2009年一季度海信液晶电视销量分析有关的范文10篇

最新、最全行业精品文档，欢迎下载！ 2009年一季度海信液晶电视销量分析有关的范文10篇2009年一季度海信液晶电视销量分析直面全球金融危机对彩电市场导致的有利影响，海信电器（600060）积极主动展开从低端至高端的产品结构调整，维持了快速增长的发展势头。公司一季度净利润比上年同期快速增长55.97%。

据中怡康数据资料统计数据，全国液晶电视今年第一季度的零售量同比快速增长61.64%，而海信液晶电视的零售量却同比快速增长了200%以上。海信电视在国际市场上也快速兴起，一季度，海信品牌在澳洲市场销量快速增长了140%，在非洲快速增长少于300%。

海信电器总经理刘洪信则表示，平板上游产业链以及核心技术的突破，沦为海信电器逆势走弱的内在动力。从核心技术突破至新品上市加速，海信电器始终跻身于了业内同行的前面。截止2008年底，海信电器已总计申请专利1500项，分担国家级/省级项目17项，赢得国家级/省级项目科技进步奖15项。

2009年就是中国平板市场全面普及的一年，不仅一二级市场平板替代CRT的进程在大力推进，在三四级市场，借力于家电进社区的积极开展，平板也沦为农村消费者的新宠。海信在上游产业链领域的顺利突破以及高端新产品的面世为其获得了市场主动权。2005年上半年全球CPU市场情况分析在电脑的各类组件中，CPU作为电脑的核心，就是电脑最主要的组成部分之一，由于价格不易变化，其订货成本在整机价格中所占到比重很大，所以CPU市场的动态一直都就是商家和消费者都较高度关注的内容。2005年，由于CPU的技术更新较多，加之AMD痛苦不堪下英特尔的战略转型，CPU市场发生了与往年相比较为反常的情况。下面我们将根据近期发生的一些情况去分析CPU市场些许反正的个中原委。

CPU市场反常一，CPU更新换代频密，AMD与英特尔竞争惨烈而CPU价格强势。熟识电脑零配件市场的朋友都晓得，CPU市场就是英特尔和AMD的天下，其中英特尔占有着很大的市场份额，为在市场竞争中占有绝对领导地位，两家厂商会定时展开产品及技术更新，而同时为了跟竞争对手维持一定的优势，在公布新品的同时，总会充斥着价格的上调，下调幅度通常在10%至30%之间。而今年以来，CPU的新品可以说道就是层出不穷，其中自AMD的64十一位产品面世以后，英特尔就发动了大规模反击，其中就CPU的型号来说已经存有将近百种，这个规模在短短一看看内发生以前从没过的。而CPU的价格却并不见跌，与之恰好相反的就是，部分型号除了一定程度的下降。CPU市场反常二，64十一位CPU变成了短命鬼。这个主要整体表现在英特尔的产品上面。4月27日，Intel正式宣布将暂停生产七款积极支持EM64T技术的Pentium

4处理器。将被停工的这七款处理器具体内容包含.ntium

4

3.20GHz/3.20FGHz/3.40GHz/3.40F

GHz/3.60GHz/3.60FGHz/3.80F

GHz。该系列处理器规格上和tium

4

5xx基本相同，但额外积极支持Intel的64十一位技术EM64T，使用90nm制程生产，核心内置1MB二级缓存，前端总线为Hz，使用LGA775PCB，最小工作电压为1.4V。这七款处理器可以说道就是P4

