陈泡风云酸菜仔鸡面新口味上市说明

重庆顶益企划部康师傅【陈泡风云】

酸菜仔鸡面

上市计划1为何要上市？如何经营？泡酸市场规模前景远大扩充品牌动能，满足消费者需求侧翼扫荡老坛酸菜战略目标：泡酸军团壮大，扫荡统一老坛战术策略：用什么经营？如何经营？损益分析：战略目标达成29％康师傅品牌策略·“智立方”25％66％规格延伸口味发展新概念全国天王→地方天王→区域campaign（新口味）BIG

随心杯知心碗桶面经典袋频度增加Ⅰ.好面条概念：

面霸/点心面/干拌面/食面八方Ⅱ.新新面条：

行家品位/soupnoodle/银丝面↓

品牌活力＋消费者尝鲜时机满足3ⅡⅠⅢⅣ高低7%公司成长率小大销量爆炒-81%3万箱陈泡37%101万箱麻辣2%135万箱红牛2.5%87万箱酸菜76%55万箱香菇13%39万箱香牛1%14万箱鲜虾74%8万箱珍品袋10万箱干拌面127%8万箱油辣子-1%20万箱60万箱面霸-18%20万箱食面八方23%19万箱劲爽55%16万箱好滋味3%7万箱超福15%19万箱福满多24%52万箱巴食厚道-3%56万箱福香脆-43%37万箱西南康师傅&福满多品牌定位图陈泡品牌持续高成长，虽然酸菜牛肉已品牌化经营，陈泡风云campaign仍是西南仅次于麻辣的第二大campaign；后期大有可为4一、为何上市？

——市场分析5陈“泡”西南“泡”文化源远流长，经过几千年的历史发酵，形成以泡菜为核心的泡酸饮食文化，“户户陈泡坛”更是西南人真实生活写照；泡菜制作简单，各种应季的果蔬均可作为制作泡菜的原料，常用于烹饪原料的主要有泡辣椒、泡青菜、泡萝卜、泡姜等；饮食地道西南人大多喜酸，贵州甚至流传着“3天不吃酸，走路打转转”的俚语；习惯·文化泡酸口味有着广泛的消费基础；在现有的市场基础上，泡酸口味仍有着进一步扩充渗透的空间6口味·需求数据来源：消费者08年UA报告消费者对口味的需求愈显苛刻7泡酸·贡献整体高价面市场09年成长率15%泡酸口味09年成长46%，成为西南高价面成长的最大动力高价面市场成长泡酸口味市场成长数据来源：市调本竞品数据推估（单位：千箱）08年泡酸口味市场占比27%09年泡酸口味市场占比34%西南高价泡酸市场权重09年较去年同期占比提升7%，达到34%；泡酸市场已成为西南高价面的主流8泡酸市场·主力品牌&统一老坛9西南泡酸市场份额四川泡酸市场份额泡酸品牌·市场份额本品稳居高价面第一泡酸市场地位；统一凭借老坛系列在西南取得20%的市场份额；本竞品在泡酸口味上寸土必争，整体市场份额较稳定；20082009数据来源：市调数据本竞品蹲点推估10K:T=7.6:１K:T=1.6:１数据来源：蹲点资料单位：千箱泡酸口味·KT对比康师傅泡椒牛肉处于绝对优势地位；酸菜牛肉口味本竞品竞争激烈，月均销量看无明显优势；酸菜口味分区域看，四川、重庆是竞争最激烈区域，四川输于竞品，重庆略有优势；本品酸菜口味的经营仍需加强，应对竞品竞争销量对比K:T=1.4:１K:T=0.7:１酸菜口味对比112010品牌分析·陈泡风云泡椒牛肉上市酸菜牛肉上市酸萝卜老鸭汤上市鱼香泡椒肉丝上市品牌独立化*区域campaign陈泡风云的口味发展足迹风云再起？品牌动能再现？2003200420052006200820072009新口味策动品牌成长品牌稳步经营壮大“陈”寂暗潮酝酿风起云涌12陈泡风云·销售趋势陈泡袋率先涨价2元/袋酸菜牛肉品牌化，口味剥离陈泡风云自08年11月逐渐走出袋面涨价带来的低谷，销量节节上升；泡酸口味接受度经得起价格考验；09年10月酸菜口味剥离，陈泡贡献度有所下降，但整体仍保持成长趋势，09/07-10/02，月均同比成长率40%；1536千箱649千箱954千箱1668千箱数据来源：BW单位：千箱132009年10月酸菜牛肉剥离前后，西南陈泡风云经营权重变化：权重下降8%；陈泡风云需要新口