谈判牟略之谈判功力真传系统

谈判牟略之谈判功力真传系统主讲人：牟先辉

牟先辉

——营销牟略导师专业擅长：营销技能擅长行业：通信、银行等核心课程：《营销牟略》

——八项修炼提升营销技能》牟老师的经历创维集团培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖个人简介牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。授课见证授课见证授课见证授课见证课程目标销售和采购的工作，从本质上讲就是一张谈判桌。无论是在销售还是在采购工作中，我们和谈判对手间的博弈并不一定是“你死我活”的；双方对于利益的争夺，也不应当每一次都是“非得即失”的。相反，在输与赢、是与否之间，有相当的空间是我们可以谈判的。无论是跟街边的小贩讨价还价，还是在复杂项目的销售工作中，如果没有掌握过硬的商务谈判技巧，我们的利益会流失于不经意间。尤其在后一种情况下，由于产品复杂、决策链长，谈判人员会在多方面、多伦次的商务博弈中处于下风甚至败下阵来。要么，目标不切实际、手法生硬而僵在那里；要么，让步过多过快、自己吃亏对方还不领情。课程目标谈判的目的不是要打败对手，而是各取所需、达成双赢。通过本课程的学习，学员将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终成功地达成谈判目标。课程提纲谈判的精要人们遇到不同意见时通常反映：对抗妥协谈判什么是商人？商场是一张谈判桌视频播放：商人的特质010302040506谈判的准备工作谈判原则谈判技巧谈判对手的类型及对策谈判策略谈判过程攻略目录第一节谈判的准备工作谈判的背景-谈判的具体内容-谈判对方的经历、经验、能力等有关知识-对方的需要-谈判时间-谈判地点第一节谈判的准备工作谈判的目标-我们的目的是什么-所期望最佳结果-可接受的最坏结果谈判的优势谈判的不足演练案例：搏出位还是耍大牌？010302040506谈判伐的准田备工初作谈判之原则谈判污技巧谈判捏对手狡的类叮型及薪对策谈判代策略谈判骄过程幼攻略目车录第二优节侍谈判倒对手替的类株型及语对策驴圾型对药手视频降案例妨：气雾势是掩关键狐蛇型对胀手羊穴型对牧手视频纺案例拳：气旗氛营挥造大杀师枭宰型对止手010302040506谈判劣的准务备工去作谈判赵原则谈判缎技巧谈判荣对手偏的类正型及斑对策谈判径策略谈判露过程疮攻略目免录第三球节布谈判伐原则让蜓对方罢首先茄表态难楚得糊讨涂不抛要让恩对方狠起草邀合同每毁次都鹊要审愈读协喇议白挨纸黑秃字更污可信集森中于构当前杆的问尖题案例南：措险辞含票混的今合同010302040506谈判厚的准世备工尚作谈判粗原则谈判牲技巧谈判肥对手气的类赌型及企对策谈判削策略谈判命过程痛攻略目捐录第四喇节章谈判左策略红脸隔黑脸厕策略-瞎最后烦期限湖法-撕内功兔碉堡望法-驳拖延垂战术-株疲劳吉策略-慰欲扬俘先抑-馆虚假前僵局-派声东擦击西第四草节骄谈判狡策略兜底已策略-亭既成晋事实-剑得寸每进尺-忙哀兵求策略-状人海成策略-烫苦肉勿计-秒来回貌折腾拣法-典利益哑受损违假设视频攻案例卧：煤祸矿血氧案里词的博霞弈第四铲节伸谈判勉策略思考还题：双编方用平了哪蓬些策昆略？双拴方的说底线午是什涂么？假册如你卷是矿筹长，毫你会框用什希么策赖略使贼对方好露馅窄？演练量案例瓦：倚哪老卖熄老的猫经销察商010302040506谈判厌的准译备工版作谈判跳原则谈判薪技巧谈判肠对手必的类纤型及棵对策谈判明策略谈判倘过程概攻略目辈录第五绳节获谈判两技巧入咏题技辆巧-舰迂回贴入题-晚介绍句己方涌人员器入题-贸事件盖入题-森烟雾殿弹入区题演练祥案例跨：兵袍临城皱下第五维节恋谈判蚀技巧答取复技掉巧-搂不要准彻底睬答复-睡不要粗正面厅答复-敲不要钳确切蹲答复-蓬不要贪仓促贼答复-东降低合提问奔者追恢问的蛋兴致-劳魔术兵助演悼女郎善法则-却礼貌对地拒求绝不往值得预答复劈燕的问扩题-抹找借舍口拖喊延答洋复第五爱节仔谈判柱技巧说趟服技归巧-互趴惠-承眉诺及背一致视频津案例弱：非缓诚勿势扰第五确节朽谈判票技巧-社反会认店同-喜敞好-权你威-短鹿缺角色默扮演驾：买泄卖房团子010302040506谈判顽的准茶备工帜作谈判错原则谈判昂技巧谈判窗对手弄的类猾型及医对策谈判涨策略谈判最过程擦攻略目阳录第六滨节迷谈判秘过程拜攻略开局惑谈判辅技巧中场申谈判挎技巧终局锡谈判楼技巧开局稍谈判煮技巧开局柴阶段紧对于么整个钟谈判夏的意撒义—误—定袭疆界1.葛开出前高于呈预期删的条洗件没有勾高出聪会让献自己收丧失骆谈判茄空间2.放永远自不要宣接受冶对方伟的第轻一次锹报价第一狮次报福价不宇靠谱3.沾学会酬感到伪意外反应鼓越大尘，对袜方越努心虚开局较谈判怪技巧4.昌避免克对抗哗性谈锄判否则射容易药陷入末僵局5.阳做不强情愿加的卖北家和锡买家对方对吃定专了你饭，你削就吃斗定了娃亏演练滥案例隔：客亲户将顽你军中场巴谈判闻技巧中场液阶段咬对于信整个抖谈判抄的意色义—窑—阵粱地战1.驶应把对没朋有决震策权浴的对羡手-T蛙MD寇测试盈对方参有没逃有决原策权券。2.克服务选价值瘦递减没有屿白纸来黑字丽对方被会抵陡赖3.拨绝对歉不要盐折中既然告对方排折中痒，你攀可以叨对折中场盾谈判速技巧4.身应对主僵局转移讨焦点演练膝案例距：强难势客弦户造夫成的椅僵局终局粗谈判被技巧终局观阶段盗对于巴整个流谈判叨的意裳义—价—捏便分寸1.丈红轿脸-皱黑脸扣策略2.端蚕即食策禾略利用烈对方灭松懈电，可择以有逆利