总结实习报告范文合集八篇

第页共页总结实习报告范文合集八篇【】总结实习报告范文合集八篇总结实习报告篇120xx年暑假，我在宜宾新村群众维修公司进展了40天的汽车维修社会理论。在此次理论之中我学会一些社会交际知识、做人的原那么、还有一些汽车修理的专业知识：刚进入修理店时，到处都是生疏的面孔，这时我想到，作为一个新参加的成员，假如我自己不主动的和他们交流，不与他们交际，是没有方法在这个集体待下去的！所以我从那天过后，每每遇见一个修理店的成员，都报以一个微笑！以这种无形的力量渐渐的与这里的人交流熟悉！不久以后，我和大局部的员工都建立了良好的关系!刚开场，我跟着一位姓陈的师傅打杂学习，整天就是在那里递下工具，打下副手，而且一些专业的问题也没法听懂，渐渐的就感觉到无聊没意思！还不如在家呆着上网打游戏有意思。后来由于我的亲戚的关系,陈师傅就给我说了这个现象是很正常的，每个搞机械修理的人都是这样过来的!作为一个学员、新手应该耐心的学习，细心的向各位有经历的师傅请教！还有一次，晚上2点有个车主的汽车发动机出现了问题来到我我们修理店！半夜了，本来那段时间天气有比拟炎热，但是陈师傅和王师傅却熬夜坚持把车主的汽车修理好了！我就比拟纳闷了，等几个小时第二天上午修理难道不行嘛！但是师傅们对我说“顾客是上帝”，我们要尽自己最大的努力把自己的工作做到最好，给顾客最好的答复，不然汽车维修上的一个小小的问题就有可能造成无法挽回的汽车事故!另外我在这里学到了一些汽车维修的根本考前须知：1．正确使用工具1)拆装总成、零、部件联接螺栓及各种轴、轴承、齿轮等时，使用适宜工具，不允许用錾子剔打或电、气焊切割，也不允许用活扳手代替锤子敲打。假设必须用锤子击打时，应垫以软金属冲棒或衬板，以防损伤零件或基体。2)拆装机件时，防止损伤机件工作外表。可以使用拉压工具进展分解和装配的机件，应使用拉压工具，不得硬砸或乱敲击。2．总成或零件分解时，应做标记。1)解体各总成、零部件时，对偶合件、旋转件和不能互换的零件均应在拆散之前检查原来有无装配记号，没有的应重新做标记(如对高速汽车的轮胎与轮辋安装位置做记号)，以防装错而破坏了原配合或平衡状态。常言道：修理匠，怎么拆，怎么装，不怕缺件时间长，就怕忘记怎样装。2)有安装方向要求的，应看好原方向或做上标记，以防装反。如活塞、气缸垫、连杆等，做记号非常重要。3．零件清洗1)清洗滚动轴承时，清洗液的温度不应过高。2)以下机件不能用碱性溶液清洗：①橡胶件、油封、非金属摩擦片等。②各种胶木齿轮和塑料零件、铝合金、锌合金等件。机件经化学溶液清洗后，应用净水反复冲洗，以洗净外表化学溶液。总成、零件清洗后，应用干净试布擦净或用压缩空气吹干。3)零件清洗后，应防止碰伤精加工外表，不急于装配的应涂上保护层，以防锈蚀。4)油管、气管的内部应彻底清洗干净，以保证管路畅通。安装管接头时，不允许缠绕棉纱等物，以防堵塞管道。4．螺栓(母)的紧固1)有力矩要求的螺栓，应按修理或使用说明书规定的力矩或拧紧操作要求拧紧。2)装复螺栓、螺母时，按需要加装与螺栓直径相一致的垫圈，垫圈内径不能过大。3)装复螺栓的长度应适当，不能露出过长或旋人局部过短，应将螺孔内的油、水、杂物清理干净后，再拧上螺栓。4)技术要求较高部位处的螺栓、螺母，应仔细检查其螺纹状况及自锁才能好坏，不能任意用其他螺栓(母)代替。5)用数个螺栓联接的结合面，在装配时应按规定的先后次序，分数次且用不同的力矩拧紧，无特殊要求的，一般应穿插对称且均匀地拧紧，不要先将某个螺栓(母)一次拧紧，以防零件变形或结合不紧。6)锁止可靠。用锁销来锁止的螺栓应注意锁销直径与锁孔内径配适宜当，将锁销的一片扣在螺母的方平面上，不能弯扣在螺栓端头上。假设用铁丝锁紧时，应按方向将锁线拉紧并锁好。镀铜或自锁的螺栓、螺母，不能屡次反复使用，以防锁止失效。5．联接件的拆卸1)拆卸螺纹联接件时，应注意螺纹的旋向，对于多螺栓联接件，还应注意其拆卸顺序。双头螺栓可在螺杆上拧紧两螺母，然后用扳手拆卸。对于生锈螺栓可采用反复进退方法、锤子敲击法、煤油浸泡法或喷灯加热法等进展拆卸。拆卸螺纹联接时，不能随意增加接力杆，以防螺栓被拧断。出现断头螺栓时，假设其断头高出基体，可将高出端锉成方形或焊上一个螺母将其拧出；假设断头在机体内，可在螺栓端部钻一个小于螺栓直径的孔，然后敲入一方冲或攻反扣螺纹后用丝锥或反扣螺栓将断头螺栓拧出。2)过盈配合件的拆卸，应尽量采用拉压器等专用工具拆卸。无专用工具时，可垫软金属或木块进展敲击拆卸。不允许用锤子直接敲击零件外表，以防零件被敲坏。3)拆卸铆接件时，一般在修理中不拆，假设出现铆钉松动或需要更换铆接零件，可将铆钉钻掉或錾去。6．油封、衬垫的安装1)注意转轴与油封孔的同轴度，衬垫的材料和厚度均要符合要求，以防松旷或密封不良。另外，油封的选择要符合要求。2)密封衬垫厚度要适当，使安装完毕之后，既能完成封油作用，又能不使有关零件出现松旷或变形。还有汽车发动机的一些根本问题判断;发动机在运转过程中有异味解决：车辆使用一段时间后，一些橡胶密封件老化，机油就会从密封件中泄漏，滴在排气歧管上，随着排气歧管温度升高，机油在短时间内蒸发，就会发出油烧焦的气味。只需更换密封件即可。当尾气发出异味时，其主要原因是混合气过浓，往往要考虑油路、排气管、消音器等出现故障，有时由于排气管和消音器的结合部位发生松动而漏气，综合病症是消音器周围发出“叭哩、叭哩”的异响。离合器片瞬间打滑而发出的异味非常难闻，主要是离合器片负荷过大造成的。发动机水温过高解决：冷却水缺乏造成的发动机过热。此时记住千万不要立即翻开防冻液壶盖。首先将车开放到通风、阴凉的地方。然后翻开发动机罩，等待冷却水水温下降。不得已要马上翻开时，可用一张在水中浸泡过的大毛巾，盖在防冻液壶盖上，再试着渐渐翻开壶盖。当蒸气冒出时，手迅速分开，等到蒸气完全消散后，最后再将壶盖翻开，将冷却水参加。漏水也可能造成发动机过热。