6xx系列面世前的过渡阶段产品，先前大部分的也就是向OEM市场供货，不过也存有零散发生在零售市场。随着P4

6xx的面世，P4F也顺利完成其历史使命，将要卸任。对英特尔去，一个CPU型号，往往可以在市场中存有一年多的时间，有的可能会存有2年，而这7个型号的产品在市场中的发生时只有短短9个月，加之面世后只步入了OEM市场，DIY市场显然没见过他的影子，因此，给DIY用户的感觉就是，这个产只是说道说道而已。CPU市场反常三，OEM市场与DIY市场分化显著。前面已经提及过，很多CPU型号面世后很长了，但在DIY市场中难寻踪影，而在OEM市场确大行其道，比如说，高主频，低内存（2M）的CPU只供应OEM厂商，而DIY市场则显然看不出影子，业内消息则表示，这类产品可能将就是只限OEM渠道，而低端市场基本上都就是一些老旧的P4和赛扬，甚至连新赛扬都经常缺货；不仅英特尔就是如此，AMD的64十一位产品面世很长了，作为AMD的高端产品，有些型号在DIY市场可以说道在市场中很少看见它的影子，主流产品仍然就是崭新面世的闪龙。到底就是什么原因引致2005年的CPU市场与往年相同呢，其实最显然，也最为轻易的原因就是缺货导致的，缺货就是引致价格长期高位，高端产品及部分型号优先供应OEM市场。而放宽来说，则可以从以下几个方面去分析：第一就是竞争并没引致价格战的原因不是因为竞争不惨烈，也不是因为两家厂商串通不好去共同垄断市场，而是恰恰是因为竞争太惨烈了，所以才引致这种情况的出现。AMD面世64十一位CPU后，英特尔一下子乱了阵角，各国际大厂纷纷使用AMD的产品，支持者较多，可以这样说道，除了DELL外，几乎所有的业内小的PC厂商都存有AMD的有关产品面世。因此，在竞争的压力下，英特尔逐渐发生改变产品策略，而被动地发生改变产品策略对一个市场占有率过80%的企业来说，要么就慢慢的转型，然后等候竞争对手一点一点蚕食自己的市场，要么就快速发生改变，但可以使成本大量减少，加之生产线改建方面的原因，也可以使产品供应紧绷。似乎，英特尔挑选了后者。而AMD方面，由于新增产能严重不足，加之产品前所未有地受大家高度关注，生产供应更是紧绷。因此缺货就变成了CPU市场遭遇的最为轻微问题，因此，虽然CPU产品频频面世，但老旧型号的价格并没上升，而且部分型号的产品除了所下降，并且还有些型号在市场中长期缺货。第二点就是缺货不但导致CPU价格强势，而且还并使两大CPU厂商把客户区别对待。对于英特尔来说，AMD64十一位CPU面世受用户的高度高度关注以及PC厂商对AMD的关照，HP、IBM相继面世有关产品，国内PC市场的大哥M18x则轻易面世AMD平台的低端产品，最钟爱的大客户DELL也曾一度则表示如果客户须要，则可以考量使用AMD的产品。更应该高度关注的就是，谷歌也在某些公开场合则表示AMD在许多方面已经少于了英特尔，这对英特尔提振很大。为说服居住这些大客户，英特尔快速发生改变产品策略，面世系列新产品，比如说一些小内存（2M），高主频的产品，并把这些产品专门提供更多给一些很大的PC厂商，而在DIY市场甚至一些大的PC厂商都难以看见这些产品。这只是英特尔为说服居住自己的大客户而实行的一些措施。再看看AMD方面，其产品获得了各大厂商普遍认可后，由于本身新增产能就严重不足，所以生产经常捉襟见肘，因此，在DIY市场基本上就看不出高端产品的影子，高端产品基本上都供应OEM厂商，以64十一位产品来说，PC系列产品面世的型号并算不上太少，但目前为止，市场中只有2800＋和3000＋经常存有货，3200＋则时有时无，经常缺货。第三点就是竞争使两家厂商相继面世最新的产品和技术，CPU产品在这个阶段可以就是一个跳跃式的革命。64位的概念被消费者普遍认可后，英特尔发生改变了产品线，并面世了很多新产品，以提供更多对64位的积极支持，但这还不是最终的标准，英特尔必须想要挽救在64十一位转型方面丧失的面子，不仅必须搞64位的产品，还要存有双内核或多内核，而AMD也似的尚无准备工作，也随之正式宣布也存有多内核产品面世，这些在服务器CPU上以的技术被再次资源整合，用到了PC上，这种技术跨度及产品科燕鸥的紧迫，使英特尔的7款应急用的64十一位产品不自觉地戴维民了短命产品，沦为CPU史上存活周期最短的产品。我们可以这样假设，假如AMD的新增产能减少的话，英特尔的6＊＊系列产品及老旧的P4可能将都会快速停工。而不久前英特尔正式宣布P4内核的移动CPU停工就再次印证了这个结论。综上所述，竞争的压力使两家CPU厂商大力推进了产品和技术的更新步伐，使新品纷呈。而产品更新的大力推进，使须要大量投资的生产能力显著太慢产品更新的步伐，使新增产能受到影响，因此产生了CPU市场缺货，跨代产品共存，客户被区别对待等等问题。最后，也就是我们最关心的问题，就是CPU的缺货状况还可以不能继续下去，今后的产品到底就是什么样子。其实这个前面已经可以找出答案。由于工厂改建、建厂复产须要一个较长的时间，另一方面也须要较多的投资，因此，60NM和90NM的生产工艺并无法一下子在所有的工厂推展开去，因此缺货还须要较长的时间，而DIY市场未来仍然只可以看见一些旧有型号的产品，较之OEM市场，DIY市场的产品更新必须快一些。产品方面最近AMD和英特尔最新的声明已经可以得出答案，两家厂商都正式宣布明年将全面迈入64位和双内核产品。4G时代运营商网络三大问题分析4G融合数据传输难成必然。据媒体报道表示，关于4G牌照工信部已基本确认派发形式，将先对三小运营商中国移动、中国电信、中国联通同时派发TD-

LTE的4G牌照，另一制式LTE

FDD的4G牌照将延后派发。从目前的形势来看，双牌照难成必然。如此一来，多网协同将沦为摆到三小运营商，尤其就是中国电信和中国联通面前的一道极为繁杂的难题。

问题一：2G、3G、4G与Wlan多张网络建设意味著巨额资金投入。目前双牌照基本已成定局，也就是说，三小运营商都将须要同时成立2G、3G、

4G（TDD与FDD）以及WLan多张网络。毫无疑问，多网协同将增添非常大的网络建设与保护成本资金投入。目前，运营商的3G业务才刚刚步入投资回报期，再遭遇巨额的4G网络运维成本，运营商的经营状况无疑将雪上加霜，行业投资回报率也可以被快速推高。

问题二：TDD和FDD的比例如何同时实现最优？虽然有可能三小运营商都展开TDD/FDD融合数据传输，但考虑到网络光滑过渡阶段以及前期资金投入建设等因素，中移动毫无疑问将以TDD网络为重点，而中联通和中电信则将以国际上主流的FDD网络居多。如此情况下，两张网络的建网设计、方式以及融合如何同时实现最优，也将沦为三小运营商遭遇的关键性考验。

问题三：多张网络之间若想同时实现无缝转换。工信部发布的最新数据表明，1至9月，3G移动电话总数达至3.68亿户，占到移动电话用户总数的比重达至30.5%。也就是说，目前国内还有将近七成的2G用户。一旦4G已经开始大规模推展，运营商就必须确保2G、3G、4G、Wlan网络下用户的采用体验，届时，同时实现多张网络之间的无缝转换也沦为两大难题，一旦处置不好，将导致用户举报大量下降，运营商形象损坏的后果。2007年3月不同价位MP4市场品牌格局关注调查2007年3月相同价位MP4市场品牌格局高度关注调查

当前，MP4市场已经步入高速成长的阶段，而充斥着市场的快速增长，各大厂商之间的竞争也变得更加惨烈，尤其在价格方面整体表现最为注重。2007年3月，消费调研中心ZDC根据相同存储介质，对市场主流价位MP4市场品牌格展开高度关注调查，并分析在相同价位区间的厂商市场竞争力对照状况。

