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文档简介
初级管理会计之专业知识综合卷真题练习B卷带答案
单选题(共100题)1、()不是业务部门在预算工作中的主要工作。A.将本职能领域的收支转化成财务口径的数据B.根据战略和公司的长远规划,制订预算年度本部门的工作计划C.寻找和讨论本职能领域的KPID.初审、汇总和平衡预算草案E.思考本职能领域的目标达成方案【答案】D2、关于现金流量表中经营活动净现金流量描述正确的是()。A.经营活动净现金流量=经营净利润+折旧-存货增加+应付账款增加-应收账款增加B.经营活动净现金流量=经营净利润+折旧+存货增加+应付账款增加-应收账款增加C.经营活动净现金流量=经营净利润+折旧-存货增加-应付账款增加-应收账款增加D.经营活动净现金流量=经营净利润+折旧-存货增加-应付账款增加+应收账款增加【答案】A3、目标成本管理的特点之一是()。A.成本为基础决定产品价格B.以价格为基础确定成本C.推迟产品的上市时间来实现目标成本D.成本发生后进行控制【答案】B4、以下关于营销策略费用预算控制方法,描述错误的是()。A.测算和预警配套开支B.通过费用细分进行控制C.根据部门的发展策略制订预算D.进行增量的专项管理【答案】C5、既属于大量生产又属于连续式复杂生产的企业是()。A.采掘企业B.纺织企业C.汽车企业D.冶金企业【答案】B6、直接材料的标准价格包括()。A.买价和附带成本B.运输途中损失C.人工费用D.推销费【答案】A7、就客观公正的职业道德要求看,下面哪个说法不正确()。A.客观公正推进工作,不能带有自己的特色B.不得偏向特定利益方C.顶住各种不正当压力D.遵守国家相关法律法规【答案】A8、如果固定制造费用预算总额大于实际产量与单位产品标准费用分配率的乘积,该差异应计入()。A.“固定制造费用预算差异”账户的借方B.“固定制造费用预算差异”账户的贷方C.“固定制造费用生产量差异”账户的借方D.“固定制造费用生产量差异”账户的贷方【答案】C9、基本生产车间计提的固定资产折旧费,应借记()。A.基本生产成本B.管理费用C.制造费用D.财务费用【答案】C10、在企业内部,研发部门做预算时,通常使用()。A.零基预算法B.增量预算法C.固定预算法D.弹性预算法【答案】A11、采用系数法时,被选定为标准产品的应该是().A.盈利较多的产品B.成本计算工作最较大的产品C.亏损较多的产品D.产量较、生产比较稳定或规格适中的产品【答案】D12、返工品的含义是()。A.技术上无法修复的有质量问题的产品B.修复不符合成本效益的原则C.技术上可以修复的有质量问题的产品D.返工修理后才能作为合格品出售的产品【答案】D13、在销售和使用过程中,发现产品缺陷而发生由制造企业支付的一切费用总和是()。A.外部损失成本B.内部损失成本C.鉴定成本D.预防成本【答案】A14、将预算、考核、财务报告这个循环梳理清楚的目的,主要是为了()。A.提升财务管理人员基本素养B.成本最低化C.利润最大化D.建立起让预算发挥作用的环境【答案】D15、在其他因素不变的情况下,变动成本增加会引起()。A.贡献毛益增加B.盈亏平衡点降低C.贡献毛益减少D.利润增加【答案】C16、酒店的水电空调费应当是()。A.直接材料成本B.直接人工成本C.管理费用D.经营费用【答案】D17、通常情况下预算是哪一类企业最为适用的工具。()A.微型企业B.小型企业C.目标引领型企业D.自然成长型企业【答案】C18、作业成本管理则以作业成本为对象,以每一作业的完成及其所耗资源为重点,以()为基础,及时、有效地提供成本控制所需的相关信息。A.作业B.成本动因C.产品D.成本差异分析【答案】B19、在采用分摊法分配间接成本时,所选择的分配标准应满足()。A.合法性原则B.权责发生制原则C.一贯性原则D.受益原则【答案】D20、全面预算要求每个业务单元的主管,在其管理工作中全面使用预算这一工具,除了()不涉及A.控制成本B.预测收入C.规划和管理业务D.管理客户【答案】D21、()是成本核算工作的首要条件,进行成本核算和分析,都要以其为依据。