【营销】电视机营销策划方案

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电视机营销筹划方案篇一：海信电视营销筹划方案1海信智能电视营销筹划方案前言：技术的不断涌现加快了彩电产品的更速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演化的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞赛格局。随着技术和功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞赛的核心方向，对技术的战略布局、产品力和市场应变力气都将进考验各个厂家对于市场的把握力气，影响到厂家的进展。智能电视也将渐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代趋势、网融合给智能互联网电视的进展铺平了道路。一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的进展战略，以优化产业构造为根底、技术创为动力、资本运营为杠杆，持续安康进展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营治理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和效劳等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。XX918UHD超高清智能电视，包含50英寸、6584英寸三个尺寸段，物理区分率到达3840×2160，像素800FHD2004倍，是人眼区分率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全的vision用户界面，操作流畅、简洁易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云效劳平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完善的体验。918日，海信在青岛UHD50英寸、6584英寸三个尺寸段，物3840×2160800FHD200万像素4倍，是人眼区分率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。二、市场分析随着中国经济的进展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一兴市场的巨大潜力进展一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会削减在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的消灭，以其特别优势有望在市场上快速占据市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞赛力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞赛比较猛烈。SWOT分析优势1、海信是中国家电企业知名品牌之一。2、XX6月，我国第一块自主学问产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信成为国产电视机企业中最具竞赛力的企业之一。380年月就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞赛优势。4、海信有一个特地的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。劣势1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够大。2、海信还没有自己的液晶显示面板。3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。5单做电视机，品牌专业性很高6、市场有限主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被无视掉了，市场受限制。时机1、有自己的芯片和软件。2、在非洲国家有分厂。3、整体制造水平较高。4、中国及型经济体的飞速进展使得市场宽阔。5、在欧洲有分厂。6、网络制式的转变。现在的中国电视市场与网络供给商的关系格外亲热，而中国的运营商必定会对中端的市场有着更多的帮助。7、GDP增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素威逼1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。2、国内电视机销量增长幅度小。3、人民币对美元汇率。4、日韩政府对中国企业的态度。5、国内物价上涨。四、产品的定位〔一〕市场细分据调查有80%的已购置或者打算购置液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购置。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大局部月收入超过15003000元的消费者更情愿购置4000-5000元的高以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。〔二〕目标市场选择2050岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。〔三〕市场定位海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和婚的年轻人。三、海信电视的竞赛环境XX12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计〔摘自)海信电视在内地各地零售量居首位〔一〕竞赛主要力气行业在竞赛对手、参与者的威逼、供给商和顾客的讨价还价力气及替代品的威逼之中，这些影响行业竞赛的主要力气在于争取有利位置。1、在市场竞赛中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都乐观开放战略上的转型或是想方设法使产品索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。我们的主要竞赛LG先G格外的时尚，而且一般配有不闪式3D3D网络智能电视一应俱全。如今，电视机已经是一种很寻常的家用电器，尽管它已经是一种寻常的消费品但是中续下去，而兴盛国家则是对高档电视机的需求会连续下去。索尼、三星代表的是相对高档市场占据优势。和中国的企业相比，日本和韩国的企业〔高端电视机企业主要是日本和韩国的〕通常的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不行少的。