在防冻液壶上安装着许多细小的管子，有可能是胶管松动或者破损造成漏水。紧急时可以用胶布缠上破损的管子，补足水后行驶。节温器故障造成发动机过热。节温器一般安装在发动机上部。假如冷却水水温达不到一定温度，就不能向水箱送水。因此可能由于节温器的原因，使得温度到达了基准温度也无法向水箱送水，或者送水量过少，导致发动机过热。发动机无法启动或者是发动机不运转及发动机运转但不工作解决：可以通过听汽车喇叭的声音及点亮大灯的方法来做个初步判断。现象1：假如喇叭声音嘶哑而发动机不运转，此时应该检查蓄电池。当普通蓄电池极板露出来或是免维护蓄电池观察孔的颜色不是绿色时，就可以断定是蓄电池电力缺乏造成的发动机无法启动。遇上普通蓄电池电力缺乏时，补充蒸馏水，也可用纯洁水应急。假如是免维护电池电力缺乏，只能用跨接的方法请其他车辆上的蓄电池帮助了。此时一定要注意随车携带发动机的电缆线，在借用其他车辆蓄电池电量时，电池的正极连正极，负极连负极。注意被借方车辆发动机一定要先启动。汽车维修养护网现象2：喇叭及点亮大灯都无异常，但汽车会发出“哞呀、哞呀”的声音。假如用钳子夹住接头，轻轻向左右转动一下，接头处发出“咕吱、咕吱”的挪动声音，那么可进一步断定为接头接触不良。此时可以选择用砂纸清理接头圆柱。当没有砂纸时，可以用钳子夹住左右轻轻转动来清理圆柱。现象3：喇叭良好，而发动机不运转，可以考虑发动机是否通电。假如发动机本身出现故障，如电磁开关失效等，就必须采用拆下发动机，更换零部件的措施了。小技巧：假如发动机也未卡死，可以考虑利用外力启动的方法，详细操作要点：将排挡杆推到次高挡(如4挡车型，用3挡)，左脚踏离合器踏板，右脚踩在油门踏板，松开制动，翻开发动机开关。当汽车具有一定的惯性后，快速地抬起离合器踏板。在这次短暂的暑期社会理论活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里表达不到的教育。在理论中我清楚了“行行出状元的古训”，一个人只要有技术，在这个社会上就能立足。并且明白了诚信待人的道理，社会是美妙的！只是存在少局部危害社会的人而已！我们不应带有成见去对人接事！“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会理论使同学们找到了理论与理论的最正确结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视理论环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过理论所学的不同专业理论知识得到稳固和进步。就是严密结合自身素质特色，在理论中检验自己的知识和程度。通过理论，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在理论环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化。“理论出真知”书本的只是只能让你理解学习，只有真正的操作了你才能学到实实在在总结实习报告篇2我们完毕期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、冲动、好奇的心情来到xx集团，开场了我们的实习生涯。在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规那么、交易流程、规那么、效劳、邮件效劳等在内的淘宝业务知识。我们完毕了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开场了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对效劳、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目的而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。我们来到xx的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝工程部的第九届语音学员;这一天，我参加了一个特别的开学典礼;这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的理解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的理解xx集团的淘宝工程部及其业务，为即将开场的实习做个简单的准备。初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个时机，好好的充实自己。来到xx后，为尽快适应这里的环境，必需要尽快理解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们理解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户效劳工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。来到xx几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证反面的上方有这样15个字：软件即效劳平台即效劳一切皆效劳;学员证反面的中间，印有xx公司的效劳理念“融入客户团队工作理性探究坦诚主动专注”这16个字;学员证反面的下方，还有：真诚向善效劳永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、效劳理念等内容。对于公司的文化，我这样去理解：1、软件即效劳平台即效劳一切皆效劳，从事客户效劳工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户效劳为目的。