A.消耗定额B.原始记录C.物资材料的计量D.内部结算价格【答案】B22、简化的分批法适用于()的企业。A.投产批数繁多,而且未完工批数较多B.投产批数繁多,而且完工批数较多C.投产批数繁多,而未完工批数较少D.投产批数较少,而未完工批数较多【答案】A23、非正常原因产生的废品损失的处理方法是()。A.非正常废品净损失结转至销售成本B.非正常废品净损失结转至生产成本C.非正常废品净损失结转至管理费用D.非正常废品净损失结转至营业外支出【答案】D24、下列说法正确的是()。A.返工品是技术上可以修复的有质量问题的产品B.废品是技术上不可以修复的有质量问题的产品C.废品产生的原因由于仓库保管不当造成的D.废品产生的原因之一是客户使用不当造成的【答案】B25、在()模式下,只将制造成本中的直接材料、直接人工和变动制造费用作为产品成本。A.作业成本法B.标准成本法C.变动成本法D.完全成本法【答案】C26、()负责对预算汇总的结果进行分析和审核。A.各业务部门B.董事会C.总经理D.财务部门E.股东大会【答案】D27、企事业单位遇有重大的内外变化的时候,使用()。A.零基预算法B.增量预算法C.固定预算法D.弹性预算法【答案】A28、()不是预算管理工作小组的主要职责。A.预算的编制B.提供各部门所需预算表格和参考数据C.负责本部门/责任中心的预算编制、分解、执行、控制、分析、改进等管理工作D.对已批准的预算,组织实施、检查、评价、分析和考核【答案】C29、下列关于辅助生产费用说法不正确的是()。A.制造企业中服务部门所发生的费用通常被称为辅助生产费用B.辅助生产费用不能直接计入产品成本C.辅助生产费用只能先计入制造费用,再分配计入产品制造成本D.辅助生产车间所发生的各种耗费不构成辅助生产车间提供劳务或产品的成本【答案】D30、全面预算要求每个业务单元的主管,在其管理工作中全面使用预算这一工具,除了()不涉及。A.控制成本B.预测收入C.规划和管理业务D.管理客户E.按既定计划执行【答案】D31、哪一项属于动态观点下,人员成本预算需考虑的情况。()A.工资B.系统性年度工资调整C.社保D.奖金E.加班费【答案】B32、()不是预算管理能够顺利推进的前提。A.企业健全的业务政策B.完善的预算管理制度C.预算编制指导手册D.绩效考核制度E.财务报告与分析制度【答案】A33、大批生产类似于().。A.大量生产B.简单生产C.复杂生产D.单件生产【答案】A34、春光公司8月份生产甲产品实际产量为200件,乙产品100件,甲产品全年计划产量为1800件,乙产品为1200件。甲产品的工时定额为每件5小时,乙产品的工时定额为每件4小时,该月份发生的制造费用为4480元。该企业全年计划制造费用为62100元。按定额工时比例分配该月份甲产品和乙产品的制造费用分别是()。A.3200、1280B.3000、1480C.3000、1200D.2400、1500【答案】A35、“辅助生产成本”账户借方登记的内容不包括()。A.为组织和管理生产活动而发生的各种间接费用B.各辅助生产车间向受益部门提供服务成本的转出数C.各受益的辅助生产车间按受益量比例而转入应承担的费用D.各辅助生产车间发生的直接费用【答案】B36、美国波特兰州立大学的成本管理教授彼得·B.B.托尼(PeterB.B.Turney)认为作业成本管理是一个()的观念。A.一维B.二维C.三维D.四维【答案】B37、下列说法错误的是()。A.财务杠杆越高越好B.不同资产结构的企业利用财务杠杆的能力不同C.财务杠杆低的时候融资成本就低D.资本结构在很大程度上决定着企业的偿债和再融资能力【答案】A38、()项不属于在进行销售收入预算编制时,应重点考虑的因素。A.行业特征B.销售成本C.业务类型D.业务增长方式【答案】B39、为避免预算博弈现象的发生,最核心的要素是需要()有一定的专业能力和职业经验做保障A.参股股东B.董事会C.企业核心高管D.业务部门主管【答案】C40、在实践中,预算的签发工作通常由()负责。A.企管部总监B.事业部负责人C.CEOD.CFO/财务总监E.董事会【答案】C41、()不是业务部门在预算工作中的主要工作。