深度粉销：高转化、高复购的用户运营黄金法则

深度粉销：高转化、高复购的用户运营黄金法则读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图深度法则用户营销用户深度顾客运营粉丝思维品牌情感逻辑第章深度底层营销层力量本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时，信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起点也是100个MIUI的深度用户。互联网时代，产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变，从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销最大化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代，这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用，取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。本书通过作者多年操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸、联想、云南白药等经典案例的系统梳理，总结了以用户为中心，回归顾客终身价值，建立用户信任链，维护品牌与用户间的强关系，实现高转化、高复购的用户运营黄金法则：圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读，为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。读书笔记读书笔记这是一个重新组合部落的时代，是来自不同地域领域因相同的知识结构相同认知背景下，打开世界方式一样而共同构建新圈层的一个时代。伴随着传统广告的没落和自媒体的崛起，我们已步入社交电商时代。深度粉消讲述的主要内容，也就是现在的私域流量，都是未来的趋势，由于大家都会上网了，获取信息的渠道在发生改变，将粉丝产权化，实现企业的数字化升级是每个企业必须要走的道路。看此书时恰逢自己决定创业，和几个朋友一起，根据张磊的价值，黎万强的参与感，丁丁的深度粉销去定义了我们公司的使命和价值观。写给准备看这本书的朋友几点建议:1.这本书将给你带来战略思维，一种视野，一种想法2.如果时间宝贵，不推荐全文阅读，仅仅需要完成前半段思维体系的阅读即可3.如果已经有思路，但缺少方法论的伙伴，不推荐观看这本书。隐隐约约觉得时代的进步飞速，但是说不出来哪发生了变化，读了深度粉销后思路打开了…。前半部还行，有些干货，但层次线索不太好。三层用户圈模式，辅以品牌营销案例分享，总体来说还是具有可读性强。精彩摘录精彩摘录流量思维是流量越多越好，而粉丝思维的重点则在于追求用户的精准性和转化率，而不是盲目追求数量。不能为了提升流量而盲目引流，而是要寻找你的精准消费群体。不仅引流，还要想办法将手上的流量变成用户、客户。目标群体之外的流量是没有任何价值的，即使来了，最终也会走，这只会增加运营成本。粉丝是什么？用一句话来概括：粉丝即为支持者。首先，粉丝认同你的文化和价值观，而不仅仅是购买过你的产品；其次，粉丝是从情感和行动上给予你无偿支持的人或者组织，他们不仅会持续购买你的产品，还会贡献自己的时间、精力以及影响力，会成为你的义工和宣传员，免费传播你的产品。顶点一是圈层化，找出核心目标用户群体很关键，我们不可能让所有的用户都成为我们的粉丝；顶点二是情感化，用情感共鸣打动目标群体；顶点三是参与感，让粉丝参与到我们关键节点的产品讨论和品牌建设当中来。传统营销有“两条腿”：一条是电视等中心化媒体的空中轰炸；另一条是深度分销，即通过人海战术，最大化地无缝覆盖尽可能多的终端，实现“三到”，即看得到（生动化陈列）、听得到（终端推荐）、买得到（铺货率）。从“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”，再到“得粉丝者得天下”，代表的是中国营销的三个发展阶段，分别是：深度分销、流量为王、深度粉销。其背后贯穿的是媒介的变革，更是向“顾客价值”“以人为本”等商业本质的回归。目录分析被误解的“粉丝”全粉丝价值链不可估量的粉丝价值第1章重新定义粉丝：无粉丝，不品牌粉丝托起的品牌奇迹粉丝赋能：品牌竞争力的来源第1章重新定义粉丝：无粉丝，不品牌顾客终身价值与粉丝思维极致思维：做更好的自己标杆思维：榜样的力量换位思维：打破“知识的诅咒”雷神：粉丝思维的胜利12345第2章粉丝思维：引爆流行的底层逻辑圈层：社会化营销的底层逻辑参与感：激活粉丝的动力之源情感：粉丝运营的关键抓手第3章黄金法则：粉丝营销三角法则AKB48的粉丝经济学粉丝营销为何“一学就会，一用就错”第3章黄金法则：粉丝营销三角法则活动策划：如何打造一场成功的粉丝活动粉丝招募：到哪里去找你的“真爱粉”粉丝引爆：需要这6根“导火索”活动传播：起势之后，如何快速传出去第4章实操攻略：如何运营一场高效的粉丝活动社群运营“795”定律众筹：激活粉丝的力量粉丝激活：用会员思维管理粉丝第4章实操攻略：如何运营一场高效的粉丝活动自组织运转与“上帝”推动：中粮腰果以员工为粉丝砌筑圈层：千年汾酒从寻找粉丝到制造粉丝：炸弹二锅头第5章经典实战：粉丝与品牌的集体狂欢打造击穿时空的超级IP：姜太公情感信任激活千万众筹：三个爸爸圈层思维下的即刻爆：联想NEWIFI私密产品的情感突围：日子卫生巾“饺子侠”引爆区域品牌：船歌鱼水饺12345第5章经典实战：粉丝与品牌的集体狂欢传统深度分销体系走向末路从消费者到粉丝从“厂商思维”到“用户思维”