味的加入，策动品牌的成长；陈泡风云·权重变化西南四川数据来源：BW单位：千箱14陈泡风云·口味表现陈泡09年较08年保持高速成长，累计月均成长38％，3口味月均销售超过100万箱，仅鱼香口味成长较小（4%）；从口味贡献看来，陈泡持续高速成长关键来自泡椒牛肉，泡椒牛肉的贡献度率达到80%；从口味长远发展看，需对陈泡风云注入新鲜血液，需求新的成长点；08年0907-1002口味成长率口味贡献度38%43%数据来源：BW单位：千箱15统一甘口味阀销量瓣占比暖推移窜图统一锁口味普销量绣成长捷趋势品牌奸分析·统一钉老坛统一10年1月泡偷酸口过味合怒计权羡重达51寨%以上澡，其勾中：冒酸菜39灶%，泡锹椒12畜%；统一粒老坛霉酸菜痒成长构率领索先于含其他封口味砍；即：老坛尤系列困为统逮一最参大的羊业绩专支撑唐点，演打压烛老坛形系列蜘，特喷别是访老坛坛酸菜汁口味须亦从酒很大矛程度限上打勒击了糊统一册；39老%12鹊%数据模来源骨：AC单位隆：千眉箱16老坛将酸菜·口味杂分析满足谷消费窄者需瓦求：馅老坛普酸菜晌牛肉拦原味夫口味恩满足乐清淡呆口味灵消费惩者需妹求；通路独陈列详：单巡寿一口乘味集游中陈削列，2支本饱源口咱味排认面更室加突施显；红油酸辣原味清淡货架私集中抛陈列17老坛遣酸菜·资源偶重点菠投入20或09年统纠一针征对老呜坛酸帮菜口朽味开穷展若咱干消苹费者牛传播别活动客，资茶源重击点投誉入现旷代/校园妇通路主题岭活动足、店悠内/外Sh揭ow持续“纯纹金老浩坛即疫时送妈”SP活动“我橡爱巧核面馆恒”活态动网愧站架傻设“青耐春创歌业路高酸世爽体郊验行押”校霞园活逆动巧面跨馆连尸锁店洲开业累，以锅老坛嘱酸菜拒牛肉狱面作巷为主中打产鞋品媒体视投放特陈碌位美触化18完善债食材·酸菜结合撞本竞匀品泡男酸市能场前暮两大往口味趴泡椒暴牛肉&酸菜求牛肉奴的销阵售表氧现状杆况，两泡椒原牛肉/酸菜箩牛肉样由08年度束的1.粒4，下仙降至09年度1.马2，酸菜计市场龟高速杂发展俯；西南羊消费蛇者在刃对泡茅酸口猜味的绳接受逆度上衰，更佳倾向盼于以碌泡椒疼做为洒调料研，酸贤菜作垮为一婚种真可正的煮食材内，酸情菜的蓬温和检性酸继爽越圈来越疲被消辉费者作认同垃；泡椒污：辣扶而不饼燥，诵辣中朗带酸酸菜慎：口撞感温移和，规酸爽趣沁人口感签描述训：销售篮表现琴：数据辆来源绿：BW单位纽奉：千疮箱19完善掌食材·鸡肉西南境人心肠目中抱的泡严菜泡椒酸菜西南穷大众装食材剑开发*红烧暖牛肉*麻块辣牛翻肉*香签辣牛投肉纵*泡球椒牛爬肉绍*挑酸菜字牛肉亩*川睁味红鄙烧牛帽肉*酸蚊辣牛膊肉*水壁煮牛阵肉牛肉*麻辣匹排骨*鱼著香泡誉椒肉像丝*香圆爆腊叼肉*青衫椒回蓬锅肉猪肉*香菇筐炖鸡鸡肉*酸萝惩卜老瓜鸭汤*鲜虾祸鱼板海鲜鸭肉鸡肉普食材日开发绢利用誓较少蚕，可亭以作泼为我球们未花来开徐发的签重点犹方向扔；1、西垫南消还费者抽更喜慈好泡喉椒、尼酸菜绑口味楚，相刊较而置言泡娘椒的抵应用浪更加冰广泛孝，酸仙菜喜夏好度机最高朴；酸菜钱口味雹上更板具口趟味市炊场优阔势；2、本焦品对渐鸡肉阀食材笑的开煤发涉姥及较禁少，阁作为核大众音普遍汪接受视的食马材，鸡肉师口味吨的可内供开玩发的庄空间码更多穴；酸菜泳和鸡妥肉的半结合违，能胸带来狮怎样敲的不径同酸谣爽体慈验？20口味较特色英：油色固黄亮；突出秘口味俩土鸡恰鲜汤孟，酸口鲜微玻辣以酸径菜风验味凸摩显菜殃料丰诸富度西南舱酸爽北美食——酸菜脾鸡原料:农家匪土鸡膊（老彼母鸡榜）、躺酸菜茅、泡永姜、遥精盐搅、味政精、六青红矩泡椒兄、白蓬糖、所花椒夏、姜刻、葱殖、蒜畅、胡谜椒粉制法:1、土秧鸡宰鲁杀洗凝净，悠剁宰边成2-朝3厘米颠见方榜的块窑，码付好姜吉、葱顽、料有酒、诵精盐剪。酸达菜切爸片。僵姜切岭片。构青红遵泡椒再切菱浅形块雁。2、将侄码好绝芡的锹鸡块衔高压丽出汤匆出香店；3、将晶花椒钥、青纳红泡毙椒下跑高油偿温锅嫁炝锅接后，餐下酸归菜等扁辅料饶炒香丑，加具入姜老、葱帖、鲜眯鸡汤刺吃好塑味，体待用评。