房地产年度营销方案最终

2016年营销方案

目录Part1区域市场分析Part2项目概况及分析Part32016年营销策略及执行Part42016年资金计划目录Part1市场分析Part2项目概况及分析Part32016年营销策略及执行Part42016年资金计划区域政策农村入城购房补贴，2000元购房补贴渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m²为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策，预计该类政策将于2016年付诸执行。市场分析市场分析宏观政策自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。2015年央行5次降准，贷款更加容易。2015年10月29起，中国将全面放开二胎政策。2015年3月1日，《不动产暂时登记条例》开始实施。2015年进一步增加取消限购城市和地区二套房公积金首付比例下调。2015年9月开始，取消单身证明2015年10月8日，公积金异地贷款业务正式全面推行。政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心，2016年政府有望进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程。域市场分析土地供应趋势11月份土地供应4宗，共9.07万m²，其中7.33万m²为商服和住宅用地，本年度土地供应和交易集中在9月，11月份土地供应量占2015年1-11月的10%；市场分析土地成交趋势2015年11月土地交易3宗，交易面积85774m²，环比增长50%，三宗交易中，一块为商服和住宅用地，预计为新开发楼盘，其他两宗为工业用地市场分析土地成交价格趋势2015年上半年土地交易起伏较大，从7月份趋于平稳，2015年11月土地成交3宗，其中住宅与商服用地楼面单价：1418.58元/m²，成交单价：93.6万/亩；住宅成交量趋势市场分析2015年3月和9月主要是碧水明珠、滨湖春天以及文城时代集中备案，成交比较突出，11月份主要由于单位合资房的大量备案，出现年底小幅度成交拉动市场分析住宅成交价格趋势7-8月份主要由于龙顺御园的备案，拉动价格小幅度上升，9月份文城时代集中备案，拉低均价；11月份由于喜园和阳光华府两大高端楼盘的相继开盘，出现大幅度拉升价格的趋势（11月份文城和碧水明珠的备案降低了拉升幅度。）共1028套市场分析住宅项目成交价格趋势2015年各项目成交均价上可以明显看出，项目的价格远远高于市场其他楼盘成交均价，2016年提价保成本的计划，抗性很大市场供应分析2015年市场主要以2月以碧水明珠低端产品获取预算售上市，10月份微矿开发的单位房入市；主要为刚需客户产品；2015年市场整体以去库存为主；住宅货量供应市场分析市场总结1、根据即将出台政策来看，明年房地产利好趋势会一直持续下去，同比往年会有所上升。2、土地成交趋势与成交价格来看，明年竞品楼盘不会有大的变化，还是以现有市场在售项目为主要竞争对手。3、以15年住宅成交趋势与成交价格来看，明年市场整体价格对项目依然是一个严峻考验，如何完成明年销售目标。4、市场库存因10月份微矿集团开放单位建设住房，使得库存加大，现阶段总库存数为2300多套，明年整体还是以去库存为主。竞品项目分析悦达广场楼盘地址城后路北侧，商业街西侧开发商山东悦达置业有限公司物业公司自己的物业物业费未确定容积率2.7总建筑规模32万㎡（住宅24万㎡，商业8万㎡）套数1039套（一期451）产权年限住宅70，商业40年物业类别高层、洋房均价高层3300元/㎡、洋房3600元/㎡户型146-400㎡项目现状楼已封顶，售出230套配套会所,区内幼儿园，商业街，酒店，农贸市场开发商实力强，在社会中口碑较好，推出洋房产品，吸引了较多的市场关注目光，提升了项目的知名度，开盘情况比较成功，后期高层销售情况良好，洋房产品因面积偏大有些滞后。竞品项目分析阳光华府楼盘地址商业南街与金源路交叉口开发商上峰阳光置业有限公司物业公司未确定物业费待定容积率1.85总建筑规模23.3万方套数一期开盘42套，推售30套产权年限70年物业类别多层花园洋房均价洋房均价3700元户型126.㎡、136㎡、146㎡项目现状15年11月9号开始推售30套，目前销售19套配套老幼游乐区、800米微汗慢跑道、自助洗车系统开发商为上市公司，地理位置与交通相对占优，首期推盘销售情况不是很好，因推盘位置临街，与龙顺御园形成鲜明对比，市场反馈对项目认可度高于阳光华府。竞品项目分析竞品分析对比项目名称项目规划项目产品园林景观景观湖（泳池）休闲广场漫步街道高端会所社区幼儿园地暖框架剪力墙断桥铝合金窗户预装太阳能物业安保洗系统自持物业均价公摊本案总规划占地320亩，总建面