A.根据战略和公司的长远规划,制订预算年度本部门的工作计划B.寻找和讨论本职能领域的KPIC.初审、汇总和平衡预算草案D.思考本职能领域的目标达成方案【答案】C42、管理会计职业道德与财务会计法律制度的联系,以下哪项说法不正确。()A.二者的目的相同B.管理会计职业道德以财务会计法律制度为基础C.财务会计法律制度以管理会计职业道德为基础D.财务会计法律制度是管理会计职业道德的方向和指引【答案】C43、()不是业务部门在预算工作中的主要工作。A.根据战略和公司的长远规划,制订预算年度本部门的工作计划B.寻找和讨论本职能领域的KPIC.初审、汇总和平衡预算草案D.思考本职能领域的目标达成方案E.将本职能领域的收支转化成财务口径的数据【答案】C44、管理会计职业道德对管理会计师个人的作用不包括()。A.指导作用B.促进作用C.评价作用D.工作业绩打分的作用【答案】D45、下列哪项属于供决策分析用的成本()。A.责任成本B.机会成本C.预防成本D.检验成本【答案】B46、下列各项中,不属于成本信息质量要求的是()。A.相关性B.可理解性C.真实性D.效益性【答案】C47、某企业甲产品的实际产量为1000件,实际耗用材料4000千克,该材料的实际单价为每千克100元;每件产品耗用该材料的标准成本为每件250元,材料消耗定额为每件5千克。直接材料成本的价格差异是()。A.200000元不利差异B.200000元有利差异C.150000元不利差异D.150000元有利差异【答案】A48、一般适用于分离后不再加工,而且价格波动不大的联产品成本计算方法是()。A.实物量分配法B.可实现净值法C.系数分配法D.销售价值法【答案】D49、下列各项中,属于成本项目的是()。A.外购动力B.利息支出C.外购燃料D.直接材料【答案】D50、管理会计师对业务的了解,通常不包括()。A.了解业务流程B.了解业务所涉及的各种核心技术C.了解业务的管理规律D.了解业务的关键节点【答案】B51、假设销售量、销售单价保持不变,保本点越高,则能实现的利润()。A.越小B.不变C.越大D.不一定【答案】A52、企业的()行为,属于战略性性投资范畴。A.并购重组B.技术和服务人员的招募和培养C.研发项目的设立D.产品工艺质量改进【答案】A53、固定预算是做预算时的一种思考模式,是相对于()而言的。A.增量预算B.滚动预算C.弹性预算D.零基预算【答案】C54、简化的分批法适用于()的企业。A.投产批数繁多而未完工批数较少B.投产批数繁多,而且完工批数较多C.投产批数较少,而未完工批数较多D.投产批数繁多而且未完工批数较多【答案】D55、直接人工成本差异一般应该负责的部门是()。A.生产部门B.人事部门C.采购部门D.工程技术部门【答案】A56、企业筹资战略规划可以划分为()。A.企业发展期和成长期B.快速增长型和保守型C.企业成长期和衰败期D.以上都不对【答案】B57、()不属于项目类的销售预测逻辑的常用分类。A.按业务种类区分B.按产品区分C.按部门区分D.按销售模式区分【答案】D58、以下关于预算与滚动预算间的关系,描述正确的选项是()。A.滚动预算与预算的预测逻辑是不同的B.滚动预算有助于预算的推动落实C.从驱动企业持续向前发展的角度讲,预算比滚动预算更重要D.预算相较于滚动预算,会更为简单,更容易上手【答案】B59、管理会计能力培训的原则是()。A.以企业需求为核心B.规划财务管理C.实现企业价值最大化D.构建管理会集师价值体系【答案】A60、联产品在分离前计算出的总成本称为()。A.可分成本B.间接成本C.联合成本D.直接成本【答案】C61、在组织结构变化不大和业务相对成熟稳定的企业,销售费用预算可采用()。A.零基预算法B.增量预算法C.滚动预算法D.收入百分比法【答案】B62、()不是财务部门]在编制年度预算时,要做的工作。A.资金预算B.产品预算C.预算汇总D.平衡预算E.风险分析【答案】B63、存货周转速度反映了企业()。A.企业经营管理工作的好坏B.总资产的变现能力C.回款速度的快慢D.企业毛利率大小【答案】A64、成本还原的对象是()。A.