新闻写作基本技巧培训讲义

新闻写作基本技巧

一、一名优秀新闻通讯员应做好的储备二、新闻通讯员如何发现新闻线索三、新闻写作基本知识新闻写作基本技巧一、一名优秀企业新闻通讯员应做好的储备1、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索

一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。

工作和生活中不缺少新闻，缺少的是发现和提炼。公司组织员工健康体检

为关爱职工健康，共建和谐企业，10月9日至10日，公司工会组织全体员工进行一年一次的职工健康体检，检查项目包括内科、外科、彩色B超、血常规、胸透、妇科检查等项目，为公司职工送上了一份温暖、健康。为确保员工体检到位，公司针对各年龄对象和性别，制定了详细的体检套餐，切实从关心员工的身体出发，为员工所想，突出了企业“以人为本”的核心价值理念。

注：职工体检是一项常规性工作，单位年年都在做，没有新闻点。因此，需要找出与往年的不同点作为新闻点。如题目变为“公司体检：因人而异制定体检套餐”就有了新闻性。2、对企业工作既能“跳进”又能“跳出”：一、一名优秀企业新闻通讯员应做好的储备

跳进：全面了解和熟悉企业各项工作和活动。跳出：跳出自己企业的圈子，在一个新的高度和更大的范围去看待企业工作和活动。跳进是为了深入了解要采写的新闻内容，跳出是为了更准确的把握要采写新闻的主题和挖掘新闻的意义。

没有跳进，新闻的真实性就难以保证，或者稿件因缺乏细节显得过于空洞；没有跳出，往往容易导致选择的题材小，体现不出大局意识，或者仅仅就事论事，缺乏挖掘深度。例如：某公司裁减员工21人，如果文章只写裁人，其他都不交待。注：若是以实现人力资源效益最大化的角度，公司引入岗位淘汰机制，对不适合岗位的21人进行岗位调整或减员，进一步提高人岗匹配度。这样的宣传报道就被赋予了新闻生命。2023/5/25一、一名优秀企业新闻通讯员应做好的储备

3、锤炼新闻写作基本功

掌握新闻的体裁、各类体裁的结构、行文语言的风格。开始写稿的时候，可以先找一些类似的稿件模仿，熟悉了，就可以自如的去表现。勤写勤练勤看。二、企业通讯员如何发现新闻

（一）企业新闻通常关注的主要题材

1、国家当前政策热点在企业工作中的体现：如转方式调结构、节能减排、创新……

2、行业主管部门或公司内部的工作要点和宣传重点

3、社会热点和企业活动的有机结合：如安全、消防、各类节日……

4、企业重要活动、重点项目、技术成果、典型人物

5、部室和车间的技术和管理创新、员工思想变化。二、企业通讯员如何发现新闻

（二）如何选择新闻角度

角度选择的恰当与否，在一定程度上决定着新闻是否成功。最佳角度的选择可以变平庸为新鲜，变枯燥为生动，变肤浅为深刻，甚至可以变旧闻为新闻。二、企业通讯员如何发现新闻

（二）如何选择角度1、从企业发展变化中选取新闻角度。

第13届中国新闻奖获奖作品：河北日报《我省交通图五年七变》本报讯(记者石磊)祖籍沧州的郑先生在沪经商数年，前不久他从上海返乡，连遇两个“没想到”。一是石家庄到沧州的高速公路上舒适、快捷、干净的旅途让他连说“没想到过去要走六七个小时的路现在只用3个小时。”第二个没想到就是他离家前买的1996年版的《河北省地图册》已失去了作用，因为里面的河北交通图上，只标有京石和石太两条高速公路，而现在连沧州这个号称“交通死角”的地方都有两条高速公路穿过。二、企业通讯员如何发现新闻

（二）如何选择角度

2、会议、工作检查（1）常规写法：格式正确，突出会议新的精神、要求，主要人员的讲话、观点要详细。

成本分析查优劣项目交流共奋进总承包公司召开2012年度成本分析会

3月18日下午，总公司召开2012年度成本分析视频会，公司总经理XXX，总会计师XXX，副总经济师XXX，副总经济师XXX，机关商务法务部、项目相关部门代表及各项目、事业部等8个视频点近100人出席了会议。