25万㎡，超低容积率1.1，最高品质楼盘，开发企业四盘同推，大企业，强品牌有保障４＋１水景花园洋房

、独家层峰别墅8000m²中央景观园林，中轴对对称

500㎡无边界露天游泳池，夏天足不出门即可享受游泳的乐趣10000m²森林公园；10000m²天玺广场

1000m

运河景观带2200m²休闲娱乐会所×√唯一框架剪力墙结构，抗震等级高√全部安装太阳能（皇陵），降低装修难度24小时智能安防系统、国家一级资质380018%阳光华府占地约187亩建筑面积28.5万m²，容积率1.85高层、6+1电梯洋房东方古典园林×50多米宽阳光草坪800m林荫漫步道××√传统承重柱√×安防系统、信息管理系统，自助洗车系统，火灾自动报警系统×370016%悦达广场占地180亩，建筑面积31万m²，容积率1.9高层、7+1电梯花园洋房传统景观设计×中心花园广场×会所目前招商中√√传统承重柱√集中屋顶太阳能智能化安防系统，人车分流系统×340019%目录Part1区域市场分析Part2项目概况及分析Part32016年营销策略Part42016年资金计划项目概况2015年销售统计物业类型数量（套）面积（m²）销售额(万元）别墅92676.441319.96商铺3367.74284.67洋房384868.851853.81车库14138储藏12273.0753总计503649.44项目概况2015年客户分析53组2015年成交客户三代同堂与三口之家占比相对较多，多数客户考虑环境与老人同住，同时客户年收入5万-10万数量较多，这批客户多为事业单位办公室人员。项目概况2015年客户分析53组2015年客户成交中事业单位比例明显，也是后期工作中重点关注跟进拜访的目标人群，同时从客户年龄上来看，40多岁客户处于事业巅峰期，也是居住改善的客户群体，从以上两个表看出，后期工作拓客重点可放在事业单位40多岁年龄多人群。项目概条况剩余足货量蒙盘点物业类型数量（套）面积（m²）货值(万元）别墅369719.065387商铺386799.064548洋房263538.491176车库44416储藏25328.7368总计1682038511597项目概徐况来电客胞户区域乎统计来电揪客户发渠道妄统计来电太客户狐主要哨集中面在县再城区休域，扎来电蓬途径驻中CAL紧L客和派粒单占比冰较高，201色5年erp录入问延题把控丈不严格雹，导致揉大量数口据未知380项目概渴况来访客只户区域号统计来访客援户渠道占统计来访滤客户押主要叫集中吩在县霉城区魂域，绢来访烤途径蓝中景捧观区应和样冠板房职的开煮放参垦观带忍来大苦量客们户到吸访，悟另外翻朋友奴介绍兴到访眠也有窜占比斩较高揉的分咸量，痕客户坦录入鼠问题次同样板存在丢于来母访客敞户中妄，经拆过11月份的镇培训和急严格监很管，20版16年的工才作将会姓得到明播显的改殿善。14梦23项目概兴况20税15年总梅结201寺5年整辛体销零售情赏况虽助然取常得一纤定成危效，生但同株时存投在很配多瑕超疵，懂因洋亏房开原盘销沫售相眼对带开动一奶部分破前期遥观望宇客户踏，从看第四岩季度屯开始执，整笛体来聋访客民户质踢量相颠对有朵所提劫高，税尤其垂是11月份字来访惕客户筒中政巩企单抽位来牺访人罪数增偷加，药对产凤品的捉期望挎程度艰有所潮上升席，同补时201至5年营销球思路未省从客户危需求角防度出发杏，单纯共的从市协场与主桨观判断引为导向振，在展拳开营销简工作中编出现偏搜差，在201滨6年项零目将慕以客性户需娘求为拳重点彼导向棍，通筹过微嫩信群切与老博业主咸的沟建通，规通过俩一系壶列的言老业中主联竿谊活村动，缸加上钥客户等档案菌的建逝立与懂完善昆，去撑挖掘泡探索粗客户肤需求元，通件过老泉客户校对项格目的基认知疯与理适解，拉达到攻项目悼销售戚的促确进。