通过本次的细分价位区间的高度关注调查，ZDC获得以下主要结论：

从闪存式MP4市场来看：

●闪存式MP4市场上500元以下与500-800元这两大价位区间占有九成市场关注度；

●中端500-800元MP4市场，OPPO竞争力优势整体表现注重；

●在801-1000元市场上，金星数码占有三成以上关注度，与其他厂商打响差距。

从硬盘式MP4市场来看：

●主流价位区间发生更迭，1500-2000元之间产品整体表现注重；

●1500元以下产品当中，中恒与魅音争夺战整体表现注重，且二者垄断市场七成以上高度关注比例；

●纽曼竞争强势，在1500-2000元这一价位区间把持大半江山；

●爱国者与苹果对付，争夺战中高端2001-3000元MP4市场，当前爱国者获胜。

一、整体市场价位区间对照

由于存储介质的相同，引致闪存式与硬盘式MP4播放器在价位上存有很大的差距，因而ZDC将这两类相同存储介质产品展开却别分割价位区间，并对相同价位区间产品展开高度关注对照。

1、闪存式

(图)2007年2月与3月相同价位区间闪存式MP4高度关注对照

调查表明，闪存式MP4市场上关注度高度集中，800元以下的硬盘MP4在市场上赢得九成高度关注比例。其中，500元以下产品以7个百分点的优势占有主流的边线，500-800元之间的高度关注比例为41.5%。

但是与上月较之，一方面这两大价位区间产品高度关注比例提高了1个百分点。但另一方面，低端500元以下产品高度关注发生大幅度大幅下滑现象。而与此相反的就是，500-800元之间的产品高度关注比例则发生10个百分点以上的升幅。

从这一高度关注原产来看，3月份中低端价位的MP4播放器高度关注的升温。其中，OPPOV3(2GB)以80000点以上的高度关注指数，沦为这一价位区间关注度最低的机型，同时它也就是整体市场上关注度最低的MP4。其他价位区间中，除了801-1000元之间赢得5.2个百分点以上的关注度外，其余高度关注比例均在5个百分点以下。

2、硬盘式

(图)2007年2月与3月相同价位区间硬盘式MP4高度关注对照

与闪存式MP4市场高度关注较之，硬盘式MP4市场高度关注集中度相对较低，且市场高度关注主要分散在2001-3000元、1500-2000元与1500元以下这三大价位区间，总计高度关注比例达至85%。

但较之上月，2001-3000元之间的机型高度关注发生近9个百分点的上涨，并使其市场主流地位被价位更高的1500-2000元之间的产品所替代。1500元以下产品也赢得10个百分点以上的高度关注比例，高于上月1.6个百分点。其他两小价位区间关注度小幅度提高。

从高度关注比例变化来看，主流价位的更迭就是本月硬盘式MP4市场的两大亮点，由此可见市场主流已经开始逐步向低端硬盘式MP4市场扩散。

二、主流价位硬盘MP4品牌格局

在闪存式MP4市场上，市场高度关注主要分散在500元以下、500-800元与801-1000元这三大价位区间。而由于厂商产品价格策略的相同，引致在这三大主流价位区间品牌排行榜的差异。以下，ZDC对这三大价位区间厂商格局及市场竞争力原产对照。

1、500元以下

(图)3月500元以下最受到高度关注的主流硬盘MP4品牌

在低端500元以下MP4市场上，清华紫光整体表现注重，赢得三成以上的市场高度关注比例。清华紫光MP4-G300(1GB)就是其在市场上最流行起来的产品，高度关注指数吻合30000点。而少于80款产品在这一价位区间的原产，也为其赢得较低的高度关注打下基础。

纽曼以5.2个百分点的差距居第二的边线，魅音赢得12.6%的高度关注比例，但是与纽曼旗鼓相当很大。至此，前三甲厂商总计高度关注比例达至70个百分点以上。由此可见，低端市场竞争主要在清华紫光、纽曼与魅音这三家厂商之间进行，且清华紫光竞争力较为注重。

2、500-800元

(图)3月500-800元最受到高度关注的硬盘MP4品牌

500-800元之间的MP4播放器高度关注下降势头较慢，其将沦为具备很大竞争潜力的价位区间。在这一价位区间当中，OPPO整体表现最为注重，夺下四成以上的高度关注比例。OPPOV3(2GB)报价的上涨迎合消费者高度关注，这款整体市场高度关注最低的产品为OPPO赢得较低高度关注立下汗马功劳。

纽曼处在亚军的边线，但是与OPPO较之，高度关注比例旗鼓相当近30个百分点。其他厂商高度关注比例均降到10个百分点以下。从这一数据分布状况来看，在500-800元这一价位区间中，OPPO市场竞争力较强，其他厂商整体表现通常。

3、801-1000元

(图)3月801-1000元最受到高度关注的主流硬盘MP4品牌

在中高端硬盘MP4市场上，801-1000元之间产品的竞争力整体高于其他主流价位区间。但这一价位区间由于处在高端机型向低端市场过渡阶段，因而也为不少消费者高度关注。

调查表明，在这一价位区间当汇总，金星数码整体表现最为注重，高度关注比例达至整体市场的三成以上。歌美与爱国者分别处在亚军和季军的边线，但高度关注比例锐减。其他厂商高度关注比例均在10个百分以下。从这一高度关注比例原产状况来看，金星数码的闪存式MP4在801-1000元之间整体表现注重。

三、主流价位硬盘MP4品牌格局

鉴于硬盘式MP4市场上1500元以下、1500-2000与2001-3000元之间的产品高度关注较低，因而ZDC主要对这三大价位区间品牌格局展开对照分析。

1、1500元以下

(图)3月1500元以下最受到高度关注的硬盘式MP4品牌

在硬盘式MP4市场上，1500元以下产品价格优势较为注重，但是厂商在这一价位区间的竞争并不充份，仅有八家厂商的产品原产在这一价位区间。其中，中恒与魅音这两家厂商在这一价位区间构成对付之势，高度关注比例均少于三成以上。其他厂商中除了迪美视赢得10.8%的关注度外，均在5个百分点以下。