会上，XXX做出了重要讲话，指出项目商务经理就是项目上的“总经济师”，所有的资金计划与成本计划都是在项目经理的指导、商务经理的协作之下完成的，作为商务经理，应切实履行职责，发挥职权，规范项目管理的相关工作，扎实做好项目的精细化管理，为项目开源节流多行益举。会议听取了五个典型项目的成本分析，与会领导一一做出详细点评。

本次成本分析会议的召开，分享了降本增效、签证索赔的经验，促进项目交流对比，为今后工作的开展打下坚实的基础，使项目成本管理工作迈上一个新台阶。

注：此稿标题就以会议形式出现，不合适。另外，写了参加会议的领导、人员等，拉长了篇幅，却没有实际意义。浏览过后可以看出，稿子的重点在于第二段和第三段但也写的相对拉杂。修改时，首先标题要避开会议，然后再缩减导语，整理正文。修改后：

总承包公司：成本分析查优劣项目交流共提高3月18日下午，总承包公司召开2012年度成本分析视频会，公司领导、有关部门及事业部、项目部相关人员近100人出席了会议。

会议听取了五个典型项目的成本分析。公司总经理XXX在讲话中强调，项目商务经理是项目上的“总经济师”，所有的资金计划与成本计划都是在项目经理的指导、商务经理的协作之下完成的，作为商务经理，应切实履行职责，发挥职权，规范项目管理的相关工作，扎实做好项目的精细化管理，为项目开源节流多行益举。

这次成本分析，分享了降本增效、签证索赔的经验，促进了项目交流对比，将使项目成本管理工作迈上一个新台阶。

注：这样一改，就显得简洁精炼，成本分析的意义越发明显。二、企业通讯员如何发现新闻

2、会议、工作检查（2）从以小见大中选取新闻角度。选择新闻角度还有一个大小的问题。角度，角度，顾名思义就是一角。因此，在选择角度时，不能贪大求全，如贪大求全，角度选的太大，必然是新老材料掺杂，报道效果不佳。报道角度选择小一点，口子必然就窄，写起来就可以写得细一些，挖掘得深一些。公司正视短板加速发展3月20日下午，公司总经理XXX在出席2013年科技质量信息化工作会、成果评审会暨QC成果发布会时，对公司正视短板，加速发展提出了四个方面的要求：一是加大人才的培养和引进力度。公司今年计划完成营业收入60亿元，人均产值300多万元，再过两年公司营业收入要达到100亿元，人均产值按400万元计算，公司需要职工2500人，事实上公司目前只有1300多人，从中可以看出公司急需多少人才。人才结构的不合理和数量不足是公司年度短板之首，要补齐这一短板，首先要提高人均产值目标；其次要通过“导师带徒”等措施加快人才的培养，充分挖掘内部人才的能量；第三要加大对社会成熟人才的引进力度。

二是要培养发现问题和解决问题的能力。领导的行政能力和组织能力主要体现在发现问题和解决问题的能力上，各级总工要转变一个观念：总工不仅仅是技术职务，更重要的是行政职务。总工在把工程技术做好的同时带出一批人才，让他们发现自身的价值，感受工作和生活中他人的认可。三是技术质量系统要在项目管理标准化上先行一步。项目管理应该围绕项目的盈利能力、履约能力和品牌支撑能力的提高展开工作，项目管理要达到精细化的前提是先实现标准化，而技术质量是项目管理标准化的基础。

四是技术成果的运用。各项成果的发布都不是终极目的，不单单是为了奖项的获得，更重要的是运用到项目上，尤其是运用到高端型项目、城市综合体项目上，使之创效增收。注：这篇稿子如果单纯说公司召开科技质量工作会，几乎没有新闻价值，但作者敏锐地抓住了“补短板”的工作主题，会议过程一概不写，只写公司领导讲话中关于正视短板的内容，结果，写成了一篇很有质量的稿子。公司多项举措提升员工幸福指数日前，公司将“拓展员工幸福空间”列入2016年度工作主题，本着“以人为本”的宗旨，从“人文关怀”的角度出发，多措并举为广大员工营造拴心留人的幸福家园，提升幸福指数。