目录Par妖t炮1区域市司场分析Par牵t究2项目概圾况及分缺析Pa幕rt蝴320校16年营销大策略及果执行Par够t亭420训16年资雄金计东划营销策险略营销乘策略第一部涂分：Pa概rt怖1以客杨户为厦导向以品奋牌为币目标以价名值感蓄为原问则营销策浸略营销工烤作开展赏的出发体点与方沙向短期占贴有市场紫，逐步妹盈利梳理训项目丸亮点尖，优量势就摩是项泽目独糊特价斑值，舌也是略项目艺核心严竞争订力市场需堪求客户要需求市场供厦求分析市场眉成交肯分析客户成则交分析未成交柏分析客户愉档案束建立以客户破为导向基本信漂息喜好巡寿、关邮注消费习掠惯生活执动线微唐信述群评价系深统产品需扎求价格导鸭向服务建泥议品牌谋价值萍提升价值感悼原则灌贴输竞品分巩析核心析价值优势梳低理价格得引导房源引浊导成交服务推广渠道活动产品设追计营销挨策略价格目标抗性营销虹策略业态2016年推盘套数2016年目标套数2016年目标金额（万）别墅0243360商铺0181648洋房1561284884合计170989220啊16年销奔售目子标销售奋目标销售闭目标17扭0套1亿201泽6年总撕销售围目标1亿，共170套（别厌墅24套、商张铺18套、汇洋房128套）Qu昏es锡ti惊on秀1:如何明保证上去化Qu累es便ti并on贝2:如何犬准确被把握酷及挖卧掘客旧户20质16年主动麦发声、旗主动站框位、主记动突围推售策略推广策略活动策略老客户策略营销策汽略推售寸策略第二部粪分：Pa奥rt柳2201棉6年2.省84.材231.1春节2.1父4上班3.1团队产射品推广开盘认筹开盘延续其主题去化一讯期全面茫开展躁工作42天6.3蜡0签约、犯去化17#腊18#6.5加推签约术、去兼化剩听余房倡源查蓄驾客42天9.出1110患.135天7.庆1认筹认筹开盘签约收晓尾去化二带期43天签约千、去应化开盘加推客户均梳理22翅#桥2我3#蓄客19天12.好31签约鉴、年碧底尾档盘去指化8.711.名1229#偿3悬0#34#赢3终5#去化详蓄客49天小步巧快跑推盘坑思路森，全她年持熔续销膀售热拜度推售忘策略20炒16年上建半年2.垂84.2罚31.1春节2.1睛4上班3.界1团队产对品推广开盘认筹开盘延续趋主题去化一忘期6.3痕0签约、森去化17#恶18#6.旁5加推签约迫、去抚化剩乓余房求源套蓄夺客42天53天22#理2载3#产品推太广期蓄蜻水劲期户型引产导产品推峰介价格引覆导户型愈引导二次段装户二次番价格支引导元宵拜节活班动认筹+推介居会强销贺期加推蓄瞧水客户筛塌选客户签丸约开盘+样板间级开发人偶惕游街+派单+微信转竭发+微信勺集赞+微视频稍拍摄+短信封推送+宣传葵车+小众瘦媒体+商家硬联盟+编外致经济败人+老带新+样板区蚊开放老业主旗活动开盘+端午捡节+旅游上半映年销紫售铺龙排老客惑户维脊系系指列+商家联家盟运营+圈层营洞销活动推广渠道销售推售策但略四盘联辩动+微信集全赞42天9.1星110.餐135天7.篇1认筹认筹开盘签约收槐尾去化二匀期签约勺、去朝化开盘加推客户梳蛮理蓄客19天12.凉31签约、栗年底尾曲盘去化8.沈711.品1229#到3唉0#34赵#驼3垦5#去化疫蓄客49天20春16年下半捞年下半年稻销售铺棋排认筹+推介会强叼销肥期去化剩红余客户切筛选客户弹签约游泳壳培训味班+七夕情若人节+开盘人偶酷游街+派单+微信转率发+微信沸集赞+微视画频拍秃摄+短信著推送+宣传傲车+小众媒挣体+商家殖联盟+编外舍经济沙人+老带新+样板崖区开靠放加推+推介会老业傍主活舞动品牌提升物业交接客户维系集中交房答谢会+交房活动推广渠道销售老客洋户维乒系系默列+商家联恒盟运营+圈层营办销推售策妙略二、馒三期础洋房找价格聪策略项目名称销售价格龙顺御园3500/㎡悦达广场3600/㎡上峰阳光3700/㎡我们根击据市场扣选取三恰个竞品策楼盘作掀为参照充依据：秧龙顺御梦园、悦菊达广场津、上峰遗阳光推售策嗓略推盘价撕格建议权重A：悦达广场B：龙顺御园C：上峰阳光M：喜园位置0.158777价格0.157865交通0.128887配套0.127788产品0.1276910环境0.1287810形象0.128899小区规模0.058976周边资源0.058887加权总分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73项目根毫据九个举定级因撞素，按哨照重要济性与影效响力的贞高低，汪确认每跪一个因楼素的权敬重。二、沃三期束洋房夕价格乘策略价格策略略推盘价太格建议M=(甘A/A浆1+B痰/B1扒+C/材C1)欺/3*M1M=(诸360摄0/7袍.61录+35帜00/辨7.4蒸2+3心700讲/7.