应聘外贸跟单员笔试题九

外贸跟单员笔试题单项选择题（每小题3分，共30分）1.Inthefollowingtradeterms,whichshouldberesponsibletohandleexportprocessbythebuyer（）A．FOBB．EXWC．CIFD．DDP2.Whichofthefollowingtermsofpaymentareatgreatestriskfortheseller（）A．100%TTinadvanceB．LetterofCreditC．D/PD．D/A3.Whatisthetermwhentheconsignmentisdeliveredwithallthechargesuptoarrivalattheportofdestinationpaidbytheseller.（）

A．FOBB．FCA

C．DDUD．CIF4.Ifcustomersusetheirownfreightforwarder,whichtradetermswouldwedowithcustomer（）A．FOBB．CFR

C．DDUD．CIF5.Accordingtotheregulationof<INCOTERMS>,whichtradetermsmeanthesellermustpaytheoverseasfreight（）A.CFRB.DDUC.FOBD.EXW1、《条约》对承诺生效采取（A）A．抵达生效B．了解生效C．投邮生效D．了解生效2、某企业向外商发出要约，可供鲜桃1000箱，装运期为8月，即期信用证支付，这是（B）A．要约B．要约邀请C．递盘3、某企业向外报价，在要约使用期内，政府颁布该商品出口禁令，并于一个月后生效，该要约是（B）A．有效要约B．失效要约C．要约邀请4、依照法律，行政法规或当事人约定采取书面形式订立协议，当事人未采取书面形式，但一方已推行主要义务（B）A．协议成立B．协议未成立C．还盘5、以下协议须以订立确认书方式生效是（C）A．技术转让协议B．标注额度巨大协议C．一方当事人要求订立确认书协议D．代理协议6、在国际货款支付中，托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用，（A）。A．二者使用汇票都是商业汇票B．二者使用汇票都是银行汇票C．托收使用汇票是商业汇票；信用证使用汇票是银行汇票D．托收使用汇票是银行汇票；信用证使用汇票是商业汇票7、提单日期是7月15日，信用证使用期是8月15日，按《UCP500》要求，受益人向银行交单最迟日期是(B)A、7月15日B、8月5日C、8月15日8、在生产之前需要寄客户确认样品是(B)A．参考样B．产前样C．生产样D．确认样9、以下哪些属于跟单员特征[A]A．动态性、抽象性、跨越性B．动态性、详细性、跨越性C．关键性、详细性、综合性D．关键性、抽象性、单一性10、样品寄出时，应将[A]传给客户确认回传A．样品确认单B．购销协议C．形式发票D．报价单二、多项选择题（每小题4分，共20分）1、接到订单时，跟单员应审核以下内容[A、B、C、D]A．品名规格，数量B．单价,金额C．交期D．付款方式2、跟单员测算供给商企业实际生产能力采取工作步骤有哪些(ABCD)A、理想产能计算B、计划产能计算C、有效产能计算D、对企业生产能力不足对策3、企业经过外贸企业出口，应向外贸企业递交[B、C]A．商业发票B．增值税发票C．专用缴款书D．装箱单4、计算集装箱装箱数时，跟单员通常应考虑[A、B、C]A．货柜内尺寸B．纸箱外尺寸C．货物摆放方式D．纸箱内尺寸5、ShippingAdviceshouldinclude[A、B、C]A．L/CNoB．B/LNoC．NameofsteamerD．CO三，外贸基础用语翻译BillofLading指___________Destination________________Freightprepaid指___________Freightcollect指___________SalesContract指__________Insurance指_____________Invoice指__________Discount指_____________Exchangerate指___________Consignee__________IfIcanintroduceacustomertoyourcompany,andyourcompanygetsanorderfromthecustomer,couldyougiveme3%commision?Inthesentence,commison指_______判断题（每小题4分，共20分）1、生产跟踪最主要是看生产进度是否能满足订单交货期，产品是否按订单要求进行生产。(√)2、跟单员在下达生产通知单时应明确客户所订产品名称、规格型号、数量、包装要求、出货时间等。(√)现在外贸出口普遍利用6米柜和12米柜。(√)外贸企业跟单员应把客户订单转换成国内订单后下发给工厂生产(√)5、购销协议必须盖上企业公章，同时寄两份给客户，要求对方签字后返回一份。(×)四、问答题（共30分）1、在跟单过程中，碰到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该怎样处理？答：首先和工厂确定详细出货日期，与协议要求日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们出货情况，请求延期。（有时可能为了怕我们延期，客人有意把交期提前。）假如客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节约运输时间。当你客户很显著在刁难你时候，你怎样应付?答：首先我要以企业利益为重，尽可能让客户明白，企业宗旨是全心全意服务于客户。很多时候我相信客户对于我刁难也是出于对我企业办事能力一个考验，我一定会竭尽全力使客户相信企业，相信我。不过，假如客户提出一些很过分甚至违反人性要求之时，我不会妥协，我相信企业也一定不会让它员工在外受到人格上欺侮3.什么是电放提单？答：电放行为是指船东在得到托运人指示后，在始发港收回其已签发三份正本提单情况下，用电话或传真形式指令其在目标港代理人将货物放给提单中所标收货人，收货人只需要凭背书电放提单传真件和电放保函提单签发人在目标港换单提货行为。什么情况下适合做电放提单？有哪些注意事项？首先，买卖协议卖方在订立协议之前，必须详实地了解买方资信情况及财务情况，这是预防货物被诈取最根本方法。其次，货主最好寻求国内声誉好、实力强且操作规范大企业作代理，有大船东往往有自己一套货运代理机构，这么会使货物愈加安全保险。另外，船东在被要求电放货物情况下，能否做到慎重处置，即能否改变其现在简单识别托运人方法，对预防诈货将会起到重大作用。因为电放后发货人将不再掌握货权，因为办理电放前一定要确认发货人能够安全收款，不然极易造成钱货两空局面。针对不一样国家客户，你要采取不一样做法：1.能够在货物装船后拿到正本提单，再传真通知客人货已装船，崔客人付款。信誉好客人通常会在7天内付款，当然也有船到客人港口才付款。余款付讫之后，将正本提单寄送给客户。2.对客户信誉度没有把握时，能够要求客人在装船之前付讫余款。但这种方法不惯用，因为客人不能确定货物是否会装船，极难接收这种付款方式。在这种情况下，最好做L/C。3.对信誉度极差，甚至要求全额预付或80%预付，在出厂之前通知客人验货，经过之后要求客人付讫余款再出货。