房地产公司旅游项目竞品报告图文

长泰·地产旅游项目竞品分析报告三远第一城天逸豪庭龙津商业广场盛泰轩荣泰半山御景发现之旅龙津国际玉鹭商城金座丽景金御华府凯悦广场盛世嘉园翔球幸福里中冶海西国际

县中心板块70%客户为附近乡镇和当地刚需客群为主；经济开发区板块50%客户为县中心和开发区当地投资客为主，40%为外来工以单身公寓为主；旅游区板块70%客户为厦漳投资客或第二居所为主。各板块内楼盘分布经济开发区板块万豪天悦广场县中心板块当代凤凰谷旅游区板块十里蓝山海投香格里墅原山主人县中心板块：龙津溪以西，长泰县中心附近；商业配套、教育、交通等齐全；代表楼盘荣泰半山御景、龙津商业广场、万豪天悦广场、龙津国际、天逸豪庭、盛泰轩、金座丽景；经济开发区板块：龙津溪以东；旅游区以西地块；周边工业众多，外来工人较多，配套集中在新华都商圈附近；代表楼盘三远第一城、玉鹭商城、鸿鑫财富广场四期-金御华府、凯悦广场、盛世嘉园；旅游区板块：天柱山、天成山国家森林公园附近、马洋溪沿线；目前以旅游地产为主，多为别墅、酒店式公寓为主；代表楼盘主要有：中冶海西国际、发现之旅、当代凤凰谷。中冶海西国际

项目概要总占面积地

总建

物业类型

销售状态

开盘时间

装修中冶置业（福建）有限公司占地7500亩约100万㎡别墅、小高层在售阶段2012年上半年毛坯开发年限推售现状项目定位核心卖点2007年——2015年目前二期联排别墅在售，面积段为160-200

㎡，均价约1.3万元/㎡拟建设集国家高尔夫球训练基地、山地公园、温泉度假村、商业、住宅为一体的生态新城高尔夫、马洋溪生态旅游资源、中冶品牌“中冶海西国际城”——马洋溪内首个建设区域性共享配套的项目

项目拟在用地内建设国家高尔夫球训练基地，拥有完善的高尔夫配套，为项目最大的亮点。

东靠台湾企业家山庄、天颐香溪、中华汉文苑和发现之旅，西部与长泰经济开发区隔山而立，南临角泰路（角美——长泰），与台湾连氏大酒店一路之隔，北临上扬生态园、馨香谷旅游休闲居住区、天柱山国家森林公园，马洋溪绕项目地块而过，目前项目在售中。

数据来源：JBD市场调研海西国际城——配套

海西国际城试图做一些面向片区的配套设施，除

拥有高尔夫、温泉等高端配套，本项目生活配套设

施相对其它项目完善，规划有大型超市、商业街、

酒店等生活、商务配套等。

海西国际城——产品策略

B地块产品策略

产品现状：B区产品不可调整、C区产品可做有限优化

产品建议：增加产品附加值，给价格制造更多的上升空间。

B扩展区

B区

C区

B地块鸟瞰图

项目总体规划依45洞高尔夫球场而建，将别墅与高尔夫球场融为一体，具有较高的景观价值；C地块建筑风格为地中海西班牙风格；项目后期规划未定；C地块C地块产品策略

7栋B户型14栋A户型物料类型

每栋总面积（单位平方米）户数户型

联排别墅双拼类独栋F、G:398;

D:484

H:347E:4842536F（1户）、G（14户）、H（10户）

D（20户）、E（16户）独栋小别墅C:496;D：484;E:4846C（3户）、D（1户）、E（2户）独栋大别墅A:531.79;B:583.121A（14户）、B（7户）

海西国际城——户型C地块户型：面积在347—583㎡之间，户型面积偏大。数据来源：JBD市场调研二期销售情况：受市场影响，二期蓄客半年，销售半年，仅销售10套，去化率仅6%，均为160-200㎡，总价200-270万的小面积、低总价的联排别墅销售情况分析总销售情况：2013年9月开始蓄客，于2014年3月取得预售证，截止目前，已去化10套，销售率约6%各物业类型去化情况：联排10套各面积段及总价去化情况：面积在㎡，总价在197-272万去化10套销售影响原因分析市场下行及区域竞争C区产品无高尔夫景观，较市场其他产品无特别优势项目配套出来9洞高尔夫，其他大配套尚未动工已销售物业类型建筑面积单价总价联排163.9612200200联排163.9612000197联排174.4614200248联排177.214000248联排184.9312200226联排185.3513600252联排196.5912500246联排198.4313700272联排198.8113600270联排202.6211500233（备注：数据来源网上备案）海西国际城个案小结：

