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文档简介

销售渠道管理制度销售渠道管理制度编写规章制度一、目的本制度的目的是规范公司销售渠道管理，加强销售管理人员的责任意识，保证销售渠道的合法性、正规化，并最大限度提升销售效果。二、范围本制度适用于公司内部对销售渠道相关工作的管理，包括但不限于：销售渠道的建设、协议的签订和执行、销售经理的管理、市场推广等。三、制度制定程序由销售部负责起草、由公司领导审批，并经全体相关人员的讨论和实践完善，最后颁布实施。四、制度名称销售渠道管理制度。五、制度内容1.销售渠道建设管理（1）按照公司战略规划，通过市场调查、营销分析，确定销售渠道的类型、规模和布局。（2）对销售渠道进行整合、优化，以增强销售渠道的综合竞争力。（3）对销售渠道开展市场调研，了解市场需求和客户反馈，及时调整销售策略。2.协议签订和执行管理（1）与各销售渠道合作方签订书面协议，约定销售渠道的目标责任、销售模式、产品定价、售后服务等事项，确保协议合法有效。（2）对销售渠道合作方进行监督和考核，确保执行协议的规定和达成共同目标。（3）对销售渠道合作方进行培训和指导，提升其服务质量和销售技巧。3.销售经理的管理（1）确立销售经理的权责范围和指标，对其进行业绩考核。（2）针对销售经理的临时任务，实行指定任务并明确完成时间的工作安排，确保任务顺利完成。（3）对于拟晋升或评定优秀的销售经理，设立需要完成的绩效指标，并在完成后作出奖励或其他措施。4.市场推广（1）制定市场推广策略，包括广告、促销、网络营销等。（2）对广告和促销活动进行管理和监控，确保其合法、公正。6.责任主体销售部是本制度的责任主体，负责对销售渠道进行建设、协议的签订和执行、销售经理的管理、市场推广等事宜。7.执行程序（1）销售部按照本制度的要求，制定具体操作细则并逐级落实。（2）制度落实不力或出现问题时，及时调整并予以整改。8.责任追究（1）对于未按照本制度要求操作的人员，销售部有权对其进行责任追究。（2）对于按照本制度操作但出现问题的人员，销售部将依据实际情况进行责任追究。六、相关法律法规制定本制度需遵守相关的法律法规、以及公司内部的政策规定，包括《劳动合同法》、《劳动法》、《劳动保障监

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