《电商视觉营销一本通》教学课件—09电商主图视频和直播视觉营销(23页PPT)

1、第9章电商主图视频和直播视觉营销电商视觉营销全能一本通第1页，共23页。目 录CONTENTS9.1认识电商主图视频和直播9.2电商主图视频视觉营销9.3电商直播视觉营销第2页，共23页。9.1.1主图视频与流量3主图视频最常规的展示位置在商品详情页第一屏的主图位置上，消费者点击商品主图进入商品详情页的第一时间，即可看到商品的主图视频。在手机淘宝中搜索商品时，点击搜索页面顶部的“视频”选项，可以直接查看搜索结果中的商品主图视频。1主图视频的展示位置第3页，共23页。9.1.1主图视频与流量4单从店内运营的角度来看，商品详情页中的主图视频主要可以起到增加商品权重、提高商品转化率等效果，但搜索页中

2、的主图视频除了这两个作用之外，还具有较强的引流能力。当消费者搜索商品并直接查看主图视频时，通过搜索页的主图视频即可在短时间内对商品信息有一个直观、全面、灵活的了解。与商品主图相比，主图视频可以从多张图片、多个文案，以及背景音乐等多个方面来表现商品，其视觉表现力和影响力更加丰富，对消费者的影响更大，因此引流能力也相对更强。如果主图视频有机会展示到整个电商平台中，如展示在手机淘宝首页、有好货、猜你喜欢、爱逛街等淘宝公域的大流量区域，还可为商品和店铺带来更多的流量。2主图视频的引流第4页，共23页。9.1.2直播与转化率5以淘宝平台为例，淘宝直播主要通过淘宝的直播平台进行展示，消费者通过手机进入淘宝

3、平台的直播版块后，即可查看相关直播活动。此外，如果某店铺正处于直播过程中，消费者通过店铺页面中的直播提示也可查看直播。1淘宝直播的展示位置第5页，共23页。9.1.2直播与转化率6淘宝直播是一种动态的视听直播模式，具有较强的互动性和趣味性，消费者可以通过淘宝直播直接与主播进行交流，更深入地了解商品和商家，主播则可以通过趣味性的语言技巧、展示技巧，拉近与消费者的距离，提高消费者购买商品的概率。除此之外，直播还具有即时性的特征。淘宝直播的转化率主要受主播能力和品牌质量两个方面的影响：一般来说，粉丝数量多、粉丝购买力强的主播，其推荐商品时商品的转化率会更高；此外，品牌口碑好、影响力大的主播，直播时的

4、转化率也会相对更高。2淘宝直播的转化能力第6页，共23页。目 录CONTENTS9.1认识电商主图视频和直播9.2电商主图视频视觉营销9.3电商直播视觉营销第7页，共23页。9.2.1电商主图视频视觉定位8要对电商主图视频进行视觉定位，首先必须明确视频的制作方向。一般来说，电商主图视频主要有全面展示商品、体现设计理念、加深品牌印象等作用。电商主图视频时长有限，因此设计人员必须根据目标选择一个明确的制作方向，再使用有效的表现方式来侧重展示不同的内容。下图所示为以商品展示为主的电商主图视频和以品牌展示为主的电商主图视频。第8页，共23页。9.2.1电商主图视频视觉定位9在确定了电商主图视频的主要展

5、示方向后，再确定其视觉定位。以商品展示为主的电商主图视频，其颜色搭配、文案设计、字体设计等都应该与商品特性相符合。左图所示的“蕉内”的电商主图视频；右图图9-5所示的食品的电商主图视频。第9页，共23页。9.2.2电商主图视频内容策划10淘宝的电商主图视频一般有169、34和11这3种尺寸，34适合移动端观看，11适合PC端观看，169一般可使人眼观感比较舒适，其中34和11更为常见。电商主图视频时长通常在960秒以内，30秒左右为最佳，这个时长的电商主图视频会优先被公域抓取。除了尺寸和时长，电商主图视频还必须保持720P以上的清晰度，高清的视频可以提高视频的播放质量，带给消费者美好的视觉感受

6、，使其对商品和品牌产生好的印象。1电商主图视频的基本制作规范第10页，共23页。9.2.2电商主图视频内容策划11电商主图视频的主要作用是向消费者介绍商品和品牌，电商平台开发电商主图视频功能，是为了方便消费者更直观地了解商品，因此商家在策划电商主图视频的内容时，也应该结合消费者对商品的实际需求，主要突出商品本身。2电商主图视频的内容选择通常主图视频会突出展示商品外观、商品主要功能、商品特点、使用场景、使用效果等，具体的视频内容选择根据具体商品而定。以展示商品为主的主图视频通常主图视频不会对商品外观、功能等进行具体说明，主要对品牌文化、品牌理念等进行展示。以展示品牌为主的主图视频通常主图视频通过