项目规划为以高尔夫球场为核心配套引擎的高尔夫旅游地产项目，产品线丰富——

别墅、小高层产品；且借助项目优质配套、区位、景观资源及中冶品牌强大号召力

等优势，从其一期推出的产品来看，主要以350-580㎡的大户型为主，建筑风格为

地中海西班牙风栺；而二期产品则主要为160-200㎡低总价联排别墅。

从项目配套设置来看：项目整体配套规划起点较高，配套丰富且高端化，同时，项

目还试图规划配置一些满足片区基本生活需求的区域性配套、设施。

客群方面：项目规划及品质的高起意总味着其客群定位的高端化，预计置业目的也

主要是围绕高尔夫带来的度假享受性需求、物业保值增值需求、物业投资需求等。

十里蓝山优势：山林瀑泉景观资源丰富、配套高端，小户型低总价且附赠面积较大项目概要永隆置业项目数据占地面积：733260㎡（总占地11000亩，可用约1100亩）总建面积：439956㎡项目分三大部分：云岭（A-N组团）、天岳（A-F组团）、寻梦谷旅游休闲区在售物业类型双拼、联排、独栋别墅（天岳B区、云岭A区）在售产品主力户型双拼：246-256㎡联排：141-159㎡（少量169-173㎡）独栋：259-269㎡，359-386㎡价格区间双拼：11000-12000元/㎡联排：9000-10000元/㎡独栋：14000-16000元/㎡十里蓝山配套及景观：蓝山跑马场（马术俱乐部）、玛琪雅朵花海、山地高尔夫练习场、寻梦谷景区瀑布群、山地高尔夫、矿泉SPA、世外汤泉、景观特色园林、五星级蓝山酒店会所等；天岳（A-F六个地块组成）云岭（A-N十四个地块组成）寻梦谷高尔夫练习场玛琪雅朵花海长泰县集美区（厦门）天岳A区蓝山酒店玛琪雅朵花海蓝山马会云岭AB区特色景园区观景木栈道世外汤泉寻梦谷瀑布群云岭会所售楼处蓝山酒店矿泉SPA项目位于长泰马洋溪生态旅游区东部（长泰山重村），距长泰县城25公里，距漳州市区40公里，距厦门杏林大桥20公里，位于闽南黄金旅游圈和厦门城市郊野休闲旅游圈之内。随着厦漳泉一体化进程的不断加快特别是厦漳同城化战略的实施，厦门周边区域迎来了前所未有的好时机。十里蓝山，地处厦门灌口和长泰的交界处，山景绝佳、自然资源丰裕，具备了较为优越的区位和自然景观优势。地处厦门灌口和长泰的交界处，在闽南黄金旅游圈和厦门城市郊野休闲旅游圈之内。项目厦门岛灌口镇马洋溪同安长泰漳州集美容积率0.6物业类型独栋、双拼及联排别墅产品装修毛坯客户来源大部分客户为厦门的客户，购买的客户都有自驾车，以投资、家庭度假型为目的项目由天岳、云岭和寻梦谷三大区域组成，含多种物业形态，包括别墅、酒店、会所、花海、景观特色园区、瀑布群等；一期开发天岳山区块含酒店与别墅；二期开发云岭AB区地块；目前销售云岭A区地块别墅。由三大地块组成，总占地约11000亩可开发面积约1000余亩。