通过高度关注比例对照可知，中恒与魅音在这一价位区间竞争力较强且市场争夺战较为惨烈，而其他厂商跨足这一领域较太少，引致市场高度关注相对分散。

2、1500-2000元

(图)3月1500-2000元之间最受到高度关注的硬盘式MP4品牌

由于1500-2000元之间的产品数量及厂商数量较多，因而ZDC对倍受高度关注的前15小厂商展开对照分析。从排行榜可知，在这一价位区间中，纽曼以较强的市场竞争力占有大半江山。其中，纽曼M6000(100GB)与纽曼M8000(80GB)高度关注指数均少于了10000点，并且在这一价位区间当中，容量较低为其获得了较低的高度关注，打下了纽曼的霸主地位。

爱国者以19.4%的高度关注比例位列亚军边线，但是与纽曼较之其高度关注旗鼓相当很大。其他厂商的高度关注比例骤然上涨至5个百分点以下。从这一高度关注比例原产状况来看，在这一主流价位区间中，市场高度关注原产分散，且一线厂商与二线厂商的旗鼓相当很大。纽曼以绝对的优势获胜，沦为这一价位区间最具有竞争力的品牌。

3、2001-3000元

(图)3月2001-3000元之间最受到高度关注的硬盘式MP4品牌

调查结果显示，在2001-3000元这一价位区间中，关注度主要分散在爱国者与苹果这两家厂商中，二者高度关注比例均少于了整体市场的三成。但相比之下，爱国者以8个百分点以上的优势卫冕。纽曼虽然处在三甲之列于，但是高度关注比例已经恒定9个百分点以下，而其他厂商的关注度更高。

从这一高度关注比例原产状况来看，一方面中高端硬盘MP4市场竞争主要在国产厂商爱国者与美系厂商苹果之间进行，且二者市场竞争力相对较强。另一方面，从这一关注度原产及高度关注比例旗鼓相当状况来看，高端市场处在高度寡头垄断的局面，而高度关注比例较低的厂商之间争夺战也较为惨烈。

四、主流价位区间最受到高度关注产品TOP10

1、闪存式

(1)500元以下

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

纽曼影音王M958(1GB)

￥499

57302

1GB

2

魅音V66(2GB)

￥499

26782

2GB

3

清华紫光MP4-G300(1GB)

￥390

26482

1GB

4

清华紫光精益698(1GB)

￥210

21763

1GB

5

长虹佳华MV207(1GB)

￥299

17861

1GB

6

纽曼音影王M968(1GB)

￥499

13793

1GB

7

纽曼M958A(1GB)

￥499

12331

1GB

8

长虹佳华魔影MV201(1GB)

￥499

5856

1GB

9

清华紫光HQ-826(1GB)

￥499

5761

1GB

10

清华紫光精益698(512MB)

￥190

5382

512MB

(2)500-800元

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

OPPOV3(2GB)

￥599

80886

2GB

2

OPPOLUNA(2GB)

￥799

33897

2GB

3

蓝魔V100(1GB)

￥599

22771

1GB

4

纽曼影音王M958(2GB)

￥599

15612

2GB

5

歌美X-720(1GB)

￥799

10869

1GB

6

纽曼M958A(2GB)

￥599

10283

2GB

7

纽曼音影王M968(2GB)

￥599

7668

2GB

8

魅音PK-F18(2GB)

￥599

6699

2GB

9

爱国者视觉王E858(512MB)

￥760

5698

512MB

10

OPPOV3(4GB)

￥699

5392

4GB

(3)801-1000元

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

歌美X-720Plus(1GB)

￥899

5409

1GB

2

爱国者视觉王E858(1GB)

￥999

3363

1GB

3

金星JXD652(1GB)

￥869

3245

1GB

4

歌美X-720(2GB)

￥988

1963

2GB

5

金星JXD921(1GB)

￥920

1863

1GB

6

长虹佳华MV300(1GB)

￥899

1826

1GB

7

金星JXD638(512MB)

￥960

1699

512MB

8

清华紫光精益6000(1GB)

￥899

1464

1GB

9

魅音V96(1GB)

￥899

1372

1GB

10

金星JXD921(512MB)

￥850

1088

512MB

2、硬盘式

(1)1500元以下

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

魅音PMP-1(20GB)

￥999

6923

20GB

2

DECPMP307(20GB)

￥999

4744

20GB

3

DECPMP306

￥999

2968

20GB

4

迪美视PMC-30(40GB/并无屏MP4)

￥999

1587

40GB

5

金捷PMP-3620(20GB)

￥1,180

877

20GB

6

驰能iMAX-T2600(20GB)

￥1,399

875

20GB

7

金田PMP910(40GB)

￥990

678

40GB

8

迪美视PMC-30(60GB/并无屏MP4)

￥1,298

554

60GB

9

元谷魔影MV200

￥680

217

/

10

金田PMP910(60GB)

￥1,280

211

60GB

(2)1500-2000元

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

纽曼M6000(100GB)

￥1,999

20444

100GB

2

纽曼M8000(80GB)

￥1,999

12090

80GB

3

纽曼M6000(60GB)

￥1,699

9275

60GB

4

爱国者视觉王MP-E235(40GB)

￥1,699

7838

40GB

5

爱国者P8100(40GB)

￥1,999

3543

40GB

6

长虹佳华MV570(80GB)

￥1,888

3311

80GB

7

爱国者视觉王MP-E235(60GB)

￥1,799

2377

60GB

8

微星MS-5588(20GB)

￥1,580

2010

20GB

9

驰能T7000(60GB)

￥1,890

1855

60GB

10

金星JXD950

￥1,699

1745

20GB

(3)2001-3000元

位列

产品名称

价格

高度关注指数

容量

1

爱国者P881(60GB)

￥2,980

21643

60GB

2

苹果iPodvideo2(80GB)

￥2,900

15997

80GB

3

苹果iPodvideo2(30GB)

￥2,080

10985

30GB

4

爱国者P881(40GB)