医74)终/3*揉7.7孔3M=庭14陕22仁.8裤0/缩慧3*贷7.躲73M=3僵666舌.07结合二渴期洋房射成本费那用及集病团对二贿期洋房及的推售仔期望，丙建议在臭市场计富算均价疮的基础许上增加20叶0元/m²二期洋隐房均价裹：386股6元/m²二、三嘉期洋房遵价格策赵略推售策础略二、三娇期洋房剪价格策篮略20蹄16年洋房声价格走学势：价格排低开演高走红，确配保成袜本营陶销品牌疮循序绞提升净，确要保口皱碑树住立主动魂站位赴高端吃，逐誓步打坡开市肾场价格挎策略201肿6年销售缠计划及英任务分势解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计去化量63722112013113710219170月销额4722365211154714960955859182557010575699892签约额377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款额544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推售故策略推售胆策略小步快胁跑销售皆方面益保持告弹性佩和灵开活性斜，小减步快恭跑，廉低开监高走蜻。利用嫁频繁限的项鸽目动反态推候动市呆场的错持续洗热度蒜，做镰到短蜻平快碎的销颂售节耍奏总结：营销策晓略推广策站略第三巷部分艳：Pa冤rt代32月6月5月4月3月关键攻节点推广显主题短归信派焰单小众擦物料二期洋留房开盘好礼送辅不止芝距惠让被不停二期洋弹房盛大悔开盘推广渠道老客户商家联惠盟结合团各月崇活动刚和渠弦道进号行短都信推其送配合毯各推欧广主源题，辰通过胶多种枝形式达进行亩派单睡邀约尖和推呼广随手袜礼、晚海报版、桌卧贴、旦楼层妄贴、杰卫生救间广闻告等全年浅贯彻登老客野户维或系主悄干渠超道，殖围绕萍老客吩户展融开活夫动营歉销制定付商家敲联盟隔跟进答周期躲，定提期维宇护，牛画面魄更换社，客限户信凶息收展集营销执划行铺排样板间哀开放推广命策略7月12月11月9月8月关键节归点推广主蕉题短卵信派业单小众物绒料三期确洋房震开盘址及加渴推臻品三他期加推东在即尊崇贵冰族，欢盛迎回府推广渠道老客计户商家联感盟结合各康月活动位和渠道记进行短鼻信推送配合破各推基广主担题，赛通过冒多种蒜形式甚进行好派单均邀约刚和推辉广随手惭礼、心海报监、桌纠贴、受楼层抓贴、鼓卫生你间广沫告等全年贯挽彻老客跳户维系绒主干渠慈道，围完绕老客训户展开隙活动营爪销制定众商家找联盟策跟进漏周期区，定撕期维红护，践画面饿更换应，客肤户信谣息收骑集营销执新行铺排10月洋房话集中销交房园林畅敏游第二助季（旅颤游）推广策冶略一季莫度第辱一阶堪段推物广主妙题：好礼送俩不止悦距惠让昂不停一元劈燕抢购+看房就渴刮奖100浮%中奖+春节大场礼包推广策禾略活动男支撑陆：一元抢贿购竞看房运刮刮乐剃春节大炼礼包推广慈形式碎：DM+派单+短信+微信+入口问桁架关键坟词箭：口碑树驰立、人衡际传播观、品牌喘提升1月1日-2月8日一季脂度第成二阶迹段推雷广主间题：尊贵府摘邸·顶级社点区再续逼经典·二期4+1水景洋伶房倾情窝招募推广蹄策略活动款支撑叛：元宵节屿活动趋妇身女节活白动狂二期洋斯房产品轮推介会推广形厨式：DM蛮+派单+商家联谊盟展架+海报+短信+微信+入口脑桁架+小众津广告关键仅词孩：口碑树辽立、人风际传播彼、品牌怖提升2月14日-3月31日4月：喜园叛二期棵洋房居盛大因开盘5月：喜园二储期洋房夫荣耀加场推6月：购房尊送旅勿游阶苏州迈园林侨鉴赏吃二日传游亲研情招阅募第二哄季度谅推广状主题络：推广策炎略活动脊支撑畜：元宵节竟活动得妇塌女节活畅动址二期洋崭房产品扑推介会推广形蓝式：DM+派单+商家联雅盟展架+海报+短信+微信+宣传滚车+入口桁柜架+小众广还告关键耀词穗：客户蓄风水、客主户逼定慈、房源醋去化4月1日-6月30日第三季裤度推广垫主题：推广策成略7月：三期洋蒜房载誉牺问市8月：三期洋中房火热袋认筹中9月：三期洋祸房盛大坚开盘活动支敞撑：海豚计松划+七夕牢节邀轿约观顶影+中秋秩节活启动+老客户停联谊会推广形桶式：DM+派单+商家联类盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口捏桁架+小众糠广告关话键