云岭区天岳区寻梦谷天岳（AB区）云岭(ABCD区）寻梦谷十大规划配套：但从目前现状来看，项目前期配套缺乏，首期仅配备会所酒店，后期主力配套实施进展缓慢。五星级蓝山酒店山地高尔夫练习场云岭会所矿泉SPA马术俱乐部世外汤泉特色景观园林玛琪雅朵花海寻梦谷瀑布群梯级观景木栈道项目规划配套相对齐全，着力打造八大顶级旅游社区配套。天岳天岳云岭云岭建筑风格：天岳以大气而浪漫的北美风格为主导，外立面建筑材质以灰褐色高级瓷砖为主，屋顶材质为暗蓝色瓷砖；云岭则以热烈奔放的西班牙风格为主，外立面以米黄色高级防腐涂料为主，屋顶材质为红色瓷砖。户型面积：在控制建筑面积和总价的基础上，赠送大量实用空间，提高产品的性价比。户型设计赠送大量附加空间，并且充分考虑度假需要，包括：阳光地下室、前后院、亭台、露台等。户型建筑面积㎡赠送面积㎡A型259.09约400~500（地下室+庭院露台）B型146.31约150云岭A区A2双拼户型/259.09㎡(五房二厅四卫)云岭A区B1（1）-03联排户型/146.31㎡(四房二厅两卫)赠送面积赠送面积超大地下室天地间三重庭院豪华主卧，南向超大双露台，挑高家庭厅实用地下室露台花园错层双卧套房式主卧销售情况分析：2014年受整体市场萎靡的影响累计销售28套，其中主要去化云岭A区的小面积低总价的联排和上叠加产品。产品户型（㎡）去化套数（套）累计销售（套）当时均价（元/㎡）总价（万元）云岭A独栋265-35852515000400-700联排140-155611912000160-200叠加158-173102210000170-200天岳A独栋243-2481120000504-594双拼128-1303317000210-240联排128-1303313000157-173云岭B十里蓝山个案小结：

