iwatch产品TVC媒体广告制作方案

iwatch产品TVC广告制作方案项目经理：张宏杰导演：李双亮策划：王宇李双亮镜头设计：管军2009年5月目录一、古谛国际公司简介二、iwatch产品电视广告制作方案三、广告制作费用预估一、古谛国际公司简介古谛国际·品牌专家

——品牌+权威+阵容+承诺+公益=古谛

古谛品牌策划团队竭诚为您服务

古谛影视广告影视广告部门服务项目■影视广告创意■影视广告制作■电视购物片■电视直销片■企业宣传片制作选择古谛品牌知名度是企业生存的唯一保障，优秀的影视广告、企业专题，是打造品牌知名度的唯一保障。中国70%以上的中型企业没有影视广告片，90%以上中型企业没有企业形象专题片，真正客户买单的影视广告、企业专题，不足3%；一则优秀的影视广告、企业专题，能迅速提升企业在同行产业中自我价值，和品牌知名度。■专业——古谛国际有限公司具备庞大的明星阵容制作团队，现代化的高技术设备和专业性的精干人才，是很多著名品牌一直把生命托付于古谛国际有限公司的原因。■实用——高端的制作标准，中端的收费标准，古谛国际有限公司成为大中型企业必佳之选；品牌服务于品牌，打造品牌。古谛国际有限公司的金牌服务，为有效提升品牌文化与知名度保驾护航，为发挥品牌最大价值竭尽全力。■企业专题片制作■展会宣传片■三维动画■影视后期制作古谛影视广告制作流程古谛合作对象媒体通讯类高科技产品类房产类汽车类食品饮料类娱乐类金融类服务类化妆品类奢侈品类药品/保健品类服装类影视广告部古谛制作团队■段志敏Jackdanger

资深广告创意、制作人、项目督导毕业于:北京电影学院导演系商业广告：康王洗发水《姜培琳篇》、司必林茶味口香糖、三元－乳酸饮、贵州醇－金装、三元－佳鲜奶、贵州醇－精酿、三元－全佳奶、久美卫生巾、山东凯银牛奶、迪尔药业－妇康宁、山东“好幸福”酸奶、一枝笔果汁牛奶、山东“秦老太”麦片、Ai－pop青苹果饮料、WOIT运动系列、钱江摩托、Wink运动系列（匈牙利版）、婷美内衣、建设银行－欢乐假期等多部电视广告广告专题片：中国中医中药管理局－中医形象宣传片、中国国家疾病控制中心－新生儿破伤风宣传片、麦当劳企业形象宣传片－原料供应商版、可口可乐－“酷儿”行销宣传片系列、北京建材经贸大厦形象宣传片、北京佳名物流形象宣传片、顺鑫家宇房产形象宣传片、杭州旅游形象宣传片等。■海天导演先后深造于郑州大学新闻学专业（广告摄影方向）和北京电影学院导演专业，一直从事影视广告的创意文案和拍摄制作工作，成功创作出大量优秀的影视广告。服务过的客户有：中国网通、体育彩票中心、洛正制药、百泉制药、凯诺摩托、沃尔玛、中央电视台、金六福酒业、联想集团、沈大东软集团、联合国儿基会、中国工商银行、香港渡森服饰、邯郸市委宣传部、桂林市旅游局等国内外知名客户。■金鹰泽影视广告制作部首席导演

