化妆品销售员工工作总结优秀6篇

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二、会员拓展求职信息

1、新会员拓展，截止到20xx年x月x日，本专柜新进展会员xx人。与20xx年相比，递增了x%。

2、老会员和散客的维护，本专柜严格执行公司会员制度，耐心、精心、热诚的和会员沟通，越发增加了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到x%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提升回头率。

三、竞品分析

面向xx、xx、x等竞争对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的基础上，突出共性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提升。如面膜占有状况x%，洗面奶占有状况x%。

四、柜台日常工作状况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注重公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货记下、库存记下，仔细做好盘点工作。货品的管理、注重干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在将来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售方案前提下，实现新的`销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续进展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要越发严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx“源于x、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

2023年销售工作总结及2023年工作方案篇二

20__年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业学问已大部分把握，化妆技术也得到了很好的提高，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有收获，做出了如下总结：

工作经受

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体悟到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，按照代理商的需求，公司打算让我去和代理商接触，我也就开头了我的出差生活。求职信息

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终酬谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终酬谢会

初到贵州，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开头了年终酬谢会的会前预备工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终酬谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感触到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的协助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了出色的表演，我荣欣的担任主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持能力。会议结束收拾过后，取得了较抱负的成果，全部的品牌共签单约200万，因为不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出无数。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区别，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成绩较抱负，能够很好的鼓舞店员的学习乐观性，协助把握__、碧恩彩妆的专业学问以及熟练的化妆技巧，增进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气严寒等缘由，销售成果不是很抱负，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。求职信息

三、工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会高校的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人交流也向来很开心，让我对公司和我自己弥漫信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜爱 ！

在过去的这四个月里，我学到了无数新的人生阅历，销售是一门永久也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其挑选适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰盛，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其挑选适当价格的产品。渐渐的熟悉到了要提升自身的影响力，才干够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终酬谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完美的会员制度中，我也清晰地明了了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生越发丰盛。这4个月时光里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的激动让我牢记。.。.。.求职信息

四、新年方案

新的一年对我们来说是弥漫挑战、机遇、希翼的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提升工作效率，我制定了以下的新年方案：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提升自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的交流，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提升个人自身影响力，鼓舞店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。求职信息

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年方案。工作方案写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力协作、谦虚求教、擅长发觉并乐观面向所碰到的问题与困难，快速成长起来，不让关怀我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售员工工作总结篇三

卖化妆品六年多了，学习别人阅历精髓的同时，自己也在不断总结阅历，改进不足。我觉得只要专心的做好了天天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么天天必需做的工作是什么呢？我也许的总结了以下几点。

一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它天天给顾客整洁干净得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；详细的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面认真观看一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己假如看着舒适了，顾客才会舒适。

二：店铺内部的卫生很重要，出示品和货柜决不能有灰尘，地板要光滑。详细的工作就是天天坚持认真搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看出示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的干净感。求职信息

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提升了产品的档次，还会让顾客一目了然。详细的工作是天天调换产品间的位置和色彩的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，由于好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是美丽的彩妆更能助彩妆品的销售。详细的工作是大家精美妆容，互相检查仪表妆容。求职信息

五：我们热烈的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会否决你的热烈的，即使她们今日不买，由于你很热烈，很专业，信任有一天她还再来。详细的'工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的学问去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好天天的顾客档案，坚持天天都办新会员，天天都回店老顾客。详细工作是：天天的新顾客都要认真记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时精确     通知，精确     再次销售。天天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。求职信息

七：谦虚听取每个顾客的看法或者建议，那样有助于我们更好的完美店面。详细工作是：天天顾客的看法和建议要分类记录清晰，那是我们最珍贵的改进计划，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量天天多销售些。详细的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提升销售的两种办法，假如你精心耐心的做了，顾客会感觉得到很精心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。详细的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能准时补全，以便利其次天的销售工作正常顺当。

临时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有无数不足，等待学习长进在更进。专心去做每件事，去工作，就会胜利的。求职信息

2023年销售工作总结及2023年工作方案篇四

2023年即将过去，在这一年的时光中销售部利用努力的工作，也取得了一点心得，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作举行简要的总结。求职信息

在2023年当中，坚定贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒惰，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时光里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均惟独七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有的活动无法举行。

3、交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户交流时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被否决之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习无数、工作责任心和工作方案性不强，业务能力和形象、素养还有待提升。（长期下去会影响公司的形象、和声誉）

一。市场分析

市场是良好的，形势是严重的。利用今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调节应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。如果在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的机会。

二。2023年工作方案

在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支认识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。求职信息