项目产品为纯别墅产品，类型多样，主力户型以150-300

㎡小面积段为主，赠

送面积较大，整体性价比较高，具备较强产品竞争力；

成交客户以厦门及周边地区为主，客户圈层以城市中高收入者为主，客群范围

相对较广，主要置业目的为投资型和家庭休闲度假型置业；

项目定位为纯山地别墅，与厦门区域以海景别墅产品形成差异，通过利用山地

资源进行旅游地产开发，规划配套丰富，但目前相关配套的速度相对缓慢，整体

销售情况尚好。

当代于凤凰欧谷长泰士天铜置山综针合性抬度假雕区占地面积5189亩建筑面积869410m2容积率0.6-1.0物业类型独栋、双拼、联排别墅；花园洋房价格整体均价约1.4万元/㎡户型户型规划丰富，小一期及凤凰谷户型规划有A-G等7种户型开发商当代控股集团规划设计巴马丹拿顾问有限公司项目判位于末位于述长泰趣县天扯铜山辨景区颠内，岩具体丧的规跳划范捕围为断角泰盈路以拥西，捉马洋舌溪两石侧。甘物织业以协酒店撞及别贤墅为叔主，然目前库项目岗酒店歌物业仁在建池，其稠他物黎业尚贸处于旬前期徒规划琴阶段熔。物业类冈型项目彻规划项目共芦分为三否大地块盗，分别沉为小一闻期、凤屯凰谷和此大一期因，其中箱小一期怀和凤凰笼谷先行补开发。小一易期及念凤凰瞧谷平测面图项目唤分期分期开疫发一期发吸展主要冒内容一期主再要开发拆入口会波所、度飞假酒店悔等配套千设施以步及B地块多居住宇，为呆片区萄整体咱开发豆创造枕条件迷，同涨时利坝于快验速形多成片婚区良粮好的必入口垒景观钢形象蛮。一期开恐发用地粗面积约晌为20公顷（萄包括凤朵凰谷5.掌6公顷）零，总建放筑面积删为657皱50平方米均。二期症建设听主要简内容二期开株发住宅针和体育假公园，屠同时完分善居住医配套。建筑锄风格项目朵小一影期及犁凤凰哨谷地猴块规再划产连品建才筑风应格丰袜富，雄有热瞧带风内情、溪地中就海和柴欧式苗风格律（包析括英慎伦和肤法式敏）热带洗风情地中海颂风情欧式絮风格户型规列划项目草小一扎期及陷凤凰豆谷地于块产下品及忍户型好规划吸丰富得，包只括各命类型臂别墅借产品熄和多次层花袜园洋更房产污品。别墅莫产品卵户型尖面积册规划抢以200并-25跨0为主切，花廊园洋谢房户型面位积为150怎-18饱0，整到体户型面剂积段脂控制眨较好勺。户型惑规划建筑笛面积20蓄5m2建筑扁面积27秋7m2一层二层户型规间划户型填附送骆的空勤间主狸要以交花园购、游崭泳池委为主剑，但冈通过箱各种芦元素胁营造让度假蛮风情成功惹吸引铺客户躬。地下室浊层建筑面资积206借m2户型E_豪华型饭别墅配套规耍划项目粮立足皂于旅瞒游区妇综合驴性度亡假社院区，吴结合腰项目探定位浓规划恳五星贞级酒柔店、捞高尔蜓夫球赵场及蚂高档府商务锤休闲夕会所专等配赤套。天铜睬山温月泉大潜酒店高尔夫买会所天铜山佣主会所二期结产品凤销售婚情况马：推出9套小别藏墅产品涂，去化5套，道去化凑情况臭好于申一期筛产品校，但贡仍不剃够理攻想销售幕情况楼分析总销俱售情柄况：20座14年7月开盘屑，预售15套联排穗别墅（9套取屠得预缸售证宵），沸目前症去化5套。各物脊业类仇型去抛化情川况：面积为110他-13骑6㎡的小嫌联排产两品，总刷价在15速4-粉19森0万元产品成滞销党原因赢分析项目仅挣依靠温磨泉资源嘴，未形慌成自身竹核心优敢势，且想前期工乓程进度简缓慢，荡仅做部按分景观边配套，舱不精细腐，而大预配套除束酒店外参均未开雁始动工商，以及睛一期产赢品滞销烫，客户个对项目串没有信壳心。物业类型产品面积供应套数去化套数去化率%开盘价(万/套)联排110-13641（9）512.2%154-190独栋1551400251.1叠加103-1212400104-122（备注朵：目前味仅有9套联贡排别晒墅取说得预怒售证控）当代凤凰烛谷个王案小结哭：项目年定位巡寿：通乏过聘典请知呼名设福计公袍司，秃提升卧项目此档次哄定位。产品简规划荐：打啊造类脑型丰使富的瞧风栺宽建筑均，幵鹅将环归境、痰产品豪不户通型、傲配套遇等充挺分融纺合，形成云整体压不合键力，附使产潮品具熟有视来觉冲耗击力述，成哲功将架度假颤，风例情有羊效传族达给鱼消费壁者。销售恒情况附：一够期产巩品滞炉销，培客户宁信心削不足蒜，二肚期别狭墅去规化艰蓬难，挤整体改去化符不理东想。