本步骤生产费用B.上步骤转来的生产费用C.产成品成本D.各步骤所耗上一步骤半成品的综合成本【答案】D65、核算跨期摊提费用应遵循()。A.配比原则B.权责发生制C.收付实现制D.可比性原则【答案】B66、在预算制度中,不包含()。A.预算编制周期B.预算的整体规模C.参加人员D.预算的作用E.相关流程和政策【答案】B67、企业在自行建造固定资产的过程中消耗的材料应当计入()。A.生产成本B.固定资产的建造成本C.管理费用D.制造费用【答案】B68、以下关于预算业绩管理和考核,描述正确的是()。A.预算的业绩管理通常是对关键指标的完成的奖惩兑现过程B.预算的业绩管理主要是指针对每个月的预算执行情况进行分析和纠偏改正的过程,最终的目标是促成全年业绩的实现C.预算的考核,是指对预算编制本身的考核D.预算的考核,是指对预算指标设定正确与否的考核【答案】B69、企业投资行为一般受()驱动。A.企业所属行业B.企业规模C.企业战略D.企业盈利能力【答案】C70、通常而言,企业的预算指标来源于()增长。A.企业战略目标B.行业C.市场宏观经济D.市场需求【答案】A71、下列各项作业属于增值作业的是()作业。A.调试B.储存C.移动D.检测【答案】A72、在大批量多步骤生产且管理上要求按步骤计算产品的企业中,一般以()作为成本计算对象。A.产品的品种B.产品投产的批号C.产品生产的步骤D.按管理要求调整后的生产批号【答案】C73、分步法下先进先出法的主要优点之一是()。A.单位成本计算更加简单B.先进先出法更符合会计准则的要求C.为管理人员提供了本期和上一期的产品成本水平D.以上都是【答案】C74、会计职业评价对象是会计人员的()。A.职业素养B.职业技术C.职业道德D.职业行为【答案】D75、在编制损益表和资产负债表时,首先要区分()。A.产品成本和期间成本B.资本化成本与非资本化成本C.变动成本固定成本D.可计入存货的资本化成本和不可计入存货的资本化成本【答案】B76、属于经营管理费用范围的有()。A.购买无形资产的费用B.报废固定资产清理的损失C.广告费D.水灾造成的生产损失【答案】C77、“制造费用”科目如果年终有余额()。A.一定在借方B.可能在借方C.可能在贷方D.可能借方,也可能贷方【答案】A78、系数法是()。A.品种法的一种B.一种单独的产品成本计算方法C.分配同类产品中各种产品成本的方法D.一种分配间接费用的方法【答案】C79、适用于季节性生产企业分配制造费用的方法是()。A.机器工时比例法B.生产工人工资比例分配法C.按年度计划分配率分配法D.生产工人工时比例分配法【答案】C80、()项不是产品型业务常用的销售虽预测方法。A.按渠道通路预测B.按照产品型号预测C.按销售网络预测D.按毛利法预测E.经验加专家估计【答案】D81、()项不是产品型业务常用的销售价格预测方法。A.毛利法B.市场趋势法C.产品计划法D.价格与销售量相互影响法【答案】C82、销售交易费用随业务量变化而变化的特点决定了其预算的重点在于检查()的合理性。A.费用标准B.费用类别C.费用总额D.费用流向【答案】A83、滚动预算不适用于预算执行过程中对()进行滚动式的预测和管理。A.销售预算B.人员预算C.费用预算D.固定成本【答案】D84、下列各项中,应计入制造费用的是()。A.构成产品实体的原材料费用B.产品生产工人工资C.车间管理人员工资D.工艺用燃料费用【答案】C85、企业在创业期,预算的重心是()。A.成本预算B.项目预算C.销售预算D.人员预算【答案】B86、()的主要目的在于计量各项成本,并将之分配到成本对象。A.成本会计B.成本决策C.成本控制D.成本计划【答案】A87、題下列有关成本的表述中,错误的是()A.成本是为取得财产或接受劳务而牺牲的经济资源B.成本是会计期间为获得收益而发生的费用C.未耗成本在资产负债表上列为净资产项目D.可以分为内耗成本与已耗成本两大类【答案】D88、作业成本管理与传统成本管理的显著区别,在于将企业视作为满足顾客需要而设计的一系列()。A.作业B.作业动因C.价值链D.作业的集合体【答案】D89、以下哪一项不是预算管理委员会的职责。