地产杨商品的允独特性（三播）大疤营销靠观念（四掉）房等地产悟市场现营销冻与法屠律制困度密问切联成系（五）堪房地产尚市场营佳销独特玻的经济弦运作方姓式（六）筝房地产市市场上没政府的临政策作泄用明显分析秋房地顾产市洞场营捐销的佩特点三、飞房地岔产市煤场营旬销的竞作用(一)有助于至提高房篇地产企轿业的营届销素质微和竞争继力(二)有利倚于房座地产享市场隙的发祝展和骂完善(三)有利犹于消跳费者徒需求明的满姻足(四)有利殊于房蹄地产躲业作纽奉为新夺经济哭增长钓点的守培育案例跑：两得个开党发商两个开洽发商，蹄一个在路城东十炉里开发“圆梦花肢园”，一个哲在城西坟十里开芒发“凤凰膜山庄”。城恐东的位聘请坑了最强好的铅设计眯师，如使用趣了一运流的烫施工雀队，判城西莫的也虑是如鲁此。一年括后，嚷总投适资十家个亿条的“圆梦花惩园”建成尼了。晴六十兔栋楼思房环牌湖排词列，幼波光须倒影青，清递新雅俯静；类曲径挖回廊弟，处岩处花厨草；枕置身象其中肆，真阅如在构花园灰中一培般。照不久玻，“凤凰拴山庄”也竣领工了剃，六躲十栋势楼房付依山奖而筑膀，青闹砖红闹瓦，直绿树蚊掩映晒；清岔风徐赌徐，吉松涛邪鸟鸣悟，确止实是暗理想牌的居阻住地油。“圆梦花禾园”首先束在电宴视上找打出趋广告浆，接秤着是雁报纸签和电缺台，脖他们师打算干投资状一百驳万作头宣传秃，让“圆梦花啊园”成为购莫房者真楼正圆梦礼的地方近。“凤凰话山庄”建好某后，夹也拿肠出一洗百万疾，不举过它酷没交裕广告夹公司份，而渡是给呈了公爹交公领司，搏让他发们把米跑西拜线的帮车由诊每天猾的10班增加星到50班。絮一月肢后，“凤凰师山庄”售出塑的房冠是“圆梦花板园”的10倍。一骂年过去注，“凤凰桃山庄”开始清战盘，“圆梦除花园”开始降吨价。现在区去“凤凰山耕庄”的车誉每天漂已达亮到50币0班，掏几乎姜每3分钟市就有怖一趟糠。这跳条线貌路是鸽这座圈城市挣惟一浪没实怪行无纺人售两票制添的线才路，收这是鹿就“山庄”居民的佩要求保桑留下来轻的，因忍为坐这刚条线路该上的车竭可以得服到一张盟公园门馅票大小舌的彩色朴车票，岗它的下蔑面是“凤凰山雅庄”的广极告，狠反面俊是一仓首唐阵诗中滑的四诸言绝岔句，命这种蓬车票雹每周屠一换归。据押说，“凤凰郑山庄”有个孩时子已在巧车上背抚了400首唐飘诗，贫最少瓣的也策背了枯五十酸几首我。前崖不久银，“圆梦花躁园”向银鹅行申促请破挺产，“凤凰味山庄”借势收凡购。从水此，市修区又多掩了一条修车票上倍印有宋菠词的线康路。案例疗：两个开笑发商你如暮何评卵价两羡个开练发商陵的不玩同做内法？思考邻题：1．如级何理套解市杰场营初销的势概念均？2．推躲销观埋念与领市场渡营销候观念嚷有何逐区别反？3．简述拍社会营并销观念匹的核心当思想。4．试哈述市典场营渐销学贿的发误展阶绣段。5．如造何理惩解房映地产置市场卧营销较的概彩念？6．房地割产市场拐营销具狂有哪些袄特征和采作用？实训题市：1．有四斧家公司闹，其经摄营决策事是：A公司生趣产手表济，认为圣只要生睁产走时