韩国中央大学电影系毕业、澳大利亚国立电影学校毕业、现韩国百濟艺术大学兼职教授。曾经获奖项：韩国电视广告奖-最佳摄影奖、韩国产业影视展-摄影金奖、乌克兰国际短片电影节-金奖广告：三星电子(通讯、电视冰箱等全家电)、现代、大宇、双龙等汽车、服装饮食、SK集团形象TV/CM电视广告共三部、光大银行TV/CF广告、06年世界5大导演拍北京奥运会宣传片与意大利导演共同完成其中一部，三星爱波乐园旅游景点等，共500多部TV/CF广告。MTV：1999年李绣英Ibelieve、2000年LIA秋心影视广告部影视广告部■胡锐影视广告部创意总监毕业于首都师范大学文学系，从事于广告和影视工作，有很好的艺术感觉和创作能力，对作品的整体把握能力强。在影视广告领域里有丰富创作的经验。影视广告方面：英特尔，索尼，海尔，飞利浦，统一，标致，中国电信，希望工程公益广告，德源照明等；影视方面：北京电视台栏目编剧，并参与新栏目的整体策划，担任主创工作。手机排行榜栏目策划，电视电影剧本创作。■王卓国家高级策划师资深(IMC)营销策划人。中国经济师策划师协会会员廊坊市人民政府活动策划顾问。共青团阆中市委2005年度“优秀青年”。中国生产力协会策划专家委员会专家委员。亚洲商业学院工商管理硕士（MBA）研究生。中国诸葛亮精英策划盛典2007新锐策划人物奖获得者。■周远舟著名摄影师、灯光师周远舟十几年一路走来，拍摄著名电视剧、电影、广告作品等数十部：《倩女幽魂》《齐天大圣孙悟空》《新楚留香》《咏春》《少年包青天1》《皇宫宝贝》《群英会》《碟战之特殊较量》《六指琴魔》《我的工夫女友》《火力少年王2》《爸爸不容易》《南少林》《我的鄂尔多斯》《杨乃武与小白菜》《良心》《唐山大地震》《侠侣探案》《况钟奇案》《济公传奇》《绝世双骄》《新醉打金枝》《上海滩》《猎豹行动》《黑暗时代Ⅱ之夜星》《七日惊情》《神话》等作品。■左明华策略总监石家庄铁道学院工程管理系毕业，历经北京中盛乐天（电视广告代理）、精锐纵横（营销顾问公司）、丽日传播（广告全案公司），一直从事广告策划和创意工作，擅长创意概念的提炼，并引导创意人员在精准的策略指导下作出优秀的、卓有成效的影视广告创意。服务过的客户有：太子奶、清华同方、佳能、CEC等国内外知名客户。古谛制作团队影视广告部影视广告优势分析■塑造品牌形象影视广告透过视觉、听觉、动态等方式来诉说其内容，使受众留下深刻印象，回味无限，对于塑造品牌形象，展现品牌独特魅力具有突出优势。■迅速提升品牌知名度作为影视广告最主要的传播媒介的电视，具备覆盖面极大的特点，据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达78台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。巨大的覆盖面和重复播放效应，对于推广品牌产品效果显著。■赋予品牌情感、文化、品位等特征当今社会，愈发看重品牌附加值的作用，影视广告通过独具匠心的创意设计、美轮美奂的三维动画效果、逼真深刻的影视语言，赋予了品牌情感、文化、品味等非同质化特性。■增加品牌亲和力影视广告可以获得社会性的信赖。除了一般家庭的信赖之外，还可以博得批发商、零售商的信赖，当一个品牌通过影视广告形式推广自己的品牌时，必定是信誉卓著的优质品牌。成功案例服务客户二、iwatch产品电视广告制作方案古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案一：产品特点演绎篇【创意阐述】本片在纯色虚拟空间中的震撼字效做“变形金刚”（iwatch字母变形为遥控器）开场；片中将卖点文字视觉化，并将文字中极具说服力的数字夸张演绎；结尾回到“变形金刚”的特效，引出主诉求广高语。【亮点1：】头尾卖点字效使用电影《变形金刚》经典特效，现场震撼至极，第一时间100%抓住观众眼球。【亮点2：】片中镜头将卖点文字中的数字做前景，讲文字内含转化为后景中的视觉符号，即有感性层面的一目了然，又有理性的数字记忆。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案一：产品特点演绎篇分镜头描述：镜头1：浑厚的杜比影院音效预示着轰动性事件即将上演，屏幕渐亮，字母“iwatch”过光，落定。镜头2、3：变形过程 镜头4：字母“iwatch”如变形金刚般快速变成iwatch遥控器。镜头5：镜头在纯色虚拟空间中缓动，前景文字卖点“拒绝无谓搜索”，后景窗口中搜索处的无效信息与连接，另一窗口中缓慢几乎停止的下载状态条，另一窗口中，时断时续的视频播放；三个窗口被遥控器吸入，再次展现开的是内容丰富播放顺畅的iwatch屏幕界面。镜头6：前景文字卖点“不再购买光盘”，后景中的无数影视光盘，被优盘吸入，被吐出来的同样是内容丰富播放顺畅的iwatch屏幕界面。镜头7：前景文字卖点