()A.审议确定预算目标和政策程序B.仲裁有关预算冲突C.据需要调整或修订预算D.预算执行【答案】D90、平行结转分步法下,产品成本结转流程的特点是()A.最后步骤成本明细账上反映了产成品成本B.每一步骤成本明细账上都反映了产成品的成本C.半成品的实物转入下一步骤加工,相应成本不结转D.可以了解每--步骤半成品的成本【答案】C91、属于生产经营管理费用范围的有()。A.购买无形资产的费用B.报废固定资产清理的损失C.利息费用D.水灾造成的生产损失【答案】C92、下列不能计入产品成本的费用是()。A.燃料和动力B.车间、分厂管理人员工资C.生产工人工资D.利息费用【答案】D93、下列情况中,不宜采用简化分批法的是()。A.同一月份投产的批数很多B.各月间接计入费用水平相差不多C.各月间接计入费用水平相差较多D.月末未完工产品批数较多【答案】C94、管理会计职业认知和价值观是指()。A.对职业规范体系的认可B.热爱管理会计职业、诚信从业、客观公正C.职业道德的概念D.以上都不对【答案】B95、()不是预算管理能够顺利推进的前提。A.企业健全的业务政策B.完善的预算管理制度C.预算编制指导手册D.绩效考核制度【答案】A96、在现有的生产技术水平和正常生产经营能力的前提下,应该达到的标准成本是()。A.历史标准成本B.理想标准成本C.正常标准成本D.现行标准成本【答案】C97、下列各项中,生产费用不包括()。A.直接材料费用B.直接人工费用C.制造费用D.管理费用【答案】D98、某企业本年度生产乙产品的固定制造费用实际发生额为21000元,预算数为20000元,正常生产能量为10000小时。单位产品的实际工时为8小时,标准工时为7小时。已知该产品的固定制造费用总差异为零。则固定制造费用的开支差异为()。A.1000元有利差异B.1000元不利差异C.3000元不利差异D.1500元不利差异【答案】B99、下列说法错误的是()。A.从企业获取资金的途径有两种,一种是企业自身积累,一种是从金融和资本市场获得B.如果企业财务风险较大,负债资本成本较高,企业通常选择增发股票等权益融资C.一般情况下,企业为了获取财务杠杆利益,在风险可控的情况下,优先选择负债融资D.一般情况下,企业为了获取财务杠杆利益,在风险可控的情况下,优先选择权益融资【答案】D100、在市场营销费用预算编制中,不归属销售交易类费用的是()项。A.销售人员工资B.销售提成C.售前活动和支持费用D.传单发放人员劳务费【答案】A多选题(共40题)1、下列有关产量基础成本计算制度表述正确的是()。A.一个或很少几个间接成本库,且这些成本库通常缺乏同质性B.间接生产费用分配基础不一定是成本动因C.间接生产费用分配基础通常直接材料、直接人工D.成本决策相关性较强E.间接生产费用的分配仅满足了与产出量相关的费用分配【答案】ABC2、投资预算包括()。A.资产单价B.资产种类C.资产数量D.资产用途E.资产使用责任中心【答案】ABCD3、现代成本会计具有的特征是()。A.成本会计与管理的直接结合B.建立数量化的管理技术C.按照成本最优化的要求,对企业的生产经营活动,进行预测、决策、控制、分析、考核D.促使企业生产经营实现最优化运转【答案】ABCD4、采用分批法核算产品成本,对批内产品跨月完工情况的处理正确的是()。A.部分完工产品成本可以近期生产同类产品的实际成本进行估计B.部分完工产品成本可以计划成本或定额成本从生产成本明细账转出C.对已经转账的完工产品成本可不作账面调整D.先完工的产品其成本要从基本生产成本账结转至库存商品账户E.由于该批产品尚未完全完工.无法计算该批产品的总成本和单位成本,所以需要对这部分先完工产品的成本进行估计【答案】ABCD5、采用副产品按计划成本计价时,适用的情况有()。A.副产品加工处理所需时间长B.副产品加工处理费用不大C.副产品加工处理所需时间不长D.副产品的计划成本或定额成本制定的比较准确E.副产品加工处理费用较大【答案】BCD6、下列有关品种法的计算程序叙述中正确的有()。A.如果只生产一种产品,只需为这种产品开设一张产品成本明细账B.