在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内而获得了更多的利润——2、参与者的威逼在如今竞赛特别的电视机市场中，参与者大致可以分为两种：一种是规模小竞赛力是规模较大相当有竞赛力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3、供给商的讨价还价力气电视机制造中的原材料以及关键零部件供给也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供给企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制造企业在供给商的选择上都有较大主动权，到底他们都是原材料和关键零部件供给企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供给商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件〔一般是视频解码芯片的供给中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以实是一种卑视的态度。海信电视机在此方面有较强的竞赛力：在原材料供给上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主学问产权，这在国内同行中是最独特的。4、客户的讨价还价力气需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞赛到达了空前的猛烈程度。各电视机企业为了吸引更多消费者的留意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞赛手段来猎取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业共享掉很多。5、替代产品的威逼就目前及将来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在兴盛国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威逼到它的产品主要是电脑——功能的一局部，所以电脑是它的一个很大的威逼。其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了确定的威逼，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而马上启用的“3G”则更像是一场革命。〔二〕竞赛反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞赛篇二：长虹彩电市场营销筹划书得市场者得天下姓名：班别：学号：200指导教师：郑115日长虹彩电市场营销筹划书一、长虹彩电的进展和竞赛环境状况〔一〕长虹的进展历程概况〔二〕长虹在国内的竞赛环境〔三〕长虹在国际市场上面临的对手二、长虹彩电市场状况〔一〕研发彩电市场〔二〕确立目标市场〔三〕市场定位三、长虹彩电营销筹划过程〔一〕彩电营销策略〔二〕营销策略组合〔三〕营销业绩估算四、长虹彩电的营销治理和预期目标〔一〕营销过程的宏观调控〔二〕营销的收益打算序言XX年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响进而把握市场，占据市场是每位商家成功必经之路彩电，作为近年来家电业一颗绚烂的明星，话题始终不断。从技术到价格，再从价格到技术，XX年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，XX中国彩电业，不得不说确实定是———LED和3D!不管是源自外乡的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LEDXX3D电视当成一种代表XX年面对市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专虹在严峻的竞赛形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列营销之路呢？一、长虹彩电的进展和竞赛环境状况〔一〕长虹的进展历程概况1958“”的企3C“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞赛力气的消费电子系统供给商和内容效劳供给商，荣膺世界品牌500强行列。〔二〕长虹彩电的进展环境1、国内环境长虹彩电在国内的销量始终都是位于前列的，长虹彩电也处于不断进展的状态，满足TCL等品牌也照旧占有很大优势市场，长虹竞赛还是比较猛烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在宽阔消费者心中还是占据很重要的位置。2、国际环境在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个的阶段，不断向前进展。二、长虹彩电市场状况〔一〕研发彩电市场彩电正在与内容、效劳加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有进展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRTCRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的电市场，假设能够开发，将是一个很好的前景。〔二〕确立目标市场来，而面对这个全球最大的“蛋糕“，视而不见明显是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功CRT超薄液晶彩电，以满足市场需要。〔三〕市场定位依据长虹的进展状况我们可以从三个角度去进展市场定位：1、自我所能。充分发挥自身的生产技术力气，利用已有的品牌号召力气吸引更多客户。2、对手所弱。找出竞赛对手的弱点，用自己的技术超越对手，制造领域。3、市场所需。找准将来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让客户信任，进而夺取强大市场。三、长虹彩电营销筹划过程〔一〕彩电营销策略最根本的主线就是始终围围着价格来开放，价格竞赛始终是最主要的竞赛策略。但是还得留意一些问题：1、渠道问题最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。随着生产规模的扩大，国内市场已经无法预备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系2、生产问题长虹彩电企业已经具备强大的制造力气，制造本钱照旧具有较强的竞赛优势，企业必须深入争论和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产能过剩”化解为竞赛力气的来源。3、产品问题“概念创”来替代“产品创”。