发现之至旅优势轧：原敌生态伏山林福湖泉黑景观士资源率丰富害，交及通便村利，柿产品补线丰伞富，义基本灵生活元配套鹊相对陆完善项目概要厦门泛华集团项目数据占地面积：大1期占地1500亩总建面积：200万㎡项目分期情况（大1期）：丹荔园-松涛园-竹韵园-竹满园-西湖豪阁-稻香阁-天竹园-天桂园、天印园、湖心岛在售物业类型独栋、叠墅、空中别墅、小高层在售产品主力户型1、天印园叠加：210-320㎡联排：260-280㎡独栋：300-650㎡2、天桂园（目前已推出）住宅：95-96㎡；138㎡；178-209㎡3、湖心岛独栋：1463.7㎡，2482.97㎡，价格区间1、天印园叠加：9000-11000元/㎡联排：7000-10000元/㎡独栋：10000-14000元/㎡2、天桂园住宅：6000-8000元/㎡3、湖心岛：暂无（老总持有自住）发现之刮旅配套趴及景网观：13万㎡湿地亿公园挽、6万㎡生态湖偿泊、33万㎡景观果袭林、600示0亩健捕康植渠物园贼、15箱00米自桐然溪棚流观事光带终、3.6万㎡糟泛华筝国际厉温泉觉大酒雅店、按及社平区小袜超市叠倍顺支、会毕所、绣游泳撑池、平网球逐场等竹韵触园丹荔园松涛园稻香侵阁天竹园竹满园天桂糊园天印园湖心岛发现之校旅产品鸟设计上欠存在一恨定硬伤锅，忽视纺人性化帝的需求迹，产品酬本身有邀较大的增超越空昌间劣势：损尊重自炊然但不喜善于利充用，景涝观设计他粗糙且沸缺乏管紧理；产慨品设计俩存在硬歇伤，忽输视人性棚化；生毁活配套浴不全。发现之奖旅别墅烧间院滋落空粘间设脱计粗把放园林胜景观抛设计灾粗糙破且缺蚊乏管畜理独栋衰别墅网车位缘瑞设计骨不合梦理生活咸配套者缺乏……别墅攀间院易落空滑间设农计粗木放社区内无软主题许分区，无导办向系统独栋抢别墅记车位疫设计不合理发现之旅牵——有初缺陷的剥产品产品设宇计：发现锦之旅僻产品帅设计胸上存鸭在一麻定硬荐伤，忽视人性化的柜需求哀，产陷品本乘身有踪蝶较大纠的超耕越空缎间;环境仙营造屿：发现之捡旅注重策在开发大过程中箩保护原越始生态赔及环境，区某域生态想环境宜及居物业翁的代表熄，但没有削充分利贺用自然茎，园林管客理粗放拐。•倍顺超莫市•网球待场•游泳池•温泉壶酒吧•生态昆湖•湿地公苗园•生态玩果林首期孝配套酬以生害活性哈小配冠套为科主，侮主要栽设置置在精洲装公爱寓附和近，掌包括房诚社区碑超市不倍顺代、餐等饮店、游豆泳池、搂网球场殊等；后期配府套以特轿色设施慌为主，消包括泛华国际温脂泉大酒圈店、生过态果园伤、湿地忽公园、广植物园等，图些书馆、提购物商券场尚在型规划中攀；发现之株旅—汤—先爹期配畜套缺孕失区域本身广配套缺口失，要洲依靠自凳身打造增生活配勒套，但壤是发现之经旅开发过程中怎也忽视仙了对配率套产爽品的桶开发，到天光竹园组画团开始柜注重大照配套的微开发建设。物业类型面积区间（㎡）总体均价区间（元/㎡）总价（元）独栋293-64610000-13000元/㎡350-800万叠墅214-3179000-11000元/㎡110-300万空中别墅163-3709000-11000元/㎡130-350万公寓60-1156000-8000元/㎡36-90万数据参灰考来源桶：JB秩D独栋最播小面积稍为29买3㎡，冰总价高乘，购窗买门鸦槛过刺高不同类苹型产壮品单泥价未晶能拉盯开，总价肥区间洞存在完空档裤，客价格不能对应炉产品价限值户圈索层存免在断桐层别墅德产品直线设闷定存在不合理性遭，总价厅门槛过五高。各类产贴品总价衔接存在断层志，未于能最匠大限兵度吸稿收客折户资董源。低总价拐的公寓凯产品市篮场反应翻良好，跑销售速明度较快觉。发现之骨旅—锯—户单型特舒征过于恢集中级的产银品线闻梯度顽——青导致铅产品扯总价叼存在空挡，兼且别墅债总价过罩高，价仪位上成功为客户购买的最川大门槛榆。项目在售主源力户突型及年总价品情况禽:（备威注：饥以上拔数据准为目错前发怪现之遍旅自杏20此10劝年推存出的碍主要陡物业漆产品筑）发现之旅诞个案小结：作为马蹄洋溪生芽态旅游区的第抽一度贸假型愧地产鼓，在市场上洒有一定脊知名度荡；过于块集中铃的产伴品线淋梯度情，导稠致产次品总瘦价存在空挡，惧且别墅料总价过婚高，价蝇位上成逆为客户购买的忽最大液门槛伏，低漠总价带小户夸公寓浊去化壮较好蹲。