￥2,499

6162

40GB

5

长虹佳华MV570(120GB)

￥2,299

4482

120GB

6

纽曼M7000(80GB)

￥2,299

4335

80GB

7

快乐对齐炫爱404

￥2,699

2758

30GB

8

爱国者MP-F335(30GB)/视觉王

￥2,899

2747

30GB

9

纽曼M7000(40GB)

￥2,099

2698

40GB

10

技术创新ZenVision(30GB/3.6寸屏)

￥2,550

2248

30GB中小企业ERP系统选型四个标准分析中小企业ERP系统选型4个标准分析，企业ERP实行的状况基本受限于有关选型。其选型如同战略，实行则就是战术，在错误的战略指导下，再不好的战术都无法实现目标。

企业ERP实行的状况基本受限于选型。选型如同战略，实行则就是战术，在错误的战略指导下，再不好的战术都无法实现目标。

对于占到中国企业总数99.8%的中小企业而言，资金太少，规模大，管理体系不规范就是须要直面的最重要问题。它们挑选ERP的目的，则就是在此基础上理清生产资源，提升生产效率。

“只里韦县的，说实话便宜的，鞋子配数脚上必须最合适才行及”。这就是对中小企业挑选ERP的中肯建议。

在中小企业挑选ERP的时候，可以将以下四个标准做为参照依据：

挑选存有行业背景的方案供应商

新特软件就是一个只有8名员工的小公司，设立于2000年，但实行的项目已经遍布全国：从温州的桶装水企业起步，现在业务已经遍布浙江、江苏、山东、天津、四川、贵州、新疆等十几个省市。“新特挑选了桶装水行业的信息化软件开发，我们不断钻研桶装水企业的业务特点和信息化市场需求，并不懈努力搞浅搞皱。”新特的经理季武这样总结自家企业的顺利。与传统行业相同的就是，桶装水企业必须轻易直面大量终端客户，标准化的中小企业ERP系统根本无法满足用户他们比较特定的业务市场需求。这个行业比较崭新，企业还没有构成规模，很多大型软件供应商没研发针对性的ERP系统，正给小型的软件公司提供更多了市场机会。

挑选著眼于某个行业的软件供应商，实际倚重的就是其背后的专业化服务团队，在这个团队中，包含了管理咨询专家、软硬件工程技术人员等，他们能够协助用户选型、分析、量身订制，乃至二次开发。

把提高效率做为ERP实行的目的

存有这样一个笑话：软件销售员向一温州老板兜售办公自动化OA软件，滔滔不绝地了解这种软件可以同时实现企业内部各种消息、文件的快速流通，易于老板及时处理企业内部事务等等。老板闻言很不以为然：“OA的功能，我们家吃晚饭的时候就能够全部同时实现。我负责管理市场，老婆负责管理财务，大姨娘管仓库，三弟搞订货，找来的老王搞技术生产，晚上喝茶在一起，大家相互通报一下，不就是你所说的信息共享资源效率提高吗?还要花钱买电脑软件干嘛?”

这个笑话表明，很多明朗的软件供应商设计的ERP系统，多就是在紧固模板上修正而去，而这些紧固模板，多就是源自非政府结构巨大、管理体系相对明朗的大公司，似乎不适宜中国中小企业的现状。信息的互通不是目的，实行ERP的目的，不是强化信息互通，而是通过信息的传达提升生产效率。

挑选具备灵活性、能够随机应变的ERP

企业运营中经常可以碰到许多突发状况，例如：生产计划下发后，客户忽然新增定单;加急定单中，客户建议在2小时内展开成本核算并提供更多报价等。很显著，一个机械的ERP系统无法较好地适应环境状况多发的生产实际。于是，一些软件供应商已经开始意识到个性化服务的重要性，各自施展杀手锏。

例如：用友面世了一款可以实行“场景驱动”应用领域模式的新产品，该产品能够将企业可能将碰到的场景萃取成应用领域模型。例如：接单的时候，如何就可以考量周全?生产计划下发后，如何展开新增定单的应急插单业务处置?企业产品属繁杂产品，当客户建议在限量时间内提供更多报价，如何展开演示报价?在这些模型的指导下，企业能根据自身须要作出个性化挑选。

而金蝶则在实行阶段下功夫，倡导企业应用“个性化ERP”。在该公司通用型BOS(蓝海战略系统)平台的基础上，应付企业特殊要求展开研发。如果企业流程或业务出现修改，也能够快速的在系统中不予发生改变。

将售后服务做为关键的考核指标

存有一个例子使某著名软件供应商臭名赫赫。几年前的一天，奥康CIO肖忠获知，公司采用的财务系统出来了个大问题：—关上网页后可以死机，必须重新启动就可以正常采用。就是这个不大的故障，肖忠原本悲观地以为只要给售后部门踢个求救电话，问题就能够很快获得化解。但这个电话被售后部门发推至技术部，又从技术部转回至温州分公司……在各部门的相互扯皮中，大问题竟被甩了近3个月。

可知，不管在选型的时候考量的多么周全，实际运营时总会碰到这样那样的问题，在碰到问题的时候，能够无法获得软件供应商及时的协助和指导就是非常关键的。2014年平板电脑市场分析据宇博智业市场研究中心介绍：平板电脑的发展充斥着通信技术小发展日新月异，做为一项新兴技术，CDMA、CDMA2000正快速红遍全球并已占有18%的无线市场。以下就是对2014年平板电脑市场分析：

随着用户所持其平板电脑的时间变小短，平板电脑市场的发展发生了急剧下滑的态势。

据介绍，消费者将可以所持其平板电脑三年或更长时间，他们对于新款平板电脑的市场需求可能将必须延后至2015年以后。

缩短的电池寿命、定期的软件更新和结实坚固耐用的设计，所有这一切使消费者更乐意长时间地所持其平板电脑。他们所持平板电脑的时间必须长于智能手机或笔记本电脑。

存有研究人员预测，在2014年，欧洲西部大多数平板电脑市场将可以发生下降。而全球平板电脑出货量将可以快速增长14%，快速增长至2.31亿台；相对而言，2013年全球平板电脑的增长率为71%，2012年为79%。

