营养快线营销策划方案

2娃哈哈养分快线营销筹划方案一、市场分析(一〕企业的目标和任务1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业,4家跨国公司.在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的全部省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名，总资121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一.2023年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。〔二〕当前市场和战略描述跨国公司强势进入中国市场，使中国外乡饮料行业处于一个为难的位置。4家著名跨国公司外，在世界排名第五.这个数字格外的可观.排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的.从娃哈哈具体的饮料竞争来说:碳酸饮料相对较弱，红极一时的格外可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁明朗，具体表现为：纯自然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定进展方向；复的热点；果汁奶饮料进展潜力巨大。(三)主要竞争者和他们的优势/劣势水、茶、果汁、含乳饮料五大领域剧烈拼杀。中国饮料行业将来进展空间还是很大,只是竞争剧烈。优势:a、可口可乐与百事可乐凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功阅历，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额.b、外乡饮料企业的运作模式及经营法则在的国际化、市场化和信息化大c、可口可乐与百事可乐在中国市场的拓展特别留意区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的本钱,增加企业广告促销的针对性,使得其在市场竞争处于更加主动的强势地位。劣势：a、组织浩大、构造繁复，不易掌握料。度不够。d96013亿的中国市场上,不同地域的显得薄弱很多。(四)外部环境分析1、南京地区的经济环境南京市是江苏省省会城市，是国内二线城市,其居民消费水平普遍较高。且在饮料支出特别是含乳饮品的支出上逐年提高。2、竞争环境随着中国参加WTO，跨国公司的参加，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的剧烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整竞争剧烈。3、技术分析上的优势配料:水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调整剂、稳EB6ADB12容积：500ML企业入市战略：强势开发战略纯粹果汁与香浓牛奶的完善结合,让养分快线不但拥有来自牛奶的丰富养分者的认可.4、社会因素现代社会快节奏的生活与工作,人们会将更多的目光放在自身的安康上。除此之外。“每每天一杯奶,强壮中国人”的口号，让国人对乳制品的情有独钟。而对于梦想振兴中华的中国人来说，名族企业有更大的吸引力》二、营销策略(一)营销目标/预期收益类别目标销售规模200利润率20%超市、大型卖场、98％便利店销售率超市、商城上架率95%类别目标销售规模200利润率20%超市、大型卖场、98％便利店销售率超市、商城上架率95%品牌市场占有率36.8％促销场次促销场次20物流绩效评价良好……(二〕目标市场描述1、目标市场：江苏南京市南京市是江苏省省会城市,居民消费水平比较高，因此在饮料支出上也逐年需求。215种养分元素一步到位.早上喝一瓶，精神一上午“的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。〔三〕1、产品/效劳〔1〕提高企业形象,塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。点来宣传企业形象。同时也多做市场调查,来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。赞助来提高产品知名度。〔4)度。保持现有的竞争领域，并连续全力以赴的娃哈哈养分快线上研发包装,配料，以娃哈哈养分快线来带动赞助来提高产品知名度。〔4)度。保持现有的竞争领域，并连续全力以赴的娃哈哈养分快线上研发包装,配料，以娃哈哈养分快线来带动HELLO—C,龙井绿茶，冰红茶等产品的宣传。(5〕娃哈哈养分快线是以“养分，安康“为动身点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的成功。2、分销哇哈哈养分快线实行多层分销的策略，在南京地区设立一个总代理商,从而日程安排持续天数形式日程安排持续天数形式地点人员预算3、定价4,1。25L104、促销价，买整箱赠送礼品,以及在超市内进展现场适用等促销活动等〔四〕定位分析跨国公司强势进入中国市场，使中国外乡饮料行业处于一个为难的位置。4家著名跨国公司外，的强势下,娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的.从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的格外可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌养分快线表现较好.三、活动打算〔一〕活动日程安排1、职能业务部经理:负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售打算的进程和效果进展监视和评估。行；落实促销活动的实施和过程掌握，并将结果反响给业务经理和代理商。零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传.各个小地区的零售人员需要肯定的业务水平,代表养分快线“果汁+牛奶”的安康生活目标。2、日程安排分分……………5典礼打折优待各大超市、卖场105超市店庆典礼3现场推广各指定一家53各种节日7赞助社区活动7生活小区510促销活动3八折优待超市53每个一个月的跟踪调查5访问—-———81某周末2临时宣传舞台超市前广场31学生开学前夕7优待卡积超市-1.53、预算：综上,各项活动花销汇总，年度预算为24。5万元。〔类别