如果生产多种产品,要按照产品的品种分别开设产品成本明细账C.发生的各项直接费用直接计入各产品成本明细账D.发生的间接费用则采用适当的分配方法在各种产品之间进行分配E.发生的间接费用直接计入产品成本明细账【答案】ABCD7、内部控制是通过()来改善企业资源的运营效率和效果,控制内外部风险。A.设计规范和工作流程B.提供管理会计报告C.控制标准成本D.制定系统的制度E.提高预测的质量【答案】AD8、项目类的业务通常的销售收入预测逻辑包括()。A.按业务种类预测B.按产品预测C.按部门预测D.按人员效率预测【答案】ABC9、绩效管理重点关注的是()。A.绩效计划B.绩效指标设定口C.绩效执行D.过程管理E.绩效结果应用,兑现奖惩【答案】CD10、成本会计核算一般应遵循()。A.历史成本原则B.成本效益原则C.合法性原则D.可比性原则【答案】ABCD11、产品标准成本的制定要考虑的因素包括()。A.激励B.生产技术水平C.经营管理水平D.科学性E.相关性【答案】ABCD12、《精益思想》中提炼的精益管理原则包括()。A.顾客确定价值B.识别价值流C.价值流动D.需求拉动E.尽善尽美【答案】ABCD13、除了专业技能,职业技能之外,管理会计师还需要能力包括哪些()。A.深度了解行业B.深度把握单位业务C.深度把握宏观环境政策D.深度把握单位核心竞争力的要点,比如研发技术【答案】ABC14、基础与应用研究通常由()来承担。A.国家级的科学院B.大学C.大型企业内设的基础研究院/研究团队D.企业产品工程部门【答案】ABC15、以下()项,可以定义为企业的投资行为。A.战略性并购B.购买一批生产设备C.开办分支机构D.市场活动一次性物料采购E.采购办公用文具【答案】ABC16、下列对经营控制信息系统描述正确的是()。A.精确、及时地提供与管理人员和其他人员业绩相关的反馈信息B.关注的是应实施哪些作业并评价实施的效果如何C.着重判断改进机会并帮助发现改进的方法D.为企业正确地进行最优决策,有效经营和严格进行成本控制服务E.预测顾客的盈利能力【答案】ABCD17、下列说法正确的是()。A.标准成本要按正常条件制定,不考虑不能预测的异常变动B.标准成本要按正常条件制定,不考虑异常变动C.标准成本要根据客观实际,用数学方法进行制定D.标准成本是日常成本控制的目标,是与实际成本比较从而计算成本差异的依据E.标准成本一经制定不应随意变动【答案】AD18、分步法下的产品成本计算期是()。A.每月末进行B.与会计期间保持一致C.与生产周期保持一致D.不定期进行【答案】AB19、投资回报率是由企业()综合作用的结果。A.盈利能力B.资产效率C.杠杆水平D.资产负债率E.流动资产负债率【答案】ABC20、某车间生产A和B两种产品,经分析,设备调试成本为2400元,生产A和B产品设备调试次数分别为6次和4次,生产A和B产品的设备调试成本分別是()。A.1440B.400C.240D.600E.960【答案】A21、下列说法正确的是()。A.非正常废品的净损失应该在利润表上详细反映B.质量检验时间的确定最终会影响产品成本计算的结果C.如果追求零缺陷的企业,所有的废品应该都作为非正常废品D.在分步成本法核算系统中,对于生产过程中检测出的废品通常要单独核算废品损失【答案】BCD22、采购领域的KPI确定,需考量的核心因素有()。A.采购质量B.交期C.付款方式D.供应商规模E.采购价格【答案】ABC23、企业在自行建造固定资产的过程中消耗的材料不应当计入()。A.生产成本B.固定资产的建造成本C.管理费用D.制造费用【答案】ACD24、年度预算手册可用于()。A.财务部门做预算的参考手册B.财务部门对预算政策和流程进行查询、参考、指导的依据C.业务部门做预算的参考手册D.业务部门对预算政策和流程进行查询、参考、指导的依据E.培训教材【答案】CD25、明确销售策略需要做的关键工作有()。A.明确市场格局B.确定客户与产品的对应关系()C.确定市场的销售分布D.确定主要产品的策略和销售目标E.核算人工成本【答案】A
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