“8000集经典大剧中港韩同步放送”，背景界面中弹出许多大小不同的视频窗口，视频内容是经典中港韩电视剧。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案一：产品特点演绎篇分镜头描述：镜头8：接上一组镜头“给你最清晰、最完整的影视世界”字幕落定之后，突然再次变形为iwatch优盘。镜头9：iwatch优盘接入电脑，刚刚在虚拟空间中出现的视频窗口由慢变快通通飞入电脑屏幕，分门别类，并随着左侧菜单的展开，丰富的节目截屏幕不断变化。镜头10：电脑屏幕随着许多视频飞入，开始变得光芒四射。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案一：产品特点演绎篇分镜头描述：镜头11：电脑屏幕光效爆炸，所有视频都消失不见。镜头慢慢推近，定格在电脑屏幕上。屏幕上并排跳出iwatch四款不同颜色的遥控器。镜头12：画面渐隐，出主广告语“iwatch，引领劲爆新视听。”和全片落板。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案二：iwatch产品“通吃”篇

【创意阐述】本片在白色虚拟空间中，三维虚拟的iwatch遥控器通过一系列拟人化夸张表演来说明iwatch产品的特点；本片将带给观众新鲜，有趣的视觉感受，在第一时间吸引观众；【亮点1：】逼真，搞笑的三维动画演绎，吸引年轻人新人类的眼球。【亮点2：】用夸张的手法演绎iwatch产品特点，更直观的引起观众共鸣。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案二：iwatch产品“通吃”篇

分镜头描述：镜头1：黑屏渐渐亮起，白色虚拟空间中，一个iwatch遥控器立在中央。镜头2：遥控器渐渐活动起来，环顾四周，从身体两边长出两只小手。（配音：真无聊呀。）镜头3：遥控器从旁边拉过来一个小电视，电视里正在演中港韩经典电视剧。遥控器看的目不暇接。（配音：咦。。。）镜头4：遥控器张开大嘴一口把电视吞进肚子，打了个饱嗝。（配音：好剧我通吃）古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案二：iwatch产品“通吃”篇

分镜头描述：镜头5：遥控器又从旁边拉过来一块影院银屏，银屏上正在演出国内外经典大片。遥控器露出很刺激的表情。（配音：哦。。。。。哦。。。。哦。。。。。）镜头6：遥控器张开大嘴一口把银屏也吞进肚子，又打了个饱嗝。（配音：各种大片我也通吃。）镜头7：一个足球从遥控器前面滚过，遥控器一下把足球抓回来，仔细端详，突然背后出现一块虚拟视频窗口，里面播放的是精彩的足球赛事。遥控器被突然出现的窗口吓了一跳，但马上就被比赛吸引，又喊口号又吹口哨。

古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案二：iwatch产品“通吃”篇

分镜头描述：镜头8：遥控器张开大嘴，把足球和虚拟视频窗口都吞进肚子，打个饱嗝（配音：球赛我再通吃。）镜头9：遥控器满意的抚摸着自己的肚子，突然听到有笑声。 镜头10：遥控器转头看，原来旁边是其他几款不同颜色的遥控器，他们围在一台插着iwatch优盘的电脑前，有的斜躺、有的坐着，都在看着主角遥控器笑。镜头11:冲着电脑轻松地一发功，屏幕上出现丰富的节目（配音：怎么样？），其他遥控器们一下被吸引了（配音：喔喔…）；主角遥控器炫耀地再次发功，屏幕上的节目菜单轻松展开，同时节目在次刷新（配音：神奇吧！），众遥控器睁大了眼睛、张大了嘴（配音：哇塞）；主角遥控器，兴奋地冲着屏幕打起一套组合拳，屏幕上的节目信息也快速地滚动起来，众遥控器的情绪也兴奋到了极点。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案二：iwatch产品“通吃”篇

分镜头描述：镜头12：主角遥控器缓缓收住功力，轻松地拍拍手，一跳一跳的来到他们之间，摸摸这个，拍拍那个。镜头13：四个不同颜色的遥控器全部面向镜头，依次排开站好，电脑屏幕慢慢出现iwatch字幕，遥控器们一起打了个饱嗝。（配音：iwatch、爱看、爱通吃）镜头14：画面渐隐，出主广告语“iwatch，通吃我的影视。”。

镜头15：情节回复，遥控器和优盘们拉开一张大幕布，幕布上整齐地展现着丰富的节目，另一优盘淘气地跳起，点击着节目菜单。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案三：iwatch产品身临其境篇