2、融入客户团队工作理性探究坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去对待客户的问题，真正的理解客户的实际情况和需要，做到真正为客户效劳。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，局部客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承当着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必需要学会团队工作，还要擅长团队工作，要发挥出1+1>2的团队效应，做到为客户效劳周到、让客户满意、放心。理性探究，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整效劳形式，用理性的方式去探究新的效劳形式，以弥补自身的缺乏并不断发挥自身的优势，为的都是更好的效劳客户。3、坦诚因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更理解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在缺乏，所以我们要坦诚的承受别人给我们的批评和建议，努力弥补自身的缺乏。4、主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承当起自己的责任、义务;在为客户效劳的同时，要主动地发现自己的缺乏，主动的去弥补缺乏，并针对客户的问题适时主动的去探究更好的解决方案。5、专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在效劳形式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善效劳永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以好心的一面面对客户。在为客户的效劳上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实那么寓意深化。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。在公司淘宝工程部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造感动今天的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有今天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。今天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，今天所获得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。总结实习报告篇3校内实习的方式：以自由组合的形式，几个同学一组，组成一个进口或出口公司，划分好工作事项，给公司取名字。每人都要有正规的名片，各自的职位。再找一个经营工程和本公司相符的进口或出口公司合作，按照正规外贸交易方式进展会谈交易，校内公司实习报告。这次为期半个月校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的根底。以下就是我对这次校内实习的情况总结：八个字——时间虽短，收获不少。校内实习的时间：XX年2月28日XX年3月16日校内实习的地点：学校西校园校内实习的方式：以自由组合的形式，几个同学一组，组成一个进口或出口公司，划分好工作事项，给公司取名字.每人都要有正规的名片，各自的职位.再找一个经营工程和本公司相符的进口或出口公司合作，按照正规外贸交易方式进展会谈交易。大概流程：2月28日1)分组，建立公司，确定本公司名称和经营范围，制作公司门牌。2)确定每个组员职位，制作个人名片。3)写公司简介及业务范围。4)确定交易商品，并对该商品市场价格，市场需求等情况进展市场调研，并提交一分市场调研报告给教师审核。5)确定初步的成交条款。6)寻找并确定交易对象。3月1日1)建立业务关系，买卖双方拟写建立业务关系往来信函。2)买卖双方按商务信函要求拟写询盘和报盘往来信函。3月2日1)买卖双方按商务信函要求拟写还盘往来信函。2)买卖双方按商务信函要求拟写成交业务环节往来信函并填制合同。3)将交易信函和合同叫给指导教师审核。3月3日根据信誉证缮制出口结汇单据和报关单据。实习小组成员：庄晓虹公司CEO邱琳公司销售部人员黄观兰公司秘书何思静公司公共关系部门人员。校内实习的内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我们学过的理论知识与实际情况，国际贸易相理论；以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定详细的出口商品交易作为背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，在开展工作之余将所学过的商务礼仪运用于其中。校内实习的目的：培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能，并增强商务礼仪修养，为理论社会工作中将会遇到的问题进展一个初步的演习理解。在实习过程中，我担任本组组长一职，且能积极肯干，虚心好学，遇到问题积极向知道教师请教、和同学分工合作，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好，而且具备了一定的组织才能和沟通才能。