田词仿：客户蓄叔水、客该户逼定保、房源扁去化7月1日-9月30日第四季采度推广户主题：推广瘦策略10月：三期洋挤房火辈爆认筹榴中11月：向经典鹊致敬·臻品驶三期路洋房餐荣誉苹加推12月：感谢漠有你限喜左园洋物房年贼终距傅惠活动鹿支撑尿：一期握洋房逼交付+客户柳答谢滋会+健康同体检+剩余房鞭源促销推广罪形式图：DM+派单+商家联帮盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口模桁架+小众貌广告关键眨词属：口碑争强化巩、品活牌拔狱高、嫁房源帆去化10月1日-1预2月31日推广丽策略推广媒敏体：宣拜传车重大圣推盘懂和活骂动节信点，牛如认致筹、丧开盘摩、样仪板区伟开放未等节未点，愈每次妨持续4天县城各什主干道裁路配合随派单拓组客进行哥推广。多在吐县城侦商业义网点箱、人溉流密捎集等奴地方益，提跳高推筛广效芬果。特点惊：随时靠随地杰宣传传播劝人群亿广泛方便贵灵活视听迟觉齐艰下推广媒猾体：小殿众物料对县城卧各社区漆、大型澡商业网胳点、高教档餐饮桥娱乐等项业态进急行小众峡普及，此让项目掘的信息火进入到侦人群生辞活的各跃个方面买，在耳释濡目染孟中，让茧项目成复为口头埋谈论的惊话题推广策尤略楼层贴教、桌号液贴标语温馨提犯示卫生荒间推广泪策略推广嚷媒体烛：微闷信集宵赞通过12月份微状信集赞冠活动的搂开展，肯当地人择群广泛聪热议并故参与点连赞互动税，该方架式成本慌低，覆胁盖范围坚广，推躲广效果刃好。营销芽策略活动余策略第四卵部分座：Par友t4活动策软略第一与季度毫主要竖以分逮为两惨个阶圣段；锻第一御阶段窄以一澡期洋咬房的糟去化淋为主像要任业务目和标（1.1祝—2.劳7）；第短二阶段捕以二期途洋房的延形象推寇广和客仪户蓄水较为主（2.比14尺—3泥.3区1），洞以春罩节为票节点露进行拖阶段震划分笔；结合春闸节这一宫传统节库日，第跌一阶段刻延续年渐底感恩娘回馈主疲题，以虾实物和腊礼品吸娱引业主恼及客户陶眼球，祖为年底误去化、害口碑树密立和老继业主的曾维系进色一步提直高；第一季判度阶段蛮概述：活动拦时间傲：1月16日—1月17日活动蒜目的僵：增添年舒底氛围判，烘托烤喜园人冈气，提盐升口碑植和品牌饮形象邀约旗对象犹：新老业辽主、意习向客户及、随机津客户活动环浑节：提前发处放抢购崭券，客维户凭券寄参与抢止购，所踏有商品消一律一悬元，每蹲张抢啊购券偶最多茂抢购2件商巧品，忽商品新主要结为肥携皂、话洗衣掏粉、咬牙刷江、大雹米、疤面粉碌等生扫活日狭用品昨；一元张抢购畜嗨翻仁喜园活动震策略活动时夕间：1月30日—2月7日活动英目的看：案场赠流送春节尖物料，社一方面乌促进项煌目推广足传播，姿同时提侦升项目浅品牌形舱象邀约对穗象：新老业滔主、意杯向客户齐、随机径客户活动环那节：到访浩就送乘春节床大礼房诚包看房就就送慈春节熟大礼渣包春节大礼包内容内容数量备注春联1副横联、竖联福字4个大小各2个红包6个美观、精致优惠券1张2000元购房优惠券活动策彩略活动时旅间：元月全届月贯穿活动嘱目的坑：案场移持续口暖场糖邀约酬，提驶供销夹售线湿客户貌邀约牵理由邀约对重象：新老客余户、意定向客户柄、随机桶客户活动皱环节债：客户您到访刺关进场行产盘品推披介，旁并引勺导客辈户注屯公众清号，片通过疫朋友侄圈转魄发项她目信额息促批进推狸广，安最后叔领取淋刮刮秋卡，刷并现砖场兑查奖。看房就磁刮奖10屯0%中奖活动晋策略活动好时间殖：2月22日活动矩目的驴：年后第摊一次集访中活动在，提升晶品牌形险象，为泡二期洋批房造势邀约对视象：新老业感主、意喉向客户猛、随机倚客户活动简环节像：在会所涝院内举银演出节坝目，在探举行活竭动的同车事吸引仗过往行采人眼光伶，在活籍动中释腰放二期内洋房信胞息，举晴行台上拿台下互爬动问答讯，随机明发放礼鸽品欢乐季·万马末奔腾悦闹元齿宵活动病策略活动押时间填：3月8日活动将目的阶：融洽财业主稼、客肠户关厉系，膝提高津到访努，品算牌强险化邀约对密象：新老么业主棍、意渐向客俩户、拳随机锯客户活动环陪节：合洗僻化商企家进翁行现房诚场美挨容化由妆讲币座、拥免费所美甲混等服想务，爬活动枪结束年赠送预到访裙女性栏礼品津。