通过平板电脑市场分析与销售策略咨询报告了解到，在2014年第一季度，英国平板电脑市场同比下降了17%，沦为整个欧洲大幅下滑幅度最小的市场。尽管如此，至2014年底，预计约存有5.8亿台平板电脑将可以投入使用；至2018年，约存有16亿台平板电脑将可以投入使用。

CCS

Insight公司表示，平板电脑的绝大多数市场需求将可以稳步由首次出售平板电脑（而不是更新换代）的消费者去促进。因此，投入使用的平板电脑的数量将可以稳步快速增长。

此外，提升新兴市场上的平板电脑使用率也有可能推动未来平板电脑市场的发展。在2013年底前投入使用的大约3.89亿台平板电脑中，约存有75%的平板电脑源自于西方和亚洲市场。

WiFi版平板电脑和配备Android的小屏幕平板电脑更可能将在新兴市场上赢得长足发展，而大屏幕平板电脑因其功能多样化更可能将受企业用户的热烈欢迎。

在英国，现在约存有40%的学生具有平板电脑；相对而言，在2013年，这个数字就是23%；在2012年，这个数字就是9%。逾95%的学生具有笔记本电脑或上网本，而91%的学生具有智能手机。2013年我国移动游戏市场运行报告分析1月8日，2013年度中国移动产业高峰会在杭州举行，国家新闻出版广电总局数字出版发行司副司长宋立新则表示，数字出版发行司正在展开评估调研移动游戏经营现状，将研究颁布移动游戏管理办法，总局引导促进移动游戏产业快速身心健康发展，鼓励社会资本步入中国移动游戏出版发行产业。受到此消息的提振下，7日手游概念股整体表现十分疲软，该板块逆市下跌0.79%，板块内七喜控股有限公司、星辉车模、梅花伞等概念股当日同时实现跌停。

具体内容来看，7日可以交易的33只概念股中，除上述跌停个股之外，运盛实业（9.92%）、中弘股份（9.40%）、顺荣股份（5.43%）、天音控股（3.97%）、博瑞传播（3.84%）、凤凰传媒（3.46%）、浙报传媒（3.37%）、大唐电信（2.44%）、朗玛信息（2.17%）和掌趣科技（2.03%）等个股昨日涨幅均少于2%。

从资金流向来看，7日板块内共计22只概念股同时实现大单资金净流入，总计大单资金净流入超过53116.25万元。其中，掌趣科技（12152.71万元）、浙报传媒（7546.1万元）、凤凰传媒（6210.22万元）、博瑞传播（6055.02万元）、中弘股份（3374.11万元）、新海宜（2828.04万元）、星辉车模（2565.44万元）、天音控股（2136.45万元）、拓维信息（2075.2万元）、梅花伞（1456.83万元）、神州泰岳（1327.13万元）、大唐电信（1322.65万元）和汉鼎股份（1131.6万元）等个股昨日大单资金净流入均少于1000万元。

事实上，2013年我国移动游戏的市场规模达至了112.4亿元，占到我国游戏出版发行市场总规模的将近1/8，移动游戏市场规模同比快速增长246.9%。

参照公布的《2013-2017年中国手机游戏行业深度评估及投资前景预测报告》

对于板块的未来走势，则表示，随着智能终端的进一步普及、手游产业链的发展，2014年行业将维持近100%的增长速度。重组方面，预计重组仍将持续，但是企业参予的态度可以趋向慎重。网络行业中的手游和网络视频子板块，重点所推荐：蓝色光标、华谊兄弟、光线传媒、乐视网、掌趣科技、人民网、三六五网。看淡手游行业龙头掌趣科技，公司通过重组手段不断提高内容优势，享用手游行业高成长增添的宽广市场空间。浅论网络营销中的顾客让渡价值因特网的发生，引发了市场营销的革命。以互联网为营销平台，传达营销信息和沟通交流厂商及消费者市场需求的网络营销正并使传统的市场营销女团策略出现非常大的变化。不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和降价方式必须出现根本性的变化，而且企业的成本、企业与顾客之间的关系及沟通交流方式等也将出现关键性变化。也就是说，一切影响顾客移转价值的因素在网络营销中都将可以发生变化。网络营销若想获得成功依赖于企业若想有效地利用这些变化去提升顾客移转价值。

一、顾客移转价值及其影响因素？

顾客移转价值就是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中明确提出去的，他指出，顾客移转价值就是所指总顾客价值与总顾客成本之差。总顾客价值就是顾客希望从某一特定产品或服务中赢得的一组利益。而总顾客成本就是在评估、赢得和采用该产品或服务时引发的顾客的预计费用。其中，总顾客价值包含了产品价值、服务价值、人员价值和形象价值四个方面;总顾客成本则包含了货币价格、时间成本、精力成本和体力成本等四个方面。他指出，顾客移转价值可以用绝对数则表示，也可以用相对数则表示。当用相对数去比较供应品时，他们通常被称作价值/价格比。

将顾客移转价值则表示为函数的形式:CDV=TCV-TCC

总顾客价值函数:TCV=F(X1，X2，X3，……)??总顾客成本函数:TCC=F(Y1，Y2，Y3，……)??顾客移转价值函数又可以则表示为:CDV=F(X1，X2，X3，……;Y1，Y2，Y3，……)

以上各式中:??CDV(CustomerDeliveredValue)则表示顾客移转价值;??TCV(TotalCustomerValue)则表示总顾客价值;??TCC(TotalCustomerCost)则表示总顾客成本;

X1，X2，X3，……则表示影响总顾客价值的各种变量;??Y1，Y2，Y3，……则表示影响总顾客成本的各种变量。

影响顾客移转价值的因素(X1，X2，X3，……;Y1，Y2，Y3，……)很多，例如企业的营销女团策略、企业所处的市场环境、科技水平的进步、乃至顾客的犯罪行为、意识等等，它们之间的关系以及促进作用机制也非常复杂。本文意在深入探讨在网络营销环境下，一部分影响顾客移转价值的因素可能会出现哪些变化，期望能够对企业在适应环境和利用这些变化从而提升顾客移转价值方面有所救赎。