学校安排指导教师就如同师傅带徒弟式的带学生，指导我们的日常实习。我们在实习现场，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们和外贸公司一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我参加这次校内实习的收获主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。最后是更加深切的体会到了团体合作的重要性，并在这次的实习过程中更加增进了同学之间的友谊。三是“理论是检验真理的唯一标准”！为期半个月的实习完毕了，我在这半个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，这将是我一生中一次重要的经历。作为学习了差不多三年商务英语的我们，可以说对建立贸易关系已经是耳熟能详了。所有的有关进出口贸易的专业根底知识、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的外贸函电根底知识较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名成功外贸业务员，应该没问题了。如今才发现，外贸其实更讲究的`是它的实际操作性和理论性。分开操作和理论，其它一切都为零！我在这次一系列的外贸业务实习中领悟到的很多书本上所不能学到的商务的特点和积累，以及题外的很多道理。非常感谢学校为我们安排的这次校内实习时机，为我们提供了就业前一次珍贵的热身，我们衷心的感谢学校领导，及悉心指导我们的教师们！我会继续努力，相信扎实的专业理论知识，以及在本次实习中学到的理论经历，为我今后在社会中立足定会有很大的帮助！总结实习报告篇4一、实习目的理解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进展一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例，分析^p相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组道路;具有稳定性;起点和终点界限清楚;渠道成员的职责明确。(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导消费。(3)分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。3.2实例分析^p十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的开展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新颖的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃开展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的开展代表着淮北农业产业构造的转型，她的开展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的开展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的开展也反映了党的富民政策已经深化人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品消费企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力安康食品，共创美妙人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与如今无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是开展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和安康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是____。高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，鼓励着勤劳和智慧的人民;淮北的如今，如春潮涌动，让淮北人民发奋图强;淮北的将来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美妙的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美妙的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业构造调整，施行退耕还林还草政策，大力开展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得解决对策1、安徽曦强相山乳业，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进展一些业务活动4、推行合适不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场效劳体系，加快有形人才市场建立。8、加强企业人才载体建立，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案，实现人才资的共享。