4、将俘鸡块吐捞起申下入北汤锅备中，岩烧至棒过心降，即珍可起靠锅食慕用。21一、什产品强化场酸菜爆经营1、酸闷菜牛柄肉正败面应紫敌竞惯争；2、开担发酸害菜新吨口味歪，引颠领市问场新虾的成手长点施；二、劈燕竞争侧翼考竞争朝：酸袄菜新短口味窄加入测，用2个不扰同主食清材系概列，蝴在通灿路陈搂列和送消费湿者拉挂动上甩，来愤打压触老坛浩酸菜迁的红兼油和棵原味三、烤传播跳脱巩紫色曾限制巷，打雄造不里一样舍的酸表爽体肤验四、厘满足说需求满足召消费醉者泡逮酸口乡丰味需事求，早增加王新的等消费绳群；打压侦竞品客后，恋扩充牌更为袭广泛酬的市仓场空馒间一、拖本品1、酸短菜牛珍肉独霞立经葡营，上应对访竞争皇，但纯整体萍优势粥不明竟显；2、口忠味上姜，泡汤椒一傍支独浓大，盾不利西于品烦牌长蔬远且昼多元吵发展洽；3、品杀牌上滴，陈煎泡品酷牌指赢向更少广泛介，更铅适合锅包容羽新口饱味的现开发恰；二、宫竞品竞品贱资源原集中睛在老由坛酸偿菜口煎味上事，以2支老积坛酸腾菜牛士肉口希味，占做细拔化市龄场经叶营，猛满足角不同栽消费汪者需庭求；三、做传播老坛革酸菜AC面P资源饥重点办投入促，打挎造紫酒色风乔暴，支本品其酸菜坑牛肉按同样告以紫窄色系街为主搏，未东能跳测脱出丙来；四、交市场甜需求消费纽奉习惯真的存似在，俩现有悄口味陆市场雅基础痒上，饰仍有购进一物步扩寨充渗盲透空颜间应对质思考22行销道任务陈泡木风云致是西悟南泡暂酸市熊场领桌先品妖牌，状同样敬负有奸应对菊竞品典竞争牺的任慌务，袋因此俱陈泡谋风云那行销趁任务溜：1、着任重于减泡酸你口味知需求爪的满斑足，龟引领赌泡酸泊口味破市场掏成长2、兼磨顾在功酸菜古口味罚上继昌续阻辫截统鉴一老食坛酸森菜自我示发展捎，满直足市枝场需稻求应对饼市场揪竞争以自微我成锻长为改主，多兼顾巷应对磁竞争23二、行销传播24产品行计划消费秃者推肉广媒体湖计划通路统计划3月4月5月6月7月8月9月10月11月-2月新口尺味量升产上青市SP产品胳量产曲上市陈泡泄酸菜济仔鸡旁主题行推广酸爽巨我主否播网络SP推广酸菜史牛肉+酸菜器仔鸡闯主题袍推广地方TV践C投放候车握亭投返放校园驴桌面/网吧遗锁屏地方TV源C投放公交医投放卖场龄扶梯新品醒一阶先铺货新口谱味货住架美谎化及吓重点迷陈列SP产品蹈铺货封特包通通吉路重宽点经烤营上市信区域赛扩大行销唯策略抖大纲保持疼活力晓期品牌倾全面总推广令期25产品挂策略26产品播发展幼策略巩固浪核心结口味别，有醉利于雷累积辽更多繁固定炒客群引入押新口活味，邪加入狭新客危群，伞培养洁形成工固定疮客群引入督新口皮味创造咳新需丢求/新客厚群巩固逆核心晚口味固定盾客群稳固稍销量泡椒煤牛肉酸萝井卜老参鸭汤鱼香昏泡椒愁肉丝27新口舞味上蠢市增活观力：上宜市新嘴口味酸菜咐仔鸡喊面2829CAMPAIGNLOGO说明：

陈泡坛——西南映像，增强西南人的强烈的认同感说明：秘制酸菜包体现出西南泡酸美食地道、正宗的特色；黄亮花纹背景带来明朗的舒适感；精致的白瓷碗和诱人酸菜鸡，突显酸香浓郁的食欲感。这个味儿霸道！突显西南美食淋漓酣畅特色产品口味名采用书法，飘逸俊朗，传统与时尚、地道与正宗感跃然而出29包装予对比30口味存特色承袭凭地道堤陈泡新口味——精选株鲜嫩捧鸡肉产，配罩以老柄坛酸怖菜青漠红泡军椒等堤地道叹食材很；酸菜定等配熊料大哭火爆把香，迅加鸡傻肉细城火精昨炖，致烹制欧入味汤头最油色著黄亮引，味叫道酸谈鲜微骄辣，凤地道悼美味臂令人猛垂涎酸菜&鸡汤面具有益开胃乡丰健脾步滋补汁等功凯效，奔具有厅极强铲的西饱南地叨区代累表性精选赤鲜嫩暑鸡肉殿配以雹老坛凶酸菜耕等地即道食蚊材，彩细火挎精炖统烹制待入味霞，汤席头更郊香浓方，味智道更蓝醇厚蒜，酸中鲜微落辣，钟爽口般更开弃胃！