公司努力为青年员工提供培训学习、岗位轮换以及职业发展通道等系统而多渠道的服务，通过绩效考核完善激励、奖励措施，营造良好的引才、留才、用才、重才、育才环境，确保员工价值追求的实现，增加员工的“成就感”。加快员工社保的入陕转移，保证员工享有社会福利的权益；解决员工子女入托、入学的后顾之忧，增加员工的“归属感”。

公司采取多项“惠工”举措凝聚人心，使员工在温馨幸福的环境中工作生活，打造出和谐共赢的企业氛围，不断促进公司跨越发展。

注：作者把关于关心员工生活的内容从公司年度工作会议中提炼出来，进行整理写作，并作了相当吸引人的标题，成就了这篇优质稿件。三、新闻写作的基本知识（一）新闻稿件应具备的几个基本要素1、新闻稿件的基本要素之一：新闻事件具有能够满足读者好奇心的特征。2、新闻稿件的基本要素之二：新闻事件具有典型性特征。大家都在做同样的工作，谁做得好，谁就是典型。谁做了大家都想做但基本上都没做好的事情，谁就是典型。谁做了与当前的宣传教育主题有着密切关联的事情，也可以作为特殊情况，成为一个特定时间段的典型。三、新闻写作的基本知识3、新闻稿件的基本要素之三：新闻事件具有指导性特征。与新闻事件的典型性特征相比，新闻事件的指导性特征既需要具有典型性特征，还要具有可推广、借鉴的特征。4、新闻稿件的基本要素之四：新闻事件具有焦点性特征。任何优秀的新闻稿件，都肯定有焦点性特征的存在。焦点性特征明显的稿件，是所有新闻媒体所追寻的稿件。上述四个要素可以独立存在，即只要拥有其中一个要素，就是一篇完整意义的新闻稿件；也可以二个要素或三四个要素同时存在，同时存在的要素越多，新闻稿件的价值就越高。三、新闻写作的基本知识（二）新闻稿件的基本分类通讯消息评论三、新闻写作的基本知识1、消息的主要特点及写作要点

消息，以简洁的文字迅速传播新近变动的事实，包括新近发生的事实、某些将要变动的事实。消息具备“六要素”，即：何时、何地、何人、何事、何故、怎么样（亦称“五个Ｗ，一个H”）。在结构上，消息一般由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成，有“倒金字塔结构”与“非倒金字塔结构”两大类。三、新闻写作的基本知识2、通讯的主要特点及写作要点

通讯是综合运用多种表达方式，详细深入而又生动形象地报道新近发生的事实的一种新闻体裁。通讯包括故事、特写、工作综述、专访、侧记、札记、巡礼、速写、集纳、散记等。三、新闻写作的基本知识（1）通讯的主要特点

A、现实性。

通讯要求报道新近发生的有意义的事实，新时代涌现出来的新人、新事、新经验，紧密配合当前形势，为现实中心工作服务。新闻的共性。

B、形象性。

通讯常采用叙述、描写、抒情、议论相结合的手法，要求对人对事进行较为具体形象的描写，人物要具有音容笑貌，事情要有始末情节，以此来感染读者。通讯的个性。三、新闻写作的基本知识（2）通讯的写作要点A、选好典型，确立主题。

