工作总结暨工作规划3

2015年工作总结暨2016年工作规划江苏市场：李俊龙目录

CONLIUSION2016年苏州市场规划

2015年苏州市场总结

SWOT前言

很荣幸能够加入米客！过去半年，米客登陆苏州市场，困难和挑战比预想的大，在公司的支持下及张经理市场操作指导下，克难攻坚，稳中有进，为今年苏州市场快速增长实现良好开局STRENGTHS

优势-3℃冷滤突破性工艺，饮后不上头采用全发酵工艺含8种人体必需氨基酸，4倍于啤酒，27倍于葡萄酒消费人群23至35岁，具备较强的消费能力和消费意愿价格定位28元/瓶，适合现阶段白领及90后消费能力消费场景多元化大众化传统渠道面上推广着重聚焦餐饮即饮消费线上销售的重点补充采用互联网化营销推广方式适应当下营销大趋势餐饮服务员+APP模式数据传统线下推广地推、口碑传播、商会赞助等···WEAKNESSES

劣势大环境整体下滑，同类酒水以锐澳鸡尾酒为例更为突出受酒驾影响饮酒氛围受到或多或少的限制米酒在消费者心目中的传统观念较为深厚县级市场人员编制不足，市场基础工作推进缓慢现阶段团队人员不够，今年大拓市场将受到影响餐饮现阶段主要以B类C+类为主商超现阶段主要以KA及连锁卖场为主线上销售整体氛围给线下带来的影响力不足线上粉丝、自媒体传播、对线下影响力不足服务员+APP娱乐性不强、粘性不够口碑传播范围及影响力不够OPPORTUNITES

机会创新颠覆消费人群营销推广

颠覆传统米酒工艺、概念、稳定的米酒品质。

低度酒市场日益壮大、米酒市场属于待开发大市场，前景广阔80至90后的消费人群

消费市场日益年轻化、低度化、随意化、家庭化而米客正是为此而生随着近几年的互联网热潮，政府大力主导互联网+···等。媒体传播渠道的变更消费者购方式的迁移，互联网越来越热化

THREATS

威胁环境竞品客户1、米酒品类整体市场不够热2、餐饮酒水自带3、酒驾的高昂代价1、王四桂花酒2、苏州桥米酒1、苏州品池舫——餐饮渠道的短板2、吴江泰山——餐饮渠道的短板环境竞品客户SUMMARY

经销商管理市场前景、市场方向市场投入、适应渠道、理念沟通网点开发月任务终端工作配合协调数据、配合区域业务员日常市场开发工作进度.市场问题反馈跟进落实销售总监/经理业务主管业务员SUMMARY

市场开发渠道餐饮商超团购数量71752备注：上述数据隶属常熟市场SUMMARY

市场维护服务员

餐饮店服务员产品知识及推销术语和技巧讲解宣导、微信红包宣导、氛围35家APP餐饮店APP安装引导、APP优势讲解，安装45家90人次.氛围X展架18家、海报张贴2家、KT板张贴5家、菜单夹页27家、价格贴30家、.服务员350人APP45家微信群82人微信群

互动、服务员对产品及销售中产生的疑问及时解答、产品知识快速下达Diagram2常熟SUMMARY

市场活动活动时间：2015年12月25日至2015年12月27日为期：3天活动地址：欧尚常熟珠江店欧尚常熟黄河店活动方式：特价，品饮，买赠活动效果：现场销售294瓶活动时间：2016年1月8日至2016年1月10日为期：3天活动地址：常熟常客隆海虞卖场活动方式：特价，品饮，买赠活动效果：现场销售63瓶活动时间：2015年10月1日至2015年10月31日活动对象：常熟餐饮渠道活动方式：满5瓶换水杯1个，满10瓶换雨伞1个活动效果：水杯兑换6个，雨伞兑换4个活动时间：2015年12月1日至2015年12月31日活动对象：苏州渭塘酒家（5家店）活动方式：用APP扫码满8个换一瓶活动效果：兑换10瓶商超餐饮备注：本月活动正在进行中PLANNING

区域布局常熟梁燕目标年销量：80万招商目标年销量：40万招商目标年销量：60万招商目标年销量：80万常熟

昆山

张家港太仓

区域总销量：

260万PLANNING

市场开发进度常熟市场昆山市场张家港市场太仓市场现阶段餐饮网点71家，商超75家，团购2个，预计至4月份完成新增餐饮网点40家，商超20家，二批商开发2家，5至8月份完成首批形象店建设，昆山市场隶属招商阶段，力争在公司的支持下3月份完成招商工作，张家港市场隶属空白招商市场，力争在公司的支持下4月份完成招商工作太仓市场隶属空白招商市场，力争在公司的支持下5月份完成招商工作PLANNING

市场投入预算项目数量金额（万元）备注租房2500元/月*12月3常熟设置宿舍一所人员1+550商超陈列1000元/年*200家20货抵餐饮陈列1000元/年*300家30货抵品牌传播（公交车）20000元/辆*20辆40服