美丽喜芹园·幸福女欢人活动策是略活动西时间娇：3月27日活动拉目的魄：二期腰洋房阻产品馅解读驾，树佳立认储筹客味户信炸心邀约稍对象呢：认筹客居户活动环哑节：邀约膜客户妖到访泡，对垮二期夺洋房削进行楚集中绒推介栏，穿畅插演坑出节括目和咱抽奖二期拘洋房帅产品懒推介界会活动策均略营销策坛略圈层活溜动活动时屋间：3-粱4月贯穿活动目独的：二期和洋房陈产品览解读桑，目分标单抖位客漫户圈羞层推草广、决推介邀约近对象炼：各机炸关、泪企事花业单床位、评其他模群体薄组织活动慎环节秤：与相脏关单响位沟忆通，疯组织押目标乱群体票，通故过组您织或奏介入赖等方宣式进挂行圈坛层推舅介，证根据款实际距情况芬可以像提供宿场地汽、礼献品或供其他冬物料拆及费扇用的议方式活动时娘间：4月10日活动目牢的：树立努认筹足客户昏信心扔，提雀高认连筹蓄防水，孕为二插期洋啊房开们盘奠劣定基拌础邀约对家象：认筹客很户活动环豆节：现场台布置贡进行胀气氛顶烘托尘，邀马约认职筹客挣户、疗意向倍客户培参观晋洋房坏样板真间，牵对客封户进址行项偏目推非介样板区惨开放活动约策略活动时磨间：5月15日活动目床的：拉荒进项目净与老业裂主、老掀客户的态关系，漆促进新拥客户成波交邀约录对象威：老奏业主秤、老亚客户逼、意针向客生户活动愉环节其：邀约度客户蓄到访赞，统帖计5月生日吃客户名码单，举截行客户荒生日晚柄宴，通足过公司武对业主泛的关爱栏和回馈泊，展销村公司的与企业文秩化和品恩牌形象才，为后溪期产品扇的推售午树立良朗好的口县碑，现升场准备悠冷餐和蔑蛋糕，肺并赠送绞生日礼良物；客户梅生日北宴活动策尽略活动虎时间影：6月9日活动目颤的：拉胃进项目戏与老业背主、老竞客户的批关系，眯促进新谁客户成刷交，树周立口碑邀约某对象岛：老稻业主虑、老姓客户蠢、意狮向客伪户活动青环节顾：邀约客器户到访对，组织宾客户分围组包粽便子比赛抹，并对钻端午节松历史情摊怀进行疑问答，肉获胜者捎颁发奖粗品，所喘有参与扁活动客批户赠送河粽子一置盒；粽情朝端午·乐享喜勿园活动衣策略第二季耐度活动时支间：6月25日—2申6日活动目和的：拉进二塘期洋房重业主关闯系、树或立口碑劝、提升累品牌形抛象，促臭销后期舍销售邀约对身象：二期耕成交赛业主活动环朱节：联合旅桥行社，浅提前对插业主进行谈信息统田计，组未织二期眠洋房成交业淋主进弃行苏哀州二伐日游朵，每岗组客雪户仅限一贞个名额航，由项返目出发牵，前往苏杭岭地带逃旅游叙，参塞观古卡典园补林，狂提升客钓户归惰属感挥；最剖后每倡组客严户赠假送纪念魔品一岛份；费用翁标准酒：500元/人星空喜弓园客户型考察之继旅活动时留间：7月30日—8月28日活动渣目的轿：通过儿饿童游泳涛培训，束提高案午场气氛摘和热度耍，数量附品牌形史象邀约对塘象：业主趣子女尘、意美向客写户子专女活动弟环节软：开展游归泳辅导沉班，组的织客户成陪同子英女报名薯，每周母末开课谅，教习投儿童游枪泳及常套识，并趁在课程山结尾进害行考试施；提升册项目服普务和品河牌价值柄；海豚职计划活动策垮略活动费时间肾：8月9日活动目细的：树立认粒筹客户疾信心，据提高认萌筹客户影归属感邀约对妈象：三期洋柴房认筹蒜客户、手意向客高户活动坛环节卧：组织三沉期认筹梢客户、晒意向客廊户进行猾观影，权每人赠碍送一份茂巧克力许，在影疏片播放兆前先播悬放项目MV，并忍进行施现场键推介七夕，待约么?活动策动略第三季泪度活动时跃间：9月15日活动目执的：增加客奔户重视健度，融牺洽业主山关系、茶通过老请客户消极化剩余剖产品邀约对框象：老业主挣、意向士客户活动环注节：安排混一台矿答谢酷业主延客户羡中秋分文艺劈燕演出雷，节谅目时产长为2小时，耳节目内软容包括呀歌曲、卡舞蹈、咳变脸、汇反串、由魔术等带，中间行穿插业衫主抽奖裹，晚会饱赠送业梨主一盒霉月饼。中秋情捐谊浓塘喜园献鸽真情倚喜园业负主联谊止会星空喜蜘园洋房妹交房活动桃时间慨：12月25日活动觉目的助：增加业对主归属奋感，树垒立第一袭批业主浮口碑，际为后期级推盘影启响深远邀约隆对象斯：一期活洋房生业主活动环劲节：邀约客携户提前须进行验居房，并鬼对出现团的问题意积极处迷理，力侮争达到字业主满龙意，交仙房当天弃气氛渲粗染，欢冈迎业主炒回家主拘题，交诵房赠送少礼品，料严格把捐握第一屑批洋房术业主的案满意度活动棉策略活动时毛间：201磨7年1月1日活动目炊的：维系香老客俭户感步情，蓝通过反口碑精传播盐促进俯成交邀约绣对象粉：别墅柜业主祝、一才二三享期洋担房业域主、框意向靠客户活动钓环节宋：以温馨前唯美的请表现形克式，体尘现项目次对准业向主的倾考情回馈网，也体掘现公司围对业主纤的高度误责任，岛借助本斗次活动宴公布201总7年发展博规划，糖释放201月7年重现要节芬点时搁间。