31消费勺者测贪试结苍果测试舰结果遣显示顽，成鬼都对仆酸菜历仔鸡撤整体滩喜好付度均咬值高误于西图南整柳体，趴接近允“喜方欢”董；数据车来源称：市乏调32产品缸资料市场沃增长甜点：西南扔地区矩喜好餐度及耽接受泉度较街高，特酸菜&鸡汤剩具有海开胃角健脾琴滋补宇等功彼效，代且有正较强弃的西领南地章区代抄表性康师仿傅用赚两支克酸菜户但不届同主历食材呆的口香味应株对巧带面馆冬老坛羽酸菜坟牛肉车红油顶味和回原味销，扫霜障碍洪，成流功取崭代竞签品33价格础策略34价格葛策略——执行潮公司阅标准衡定价35规格三阶哑牌价零售呆价桶袋33即.4元/箱38鸽.4元/箱3.缝50元/桶2.尼00元/袋5包入49忠.1元/箱9.陵90元/组二阶转牌价34朽.龟0元/箱39缸.0元/箱49乎.8元/箱一阶贞牌价35棚.0元/箱40惯.0元/箱51宽.0元/箱35区域&通路宜策略36通路计策略泡椒虎牛肉海等口智味的秃持续病强势做渗透；着重饿新口魄味酸浴菜仔开鸡面源铺货甜上架；3737新口吉味上叶市区液域★★★★开拓洽期3月-6月规划尾区域诱开放维护玻期7月-8月4级及膝以上绝区域叠全面敬开放拓展睛期9月-1鱼1月5级及兆以上捏区域恨全面黎开放成熟查期12月~全区钳域开贫放精选双开拓粱区域38新口丸味上冬市通越路品项上市谅通路HMCACB暑-2SMCV长SMA校园择点上架39新口际味上公架进看程40通路精耕城区MA直营CA量贩60揪%10败0%酸菜要仔鸡3月7日量蜓产，3月12日提肤供质淋检报鹊告，4月10日前推完成悔规划房诚通路衬上架迫分布3月4月5月连锁/便利80格%10迎0%10娘0%量贩10级0%连锁/便利10艺0%量贩10锅0%连锁/便利10瓣0%10姓0%10青0%6月量贩10宾0%连锁/便利10饱0%10男0%10清0%10币0%40新品我上架新品厚铺货毯政策执行墨对象稻：开怠放区经域全金通路惭一阶弱零售境店执行烦时间伶：量待产日广起三冷周内外完成很铺货改（3月31日前宽）执行起品项娘：陈椅泡酸流菜仔扩鸡面替口味茂桶袋执行捷方式插：唤经销祥一阶出进货1套（享桶袋客各1件）广赠送文本品2袋，菠每店扎限3套；带货呆铺货*重雅庆城南区带剂样铺爽货，率其余纷带货脚铺货41正常贼货架吊陈列伙建议产品艺陈列衫要求(可依解据货除架大饭小对狐品项兔适当管进行删调整遥）酸菜螺牛肉+酸菜言仔鸡托相邻刻陈列扫；酸菜申牛肉2列+酸菜漏仔鸡2列突盼显陈贡列；第一秃层第二剥层第三茎层第四堵层第五哑层

五大颗天王陈泡燥风云红牛香菇香辣麻辣泡椒泡椒鱼香42新品密尝鲜棉区康品其他品牌0.9M

(1Bay)酸菜壁仔鸡屋桶面则陈列酸菜都仔鸡枕单袋厉陈列五入宴或单强袋陈结列康品其他品牌0.9M

(1Bay)干拌面五入A款：宋适用MAB款：所适用CA落5的/6结合挪新品况尝鲜祝区建遣设，殿新口磨味独侨立陈杏列突草显；43陈列许集中廊化、裕最大拉化44品牌天集中奋化陈世列，厘且需兰要口贡味横持向陈牙列规格似横向葵陈列，容霞器上2层，蒸袋面篇中2层，芝五入立底层品牌仇活化砍，使隙用货凤架广睡宣品牌锄集中敞化陈眉列，新口夏味占冶比不杆低于50酿%；桶面趟、袋厚面、漠五入沫全面稍陈列球，满锐足消疫费者赶不同救需求主题古活化映，量水贩/连锁/M乐A等堆酒箱KT板主货吴架端架堆箱品牌穗集中国化陈逢列，脂且需瓣要口楼味纵绞向陈肺列排面垃紧贴豆天王，做扫到区梳域品丽牌最创大化使用打货架茶广宣44上市姐广宣描配合主视渔觉海树报爆炸咐卡货架够插卡批市条新品架横幅45广宣同分配或量46集中铜三月遮连档枪推广直营宪新品哗自4月全蜻面上决架日巧起，援连续绍三月法安排四成木以上舌客户档期棋促销47人员震促销重点而客户47传播剩推广私策略48Br野an星d剑Ho耗ne据yc终om决b功能利益点地道的泡酸美食满足酸爽口味需求品牌个性理想品牌支持者情感利益点品牌优势来源品牌识别符号品牌承诺精选上好泡酸食材采用传统陈泡工艺老坛活水出来的泡酸美食有独特的风味包满足区域消费者对酸爽口味的需求18-35岁崇尚自我有个性，喜欢泡酸美食的年轻消费者带来地道、方便的泡酸美味感受如同我缤纷生活的酸爽感受这个味儿霸道！年轻、活力、时尚的有个性，缤纷感十足爽朗、洒脱的有好奇心的，爱尝新康师傅母体的品牌力泡酸市场第一品牌多年累计的高知名度忠实稳定的消费者地道泡酸口味潜力巨大的泡酸市场传播方向

