企业产品策划书

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企业产品策划书篇一

项目分析求职信息

一、项目优势分析

1.位置优越、交通方便

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其方便。

2.周边配套、设施完美

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境柔美、绿化率高

项目区内住所与绿化环境设计比例协调，适合当今住所市场的新潮流，区内绿意盎然，住所小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客柔美的居住环境及清爽的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈求职信息

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.因为社会趋势，分工越发明细，各专业学问得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，按照沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，通过周边完美的生活设施加上自身柔美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，弥漫时代气息的二十一世纪都市新住所小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统求职信息

项目提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面举行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建造和大自然的绿化环境融为一体，令人舒服满意，悠然得意。

为此需具备以下几方面素养：

a.高度社会化求职信息

二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。如果说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不须要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也越发全面与完美；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的`胜利与否，而且信息长处的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰盛着人们的生活内容。

2.追求和睦与自然

大概是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和睦与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会越发显然。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建造风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和睦的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒服满意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4.卖点分析：

a.主卖点

位处商业中心，旺中带静

绿化环境，自立私家花园

b.辅卖点

智能化家居管理系统

和睦、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

按照项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建造风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：

1.工薪阶层中的白领一族求职信息

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱 新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2.外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，盼望购房安身落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3.部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式间续浮现，即首次藏匿发售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，协助完美项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传扬初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有情况，建造设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。

二、广告知求策略

1.理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完善生活境界

c.价格、收费恰到益处

2.形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园求职信息

b.尊贵高雅的建造设计

3.情感诉求

a.翠怡轩天人合一

b.融洽的人际关系

c.和睦的小区文化

三、广告风格

自信、骄傲而不自负，

柔美、优雅而不矫饰，

既具有时代感，又弥漫人情味

……

四、广告受众定位

翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒服，又懂得享受安静和睦，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。求职信息

企业产品策划书篇二

一、产品简介求职信息

xx补钙钙大家都明了哦，自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国xxxx市场浩大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。求职信息

随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是自然 钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，缘由不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙汲取的科学办法。

三、产品分析

（一）优势分析

1、找到优势的钙源

2、x国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严峻，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。

3、x国xx高校研制

xx高校是产品研发的脆弱后盾，是消费者能够信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争，以后可能浮现类似的内含这类补钙产品也是仿照品。

（二）市场需求

预计20xx年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。

（三）机会分析

进入xxxx市场的第三代

第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等其次代——纯自然 钙，如乳钙、植物提取钙

第三代——就是我们要的钙

既然这样，我们还等什么呢

四、产品营销组合策略

（一）、市场宣扬造势：

实行主流媒体立体交错式宣扬。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣扬方式并行的宣扬，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣扬造势。

（二）、权威的资质证书求职信息

在产品销售过程中，公司总部带给各种真切的、权威的资质证书，检测报告等等。

（三）、营销模式

地区独家代理权，享受公司投入的全部市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并按照其代理区域的业务发展情况，享受更优待的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受xxx这个品牌长久的市场前景。按照代理商操作规模，帮忙代理商举行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，认真分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的`因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

1、营销宗旨

以广告宣扬和价格政策为主要手段；”

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，举行大市场销售。

2、产品定位：中高端消费层

3、产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品

4、销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5、价格政策：全国统一零售价求职信息

五、利益测算：

最高每盒最高元的利润

详细细节与相关招商经理洽谈

六、产品供给

（1）订货：由于是原装进口，所以推举客户提前半个月下订单

（2）运送：物流运送，特别情况可选取快递，费用甲方担当

（3）储存：乙方有特地的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

（一）广告宣扬

（1）原则

①听从公司整体宣扬策略；（公司形象、经费等）

②长久化；（时光）

③广泛化；（传扬媒介）求职信息

④多样化；（宣扬效果）。

⑤不定期地协作阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等

（2）手段求职信息

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣扬；求职信息

②制作产品单页宣扬广告画；

③设计精致的产品包装。

（3）实施求职信息

代理区域有必需的铺市率，完成既定销售目标，普通为产品在市场销售3个月以上时。

（二）市场支持政策

1、首批进货嘉奖：询问相关招商经理

2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推举和相关支持（市场人员帮助）产品铺市分三个阶段：

（1)：第一阶段(1-3个月）：铺市目的：构建网络，发觉上量网点，与当地代理商协作，甲方派市场人员店面巡察，指导销售

（2)：其次阶段(3-6个月）：铺市目的：维护网络，增加客情，重点培养上量网点，终端形象出示，带给适合当地市场的可行性动销活动。求职信息

（3)：第三阶段(6-12个月）：铺市目的：全面提高铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，看法反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。

（三）售后服务

1、甲方派相关市场人员店面巡察，举行不定期销售指导。

2、甲方派专业养分师入店举行产品学问培训。

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品罗列

出示体悟：确定样板形象店，市场人员帮助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣扬单页、相关证书、海报、pop、x展架易拉宝、吊旗等）4：相关活动：按照目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（详细操作细节看相关计划）求职信息

5：市场督导、活动跟踪总结，问题看法准时反馈。求职信息

6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。

八、销售与嘉奖

终端导购嘉奖：每销售一盒嘉奖10-50元

年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）赋予业绩优良的代