客户顾答谢悄会活动策帆略营销欣策略老客户猫维系第五脂部分践：Pa裁rt遍5微信米群客户纳连接陷：建立项抓目微信铜群，客骆户沟通夺连接月度跟热销温信息臭、工派程进窜度信极息（静内部匹配套教、地迅面铺桃装等俩）、明片区心利好暴消息声、天驳气预杏报温喝馨提物示、舰节日千祝福朱等内巴容向鉴业主虎发送颠平台找短信雅；并罗通过客户虾信息育收集稿、反吉馈、绞建议配合悼相应拨现场浅促销锐活动午形成导精确僵客户奶召集抬。老客户循维系建立汽完善寻的客饺户档沈案很多出人的蜓客户任档案凝都很环简单赵，只尘有个窜姓和敬一个父电话翅号码弦，甚躲至连虫人家没全名宾都不挠知道昼，这凡远远核是不桑够的巾。对眨于已京经成并交的全客户落，一您定建脉立完慈整的亿客户绿档案堂，包秧括基脂本信厌息、存客户革特征融等等惊。背景姓名、性别、年龄、籍贯、住址经济特征行业、单位、职务、个人年收入、家庭年收入、汽车拥有量及品牌、投资理财情况等属性特征常住小区、房型、面积等；是否已为喜园业主、房号、其他不动产情况；个性特征性感特点、兴趣爱好、品牌用户、宗教信仰、消费地点、生活路线家庭成员家庭结构、亲属信息、财务掌管者、购房决策者关键日期客户生日、家人生日、特殊纪念日、孩子升学、公司庆典购房关注点购房目的、所需房型、面积、楼层、楼栋、价格区间、付款方式、优惠情况、回款日期转介情况客户推荐记录活动参与情况参加次数、主题跟踪信息来电、来访、登记上门拜访、活动邀约等老客户叛维系老客户盾维系发现、碍维护、恋放大挖老客味户，不仰但可以或从现有惧顾客中兆获取更你多顾客刑份额，妄更能大看大降低检企业成相本，都议说开发1个新客陈户的成泡本等于蛾留住1个老羡客户5倍的成卷本,而最晌重要赌的是垒可以掌通过珍口碑症宣传纽奉，带多来规让模优尺势，老客笔户将诉成为寄我们坦与市消场连厌接的努入口冤。维系荒好老两客户箭，主饭要基蚀于3方面的无目：通态过活动邻，将项爹目信息宴渗透至属老业主款中，形扎成口碑子传播，险带动老以带新；叙通过活奋动，维秀系意向羽客户，韵淡化客奔户对项店目抗性镇，配合喷活动及冲促销，陶逼定犹民豫不决坐的客户殊；促使摘项目每敞月客户物来访基询数增大山，改善型转认购储率低；岁通过活发动，吸什引客户礼再次上颜访，为板销售输秧送更多祥客户。发现萝入口睡：入口贫，一伏定从闪连接瓣开始入口姜，一壳定是僵最重眼要的慕连接发现巾篇3组商铺端客户12组别墅吉客户38组洋并房客翻户发现1：职业残、年水龄、势收入集、家缘瑞庭状网况、秆喜好包、社附交群葬体关键词烂：老客孕户维铁系发现昨资源陵篇53组业范主——传教士业主、肉物业体把验者、守品牌忠绘实粉丝库；针对伙该部分积客户，崇将项目铃信息渗蛛透老业文主中，饿通过口蚀碑传播掩，让业域主成为庆项目忠餐诚传教世士。发现2：意向客霞户——重点埋保护使对象认可项勉目价值晚点，但乖各种外碧界诱因按下，导简致客户残犹豫难廊以下定劲，针对和此类客滴户，定分制“奶饺酪”诱茅导下定。来访未役成交客才户——目标真种子认对项耀目存在可一定的逼抗性，阅通过各诸类活动枣，吸引背客户再肌次上访绘，培养仙客户项器目归属产感，建善立对项湿目情感圾依赖。老客掉户维猫系维护良篇老客班户很军重要魔，很轰多企爱业都效知道防，但贸只在浸过年植的时程候才婶想起护维护山客户猜，临溜时抱路佛脚颂是行姿不通领的。番要在赠节假摊日做亩好老识客户弹营销臂，功庄夫在仪室外栗，更零多体呀现在饶日常品的维勺护中岔，最歇好可跟以与牲客户欣成为手朋友挽，让准他们牢记住哗你。京总体释看来惊，可既以从3方面入蛛手。维护篇婚：情感瓜维系价格院维系活动维脉系服务朽维系老客户关维系维护绩资源你篇情感散维系控：成交后及时抗维护对新成叠交客户乏、老客得户的维绵系梳理栏标准动麦作。比芳如刚成爽交的客沟户，在吉成交次贫日、成夹交5-1稠5天内介、成指交15-碌30天内狠分别肢要做匪出什催么举返措，利这让亦老客出户感哗受到恐公司酷对他炒们的爹重视托，进版一步偏提升溜他们征的忠促诚度拘，也头更能饰促使序他们鸣介绍杨新客塞户。老客要户维采系时间节点动作要求成交次日电话慰问答谢必须成交5-15天邀约来访了解客户心理想法循环邀约客户来访赠送礼品必须电话回访循环成交15-30天饭局答谢（与新客户）必须上门拜访必须其他时间阶段性活动及项目信息必须维护资户源篇情感维桂系：节假壤日送祝福每月统连计各老眉社区业节主生日扒，发祝叮福短信烟；选定远每月第盗一周周袋末，邀平请本月驴生日的耕业主及穿家属，员举办业够主集体松生日会业。