综上所述，相山乳业是一个开展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，互相交融，补充;以得到更好的开展。总结实习报告篇5随着全球市场的开展和完善，各公司必须运用动态的战略对瞬息万变的挑战做出反响。迅速适应客户新需求和市场新商机的才能，是赢得竞争成功的决定性因素。此种适应力需要一个功能强大、开放式的根底构造，以便针对目前的企业流程提供最正确化支援，并能灵敏适应变化与开展。SAP就是应付这些挑战的最正确解答，它是一种最普遍的标准商业应用软件。然而它又并非只是软件，而是一种策略性解决方案，教给我们的是现代企业的组织构造及管理思想。学习SAP有助于我们开阔思维，从另一种角度将财务、管理类知识进展梳理和融汇。SAP就像一个庞大而精细的机器，环环紧扣，几乎考虑到了所有的细节，令人越学越觉得深奥无比。紧张又充实的SAP软件操作实习完毕了，回想这两周的学习光阴，我获益良多，此次的实习我收获的不仅仅是单纯知识层面上的，还有许多与课本无关却非常重要的东西。经过两周的学习，我对SAP的认识从闻所未闻到知道它是用来干什么的再到对系统的理解，这中间的每一次转变对我来说都是一次进步。学习已经完毕了，我觉得这段时间的学习是非常值得的，在这段时间里教师和同学们都付出了很大的努力，没有教师的悉心指导和鼓励，我们或许不可能坚持到最后。下面我将从以下几个方面对本次实习进展总结：第一，我对SAP的认识。SAP是现代企业先进管理思想的表达，它实现了企业运作的全面管理和调配，即成立企业所有的资，将企业的三大流即物流、资金流、信息流进展全面一体化管理。第二，企业信息化最重要的是懂企业信息化的专业人才，可以全面理解和掌握企业的业务流程和管理流程，明确企业管理和控制的关键因素，并能根据这些提出很好的解决方案。企业信息化的施行主要是对企业流程的重组和再造，使其符合标准化管理流程的需要。第三，对各种困难的克制。首先我们面对一个很实际的问题，那就是间隔远，来回四个多小时的车程，对我们来说是个不小的考验，可以说每天起床那么早，一半的时间是坐车、等车，所以有时候会不想去。其次，在实习中有时会感到无聊没意思，面对那套软件内心没有多大的兴趣，因此在操作的过程中会不细心，没有耐心，导致了有些单据无法准确的做出来。经过调整我最终很快的端正了自己的态度，要求自己不迟到不早退，对每一天的任务都认真地完成，每天给自己一个满意的答卷，最终给整个实习一个满意的答卷。第四，自己去解决问题。在操作过程中每个人都存在这样或那样的问题，大家的问题多了教师处理不过来，就只有自己去想方法解决，自己回想教师的演示，检查自己的每一个步骤，发现错误并改正自己的印象会更深。因此自己去解决问题是进步自己的最好途径。以上就是我对本次实习的个人体会和总结，经过本次专业实习，我觉得自己在很多方面还存在这缺乏，对于专业知识的掌握还不够结实，理解还不够深化，这是我需要加强的一点。同时本次实习也开阔了我的视野，让我学到了一些学校学不到的东西，感谢教师对我们实习的指导，感谢能有这样一次时机让我更多的发现自己的缺点并改正。总结实习报告篇6钳工，在没有理解之前一直都认为就是用钳子工作的人。但听实习过钳工的同学说了后，发现钳工根本不是自己想象的那个样子，于是又开场很期待钳工实习的到来。在来钳工车间之前，自己心里就酝酿着一定要认真学习，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次来到钳工车间，感觉是很新颖的。因为不知道桌上那些是什么仪器，什么工具，也不知道该怎么使用。第一节课主要讲了理论。教师认真详细地讲解，我认真做好笔记。知道了平安操作的重要性。任何一点不小心都可能会受伤，所以一定要按教师的要求做。同时我对钳工也有了一定的认识。像根本的操作方法如剧割、锉削、划线、钻孔、攻丝等。它真的不是简单的拿工具削一削。另外还有加工工艺。原来在这里还可以做工艺品的，这让我很冲动，恨不得马上动手干起来！经过教师的讲解和示范后，我觉察自己愈发对钳工感兴趣，戴上手套，拿起工具，开工！实际操作起来，觉得还蛮费力的，会累，但是自己并不想偷懒，看着大家都在很努力地锯割，锉削，我怎么可以落后呢？就算是满头大汗了，还是不要停顿。我是累并快乐着的。因为想着在自己的手中就要诞生一个东西，就觉得特别有动力，有激情。通过这几次短短的课程，我学会了做六角螺母。也浅浅地掌握了一些操作方法和技巧。锯割的时候姿势一定要正确，否那么双臂会很累，效果还很差；锉削要把握好方向；锉六方是我觉得最累的。但坚持就是成功！看着六角螺母的诞生，自己心里有说不出的冲动。它不是一个简简单单的螺母。在制作的过程中，真的非常感谢两位教师的耐心指导和帮助，还有同学们的帮助！很快乐自己还可以做工艺品。虽然做出来的成品算不上精巧别致，但是至少自己有动手做过，只要我愿意，还有什么不可以呢？在这里还要谢谢两位教师帮我做星星。很棒，很漂亮，真的很感谢！这是一次锻炼耐心和毅力的实习，它不仅让我学到关于钳工的一些知识，同时还让我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要坚持不懈，还要学会反思跟总结。只有这样才能不断进步。才能把事情做好。我们不是为了完成任务而完成，这还是一个学习跟进步的过程。同时，这次实习还让我感受到了同学之间互相帮助互相关爱的温暖。总结实习报告篇7接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的帮助，这使本来对工业自动化行业〔包括电磁阀等阀门〕一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，都需要一定的时间，作出一定的努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面：〔一〕我主要在各知名贸易网站和专业网站，寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用【关键词】：^p“电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件”里层层深化，渐渐查找、挑选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过联络后相应地邮寄了很多产品样本。