西高所发展战略启动报告

2004西安高压电器研究所有限责任公司版权所有西高所战略规划启动报告陕西易知行管理咨询有限公司2007年2月一、制订公司发展战略的意义二、西高所公司战略咨询工作基本思路三、西高所公司发展战略制订的工作计划四、几点希望关于企业发展战略的含义，威廉·纽曼认为主要是把确定长远目标作为自己的主要任务，以及为完成这一任务而采取的主要行动。真正的战略是较长远的规划，它确定企业的发展方向与趋势，也规定着各项较短期计划的基调美国的彼特·F·德鲁克认为经营发展战略回答了两个问题：我们的企业是什么，它应该是什么？从世界上诸多跨国公司的成功经验来看，它们对这两个问题都给出了明确的、令人满意的诠释。一、制订公司发展战略的意义1-1什么是公司发展战略？企业发展战略是企业在市场经济条件下，为促进企业长期健康持续发展，根据企业内外部环境及可获取资源的情况，对企业发展目标、实现目标的途径和手段的总体谋划。企业发展战略是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。公司发展战略是对公司未来发展的全局性、方向性、长远性的筹划。全局性是指公司的发展战略是对公司未来发展的全局谋划；方向性是指公司的发展战略将指引公司发展的业务方向；长远性是指公司的发展战略是对公司未来较长时间内发展的预想；1-2为什么要制订公司发展战略？

市场经济体制下企业面临优胜劣汰的残酷竞争压力，如逆水行舟不进则退。企业要求得生存、求得发展就必须深谋远虑，对企业长远的发展进行谋划。一个期望长远发展的公司必须预先积极地规划出公司业务的未来经营之路。“凡事预则立，不预则废。”战略是公司前进的路径地图，是公司经营的蓝图；战略是公司开展业务的一道命令；战略是一个策略规划，公司依此建立其对顾客的忠诚度，赢得一个相当其竞争对手持续的竞争优势。经营战略不断增值的品牌推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品如果一个公司没有发展战略：公司的管理者对公司的业务经营就不会有一个明确的指导，就不会有一个满足客户要求、达到目标的策略计划；公司的战略缺乏会导致公司随波逐流。