从技术创的角度而言，加大对技术及产品创力气的研发投入，以及企业的创理念，极大地制约着产品竞赛力的进展，而这正是企业屡受挫折的一个根本缘由。4、竞赛问题对于竞赛，应实行零基思维，战略目标不应以竞赛对手为瞄准标杆，它不应受制于现有状况〔包括竞赛对手为衡量其战略的标准。不要把留意力全部集中在竞赛对手上，要看准是否获得更高利润。〔二〕营销策略组合1、产品开发策略通过开展广泛的国际技术合作和自主研发，通过技术创转变传统彩电亮度低、清楚度差、可视角小、寿命短的缺点。一切从消费者需求动身，为消费者“量身定做”，拥有自己全技术。2、价格策略对高技术彩电产品不必把价格拉的太高，而是尽量压低，已到达宽阔消费者的消费群体可以接收的水平。3、宣传促销策略宣传是为了让消费者了解到高技术彩电到底“高”要进展加大技术层面的宣传，以利于价格策略的实施4、渠道建设策略为了广泛宣传品牌和技术，加大建设营销网络和渠道建设，在全国设立数量繁多而且有长虹彩电。〔三〕营销业绩估算在营销策略各个步骤都能够顺当完成的话，销售业绩也是要有所提高XX左右，年销量要到达500万台，等离子电视属于高端产品，价格在6000左右，一般只适于高级用户，年销量要到达70彩电产量0D平板电视的销量是现代生活水平的比较群众化的电视，价格在4000—5000元，年销量要到达200万台；另外时代高技术产品3D0多到0元，是少数人所能到达的购置力气，但还是会存在少数生活水平较高的消费者所以年销量能到达100多台。四、长虹彩电的营销治理和预期目标〔一〕营销过程的宏观调控营销把握的目的是确保公司目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。1、年度打算把握在本年度内实行把握步骤，检查实际效绩与打算是否全都，并实行措施改进，确保市场营销的实现与完成。对各方面进展分析，比方销售、市场占有率、市场营销费用跟销售额比照以及对顾客态度跟踪分析。2、盈利力气把握盈利力气要大就必需降低本钱，特别是在营销这模块上，不能盲目投放，对市场营销3、营销效率把握对销售人数、广告效率进展把握，把握好广告的影响度，和广告本钱不能过高，宣传方式效率，主攻效率较高的方式〔二〕营销的收益打算依据长虹始终以来彩电的业绩销售状况和收益状况，本次营销预期的收益是彩电年销10020亿元以上；总销量要勇夺第一，其中以液晶、15%50%以上。篇三：飞利浦液晶电视营销筹划书飞利浦营销筹划书名目一、环境分析〔一〕飞利浦公司简介〔二〕宏观环境分析〔三〕微观环境分析二、SOWT分析〔一〕Strength〔二〕Weakness〔三〕Opportunity〔四〕Threats三、产品设计四、营销目标五、市场营销组合策略〔一〕产品定位策略〔二〕定价策略〔三〕分销策略〔四〕促销策略六、营销预算七、筹划方案把握八、效果评估九、附录前言:技术的不断涌现加快了彩电产品的更速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方LED3D成为显像进展的方向，3D电视也将渐渐走入市场代趋势、网融合给互联网电视的进展铺平了道路。一、环境分析〔一〕飞利浦公司简介飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。飞利浦现已进展成为一家大型跨国公司，XX年全球员工已达128,100人，28150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。XX711日，飞利浦宣布收购奔腾电器〔上海〕，金额可能约25亿元。飞利浦在InterbrandXX年全球品牌价值排名第41500强企业，XX85位。全球第一大液晶电视生产商荷兰皇家飞利浦电子公司〔以下简称为“飞利浦”〕和冠捷科技团体〔以下简称为“冠捷”〕就一项品牌授权协定签订了意向书，冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国〔不包含香港、台湾和澳门〕的选购、分销、市场和销售。该协定期限为五年XXXX年第四季度履行。依照协定，冠捷将在中国独家应用飞利浦商标开展电视机业务，对此飞利浦将收取必定的特许应用费。飞的电视机品牌允许协定，并与威迪奥控团体签订了印度的电视品牌允许协定。冠捷是一家领花费者，能够持续享有与飞利浦品牌相匹配的一流质量、设计、创和客户效劳。XX年百度世界大会上表示，百度的云存储与飞利浦智能电视的深度顺应市场潮流，户带来了不一样的体验。〔三〕宏观环境分析1、科技环境分析随着我国推广的电信网、计算机网和有线电视网三大网络三网融合的渐渐开放，三网争议。内容更丰富、互动消遣性更强的智能电视成为彩电行业的进展契机。相较于传统电能通过自主安装应用程序实现功能或增值效劳，并可借助三网接入、3C融合等满足多样化关心，依托最的半导体、芯片和软件技术，从而具有进化、思维和融合等人文特征。智能3D3D3DLED液晶电视价格相比，倍率在—之间。3D成为显像进展的方向，3D电视也将渐渐走入市场2、经济环境%降至%%按市场汇率计算，今年世界经济增速将由去年的%下滑至%以下，按购置力计算将从%下降到%。国际大宗初级产品价格受世界经济增速减慢、全球货币政策趋于宽松、中东局势动乱等多重因素影响居高不下。其次，我国的潜在经济增长速度开头下降，潜在经济增长速度由资本积存、劳动力和;劳动力增长一个百分点，经济增长个百分点，而全要素生产率年均推动经济增长个百分点。依据这些参数计算，“”%%和“十一五”期间的%的速度。主要缘由在于大规模根底设施建设的空间减小，劳动力增长速慢，外需不振，人为保持经济高速度即不行能也没必要。三是今年我国宏观调控政策取向是稳中求进，连续实行乐观的财政政策，通过构造性减税提高经济活力，估量今年中心财政赤字规模与上年根本持平，为9000亿元左右。连续实施稳健的货币政策，估量广义货币M214%14万亿元左右。3、人口环境国家统计局公布数据显示，XX年末，中国大陆人口总量为亿人，比XX6000多万人，年均增长率为%。从人口自然增长率看，我国呈现逐年下降的趋势，由XX年的‰降XX年的‰，下降了个千分点。同时，人口增长确实定数量在逐年削减，年增加人口由XX826644万人。我国大陆人口占世界人口的比重连续下降，由XX年的%XX年的%。人口生育连续稳定在较低水平。XX年我国人口诞生率为‰1604万XX年下降了个千分点。XX-XX1603万人。4、法律环境中国在刚刚参与WTO30%以上的市场占有率。严峻挤占了其他电视的生存空间。在这个状况下，飞利浦电视的市场占有率却在逐年提升，我想还是由于飞利浦更留意能为自己赢得更多的生存空间。〔四〕微观环境分析1、消费者分析多数消费者在购置时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。这也是飞利浦可以利用的品牌的认知，逐步培育忠诚消费者。他们的需求是高科，美观，廉价。2、竞赛者分析目前在市场上的国外电视机的品牌主要有；三星、夏普、索尼、松下、东芝、先锋、LG和飞利浦。国产的主要有；创维、海信、康佳、长虹、TCL、海尔。三星、夏普、索尼LG在外资品牌当中，利浦相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，格外的时尚，而且一