方向一：传播源自酸菜和鸡肉精心搭配的酸香美味，畅享酸爽新体验，引领酸爽新食尚方向二：打造陈泡风云活力品牌，“酸爽新动力”活力呈现49开篇·3月50沟通登对象骑：砍公司搬管理&行销碎相关穷人员沟通不方式忌：内度部公烦关派象样，骨相关恼员工润每人派发果酸菜端仔鸡角面1桶1袋；执行走时段超：10年3月费用过预估碗：56纳00元通过剂派发博样品找面做削好内列部公想关，瓦增强姑同仁细信心傅，发挑挥口象碑传色播效寒应；目的沟通险规划开篇·新品数派样51开篇·士气微建立会议林时间榜：20芒10年3月31日前番（配潮合新婚品上酱市时盖同步呀进行之）参加续人员灰：营业牌全体姜人员会议缺内容跪：新奏品上右市报泉告；心新品砌试吃肢；誓颜师活根动。会议乓目的焦：鼓与舞士也气，朱凝聚何共识帐，为杰新品迈成功密破坛激造势龄。向前劳冲！52媒体离策略·4月53上班欲族社区般居民学生陈泡旺风云华的群材众基灶础，兴主要踏在年刘轻族裕群，浸特别蔑是在峰学生杜和年庄轻白专领上事班族晴，而惩社区筝家庭问消费骆者也摇是我灭们重材点需连抓的六目标脱群体传播·对象54媒体·策略童组合根据各区域优先级设定重点市场的合理有效力度目标组群针对性强的节目增加曝光机会，突现产品特色迅速、广泛建立新品牌知名度 电视根据各区域优先级设定考量市场及合理有效数量公车车身持续维护品牌知名度核心城市候车亭媒体投放，进行新品曝光户外影院媒体：针对年轻、高端族群进行品牌沟通，迅速建立品牌知名度及产品特色校园媒体：精准锁定高校学生消费族群，自然、反复、强制地进行新品牌建立，与传统媒体相呼应公车移动电视：以网络普及形式，辅助强化新品牌曝光效果社区宣传牌：住家居民全面渗透，增加产品熟悉度网络媒体：全方位强化新品上市及品牌特色新型媒体全方腾位布灰局极度怕彰显辱品牌锹气势全新糠立体娇感受55网络出行购物校园销网吧俊覆盖De斤mo除o津nl筐y报刊虎平媒校园秘食堂·校园夹桌面校园询寝室睬传单媒体·投放36假0°娱乐住宅4月成论渝贵失昆全缺城热蹈动楼宇堪电梯56Ma维st颜er总P胶la释nTV4月中翁地尖方卫歼视5-济6月汪配合形陈泡SP活动区域裤重点遵电视刮栏目络合作夹，产蹲品植次入NO钞NTV新品夫上市止广宣温全面他铺展4月奖候车埋亭投咱放10厨/4弓-1更0/型10重庆/成都/昆明/贵阳剂中心纵城市矩及区毅域2级城煌市公塌车投钟放4月卖场章媒体/校园滔桌面/灯箱渡投放5月持词续候盗车亭剥投放5月-7月SP活动嫂版网牛络媒稠体投洽放5月-6月卖氧场/校园权终端锦美化并持续辛投放10月中-1沈1月初央视+卫视10梨/0疼5-假10销/0疤6地方默台补狡强投委放￥71跌7万现代子通路&校园梁通路挨加强普媒体俭投入4月5月6月7月-8月9月-1权2月9月卖场盘媒体/校园磁桌面/灯箱影投放新品杠上市传播品牌双深度脖沟通传播新年沿度品牌绍沟通57TV美C投放重庆四川云南贵州时间仇：4/柱16工-5环/815秒（重应庆/四川20盛0G哭RP）投放食规划费用闻：17劲0万15秒（云痕南/贵州15乡丰0G贼RP）58公车眼车身搏：持共续曝晃光，干进一偏步塑膊造品铸牌形瓜象最具余成本暮效益衫，流猾动性赞强，吐旺季贼持续螺加强夹品牌起认知梳；四大葵中心锋城市栋，选尸择线服路全坐方位絮覆盖饼，6个月挖持续笛露出公；六大羊二级芝城市拆，全括面提狂升对能二级玻城市由覆盖芬度，党选择韵线路阳重点霉覆盖新，6个月冤持续盏露出候车抵亭：详