7、人性化、情感化、专业化的视觉展示商品的设计过程，体现商品的品质，一般以外观设计、制作工艺、设计理念等为主要展示内容。以展示商品设计理念为主的主图视频第11页，共23页。9.2.3电商主图视频的制作12电商主图视频的制作与图片设计一样，在保证视频内容的价值性的基础上，还要保证视频整体的美观性，让消费者既可以通过视频内容了解需要的商品信息，也可以被视频具有美感的视觉表现力所吸引，继而更加喜爱商品。电商主图视频的制作一般有以下两种方式。商家自行拍摄和制作电商主图视频，要求商家了解一定的摄影知识，只有懂得视频的构图、剪辑等。在拍摄主图视频时，可使用专业摄像设备进行拍摄，然后使用会声会影等视频编辑软件对

8、视频进行后期制作，添加声音、文字、转场等效果，也可使用手机上的一些视频拍摄和编辑工具，如“巧影”“乐秀”等。自行拍摄和制作委托专业团队制作在淘宝的服务市场中，可以付费委托专业的主图视频拍摄和制作团队，这些专业团队会根据商家提出的主图视频制作要求对主图视频进行拍摄和后期制作，商家只需提供商品、辅助搭配物品等，即可在预约时间内快速获取质量较高的主图视频。第12页，共23页。目 录CONTENTS9.1认识电商主图视频和直播9.2电商主图视频视觉营销9.3电商直播视觉营销第13页，共23页。9.3.1电商直播的主要模式14电商直播根据直播场地的差异，主要可以分为室内直播和室外直播两种模式，具体模式的

9、选择一般根据商品特性和直播要求而定，只要能够生动、有效地将商品展示给消费者即可。如图所示为服饰室内直播和农产品室外直播。第14页，共23页。9.3.1电商直播的主要模式15除了根据直播场地对直播进行分类，根据电商平台的直播功能性差异也可将直播分为不同的类型。淘宝全球买手直播淘宝达人直播天猫直播淘宝店铺直播第15页，共23页。9.3.2电商直播的内容策划161店铺直播模式（1）店铺自己开通直播店铺自己申请直播间进行的直播营销，对店铺本身的运营能力、资金投入等要求较高。为了突出店铺和品牌的特色，提高直播内容的价值，商家应该选择自己擅长且与商品匹配的内容进行输出。直播的内容可以是多元化的。（2）委托

10、专业机构开展直播委托专业机构开展直播是指将直播任务委托给专业的机构，或委托给拥有一定粉丝基础的红人、意见领袖等淘宝达人。委托给专业机构的直播任务以销售商品为主，商品售出后商家再为主播支付佣金分成。第16页，共23页。9.3.2电商直播的内容策划172价值性内容的打造（1）直播主题直播主题即直播的主要方向和价值，直播主题是吸引消费者进入直播间的关键。一般来说，直播主题可以从两个方向进行确认。直播主题基于主播自身专长：基于主播自身专长确认直播主题，即以突出主播的方式进行直播。基于消费者需求：基于消费者需求的直播主题，即分析直播间粉丝的核心需求，将消费者的核心需求作为直播的主题。第17页，共23页。

11、9.3.2电商直播的内容策划182价值性内容的打造（2）直播流程直播流程需根据商家的直播运营要求、活动内容等进行具体设计，注意，由于消费者会在不同时间段进入直播间，因此引导关注、福利介绍、重要商品信息内容等需要在直播全程反复提及。（3）直播互动直播互动是即时性的互动，效果十分明显，比较依赖主播的互动能力，主播的互动能力越好，直播间的互动效果就越好。同时，主播也可对直播互动方式进行提前设计，以提高互动效果。第18页，共23页。9.3.2电商直播的内容策划192价值性内容的打造（4）直播素材准备直播素材准备是指对直播间主图、直播设备、直播间场景、直播商品、直播道具等进行准备。不管选择哪种类型的直播

12、间主图，都需要与直播主题相匹配，方便消费者快速了解直播内容。第19页，共23页。9.3.3主播的选择20主播是决定直播营销效果的关键因素，一般来说，主播能力越强，直播营销的效果就越好，因此商家在策划直播营销时，首先需要选择一个合适的主播。4直播形式2与商品相匹配3了解商品和品牌1主播形象除了主播的外在形象，直播对主播的交流能力、语言表达能力、心理素质等还具有一定的要求。商家选择主播时，最好选择使用过商品，且对商品特点、功能、性能等透彻了解的主播。主播的穿着打扮应该富有镜头感，符合直播的主题，并且与商品和品牌的特性、风格等相匹配。直播形式是指主播在直播时推荐商品的形式，是直接描述商品并对其进行推荐，还是输出与商品有强关联性的有价值的信息，以此推荐商品。第20页，共23页。 课堂实训分析电商主图视频的视觉营销21本实训要求分析下图所示的电商主图视频，从视觉定位和内容设计两个方面进行分析。实训目标第21页，共23页。 课堂实训分析女装店铺的视觉风格 22根据实训目标，分别从以下方面分析两个美妆品牌店铺首页的视觉特点。实训思路分析主图