B、写好细节。

C、安排好结构。通讯的结构形态较多，很难像消息那样找出一些有既成的模式。但是有通讯结构中三个要件却是值得重视的：标题、开头、结尾。首尾圆合，文情畅达。就是说文章首尾要呼应，中间的主体部分不得无故残缺，线索脉络的设置精当，主次详略的搭配完美，文气畅通，浑然一体。打造精细化管理的标杆——中建N局建装公司安阳会展中心内装工程施工侧记这是迄今为止中建N局最大的一个室内装饰项目：室内装饰面积达到41300平方米，装饰工程量6000多万元；这是一个年轻的项目管理团队，23名管理人员平均年龄只有26岁，有10人是当年新接收的大学毕业生；这是一个工期非常紧张的项目，从2011年7月26日进场，到12月5日，短短四个多月时间，就相继完成了图纸深化设计、材料招标认质认价、室内墙面、地面等的装饰装修，前期准备到施工多项任务。就是在这样的情况下，以建装公司装饰事业部书记卢景洛为项目经理、董悠悠为项目支部书记的项目班子，带领大家严格管理，精心施工，把项目打造成了精细化管理的标杆。石材排版精确到毫米卢景洛1994年参加工作，先后主持施工过大大小小十多个项目，创出过多项省优工程，具有丰富的施工管理经验。这次施工的是建装公司有史以来最大的内装项目，施工工期紧，难度大，按工程局要求争创鲁班奖的标准，以公司董事长张志田为首的公司班子亲自点将，让卢景洛出任项目经理。

进场后，项目部接收的装饰图纸是两套，分别由业主指定的两家设计院设计，风格不一样，对天井的设计竟然完全相反。业主要求把两套图纸融合到一起，形成一套新的图纸。这样的图纸根本不具备指导施工的条件。卢景洛马上要求相关人员积极对接总包单位，和公司设计院联系，完善图纸，优化方案，许多部位几乎是重新设计。经过反复多次的修改完善后，2011年8月24日经安阳市投资集团、中建N局安阳项目公司的确认，图纸终于于9月28日经设计院审核通过。在图纸优化审批过程中，项目部技术人员按照鲁班奖装饰工程的标准进行策划排版，制定了《创优策划书》，重点对墙面石材、墙地面地砖石材施工进行排版。项目技术人员克服建筑结构及安装单位墙面、柱面线管、管道施工变更、尺寸偏差、洞口位置等不确定因素的影响，进行实际测量，确定每块石材的长宽高和挂摆位置，精确到毫米，进行统一编号；计算出墙面、柱面、地面需要的石材数量，绘制出石材排版的图表，发给经招标确定的供应石材的厂家，让厂家严格按照排版图上的每块石材的尺寸、进行切割加工制作和进行统一编号标注，及时运送工地供给施工。这样，完全避免了运输途中、现场切割石材造成的损耗和浪费。

所以，在1.2万多平方米的墙面石材施工中，他们只补版37块，10平方米左右。而按正常的损耗率3-5%计算，需要补版500多平方米。一平方米大理石1500元，仅此一项，就节约成本70余万元。据不完全统计，项目部共完成墙面、梁面、柱面等230余处的石材排版，完成室内卫生间、走廊、办公区多达376处墙面、地面瓷砖的排版等大量工作，统一编号3万多个。限额领料小到螺丝钉由于安阳会展中心是BT项目，装饰所使用的材料必须通过安阳市相关部门的认质认价和招标，程序相当繁琐和严格。从8月20日开始，项目部精心策划，或通过局和公司，或通过总包单位，或直接对接政府部门，进行多方的协调和沟通。先后邀请安阳市发改委、纪委、财政局、财政评审中心、审计局、安阳投资集团，监理公司、项目公司参加了大型材料如石材、铝合金方通等材料的招标，在10月1日完成此项招标，到10月15日完成了其余材料的认质认价工作。

材料陆续到位后，为了防止使用中的浪费，卢景洛和项目班子一起设计了“现场领料申请单”。每天，由施工班组长根据施工实际需要，填写领料申请单，经专业工长签字确认，报送生产副经理审批后，提交材料设备科，材料科见单发料。杜绝了领料无序式的施工和人为浪费。结算时，项目部进行实测实量，如施工某个部位，需要100个螺丝钉，正常消耗5个，但领料人却领了20个，那么，多出的15个螺丝钉将从领料施工队的工资中扣除。严格的领料制度，大大节约了材料成本。项目部不仅对材料的领取和使用进行严格的控制，而且对于废旧物品的处理也严格按工程局及公司的相关制度执行，竭力使其使用价值最大化。劳务管理具体到个人在劳务管理上，项目部更是将工作做到了家。为了选择高质量的劳务队伍，项目部和公司相关部门一起成立了劳务招标考评小组，面向社会公开招标。共有五家有资质的劳务公司报名参加，经过仔细考察评估，优中选优，郑州华鹏劳务有限公司、江苏求实建筑劳务有限公司中标胜出，共有8个施工班组，高峰时达到400余名工人。