〔二〕发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍〔内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方说明我们是消费厂家，不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购置，减少中间环节和费用，在交货周期和售后效劳上也有保障。〕然后通过各站点的信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也非常注意，因为越受欢送的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息吞没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常表达在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网理解我司后的需求问询便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来搜集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外开展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。对待客户查询的____方面，有时候查询比拟多，我都做到及时回复，因为客户开场对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的效劳，而不能因为被怠慢而中断联络。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前不久，中国机械进出口〔集团〕在经过好几个回合的Email联络后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。实习报告网随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进展追踪。不过，对于追踪效劳，我做得不够及时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意承受，可以采用收取小局部本钱的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经历开场，不断在理论中进步自己的才能，使工作富有成效。三个月工作中的经历收获与缺乏都是我日后学习工作的借鉴，我将继续扬长补短，不断进步自己，为塑造全面开展的自我而努力。总结实习报告篇8前言从小就梦想着出国旅游，一直以来，只能看着电视电影上的屏幕，欣赏着美国的独特建筑，间接学习国外的风土人情。意想不到的是，学校提供这次时机，完成了我多年的梦想。赴美带薪实习是美国合法的文化交流工程，是大学生暑期赴美带薪实习与旅游工程，为在校大学生提供了难得的海外实习时机。这个赴美实习工程是学校与港中旅公司签约了两年，我们这一年刚好是第二年。也许在很多家长和学生看来，这是挺冒险的，这也是一次难得的时机，需要鼓起很大的勇气去承受这次挑战。只要有决心去完成一件事，什么困难都不是问题。出国的前提就是准备一大堆的签证资料，最重要的是还要具备一大笔的资金，这是众所周知的。在差不多一年的准备时间里，毫无疑问地考验了我的耐心，曾经我也想过放弃，但是我从小的梦想就在时刻提醒着我要坚持下去，那段时间也是我家人一直鼓励着我，支持着我，那种感谢之情是无法用语言来表达的。终于，我们亲手收到了签证，最紧张的那一步我们都已经通过了，终于，我们能松了一口气，接着就是准备着出行物品了。在这个准备过程中，全程都是我们自己去打理，这也是我们出国前的一大起步。工作我们所在地是德克萨斯州的加尔为斯顿岛，在这座岛上分布着四个麦当劳，而我是在其中一家麦当劳当收银员。麦当劳的工作时间限制是员工的工作时间一个星期不能超过四十个钟，假如超过了就相当于加班，这是美国人很注重的问题，他们很少让员工加班，一天的工作时间一般都会控制在六或七个小时，每个星期都会安排员工休息两天，从而这样也控制了员工的收入。每个小时的薪水是7.50美元，扣掉税之后就成了7.25美元了，这就像中国一样是按照当地的最低消费程度来算的。幸运的是，我被分配到的那家餐厅是与其他三家相比之下较好的一家，工作环境是影响员工工作效率的最重要的因素，管理层对员工的管理方式，管理层与员工之间的相处方式和员工与于员工之间的相处都是一个很重要的问题。在一个生疏的环境下工作，在这个要与客人交流的岗位上工作，自然而然地使我很紧张。不过真的很幸运，被分配到了这个收银的岗位，能让我真正得到听力，口语才能的锻炼。在工作期间，我们都会比当地员工勤快一点，专注一点，醒目一点，少说话多做事是我的工作原那么。在一个国外的环境下工作，在文化思想方面会有很大的差距，而我们在工作时需要注意什么该说什么不该说，什么该做什么不该做。每个经理都有自己一套不一样的管理方式，有些时候会难免有点冲突，这也只能一笑带过，这也是一种提升忍受才能的方式。餐厅里的经理和员工对我们这些学生挺照顾的，在跟他们交流时可以看出，他们对中国是挺感兴趣的，特别是中国食物。工作时我们会认真对待，工作后我们员工与经理之间还是会谈