【创意阐述】男女主人公专注地看着电脑，瞬间进入了一个绚丽缤纷、温馨浪漫的影视世界；在虚拟的精彩空间中，他们参与到最新与经典的电视剧、电影的经典情节中，亲临欧美足球赛现场的激情，亲临异国情调；在经历与参与了无限缤纷，男女主人公猛然从电脑屏幕中回到家中，两人依然沉浸与兴奋的情绪中，引出产品和商业Slogan。【亮点1：】开篇营造主人公被吸进电脑屏幕的巨大悬念，给观众留下“电脑里有什么？”的巨大悬念。【亮点2：】主人公通过时空隧道进入电脑后不仅是看到无数影视节目，而是亲身参与到剧情中或激烈的体育比赛中，期间或兴奋、或浪漫、或狼狈、或精惊悚……以此强化iwatch给人带来的缤纷与身临其境。【亮点3：】每当危急时刻主人公按动iwatch遥控器回到时光隧道，跳跃到另一片天地中。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案三：iwatch产品身临其境篇

分镜头描述：镜头1：大全景，家中客厅男主人坐在地板上DVD光盘海洋中翻找？镜头2：中景，女主人公入画，一脚踹倒男主人公。镜头3：男主人公视角仰拍，特写，女主人公手拿一优盘。（配音：用这个多好，又方便又省钱！）镜头4：中景过肩，插入优盘，瞬间电脑屏幕上出现缤纷的电视节目。镜头5：反打小全，背对主人公，面对屏幕，忽然两人被吸进屏幕。镜头6：两人在时空隧道中穿梭，隧道中无数影视经典瞬间擦身而过。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案三：iwatch产品身临其境篇

分镜头描述：镜头7：两人落到《终结者4》的场景中，惊诧中无意间回头，执行刺杀任务的终结者已经向他们走来；主人公惊跑，眼看就要被终结者追上，男主人公毅然按下遥控器。镜头8：主人中在次从时空隧道中调出，已经来到了一片宁静祥和的韩国山村，两人徜徉在乡村间，陶醉于秀丽纯朴氛围中；对面走国一女子向他们微笑，原来是大长今！镜头9：场景转换，这次主人公从天而降来到一档日本女优评选秀节目现场，男主人公落到了一群女优中间；在女优的惊叫声和舞台聚光灯中，男主人公的神情迷离销魂。台下气愤的女主人公，急中生智，按动挂在脖子上的遥控器......古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案三：iwatch产品身临其境篇

分镜头描述：镜头10：瞬间战火纷飞，子弹呼啸，男主人公匍匐前进，女主人公得意的看着男主人公在电影《集结号》里的狼狈相。男主人公赶紧按下遥控器。镜头11：再次从时空隧道中出来，男主人公已身披足球战袍，置身热烈的绿荫场中；环顾左右，xxx、xxx、xxx在身边奔跑，Goal！进球了，看台上的女主人公，欢呼雀跃。…… 镜头12：回到现实生活中，熟悉的环境中，两人依然沉浸与兴奋的情绪中。古谛影视广告Iwatch产品电视广告制作方案三：iwatch产品身临其境篇

分镜头描述：镜头13：电脑屏幕中丰富的节目，及选择菜单。镜头14：U盘忽明忽暗地闪烁。镜头15：经历了浪漫与激情的男女主人公，深情相依，逐渐接近，镜头虚化，变焦到前景的遥控器上。镜头16：画面渐隐，出主广告语“iwatch，身临其境的缤纷体验。”和全片落板。镜头17：回马枪，情节回复，男女主人公享受温情缠绵时，男主人公不忘抽出手，按下遥控器上的暂停健。镜头18：热卖信息落板“2009年6月全国震撼上市，看大片仅2分！”三、广告制作费用预估费用估算：方案一采用二维、三维动画结合的制作方式预估费用：15万元方案二采用全三维拟人角色动画制作方式预估费用：20万元方案三采用实拍与三维动画\特技结合的制作方式预估费用：胶片版35万元高清版30万元标清版25万元北京古谛国际文化传媒有限公司Tel：４００６０００９２９Fax：+8601065581545网址：gudi.ccE-mail：zhanghongjie-bj@163.comAdd:北京市朝阳区十里堡（华堂商场）城市广场2号楼5Ｇ谢谢观看期待进一步沟通如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们