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，战争力、高素养的销售团队是企业的根本。惟独利用高素养高效率的销售人员不但能提升车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和睦，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完美销售制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提升工作效率。

3)提升人员的素养、业务能力。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。求职信息

掌握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完美的方案。同时开辟新的销售渠道，通过好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。

按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局听从公司战略。求职信息

今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的意见和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中浮现分歧时，要静下心来相互商议解决，只要能常常总结阅历教训、发挥长处、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就一定能有一个更高、更新的进展，求职信息

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提升执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2023年有信念，有决心为公司再创新的辉煌！求职信息

2023年销售工作总结及2023年工作方案篇五

一、市场概况和全年工作状况概要求职信息

2023年我主要负责__扬中市场。在公司领导的带领下，我严格要求自己，踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端，了解市场和产品动销状况，帮助客户业务员举行产品铺货，维护迎驾产品排面和价格，了解竞品信息。维护好和客户的客情关系，调动客户销售迎驾的乐观性。严格执行公司各项规则制度。落实各种报表，乐观盘存、清理客户各种费用。加大客户售后服务质量，各类通知准时通知客户，已批的申请准时复印给客户签字并使办事处留存。各类公司文件、允诺函等也准时存档保管。以市场为导向，进一步提高自己的业务学问和业务技能。在扬中市场上我熬炼了自己，自己的业务能力得到了提高，自己的责任心变得更强。

固然，我的工作也有无数不足。2023年3月底我接手扬中市场，面向的困难重重，扬中市场较小，_万人口，_个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多，而且主要是以中高档酒团购为主，国家限制三公消费的政策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少，迎驾知名度不高，品牌影响力不大，市场竞争力不足，美誉度不高，消费者自点率不多。扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争激烈，主要传统强势品牌白酒有：今世缘系列、洋河蓝色经典系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。洋河系列、双沟瑰宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年举行买一瓶赠一瓶本品品味酒的促销活动，效果很好，市场占有率大，迎驾难以与之竞争。2023年对公司对扬中市场金、__的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而2023年无此政策，一系列因素导致扬中客户库存较大，2023年遗留的费用账资金多，回款较少，高档酒下滑显然。如2023年十二年发货_瓶，2023年则惟独_瓶。2023年1_6__发货_瓶，而2023年发货惟独_瓶。面向困难，我没有失去信念，而是花功夫想方法去解决。总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破，分区域依次推动、个别品项销量突破。面向高档酒团购渠道的不利销售局面，我重点加强流通渠道建设，用陈设嘉奖和进货嘉奖双重方式提升流通渠道和C、D类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度，分区域依次推动，加强氛围营造，实现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破，弥补整体市场下滑的份额。其中一品香和陈窖增长比较显然，2023年扬中一品香发货_瓶，而2023年是2400瓶。2023年扬中陈窖发货量_瓶，而2023年发货量是_瓶。另一方面，我也制定金、__流通和团购渠道的一些政策，说服和鞭策客户去执行，进一步消化前几年的积压的金、__的较多的库存，为2023年金、__有销量打下基础。

二、2023年分季度工作状况汇报

（一）、一至三月业务状况汇报

1至3月本人负责__市场__天地圆酒业，税后回款为_万，上年同期税后回款_万，比去年同期增长_%，其中__发货_瓶，比去年同期_瓶增长_%，金星发货_瓶，比去年同期_瓶增长_%，三星发货_瓶，去年同期没有发货。一至三月本人主要工作为：落实春节促销活动，三星和酒坊严格落实拿货送烟的计划，销量大增。另外主要针对__单个产品举行销量和品牌突破，流通渠道申请开展了拿十箱__送昆明、丽江、大理三日游活动。酒店渠道，申请开展了酒店现金订购三箱__送_桶福临门大豆油活动举行渠道铺货。金星方面，向公司申请了_%返点的团购政策，用于宴请，赠酒和客情维护。还向公司申请了春节联谊会的费用支持，宣扬了品牌，保证了客户单月回款_万。另外还挑选一些有影响力的龙头酒店、商超举行了进场销售。按照酒店、商超的不同位置、生意情况等实行了灵便多样的投入形式，如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈设面，价格标签落实到位，维护好客情关系，用灵便多样的方式带动市场销售氛围。挑选了市场上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招，起到了良好的宣扬效果，营造了迎驾的销售氛围。