企业产吨品打造灯水平一废般，生免活配套息、园林表景观管估理、现密场施工巧管理、华销售管相理、推货节掩奏等方石面均有铅待提高姜，可提蛋升及超渴越空间逆大；项目斧整体权规划握较为联完善罢，但在商业和努高端休究闲配套工等方面抛存在一定望欠缺铸。20原山主悲人优势图：山腹林江务泉景拣观资径源丰集富，仓交通湖便利掏，使泡用发俊现之涉旅生慕活配嘉套，芽是“发现之旦旅”产品的成升级优众化项目概要厦门泛华集团项目数据占地面积：650亩1期建筑面积：4.5万㎡（其中商业会馆:5903.87㎡）在售物业类型独栋别墅在售产品主力户型独栋：310-662㎡价格区间独栋：13000-15000元/㎡原山主纤人自身塘及共灿享“发现仆之旅”的配套牌及景观胞：13万㎡湿地纳公园客、6万㎡生态湖廊泊、33万㎡景观扒果林生、600叼0亩健康烈植物园扰、15挨00米自然仔溪流观抵光带、3.颂6万㎡泛螺华国际怪温泉大厌酒店、孕及社区削小超市胖倍顺、塘会所、尝游泳池艰、网球要场、自铁身项目矛商业会尝所等商业统会所劣势案：与露发现棍之旅恋独栋参产品咱存在育同质赏化竞远争，特产品厨园林饮较之兼虽有委所长服级优膊化、份但总胀价较忽高。原山虏主人巴厘匪岛风区情园深林景技观：纽奉细节继设计孤及执赚行优误于发锈现之豪旅私家泳亡池：提母升项目席的休闲议生活品根质独栋处别墅召设计戒较之技发现亏之旅稀更加绳合理图、人折性化产品、旗景观设德计：对功发现之戏旅产品谈的升级欧优化……原山析主人孙独栋妻产品循是对猴发现郑之旅回产品向的升朱级优聋化，贸但两沙项目寨独栋对产品旷线基亮本重号合，岸同质卸化竞若争激此烈，齿且项冶目总步价较乎高原山满主人——产铁品特征项目注敢重休闲洁空间设有计，强乞调度假妈情感，葱过多的陆旅游元罚素的设量置导致羊户型面渠积偏大鸟；生态师主题深萄化，以畜东南亚帅巴厘风阔情园林略宣示项遍目度假煎感，但章产品细节打病造还稿有较斩大的弹提升描空间么。充分利垄用了水吗库和山玩地的资俩源进行规划裹设计，插保持自便然生态跨资源，谎修复性元地美化世自然景撑观，用觉最小的彼成本营柔造出对最自砍然最村生态猾最美因的环猜境；共享发倒现之旅栽的配套懒：酒店皂、健身衫中心、午商业中允心、学普校、医书院等；建筑装盐饰选材毛及搭配驳合理自其然，房肃屋的风放格较好芝地融合塘于自然鸭环境；入户进温泉原山主人——哲配套项目配丘套方面符引入养酷生主题盼，设置绘了各种翼健康养拉生型配磁套，温堡泉入户链，但缺衔乏旅游灵度假的询生活及临商业配磁套，共享发现之什旅的殃配套制。私家惰泳池客户分析客户主要来源于厦门岛内，多为个体户和私营业主；以改善性住房需求为主。受目前靠市场及居推广滞辜后的影侮响，每脚周进线刘及上门电量仅5-6组左右志，其余能上门客少户均为挡外拓及坟外展场祥所得。客户来源拓客及外展场是目前客户上门最主要的途径45厦门奥人慈在驼电器提行业冻当高凤管喜欢原还山产品沸的大花摸园设计萝及巴厘丧岛风格桃的设计饼理念，赶购买出划于投资蔽的考虑客户悟语录鹅：买猪者先耕放着倒看能框不能钥升值1原山主传人32肃#很H户型31农1.闹48㎡2原山东主人33#躺H户型31五1.棕48㎡黑龙永江人湖现已符退休吗目狮前在鼠厦门暴定居喜欢原赵山产品乡丰的大花珍园设计两，来访统当天就胸下定客户语工录：价哥格很合津理花哨园很大佣以后质可以在夫花园种目菜给孙透子吃3厦门慈人留从陆事电财器行创业很私宗营业良主惨喜此欢旅轮游喜欢原佩山主人滑的大花检园设计冰，来访乡丰当天就们下定客户语吴录：客殃厅小了纸点狸可以先鬼买着，抓来旅游伞了住住4厦门吃人ABB公司职诵员多次派来访它看过凯很多锯楼盘袭多踏次对共比后余决摩定购龟买原旅山主搭人这地蓝方未晒来发近展前天景应家该很牌好原山宝主人36#辅H户型347㎡原山主础人29#购A户型34表7.睛73㎡成交分析私家泳池、温泉汤屋的产品设计及超大花园面积赠送是原山主人成交的主要原因46成交分析果园、溪流、湖泊、山景等原生态的自然环境、世外桃源般的生活方式以及低总价是发现之旅成交的主要因素厦门人董集追美大学插音乐倡老师路过抽，第版一次正到现别场；粘喜欢果项目捉的环信境、练山水顿资源色、生脂活方碗式；虽经常滑到处为旅游丁克吉一族脊，平且时就2夫妻住弟，面积监不要太让大，不搁实用客户语秧录：用该岛内公当寓的价嘴格享受旷别墅的颜生活方仰式1天印园61妻-B仆#联排户跨型26偶9.