进场后，项目部安排了劳务专管员，对每个工人的基本信息进行登记造册，身份证、技能证、岗位证、学历证等相关资料收集齐全，建立规范的劳务档案。每天对每个工人进行考勤，项目对作业工人当天的施工部位、施工内容、工作量做出详实记录等等，真正做到了如指掌，因此，在这里，半年多来，没有发生过一次劳务纠纷，工资结算绝对是人钱两相符，一清二楚。2011年12月，局制度流程检查组在项目部检查时，检查组负责人曾这样说：“有些项目考勤是临时补资料，一般规范的项目考勤表也无非是对工人出勤打‘√’号旷工打‘×’号而已，像你们这样考勤到如此细致的程度，无疑为精细化管理做了最好的诠释！”

由于把管理做到了极致，这个项目部创造出了令人惊讶的成绩，一个多月时间完成材料招标和认质认价量500多万元，两个多月就实现了5000多万元的产值；技术质量精益求精，一次成优率达到100%；成本管理多方下手，最大限度地使用材料，确保加工材料的零损耗。同时，他们大胆地使用新人，刚毕业两年的学生成为项目的商务经理，有3名当年毕业的新学员当上了工长，把成本管理和现场施工搞得有声有色。可以毫不夸张地说，安阳会展中心装饰项目部是精细化管理的标杆。

注：这篇《打造精细化管理的标杆》是瞄准中建系统项目管理要精细化的大主题，从小处着手，抓住管理的几个细节，做了一篇经验通讯。三个小标题“石材排版，精确到毫米”“限额领料，小到螺丝钉”“劳务管理，具体到个人”制作无一不体现精细化，很好地表现了主题。三、新闻写作的基本知识（三）新闻写作方法

1、写作：

（1）从根基上说，最宝贵的语言因素就是简短、有力。当心被动语态的隐晦含糊。主动语态则是负责任。三、新闻写作的基本知识

（2）减少修饰词的使用，避免多余字词。

用一个词代替一系列无用的形容词和副词；要多用短句子，把复句变成并列的两个句子。（3）要准确；要具体，避开一般笼统；避免夸大、一般化、想当然、信口雌黄。（4）避免玩弄行话，要将专业术语转换为读者很快理解的文字。

（5）入门——熟练——提升——再提升。保持大量优秀范文阅读、勤奋写作。三、新闻写作的基本知识2、结构：一千万人死亡只是一个统计数字；一个人怎样死去却可以写成悲剧。非倒金字塔模式倒金字塔模式2023/5/25三、新闻写作的基本知识

倒金字塔模式适合消息的写作。它的优势在于方便读者快速了解消息。消息阅读性较弱，随时都可以放下报纸。倒金字塔模式：导语-导语的补充和展开-按重要性排列下来的素材。这种结构的缺陷是：枯燥；不利于记者创造性的发挥。

非倒金字塔模式有许多种，它适用于动态新闻、背景性报道、调查性报道、人物报道。非倒金字塔模式是目前通讯写作的普遍方式。其中《华尔街日报》的方式是描绘整体中的一个部分，即：独特面-过渡到主题-报道主题-回到起点。2023/5/25三、新闻写作的基本知识3、导语（1）通常导语越简短就越有力。（2）导语总是用某种方式为读者开启下文。（3）避开枯燥无味和一般化的导语。（4）尽量少地以问题开头。（5）要保证导语有意义。（6）导语中要注意调节好报道的节奏，该紧张的时候，导语不要过于舒缓；该平和的时候，导语不要过于紧张。2023/5/25谢谢！大家2023/5/25如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，