（二）、四至六月业务状况汇报

本人调往负责扬中市场。做好与扬中客户交流沟通，了解客户产品线、价格状况和市场动销状况，分析各项数据，建立和维护与客户的客情关系。调研扬中金星、__、三星等产品的动销状况。调研主要竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价，活动政策等状况。帮助客户业务员迎驾产品铺货，维护产品价格。按照市场特别性以及目前形势变化，酒店实行一店一个策略，即针对酒店不需要开瓶费的，实行_%返利政策政策终端，提升酒店老板乐观性主动推进迎驾，还需要开瓶费的酒店我们按本来计划执行，金星，__除公司基本奖外，我们另外支持金星_元每瓶，__元每瓶，提升酒店服务员乐观性来推进金星，__销售。流通渠道，也按照店的大小，把预备铺市的终端细分化B类_家，C类75家来开展春耕方案，这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率，同时提高迎驾的市场笼罩面，提升终端商有利润空间，使其乐观主动推销迎驾，推进客户做好市场细分化。另外针对__产品，分离开展针对零售网点老板和消费者促销拉动（对终端老板采取送旅游活动，对消费者举行贴标，_瓶送一包玉溪烟，费用由客户担当）。在端午节期间开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动（陈窖采取_箱送一条红南京烟，古酒采取_箱送一瓶陈窖的活动）。其他的主要工作是维持三星价格，向客户宣扬新的价格体系，继续挑选位置较好的店面做门头广告，通过好迎驾报等资源，加强品牌宣扬和氛围营造。

（三）、七至九月业务状况汇报

面向七月淡季，我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。为了加强淡季年份酒的销量，也为市场十二年销量打下基础，更为了便利攻取重点团购单位，我申请了十二年团购政策，按照公司费用不超过_%的指示精神，从十二年礼品酒、品味酒、人员工资和款待费上支持客户销售十二年。对于中低档酒方面，调研了扬中市场的实际状况。扬中市场流通渠道淡季市场拉动对终端老板赠香烟效果较好，特申请第三季度（7-9月份）针对网点销售迎驾酒有潜力的，忠诚度比较高的C类终端商执行随量促销活动，针对此类网点终端客户_家开展进货三星2件+一品香2件为一组嘉奖一条红南京烟（_元每条）活动，每家按拿货最高3组计算，实际执行的效果十分好。七至九月，我跟客户业务员一起，一起调研和统计扬中流通和酒店网点状况，统计了每家的陈设状况、销售状况以及竞品状况，为下一步做活动提供了参考。

（四）、十至十二月业务状况汇报

制定了扬中市场2023年预算。对扬中市场也举行了深度走访调研，发觉_镇，_镇，_镇以及市区部分重点地段等迎驾空白网店还有不少，市场基础比较薄弱，迎驾酒在此知名度和占有率有待提升。为了提升此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇，为旺季销量做好预备。我申请了开展针对此市场辖区内网店及少数市区重点终端的_家流通网点开展陈设和进货动销相结合嘉奖促销活动。陈设要求：三星_瓶+一品香2瓶+陈窖_瓶，陈设_个月，陈设到期后陈设的三星、一品香和陈窖各_瓶作为陈设费用嘉奖给网点。陈设三个月期间需累计进货三星5件赋予嘉奖_元红南京一条，一品香_件嘉奖红南京一条，陈窖_件赋予嘉奖红南京一条。我的基本思路是一下子把扬中囫囵市场做起来需要一段时光，我惟独挑选重点乡镇举行突破。一个乡镇假如做起来，再分区域依次推动。我把新坝镇作为第一个目标。我也故意打造新坝这一个样板乡镇，包括做门头，集中做出示，挑选分销商等。12月我在新坝进展了一家分销商，分销一品香和古酒，换一种模式举行销售个别产品。

三、2023年工作规划

（一）、讨论扬中各渠道的特点，有针对性性的举行促销活动

流通渠道重视货柜陈设、排面出示，摸清市场网店，加大氛围营造，开展形式多样的下货嘉奖促销活动，按照店的大小和生意状况采取一店一策的促销策略。加强中低档酒网络渠道建设，重点打造三星百年、一品香、陈窖等品项，注意价格维护，节日促销外适时开展“春耕方案”、下货嘉奖等促销方式。酒店渠道，重点酒店投入费用，重视C、D类酒店销量，开展针对酒店老板、消费者和促销员不同方面的促销活动。做好吧台产品出示、价格牌、灯笼等氛围营造工作。商超渠道，重视排面、搭赠和节假日随量促销。团购渠道，按照客户人脉优势，注意团购单位、团购名烟名酒店及家宴市场销售，按照公司团购计划，在赠酒、款待、人员推介方面想计划。调研和制定家宴销售模式，通过婚庆影楼、民政部门、工会等平台推广婚喜宴用酒。按照扬中家宴市场的特别性，金星或喜酒举行家宴销售，加大政策进而与竞品争夺市场份额，希翼公司赋予一定支持。有规划性的有步骤性的增强门头广告，加大宣扬力度。进一步加强与客户客情关系，密切合作，力争在2023年使市场销量扭转。按照各个市场的不怜悯况，明确了适合各个地区的主导产品。开展有效的市场铺市活动，对市场有了更深层次的挖掘，弥补了原有市场的空缺。找出客户销售的薄弱环节，针对薄弱环节制定切实可行的弥补计划。求职信息

