2023年销售部下半年工作计划表 销售部下半年工作计划优质(十篇)

Word版本，下载可自由编辑年销售部下半年工作计划表销售部下半年工作计划优质(十篇)制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上举行的，是依据什么来制定这个方案的。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才干写好一篇方案呢？这里给大家共享一些最新的方案书范文，便利大家学习。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇一

继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要利用抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户举行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理计划，主动举行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升客户贡献度。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增强高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，举行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

目前，因为对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等举行指导。

电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与通过分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领肯定优势。利用建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提升“动户率”和客户使用率。

要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提升服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提升客户惬意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提高销售部服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。要采取产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。

下半年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以xx为核心，在统一品牌下扩大品牌，提高品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时举行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强xx品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应敏捷的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场迅速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。要加？咳嗽惫芾恚实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完美工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反≈贫取？

下半年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，试试越发多样化的培训方式，利用深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提升业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇二

20xx年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20xx年上半年各项工作总结如下：

三楼商场截止到20xx年6月销售完成全年方案的%，完成同期的%，利润完成全年方案%，完成同期%。

其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不显然。

鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要缘由一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供给商因资金缘由基本没供给新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。

1、加强与各品牌厂商的有效交流，借助厂方资源提高销售业绩;

无数品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰盛，组织厂商周活动折扣力度大，效果显然。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。

2、加大活动力度，抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供给商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销销售分离增长14.36%、7.46%。

3、通过外场促销机会，提高品牌业绩，增加供给商信念。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与厂家联系，通过周末的时光搞外场促销，提高了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

2、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显著提升

服务工作是我们常抓不懈的一项工作，惟独良好的服务，才干有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡察力度，部门也按照实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月举行评选，好的嘉奖表扬，差的团队举行劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，天天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况举行互相检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。利用结对子柜组的互相检查，员工的自律性有了很大的提升，员工的服务意识也有了很大的提高，有效的提高了部门整体的服务水平。

2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组按照自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示举行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后举行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时光，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

3、平安工作常抓不懈，时刻铭记平安是经营的基础。

部门定期通过晨会对员工举行消防培训，天天举行现场平安检查，每月组织消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科检查出的问题，乐观协作整改，平安第一。

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调节进度;

3、员工主动服务意识需进一步强化。

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调节及位置调节工作;

(二)、注重日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调节打基础;

(三)、在部门内制定新品牌推广方案，首先继续加大品牌的宣扬力度)同时要求厂家拿出促销计划，尽快提升新品牌的知名度，提高销售业绩;

(四)、实行多种促销方式，分时段促销提高销售;

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;

3、组织和做好店庆的各项工作，与供给商交流最大的活动力度乐观联系货源，预备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提高销售

(五)、加强与供给商的交流，稳定品牌进展;

部门将不定期的加强与各个品牌供给商的交流，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上交流，给厂家多提合理性建议，确保供给商的稳定性。

(六)、做好层级管理，培养员工的主动服务意识。

加强与各柜组长交流，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好，销售乐观性高的柜组组长通过晨会等形式与员工沟通共享服务的乐趣，以此带动起全体员工的乐观性，逐步培养员工主动服务的意识。

以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开辟思路，乐观创兴经营，力争在20xx年下半年取得较好的销售业绩。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇三

作为销售部经理的自己为了更好地带领好销售团队取得更好的业绩，我在以往的销售部管理工作中付出了无数的心血，尽管说我手底下的员工在工作中从未让满怀期盼的自己失望过，但是本着“人无远虑必有近忧”的主意还是为了以后的工作做一些容易的规划与预备比较好，至少从接下来的下半年工作我便能够看出目前的形式是不容忽略的，所以我决定为自己对销售部的管理工作制定一份下半年的工作方案。

首先按照目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权给销售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够起到培养管理人才的作用，说实话虽然我所带领的销售团队中不乏业绩优秀的一线销售员工，但是其中有着可培养的具备管理天赋的人才却是很少，假如继续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着管理人才的断层现象，这种对于长久进展有着隐患的存在必需要利用各种手段培养起对公司忠诚的管理层人才，惟独这样才干够在长远的进展之中取得属于我们销售团队的优势。

第二则是收拾好销售员访问客户所需要用到的一些资料，这样的话可以在熬炼自己计算机能力之余也能更好地配置现有客户资源，不管怎么说销售部之中还是应当以业绩说话才干够打开“唯才是举”的晋升通道，或许现在对销售员的培养便是为公司日后的进展培养人才，而且即便是为了业绩也应当要做好对销售员最大的协助，惟独这样才干够将销售团队中每个员工的潜力都激活出来，而且收拾好相关的资料本就是自己作为销售经理的职责之一。