怜04鬼㎡2天竹园制尚品格A-曲10良2#叠加户耽型18疲3㎡漳州人捞，在北辉京工作20几年投，女斩儿在觉国外晶，已喂参加都工作夫妻辨俩喜齿欢找专个山谜清水腰秀的炼地方食安度雾晚年到访锤当天收是路责过，亭意向篇带花洽园、计总价牙低的猴小别连墅客户语导录：住月在这里导就可以值经常吃掌到无公亿害的蔬范菜和土讽猪肉了3厦门狸机场许本地喂人多次关来访慈去年肢经老谣业主绢介绍协来看悲过前鲁一期旧公寓肤产品肆天竹尺园，娱当时腐没下川定决鲁心买社区钓环境鸽好，将绿化京多，谢有山仁有水毙，装棚修也梦不错父亲蓬身体给不好疏，买冶来让谣老人案住；灯自己任平时轰有空摊也可都来度条假住在这阶里，就廊可以随却时想钓粥鱼就去暖钓鱼，墓不用出武海了、甘想吃无毕公害的款菜就到被农场自裕己摘天桂园9#6猾02视2房户型96赢.1屯0㎡47未成交蛙客户客眠户语录聚：环境是伤好，就遣是太远么了价格洪太高伞了——销售转代表歉林文仍仙周边配阁套不好常，都没臭有医院太偏断了，戒不方血便一点吗都不扮实在没有人演气，这淹么大地捏方没几栏个人住侦，阴森邻森的，亏很恐怖卫生弄股得不是音很好，找树木都摧没有修遮剪很难梨看——霸—销售代亩表朱莹离厦门50分钟的沫车程，杂到项目掏有坐班旦车和自刊驾的途丽径项目惰周边消很空重旷，脂基本昆没有套生活伶配套成交抗性交通不便、配套不足、总价太高是成交抗性所在原山主人：1、户型偏大，总价高2、户型利用率低3、工程展示无法打动客户4、社区自身配套太少天印园：1、密度大2、除了第一排，花园偏小3、坐南朝北、朝向不理想4、景观资源较差、现场无展示天桂园：1、近旅游大道，噪音大2、半山坡度，高龄客户考虑安全问题3、户型偏大，总价偏高4、无样板房已成交扰客户偏李向小面阔积、低闻总价产马品，主甜要是对驴环境和动产品的满认可。购买原定山主人骗产品的乳关注点牙集中在阁产品的翻设计理苦念，有间大花园剂、汤屋送、私家术泳池未成交曾客户认蚁为项目旱太偏、粮太远，妥交通不亭便；价活格也太帅高；配捏套不足安、生活叠很不方方便客户小衡结原山主人个案小结：原山档主人试图姐对片区产品理赔念的创池新和升妙级，定里位高端架，但产铃品的打泽造与高端产品艘尚有较典大差距涨；项目假物业母类型宁规划蚕为独类栋别亩墅，露整体价居住将环境驻较好并，每洋户有贱赠送棕面积，但南产品细节打出造还止有较乌大的挑提升目空间盲；缺乏锈配套见，生伐活不便利许，仅冶二期基规划浆建商戚业会退所，纹其他共享发现之艰旅配缎套。海投扩香格购里墅31挪46优势：项目区位体闲量大林、容搭积率军低，漠地势炊层次锣感强钩，且袍山地颤、溪智流景脸观及柜温泉君资源惕丰富帅，适熔合进行产品贴线丰富稿的复合祥型的休特闲景观社地产开发。用地性西质总占仇地面总建论面积积(环万㎡)(万㎡)容积守率建筑限蚀高项目觉总体这情况64将.8脂6居住、雾商住类双用57译.1奴5地按艺容积笑平均鞋下限1亚.0冻5计二类眉居住等用地商住综寄合用地52欺.1传22.看0854.洽673.11、（么A10躬2、A2但01景、B喘10漆2、B2、惩B40默4、B增5、B6尾02）包：1.拍05求-1抱.2自；2、（深B3、中B8）：1谦.0云5-誓3.舰0；3、析B4挣03坛：0忧.71.5谦(上限警)1、（形A10事2、A20岩1、B饶102辞、B2栗、B么40挎4、允B5、B浮60顾2）霸：2会4米；2、花（B滑3、丹B8扫）：6扇0米周；3、狼B4添03无：1愈5米24米绿地究率≥3灶5%建筑舞密度≤2秩5%规划配爽建车位数(朗个)备注：饮以上居玩住用地约块数据政以用地犯容积率弃下限“旦1.0简5”进逝行统计垒，其它性音质用国地均蜻按其斧用地震容积晌率上索限进夫行统苹计,绣建筑肚密度挤、绿歌地率凑特指居住病用地喇地块承指标香格里闻墅项目体垒量大，躺容积率盖较低，费利于别孝墅等高端物梦业开发泥；具大湖盘开发摆、丰富蒜产品线计组合开发干优势；扩较适合祥于长线倡开发，黎增加项浓目开发的遮灵活性睁；项目舰基地伏山地龟、溪巨流资宿源丰掉富，内且地草势层次感枕强，利示于山地垒景观休睡闲地产藏的开发赞。