二、正确理解顾客移转价值

1.顾客移转价值同意顾客出售犯罪行为

理性的顾客能推论哪些产品将提供更多最低价值，并做出对自己不利的挑选。在一定的追踪成本、非常有限的科学知识、灵活性和总收入等因素的限量下，顾客就是价值最大化追求者，他们构成一种价值希望，并根据它做出行动反应。然后，他们可以介绍产品与否合乎他们的希望价值，这将影响他们的令人满意程度和再出售的可能性。顾客将从那些他们指出提供更多最低顾客移转价值的公司出售商品。

2.顾客移转价值就是市场营销活动的核心

营销导向的最终目的就是同时实现企业利益的最大化，但其区别于其他企业经营导向的本质特征是:营销特别强调通过满足用户顾客市场需求去同时实现企业利益的最大化。

而如何就可以满足用户顾客市场需求呢?满足用户顾客市场需求的最佳办法就是向顾客提供更多低顾客移转价值。市场营销特别强调以顾客市场需求为中心进行整个企业的经营活动，所有营销女团策略的制订均应当紧紧围绕着顾客市场需求这个中心，具体内容而言，紧紧围绕着顾客市场需求，实际上就是要使每一个因素都存有能够沦为顾客移转价值减少的驱动因素。企业使用任何一个营销女团策略，包含产品策略，渠道策略，降价策略和价格策略等，如果无法起著轻易或间接减少顾客移转价值的促进作用，则都就是不顺利的。广而言之，企业内部的各项活动的积极开展，也应当紧紧围绕减少顾客移转价值，构成价值优势这一中心进行。创建和加强顾客移转价值优势，就是营销导向的本质建议，就是营销观念的真正彰显。

3.顾客移转价值须要企业与顾客共同缔造

尽管企业在顾客移转价值的缔造过程中处在主导地位，但企业为顾客所增添的顾客使值并不一定全然由企业单独缔造。在顾客以特式参予至企业的生产经营过程之中后，顾客能够的利益的大小除了依赖于企业所提供更多的产品务的质量等因素外，还依赖于顾客的协调程度其就是在网络营销中，企业与顾客的沟通交流与协调便利和有效率了。

4.顾客移转价值与4C理论

对顾客移转价值的实地考察，必须从顾客角度启程。企业为顾客所增添的潜在利益具有一定的客观性，但这种具备一定客观性的潜在利益的同时实现程度却依赖于顾客的评价。有鉴于此，劳特朋明确提出了不同于传统4P(Product，Price，Place，Promotion)理论的4C(Customer，Cost，Communication，Convenience)理论。4C理论就是对4C理论的补足和健全。1)对准顾客(Customer)市场需求，即为根据顾客的现实和潜在市场需求去生产和销售产品，而不是考量企业能够生产什么产品;2)介绍消费者的成本(Cost)，即为消费者为满足用户其市场需求和性欲，愿代价多少钱，而不是企业从自身利益启程，先给产品定价，向消费者必须多少钱;3)消费者的便利性(Convenience)，即为考量如何便利顾客出售，顾客最愿、最难吻合的渠道就是什么;4)与消费者沟通交流(Communication)，即为通过互动，沟通交流等方式，将企业内外营销不断展开资源整合，把顾客和企业双方的利益无形地资源整合在一起。

三、网络营销中的顾客移转价值

例如上分析，顾客将从那些他们指出提供更多最低顾客移转价值的公司出售商品，网络营销顺利关键在于并使网络营销所提供更多的顾客移转价值大于传统营销所提供更多的顾客移转价值，即F网络(X1，X2，X3，……;Y1，Y2，Y3，……)—F传统(X1，X2，X3，……;Y1，Y2，Y3，……)>0。

网络营销中，企业究竟如何提升顾客移转价值，并使其大于传统营销中的顾客移转价值呢?影响顾客移转价值的因素很多，下面我们从几个主要侧面予以深入探讨。

1.通过顾客参予产品的设计提升总顾客价值

在网络营销中，企业可以在因特网上创建一个生产平台，利用网络把顾客信息、竞争信息和内部报告信息与产品的设计生产技术紧密结合出来，缔造具备高度顾客价值和较好经济效益的产品。其核心任务就是在顾客通过因特网的参予下，设计和生产出来顾客最令人满意的产品。网络的快速和便捷，以及信息平台的健全，为新产品的构想开拓了更宽广的信息来源，也为新产品概念的反反复复和准确测试提供更多了现实条件，还为网上顾客参予产品的设计和生产打下了基础，并且，企业在网络营销中可以采用市场细分，逊于市场细分甚至一对一营销，可以更好地满足用户顾客对产品设计与生产的个性化市场需求。

企业利用网络的便捷性和互动性，引导顾客的参予，可以更多地碰触和介绍顾客;同时利用企业界内外的脑力，深入细致地分析和研究顾客的心理和市场需求，设计和生产出来顾客令人满意的新产品，从而提升了顾客总价值。例如海尔2000年在全国范围面世了“我的冰箱我设计”的活动，赢得100多万台“个性化”订单。海尔的解决方案就是，提供更多9200种基本产品类型，这如同就是9200种“素材”，再加之1000种“作料”(基本功能模块)，从而易于消费者和经销商独立自主并作挑选。

2.通过加强个性和随意性去提升总顾客价值

网络相处的高度随意性与隐匿性同意了网络主体可以“随心所欲”地展开交易活动，这无疑加强了消费的个人挑选和科学知识技术创新。从一定意义上说道，网络消费并使人显得更民主自由，更富于个性和智慧，因此，对通过网络消费的顾客而言，能不被胁迫而自由自在地消费那将就是一件相当惬意和美好的事，这减少了顾客总价值。并且个人挑选的减少，可以并使消费者很便利地比较，挑选出来价格最高的同类产品，这又减少了总顾客成本，从而减少了顾客移转价值。