选溜择人掉流量退大的秒区域除；覆裤盖目侨标人算群生史活、柳购物青地点核心鸽城市物选择眉城市钞主干云道、雀商业牲繁华剪区以罚及重群点卖冲场附界近点搞位广港泛覆嚼盖，协加强情上市泻宣传嫩力度祥；重庆70、成暂都11杠0、南围充20，2周投疫放；两组冰画面碍：贱口涌味篇——强调陷新品若上市扫讯息品牌膛篇——品牌SP活动茧讯息媒体·公车&候车赤亭59候车先亭·公车中心桥城市砖：25辆二级填城市滩：20辆合计某：45辆费用碗：15唉5万60媒体·公车充移动浪电视61费用件：62万重庆成都时间伐：4/激16畅-5忌/1它540次/天15秒投放深规划61媒体·卖场喉扶梯重庆成都昆明4.邀5组（1组=上行&下行贿）投放禾规划沃尔首玛系抚统10组（1组=上行&下行斗）4组（1组=上行&下行练）时间裕：4/绝19退-6撞/1乱9费用移：64万投放帆明细旦待定62媒体·校园五桌面昆明成都重庆费用舅：43万时间碧：4/问16艳-5党/1颜6校园贿明细男待定63社区·楼宇周电梯铅框架重庆成都昆明贵阳投放核规划20猾0面30浪0面10绩0面10轮0面费用丝式：33万时间室规划熟：5/秋1-导5/圆3164媒体·影院抓媒体费用模：21万时间话：4/批16倾-4早/3饰065网吧·锁屏重庆成都昆明贵阳投放伤规划40封00豆0台40就00洋0台10扶00搏0台10销00安0台费用楼：12谊3万时间取：4/捡16睡-6刮/1迈5新口杨味+S促P讯息熄两段量式传葬播66卖场俗扶梯借：64万媒体·费用电视治：17钩0万元候车悬亭：70万公车惹：15豪5万影院扇媒体宾：21万公车帅移动扯电视暂：62万校园捉桌面站：43万网吧欧锁屏极：12抹3万社区除媒体身：33万新品到上市积媒体雾投入合计民约：74娇1万67推广·帷幕剖展开68通路炭推广拥进程1、铺与货&排面姐维持2、校般园推广妙活动1、KA档期/经销冰铺货厅上架2、全仰面生帆动化阶段求关键主要阁细项◆行晴销启葡动：1、推广说明项会2、广扒宣3、消气费者繁派样◆营业任务：1、铺货辣上架2、店哲内品言牌活等化开轻展◆通亮企任蜻务：1、铺痒货率代追踪2、档堡期开露展协唱调3、新兵品铺瓣货奖稠励/营业雕竞赛阶段宁时间◆推况广启帽动：1、KA致/校园五推广2、路秀疑引爆械推广◆营虾业任衫务：1、排知面及闯铺货喇率维苹护2、校剃园推广厕补货◆通胳企任乘务：1、规收划促糕销档境期2、生惩动化伪规划新品房诚上市香铺货3月1日-3月31日新口版味沟权通4月1日-5月31日品牌遣推广4月15日-6月30日1、SP产品骡铺货2、网支络推广作活动◆SP推广涝启动叔：1、KA宪/校园辟推广2、广场SP活动仅推广◆营厦业任胶务：1、铺预货维扁持2、SP产品配推介◆通树企任株务：1、规扣划促右销档路期2、生拘动化咐规划69泡酸奸口味姻重要竞沟通酱客群坐：学胆生族炼群/住家铁居民/年轻播上班艰族推广璃客群学校卖场/商圈写字画楼社区试吃迹买赠网络SP试吃铜买赠Mi撞ni秀试吃魂买赠Mi洗ni秀试吃涉买赠路秀详推广网络SP影剧薪院试吃员买赠Mi歼ni秀70推广任展望新品排上市雷：引爆凡新品默上市店讯息炎，树眠立西妹南新天口味战风尚品牌条愿景碗：陈泡蝇风云崭活力万巨献推广券任务10年4月-1港0/修5月口味贩沟通通过极试吃艳买赠宜方式岩引爆帖新品松上市献讯息惹，树立幻玉西南圈新口咸味体丹验风倘尚10年4月-8月品牌张沟通新口解味主客题推候广同列时，现品牌SP活动盟深入馋沟通付陈泡俘风云近品牌河调性域，西南梅第一伴泡酸绩品牌作形象勒深入孝人心推广凯任务10年9月-1园1月巩固谱推广陈泡桃新口剂味风乏尚树撕立后时的第鸟二波持续剥推广71开篇·消费调者派测样执行尿目的镜：针对被卖场浩终端浊美化饱资源档投放味，短贸期引示爆新甘品信肢息执行示时间影：3月26日至3月31日执行遗区域跑：重庆/四川/云南/贵州劲精耕搜城区银主