最后则是统计好下半年的销售业绩以及上半年取得的一些成就并举行整合，在公司最后的年终报告大会之上我将作为销售部的代表上台汇报这一年的销售业绩情况，说实话时光的流逝对我而言还算是能够承受得住的，而且对于已经适应这份工作的销售员来说销售不过是动动嘴皮子就能够获得收入的工作，固然也并不是每一个销售员都有资历轻描淡写地说出这句话的，因此对待那些基础比较薄弱或者天分不足的销售员还是要赋予自己最大的协助。

总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培养上面，所以说对于下半年所制定的方案也大部分都是围绕这个方向开展的，不过对于我来说头一次如此安然地制定相应的销售工作方案呢！因此我还是希翼自己所勾勒出的蓝图还是能够所有实现在眼前的。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇四

上半年，销售部的工作已经完善收官，完成了去年底定的销售目标。下半年的工作方案主要围绕以下几个方面绽开。

年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，利用swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其通过化。比如，利用市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路是按照市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合通过产品、价格、通路、促销、传扬、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有些操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？

1、上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比如x%或x%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，我按照企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=xx，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我按照便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战争群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运送半径，以600公里为限，采取“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准按照距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟小学、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

我所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的便利面企业，销售目标x个亿，其中，工资费用：x万；差旅费用：x万；管理费用：x万；培训、款待以及其他杂费等费用x万，合计x万元。费用占比x%。利用费用预算，我可以合理地举行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金通过率达到化，从而不偏离市场进展轨道。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇五

1、市场分析，按照市场容量与个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作方案，制定出月方案与周方案。并定期与业务相关人员会议交流，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估举行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区别大客户与普通客户，分离对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时光赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒与哄骗，答应客户的允诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时光长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好挑选客户在相同或临近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务与潜在需求，最好先了解决策人的个人兴趣，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决计划。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好天天的工作记录，以备忘记重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，按照项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并准时跟进与回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，准时回访客户，咨询投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时光响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

定期组织同行举办沙龙会，促进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也咨询过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下举行。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇六

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时光已过去八个月，今日我们有须要共同总结一下过去大半年的工作状况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了十分高的要求，也是对项目管理中心各部门配合能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至疑惑态度，八个月过去了，同事们应当已兴奋地看到，岭南组时光过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时光因故推迟，但整体业绩亦令人惬意。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开辟创新、团结配合、全情投入、点点滴滴取得的，固然项目组、公司各职能部门的同事的.支持和协作也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。同事们应当都已感触到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提升和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团拜访广州，对广州区近四年来取得的长进和公司目前的业务表现也赋予了充分的绝对。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年举行了较大的组织架构优化调节，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证实，有关机制显然地提升了工作效率，增强了责任感。其运行的效果是令人惬意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切协作，精彩地完成了五一黄金周营销、2b-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2b-3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时光里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏相信、工期和造价失控等状况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难，精彩地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来协作显然加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动。东方组在“十一”黄金周会有精彩表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时光节点；项目和营销间的协作逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了显然改进；工程建筑已基本顺当；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得显然成果。项目取得令人惬意的销售成果和市场形象，项目组、营销组的工作是值得绝对和表扬的。

时代项目，因为历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住所营商”的市场路向打下了十分好的基础。只要专心做好下一步内部组织工作，一定能为公司制造出好的成果。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金。固然此基金会与公司全年销售完成方案的状况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来打算每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖!

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇七

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力改变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场率先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要利用抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户举行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理计划，主动举行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深入营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增强高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，举行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，利用调用各种资源举行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，举行重点攻关。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要通过对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应该按照业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰盛的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，因为对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等举行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与通过分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。利用建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提升“动户率”和客户使用率。

深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提升服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提升客户惬意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提高xx部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。

结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完美结算产品创新机制。一是要采取产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。

提升财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提高品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时举行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应敏捷的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场迅速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完美工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，试试越发多样化的培训方式，利用深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提升业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇八

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

九小类：

1、每月要增强5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是全都的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8、自信是十分重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的交流技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯通其中的对销售工作的极度热烈！个人认为对销售工作的热烈相当重要，但是对工作的热烈如何培养！怎么连续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻觅乐趣！利用10年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热烈，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售部下半年工作方案表销售部下半年工作方案篇九

20xx年下半年工作方案：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动，销售部20xx年下半年工作方案。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力改变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场率先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要利用抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户举行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理计划，主动举行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深入营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增强高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，举行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，利用调用各种资源举行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，举行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要通过对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应该按照业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰盛的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，因为对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等举行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与通过分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。利用建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提升“动户率”和客户使用率。深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提升服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提升客户惬意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提高xx部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。

（三）加快产品创新步子，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完美结算产品创新机制。一是要采取产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提高品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时举行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中