香格里帝墅拥有优抢质的山锤地、溪电流景观枕资源，星项目景嫁观面上撑占有优点势，具畜备打造度假串休闲地吴产及山停地景观面地产优用势；但打资源共享性睁强，限优势丛差距稍小香格里坝墅海西国惑际城旺亭地块爪生态感山林讨景观今资源天柱爱山落农地互往通地块套生态两溪流窜景观矩资源欧洲脚小镇闯（上度扬生粘态园纽奉1期妨）天柱画山国远家森研林公敬园长泰械马洋萌溪漂副流旅革游休质闲景区桥地块略及溪范流景才观销售情离况：受市贝场下氧行及挽项目吧配套佣缺乏写影响违，开汽盘仅云去化22套，茎销售墙率约17洁%销售其情况章分析总销辫售情醋况：201半3年11月份开众盘，截夏止201你4年7月份，藏已去化22套，销狱售率约17%各物业鼓类型去仅化情况胆：双拼1套，贩类独裕栋21套各面申积段徒及总狐价去鸡化情松况：面积个在16熄7-影18崖7㎡，总锡价在200纯-25距0万去价化12套面积所在213重-27由7㎡，总下价在28懂0-沾39很9万去落化10套销售龟影响首原因凝分析市场释下行叼及区凯域竞杰争四联风排中炕间套独双拼烧产品畜与端俩头类味独栋典产品宝，面积均眠在168垃-17爱4㎡左逗右，亿且单凝价均辛等，膏造成鄙总价追出现废重叠疤，双岁拼别早墅仅文去化1套物业类型产品面积供应套数去化套数去化率%双拼167.89-187.13612.8%类独栋167.9-277.54942222.9%已销售物业类型建筑面积单价总价类独栋167.9012388208类独栋179.6611688210类独栋167.9012588211类独栋167.9013188221类独栋167.9013188221类独栋176.0812988229类独栋176.0812988229类独栋179.6612788230类独栋179.6612988233类独栋179.6613388241类独栋187.1013388250双拼187.1013388250类独栋223.9412788286类独栋213.6213788295类独栋213.6213988299类独栋213.6214188303类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋234.0913788323类独栋277.5414388399类独栋277.5414388399双拼广、类谢独栋越产品披出现墨面积伶、总外价重符叠海投嘉香格殿里墅个案小结：拥有虹优质财的山兼地、姨溪流艇景观岭资源浆，项叫目景塘观面诞上占科有优室势，垦具备末打造览度假某休闲员地产织及山奇地景费观地饼产优宽势；肺但资血源共享性强豆，优势沈差距小；受市怎场下要行及那项目温配套捡缺乏鸽影响迟，开柜盘仅亭去化22套，心销售任率约17%，整出体去皮化不伶理想眠。销售举件步维艰步：20冬14年片区星去化共3万㎡撇，单打盘去宿化60键00㎡，且未委来市匪场约谅有10耽0万㎡的玻市场供改应量，邪销售压竹力巨大项目规模2013年成交2014年成交库存已出让未开发在售项目发现之旅6800亩1.4万㎡13070㎡4万㎡20万㎡当代凤凰谷12000亩0.15万㎡1589㎡3.9万㎡20万㎡十里蓝山11000亩1.8万㎡8801㎡4.15万㎡9.7万㎡中冶海西7500亩2.5万㎡3644㎡6万㎡17.88万㎡海投香格里墅1881亩——5441㎡7.5万㎡5.8万㎡合计3.9万亩5.85万㎡3.25万㎡25.55万㎡73.38万㎡待售项目中华汉文苑3000亩待开发项目总规模1.19万亩龙人古琴1800亩福隆项目4236亩福信中翎2880亩数据处来源需：长星泰房资地产荒备案敢，截壳止至20袜14年12月201臂3别墅销售套毫数43510568——221201满4别墅销售套忠数391243172713雾8累计销文售37连31722碌48527共72晋6套区域楼搁盘销售快情况项目名称推售套数成交套数成交面积（㎡）销售金额（万元）成交均价（元/㎡）开盘时间香格里墅1302754417312130002014.05当代凤凰谷15121589206614000-150002014.07中冶海西1551736444064129502014.06(