按照公司三星价格提高和维护的精神，统一并稳定了迎驾三星百年的价格，增加了各级渠道商销售的动力。协作客户做好VIP团购，抓住消费核心，扩大了迎驾之星及年份酒的推广和销售。走访市场，进一步了解竞品状况，和客户家业务人员一起走访市场，帮助做好春耕方案的迎驾网点拓展工作。完成公司下达的各项销售任务。落实公司各项促销活动，提升执行力。进一步做好样板乡镇建设，营造良好氛围。做好重点商超、名烟名酒店的出示，扩大有效网点数，为进一步提升销售量打下基础。利用一定的费用、宣扬物料的投入掌控高端酒店，树立品牌形象和渠道信念。利用促销队伍支持和消费者促销活动，培养领袖消费群体。最后，抓好端午节、中秋节和春节三节期间的旺季促销工作。春节促销后适时开展“春耕方案”，端午促销后实行出示下货嘉奖促销，中秋促销后实行下货旅游促销或出示促销。渠道上加强名烟名酒店、家宴活动促销。进一步促使市场细分化，费用资源转化，严格执行“春耕方案”、“秋耕方案”和其他随量促销活动等，分区域开展一轮又一轮不间断的铺市活动。

（二）、找出中高档酒销售的出路

继续完美家宴、婚喜宴市场和高档酒现有渠道。进一步增加年份酒、金__团购市场的开辟，针对政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。利用这些社会核心人群的榜样力气来树立企业产品的中高端形象，从而拉动囫囵产品线销售。鼓舞客户VIP业务员多访问企事业核心人物并赠以品味酒，不断调节各种促销方式，探究消费者心理诉求。培养核心消费群和看法领袖，带动宣扬迎驾酒，提升团购渠道份额。加强客户费用资源转化，适当降低酒店促销员数量和开瓶费，把费用转化到渠道建设，针对终端老板和消费者开展促销。力求恢复前几年扬中中高档酒的市场份额，确保全年税前销售任务完成。

（三）、做好中低档酒的销售

稳中求进，力争中低档酒销量更上一层楼，增强市场占有率。下功夫完美好城区终端网络，搞好产品突出出示和氛围营造。针对现有分销网络单一，笼罩面不全的问题，2023年协作客户加大商超、流通以及名烟名酒店的市场铺市，制定良好的价格体系，营造良好的市场氛围，深入原有网点的质量，提升各渠道的动销力，进一步提升中低档酒的销量。同时保证终端合理库存，防止市场砸价和窜货现象发生。对于传统批零店，以阶段性进货嘉奖以及销售返点为主要促销手段。要求经销商严格执行公司价格体系，要做好终端店生动化工作（堆箱、货架陈设等），保证产品最大裸露度和知名度。

（四）、新客户的开发

调节扬中市场迎驾产品线，这是迎驾产品在扬中市场有所突破的一条重要途径。目前已找到两家意向客户，新客户欲在2023年其次季度开发完成，同时完美市场产品及价格体系。求职信息

（五）、严格执行公司各项规则制度

落实各种工作表单，乐观盘存、清理客户各种费用，常跑终端了解市场一线状况。提升客户售后服务质量，进一步提高自己的业务学问和业务技能，努力做一名合格的迎驾人。

在公司各级领导的关心下，我弥漫激情、信念满怀，利用自己勤勤恳恳努力，我信任2023年本人各项工作一定会遗憾完成。求职信息

化妆品销售员工工作总结篇六

20xx年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业学问已大部分把握，化妆技术也得到了很好的提高，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有收获，做出了如下总结：

工作经受，我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体悟到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，按照代理商的需求，公司打算让我去和代理商接触，我也就开头了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终酬谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终酬谢会

初到贵州，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开头了年终酬谢会的会前预备工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终酬谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感触到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的协助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了出色的表演，我荣欣的担任主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持能力。会议结束收拾过后，取得了较抱负的成果，全部的品牌共签单约200万，因为不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品