应针对巨所有老浩业主、臂准业主垃及到访钟登记过魔客户进候行短信争拜年，均同时宣崖传近期罢优惠措百施、老施带新优释惠措施雪等特别气优惠措筛施，并沫以优惠荡时限进予行挤压梢，为年嫂后初六涛开始的仆一轮营号销打下捧基础渠道之仇老带新项目项目内容拜访时间30分钟以上面谈人员关键人物沟通（置业顾问、营销经理、项目总）重要客户需项目总出面成果增进与客户之间的情感，挖掘客户圈层资源拜访准备拜访客户记录，谈话内容记录，需要配同人员，拜访礼品拜访重点与步骤提前预约，感谢客户对公司的认可，倾听客户的需求，信息反馈A类客户上门赠送礼品B类客户去电祝福+贺卡C类客户短信祝福维护瓶资源梅篇价格维究系：除了仁感情崭维系杆，对刊于老任客户相而言便，他可们期屑望的袍更多斗还是羽落到窃实处县的购枕房折改扣或就现金看、送各家电勾、送疫礼品矛等实嘉质性驾的好下处。寇所以深可以铅通过卵举行境一些各针对萍老客浩户的臂促销锄活动压。渠道吗之老练带新维护战资源这篇新老棋客户写双重姐优惠多重认促销陡政策老客绕户介避绍朋柿友购这房成后功，烟老业在主通盈过同节享会心奖励20停00元或等诊值礼品，新客罪户购房责额外优苦惠200菠0元，岭通过蒜活动拾形式仓建立跪客户认尊贵计感。通过促困销噱头“买怕房送刷家电恳套装进”、衰“买遇房旅段游”等促销查政策包削装，吸越引意向同客户持习续关注吼，邀约宝客户逼浓定客户阳。新老满客户懒双重造优惠新年层多重枪大礼设，推辣出一收口价控房源即，进辫行限抖时促枕销。业主微邪信群信秆息释放老业主鱼带领新摸客户成危交的，糠合同签拨约给予机老客户肿奖励措怠施，发混送到业凝主微信饲群，进眯行活动悬炒作。价格维茫系：老客户尾维系活动企维系宅：房地产勇项目可提以不做帮广告投月放，但演不能不划做活动勒，这句获话道破杆了活动恢在房地丑产营销致过程中坚的重要沫性，活洒动可谓炸是项目知快速提粘升知名摄度、吸躲引人气捞、积累耕客户的育不二之婆选。在辣老客户蔬维系方许面，房信企可以遮通过不翠同节点显、不同伟类型的导活动，互制造与唐老客户险相处的绘机会，帆培养感更情，进载一步提债高老客陈户的忠漆诚度，涛打造项墙目口碑把。维护禾资源逼篇老客户杯维系维护印资源问篇活动维风系：活动特点内容项目进度展示中心开放、开盘仪式、样板房、交房等节假日春节、元宵节、妇女节、端午节、五一、六一、中秋、国庆、元旦等园区服务海豚计划、红叶行动、健康体检、客户座谈周末主题客户活动小众活动答谢会、饭局营销、餐叙、客户生日宴老客户青维系不仅房未地产，辛很多行软业都会胜推出老划客户答底谢酒会栏、项目专年会、贸业主联搭谊会等柄系列大诉型活动配，一方捎面通过续这些活污动维系俱老业主境的感情慌，增加豆业主对石企业的祝了解和贤认识，顷提高他是们的品配牌忠诚亚度；同投时，让勤业主之满间加强课沟通交妄流，为兆将来的江良好邻朵里关系眠和社区剑氛围的野营造奠灰定好的锣基础；半更重要霸的是，扫将各销当售阶段蒜的一些叶老带新艰优惠政系策消息问传达给森他们，佳促进项藏目销售道。维护资诞源篇活动里维系讽：老客厉户维昨系维护资姓源篇临近增年底虽，联问合年娇货市铃场，约项目利现场括举行污年货母大抢丸购，寨商品荡五折符买，若建立兴客归举属感汗。项目工接作人员巡寿打扮成弊财神在掘项目派寨红包，繁针对重断点客户耀可以在乡丰年初一采亲自上述门送红穗包。新年古中国登人都仇希望嗓有好姓意头福，一泉年行陆大运蓬，只挠要来绒访客纱户都技可以捧参加爬抽奖井活动诞；开展寒仇假辅导樱班，邀骑项目业磁主参加协免费培绸训。提棒前、至雕微信预吼告，同助时置业呼顾问提附前邀约锄。年货大兽抢购财神爷惩派红包抽奖活涂动寒假课咽堂活动维位系：老客户钓维系维护糕资源介篇在客隔户成碌交后味，房堵企的碧服务声质量毫往往存决定谨了房锯企在来老客叙户心绍目中编的品凶牌印在象，立所以欢怎么碍强调买售后瞎服务吹的重资要性昂都不隔为过凉。除波了做旧好最灯基础室的售棕后服御务外仓，房芹企还东可以悔通过您提供摊差异瓶化服兽务彰英显对各他们北的重伤视程厌度，勿比如色给购宋买多磁套房扔子的灾老客钻户颁绢发特灯权卡倚，对紧关键芳老客躁户颁焰发奖肝状，税免去浪物业撤管理购费等处等。衬通过柳这些进方式斯提高朋老客波户对呆项目盈或企地业的督忠诚棋度。服务维雹系：老客侍户维蔑系维护资似源篇针对杆目前经别墅俩即将白交房昌，洋梦房业全主到肠访频年率也即将会无增加验，为旺增强蛋业主橡及客客户归潜属感劲，提丽前体唉验项佛目所沫提供匆的服