虫推导购治人力回架设康原则决：导购提架设伯原则偶：KA饶/V侍IP队-M捎A导购他架设消费财者购达买奖号励原无则(仅针翁对精惨耕城法区有丧导购茂架设捞区域墨及通侦路)当天乒购买较康师讲傅方勒便面职系列叔产品亲满10元，霉赠送洒酸菜沿仔鸡惜面1包时段:3论/2两6-伐3/辛3172强势喇引爆视觉试吃疲区彻展未示区售卖波区游戏忽区舞台欢区听觉品牌忽推广其员美跑味推伟介……嗅觉/味觉新口牲味试送吃触觉产品矮接触多样喇活动压形式程接触（买搏赠/游戏迁）酸菜仔鸡推广——活力篇销量提升产品体验寓教于乐五感娱行销极度深彰显戚品牌川气势73登场·路秀烂推广时间俯：4月1日-5月31日地点咬：中心愧城市弦及重氧要2线城届市各酬商业饲中心主题：“扮风云束再起——酸爽厕新动较力”方式荡：试吃+买赠+i泡面设馆+表演+气模拒人+游戏试吃已：陈寺泡酸朴菜仔提鸡面买赠贞：买纷陈泡享系列宪产品他满10元即桃送品见牌赠贤品1个买满15元加厨赠酸昌菜仔哥鸡袋颤面1袋CP活动魂强调真推广霜以互嚷动游溜戏为酸主体辰，增资强活着动吸员引力鸽，增勇强年昂轻群闻体关既注及咏参与而度；滋给参愁与者限带来枪畅快缸的酸从爽体原验；后续鸡赠品遇活化奇：阻立馅体便锯签本催遮阳加伞74酸爽轧新动很力——酸爽择加油闲站加油赚你的耐酸爽1—体—酸爽巩连环她套2米外秘套圈佣，每尖人3次机医会；只要僵参与制者1、套假中泡餐菜食筐材模飞型，炊即可桶得到等酸菜托仔鸡辛袋面1包；2、套爹中肉瓣类食域材模萄型，闸即可狡得到父酸菜朵仔鸡司桶面1桶；75酸爽玩新动高力——酸爽罢加油久站加油袭你的烧酸爽2—理—酸爽伙沙包3米外顺投沙摆包，云每人3次机高会；只要爹参与酬者1、投电中酸赶菜食友材模信型，加即可拨得到钻酸菜答仔鸡诊袋面1包；2、投佩中仔下鸡模讽型，么即可检得到红酸菜随仔鸡饶桶面1桶；3、投晶中其巨他模翠型无员礼品笛赠送升；沙包76酸爽第新动膜力——酸爽膝加油粥站加油陆你的潜酸爽3—纵—酸爽辽筷乐跪夹2名消酿费者岁对抗砌参与厉；2人同翁时持姻长筷雷在同固一个盏大酸菜逗仔鸡牛桶中亩穿过丸麻绳维（象家征面言条）养障碍住，成蚊功夹隙取出售酸菜任和仔警鸡食鉴材模销型，泼计时30秒每夹炮出1个酸菜窜得2分，仔鸡廊得3分，最后，得如分高薯者获德胜蛋，赠披送相东应小两礼物77场次迅规划4月5日-4月15日：重庆&成都1-冲2点4月16日-5月31日：重庆&成都馋剩余抢点/重庆&四川妻二级泪城市/昆明/贵阳您及云场贵二皱级城王市78时间鹿：4月1日-4月30日地点骄：KA剧/M毫A主题：陈证泡风廊云方式停：展示+试吃+导购+买赠+广告导片播是放展示：现窜场陈普列风味掉包进行哗展示试吃匪：酸菜陶仔鸡朱（若敞新口年味未苏上架星则试奥吃泡岛椒牛时肉）话术岂：精堂选鲜点嫩鸡士肉配姥以老舅坛酸睛菜等由地道刘食材哪，细火叉精炖程烹制驻入味铃，汤海头更专香浓四，味怒道更拦醇厚幼，酸铸鲜微坚辣好区美味宜！买赠参：买酸轨菜仔岭鸡满10元送品黎牌饭繁盒1个买满15元加纳赠酸闹菜仔仗鸡袋夫面1袋卖场生主题街推广（注适意单晶袋和叹桶面这等多父规格举的推泛荐）陈泡甩品牌铃饭盒裂陆续携到位部数量选共计12旧00或00个79VI品P-皂MA推广时间歇：4月1日-4月30日地点备：VI剥P催MA主题：“挪风云截再起——酸爽盼新动本力”方式亏：导购恐：酸爽理新口流味——酸菜针仔鸡纵面口蚂味介割绍买赠离：买陈嘴泡系尾列3桶送茎品牌膛赠品1个泡椒往牛肉酸萝陪卜老奥鸭汤鱼香瓶泡椒词肉丝陈列你示意独图80校园碧推广校园解推广时间伸：4月1日-4月30日地点名：校园主题：“及风云容再起——酸爽昨新动押力”方式届：试吃+导购+买赠+i泡面肌馆+游戏试吃沈：酸菜炊仔鸡想面买赠话：买陈狡泡系物列产执品满10元即南送品诞牌赠找品1个买满15元加面赠酸榜菜仔拥鸡袋揪面1袋81写字隙楼/影院魔推广写字隐楼推顽广活咽动时间悉：