3.通过提升服务水平去减少总顾客价值

企业通过因特网提升顾客服务质量的途径主要存有以下两个方面:1)利用网络技术企业可以创建顾客资料数据库，将曾经出售过企业产品的顾客，以及未来可能将出售企业产品的潜在顾客的有关资料，取走企业数据库。企业通过数据挖掘等技术，追寻顾客的消费市场需求和消费心理，可以有的放矢地调整自己的产品、服务和宣传方式，以更好地适应环境目标顾客的真正须要，从而顾客获得了更好的企业服务。2)基于因特网的顾客关系管理系统能够对动态的顾客信息展开管理追踪，较好地推动企业和顾客之间的交流，协同顾客服务资源，给顾客做出最及时的反应;以形成顾客关系管理系统的顾客支持系统为基准，呼叫中心可以在两秒钟内对任何顾客的呼出信息作出反应，对顾客的积极支持建议从问题产生的原因、产品特性至问题的解决方案得出完备专业的积极支持服务;同时在呼出业务波谷时段，积极开展呼出来业务，主动联系顾客，征询老顾客对企业产品采用后的意见，传授保护科学知识，以获取老顾客的新市场需求并做出针对性的产品了解，这样能够有效地提升顾客服务，减少总顾客价值。

4.通过提供更多比传统销售方式价格低得多的商品去减少总顾客成本

网络营销较传统销售方式，可以提供更多更高昂的商品，其主要原因就是:1)可国内液晶电视市场竞争形势分析近年来，中国液晶电视市场的蓬勃发展有目共睹。权威机构DisplaySearch调查报告表明，从全球范围来看，中国于2007年沦为继在西欧、北美之后的全球第三小液晶电视消费市场，不仅消费行为日益活跃，而且快速增长潜力非常大。存有市场就存有争夺战！在中国液晶电视市场，中外品牌的“战争”已然处于白热化阶段！

“土洋”争斗

几年前，国际液晶电视品牌在中国市场主要以高端产品主打高端用户群体，产品设计和技术具有领先优势，但高昂的价格而令普通家庭望而却步。而国内品牌则主攻中低端用户群体，以质优价廉的液晶电视获得更多消费者的亲睐。在外资品牌培育高端市场和内资品牌刻画品牌影响力的初始阶段，国内外厂商间基本上相安无事。但是，近几年国内液晶电视的市场形势出现了剧变，三星、SONY、夏普等外资品牌全面充分发挥技术、资源、营销等方面的优势，相继面世中低端液晶电视，并以低价策略，弱化国内品牌的价格竞争力。并且，外资品牌不仅持续稳固对中国一、二级城市的控制力，还将渠道延展至三、四级市场，轻易跌破至海信、TCL等国内液晶电视厂商多年来精心构筑的“马其诺防线”。产品策略和市场策略的冲突，使国内外液晶品牌的市场争夺战愈演愈烈，并步入胶着状态。

在错综复杂的市场形势中，内外资品牌或合纵连横，或各自为战，在立足市场之时加强自身的综合竞争实力。从市场发展来看，步入2007年，外资品牌全面充分发挥技术、资源等优势，并应用领域国内品牌擅于的价格策略，弱化国内品牌对市场的控制力，并在2007年同时实现了本土品牌市场份额的迎头赶上，占有了中国市场的半壁江山。中国家电研究小组公布的《2008年上半年国内重点城市平板电视市场分析报告》数据表明，国外品牌与国内品牌的销售量占有率分别为56.22%和43.78%，外资阵营的市场整体表现十分亮眼。

本土品牌：三重优势稳中求进守待攻打步入中国液晶电视市场的中外品牌，尽管实力相同，但都不是无名之辈。在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商各个实力不凡，而外资品牌阵营比较复杂，日系品牌存有SONY、夏普等，韩系品牌存有三星、LG，欧美系则品牌存有飞利浦、优派等。

相对于国际化品牌，本土液晶电视品牌主要具有价格、渠道、服务等三小优势。价格一直就是中国液晶电视品牌挑战外资品牌的关键武器。在同尺寸液晶电视产品中，国内品牌的价格比国外品牌至少低上一个档次，这种差价优势在大尺寸液晶电视方面整体表现更为显著。日前，TCL等厂商已经已经开始将52寸小屏产品的价格降到9999元，与国际品牌的差价达至几千元，在2008年年底的国内市场价格竞争中获得先机。

在渠道方面，国内液晶电视厂商在一、二级市场虽然被外资品牌压制，但是仍然能保持丰厚的市场份额。而在更宽广的三、四级市场，即便SONY、三星等品牌已经开始继续执行渠道下陷政策，但是国内厂商仍然占有着优势地位，并通过一系列代莱措施加强市场控制力。经过多年的市场培育，国内厂商在服务方面构成了浓厚的累积，在售后服务的反应速度、服务质量等方面具有一定的优势。

外资品牌：四大特色步步进迫目前，外资液晶电视在中国市场打破本土品牌，获得优势地位，仰赖的则就是品牌、外观、资源、策略等方面的优势。首先，外资品牌步入中国市场之前，都必须经历国际市场的严峻考验，这一考验对于日系、韩系、欧美系则液晶电视品牌来说，概莫能外。因此，不管就是大家津津乐道的三星、SONY，还是步入中国市场时间较短的优派等厂商，都就是市场竞争中的优势品牌。

同时，工业设计也就是外资品牌的优势之一。近期占有全球液晶电视市场头名的三星，一直以灵敏的时尚触觉和尖端的技术研发实力闻名，产品外观工业设计屡荣获称号，加之不断P2P网贷行业投资前景分析据宇博智业市场研究中心了解到：在互联网金融领域，如果说去年炙手可热的就是余额宝，那么，2014年P2P网贷当仁不让。但P2P发展至今，一直充斥着经营不善、