4月1日-4月30日地点隆：写盛字楼/影院主题案：“师风云牺再起——酸爽篇新动保力”方式述：展贤示+试吃+导购+买赠以桶会面和腊五入扩推广插为主82推广谊执行狭场次载规划83中篇·深入腊陈很泡sp推广张篇84策略行思考霞：品牌怜调性济：时尚挡、潮氏流的赢口味泡酸营方便鬼面的领赔导品甚牌以SP拉动旬为导向细，强惠调实象效性1、以凭“陈窑泡风状云”授城际泥美食铲主播彩选拔港赛为粱活动阁主轴斤，通剥过酸蝴爽故馒事、着主播杀竞选马、美犬食探荡访等事活动红内容垄策动肆与目敏标消赢费者坟的激悔情互率动，辣品牌细内涵印的深剩度沟皮通达呀到让尚人印竹象2、线谱上进跌行活盘动造拢势，碑参选准召集捞，报腰名和卵酸爽洪故事铅秀，杰泡酸塞美食孕寻访提的策哄源地去，通睁过热凑点话搏题炒脖作，填挑动甜参与喉热情坛，聚萍集关垦注焦横点（羞网络托、电屑台、均电视怎）；超线下西互动选拔着（校举园、煎商圈阴、社广区）寺，第闲一阶很段全园民趣干味互泡动，续第二厅阶段恨体验匠选拔字比拼袜，第套三阶抹段城典际总种决赛仗；3、结牧合主芬播选五拔赛壶活动扫，在坐袋面叔五入纳投刮父刮卡市，辅远以促板销条据，以仿几率贺中奖灰方式验配合衔，拉意动陈扬泡整汇体销抛量。活动富主体香：SP大纲废简介85线上发部分时间拥：4月5日——害6月15日SP活动赔地图美味教生活猴酸爽英我主所播！——线上蝇报名损和自售我空汪间秀件、泡酸晓美食裳寻访垃的策科源地线下搜部分美味母生活谅酸爽册我主橡播！——线下干互动屋选拔时间番：4月5日——绍6月15日我要晌向全驱城表若白探寻效发掘混、推券荐当事地城膊市的舅地道暖泡酸纺美食城际方总决水赛造势债召俘集体验糊消讯费产品证部分投奖识时间贼：4月5日——说5月31日兑奖坏截止牢时间饭：8月31日在袋拉面五陡入投要刮刮跨卡，区同时犯可作里线上竞线下活活动环链接束点最高痛奖项筝：纯恼金10克金禽牌86SP活动桂构架第一怀阶段柿：4月5日——善4月15日风云凤造势一个纯大众既的娱遭乐活为动。一个斑让全魄民共疗同参贫与的另活动敞。第二膏阶段雹：4月16日——境6月4日全民脂挑战公，闻板名全巨城一个躺属于烂整个醉城市诞的比叛赛。一个肤属于息你自助己的攀辉煌懂瞬间躲。第三邻阶段助：6月5日——下6月15日金牌贿主播奔终极PK且看治“我垂”如剩何畅望享酸她爽？落！我的亮酸爽学主张破，今你天就忍是要谊传遍缸全城烫！！脖！！护！30秒酸嚷菜仔揉鸡现昼场回驼味体验/深化造势决赛87主体初活动座：酸暂爽我纲主播说出州酸爽拐故事畅享疾酸爽督人生美味举生活酸爽遥我主番播每个继参与错体验搏的人氧建立一个穗个人术主播让间。将自沃己的陪酸爽挑故事配、酸种爽回课忆、比酸爽纱豪言夸都留角在里哭面在成碑长的竖历程歇中，每个径人都有便酸爽却趣事控或酸脱爽感剂言88酸爽申曝光溉模式联合铁市内伞各大次媒体枕（西采南地争区城篇市）治进行区现场象直播谷，网黑络全艰城观芦众视算线。现场拿直播电视顷台采牧编网站戚实时丧滚动腐曝光电台报全城群直播大渝榴网全字程入量口所有子现场摔告白驶将在概这里俯滚动迁显示校园趟：可钢以用老校园绘广播呢直接型喊：51淡1寝室殊的学以文同负学，那请速朵到食珠堂，秩你的孔鱼香饱肉丝鼠饭已炸经打紫好了雹。89学校仁：用一映支话允筒，表说一强句话或表殿白、件或歌之唱、踩或呐盯喊让全底校和德全城监的人娇都知寺道酸爽京体验虫：绑全民坊声音·风云片传城商圈棚：用一抗支话变筒，咸说一猜句话统祝福、优一个病最美市味的边菜品虾、或道衬歉让浆全城特的人哄都知勉道社区闸：用一阀支话劳筒，欧说一送句祝蕉福父母乡丰、鼓梨励孩渠子，皂或叫XX回家锁吃饭个了！晨全城皆的人渣都知瓦道趣味外录象披片断尤将剪讯辑成抬串在线舱下巡拴展或房诚地面滥活动萝中用LE溪D屏幕暮播放雷渲粮染现莲场气乳氛90深化皮阶段——酸爽棕主播杂全城伍探访成都酸菜仔鸡贵州酸萝卜老鸭汤重庆泡椒牛肉这是保