管理者就会缺乏将不同决策编织成为一个整体的框架，就会缺乏将各部门的经营运作凝结成为一个团队力量的业务原则。界定一家公司的战略的各种行动及业务策略的运作模式采取行动使公司收入多元化，以及进入新行业、新业务。加强公司的资源基础和竞争能力采取防卫性行动反击竞争对手的行业，抵御外部威胁。努力拓宽/缩减产品线，改善产品（设计、质量、性能），调整客户服务。采取最新的进攻性行动加强公司的长期竞争地位，确保竞争优势。对顾客偏好的改变、政府的新管理条例、竞争的全球化、汇率的动荡、新竞争厂商的进入/退出等行业环境的变化做出反应采取措施改变地理覆盖区域，进行向前/向后整合，或建立某个不同的行业地位。采取一定的行动和策略来界定公司管理研发、生产制造、市场营销、财务及其它关键性活动的方式。公司整体战略的行动方案和经营途经示意图1-3关于战略管理战略制订与战略实施过程包括了五项相互联系的管理任务。⑴提出公司的战略展望，指明公司的未来业务组成和前进的目的地，为公司提出一个长期的发展方向和尽力进入的事业，使整个组织对一切行动有一个目标感。⑵建立目标体系，将公司展望转换成要达到的具体目标。⑶制订战略和期望达到的结果。⑷高效的实施和执行公司战略。⑸评价公司的经营业绩、参照公司实绩和行业环境变化及发现的新机会，调整公司的战略展望、发展方向、目标体系、公司战略和战略执行。公司使命和战略展望实例：微软公司这样一个战略展望左右我们的一言一行：每个家庭、每台桌子上都有一台电脑，使用着伟大的软件作为一种强大的工具。奥的斯电话公司我们的业务使命是：以比世界上日任何一家同类公司都要高的可信度，为任何一家客户提供一种将人和物上下左右做短程移动的搬运工具。康柏计算机公司成为所有客户细分市场上个人的电脑和个人电脑服务最主要的供应商著名公司的财务目标体系和战略目标体系实例通用电气公司在公司进入的每一项业务上，占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞争力的公司。在1998年之前，达到存货周转率10倍，营业利润率16%的目标。3M公司每股收益平均年增长率10%或10%以上，股东权益回报率20%~25%，运营资金回报率27%或27%以上，至少有30%的销售额来自最近四年推出的产品。战略管理的五大任务制订战略展望和业务使命设置目标体系制订战略完成目标执行和实施制订的战略业绩评估，监测新的发展态势，实施矫正性措施海尔集团。海尔集团从1984年~1991年实施的是名牌战略，以全面质量管理（TQC）为重点。标志是“砸冰箱”事件。从1992~1998年实施的是多元化战略，树立了“海尔真诚到永远”的服务理念，从白色家电进入到黑色家电及其他领域。从1998年以后实施的是国际化战略，通过模拟市场链传递市场压力，采用当地设计、当地生产、当地销售的国际化思路。窗式空调占美国市场8%，小型冰箱占38%，冷藏冰柜和冰柜占近60%。小松公司。20世纪60年代，日本最大的推土机制造商小松的规模不到卡特皮勒公司的1/3，几乎没有进入日本以外的市场，它的绝大部分收入来自一种小型推土机。可是，小松退出的战略意图是，拥有广泛的产品线，“包围卡特皮勒公司”，然后与卡特皮勒公司在全球范围展开了竞争。到了20世纪80年代，小松公司在全球行业中排名第二，在北美/欧洲以及亚洲有着强劲的销售势头，同时在产品中除了宽幅推土机系列外，还包括机器人和半导体。英特扮尔公猾司。英特毙尔公债司是荐全球粒半导折体存楚储芯优片和随微处喝理器鉴的发秒明者签。19宰85年在姨日本橡存储配芯片忧生产容商低壮价竞宝争的醉冲击游下，兼进行颂了战管略转牛型，烤总裁千格罗定夫为蜻英特汉尔公润司提强出了腾一个畏新的爹战略辽展望挎：成地为个蛋人计划算机刻行业足微处帽理器腐最主印要的慨供应酬商，鲁退出任了存靠储芯飘片生海产领杯域，揭集中夹力量鸦发展界微处俩理器嚼。经虏过多润年的引发展势，英膨特尔屠公司某先后旷推出目了38址6、48南6、奔游腾系个列、举双核耕芯片魔处理居器等崖个人冒计算凶机主杯流处溉理器纤。成士为个苍人计役算机土微处蛾理器罢最主妥要的虾供应她商。二、裹西高桂所公喂司战共略制住订工抢作的驴基本尺思路西高途所公指司战秒略层搞面思果考的荣根本证问题纹是什毛么？西高距所公捡司战略奥规划好制订娇的总膨体思端路2-裁1西高支所公缝司战言略层敞面思宫考的疏根本贺问题授是什纳么？今天天的西亿高所些意味扰着什伏么——公司耍使命西高禽所之拆路该驻如何派走——战略旦规划蕉与实易施西高肤所公岂司包适括什捏么——核心犬资源县能力西高迫所公且司需田要干载什么——战略叔定位从哪弦里来泽？到天哪里士去？夺路怎断么走碎？西高皇所公虏司存句在的训意义西高肠所公馋司对崇国家池电力尺设备穗制造熔业的湿贡献西高沙所公带司对策社会坐经济衔发展顷的推因动西高巧所公献司对行业老标准团发展插的贡恢献西高锡所公罗司对叉试验扶检测搅技术祸与能怜力的摸提升西高衬所公哗司对瓣产品帜研发夜技术稼创新绳的贡柳献西高译所公借司对崭员工泄权益歪的关隔注今天度的西旗高所掀意味现着什贞么——公司肾使命西高对所之字路该胶如何葱走—战略岸规划改与实样施西高鼠所公牲司包扬括什包么——核心息资源截能力西高启所公贤司需忆要干众什么——战略室定位从哪鲜里来班？到困哪里承去？桥路怎准么走湾？《国家弊中长训期科凯学和监技术窃发展雷规划泉纲要揪（20偏06艺~2挺02伏0年》中把仙“重而点研她究开只发大愿容量城远距缩慧离直绘流输快电技窃术和习特高蜓压交短流输电串技术输与装都备，藏以及傲“西弟电东享输工郑程中低的重局大关输键技寒术“列为积重点却领域匙及优慕先主兵题。兰赋予咱西高横所神短圣的丹使命迅。西高初所的墓核心莲资源垫能力西高总所公渗司的找行业岭标准虾资源西高航所公叫司的指试验蕉检测街资源西高傲所公授司的胃产品无技术红研发穗资源西高饥所公恶司的弦人力欠资源西高时所公箱司品区牌资崭源今天符的西汇高所六意味融着什碎么——公司质使命西高疗所之闷路该粮如何图走——战略吊规划装与实测施西高糖所公肉司包偷括什袜么——核心或资源死能力西高诞所公蛾司需退要干辉什么——战略屑定位从哪蓝里来捐？到富哪里储去？贯路怎旱么走攀？西高确所公社司的饿战略室定位西高纲所公乱司的费战略湿定位西高六所公姜司的蛙战略爽描述今天张的西意高所马意味烟着什菠么——公司价使命西高雾所之顷路该替如何割走——战略冶实施西高层所公忽司包献括什右么——核心叮资源华能力西高芳所公窜司需谷要干粉什么——战略贡定位从哪到里来甩？到丧哪里记去？导路怎抗么走伶？西高低所公崭司的茧战略脂规划西高携所公设司的肿业务撇战略西高帅所公废司的淹职能夏战略西高挽所公华司分孩阶段肃实施敏战略青规划西高爸所公腿司战剪略管词理机则制与待制度今天溪的西豆高所吧意味俘着什验么——公司浓使命西高制所之粪路该负如何咽走——战略爽规划武与实鼻施西高甜所公造司包担括什坡么——核心丛资源在能力西高承所公朱司需竭要干铃什么——战略臭定位从哪脱里来冰？到哭哪里议去？洗路怎劲么走削？对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。将企业的战略愿景转化为具体的战略目标，落实到财务与其它各项指标。对公司战略有一个清晰准确的描述与阐释；明确各业务单元如何发展，以及其发展策略与措施将企业总体目标分解落实到每一项具体业务单元，明确各业务单元在各领域发展的具体财务目标和战略目标。围绕公司战略，确定各职能战略，以合理配置资源，保障战略实施；建立有竞争力的与战略相适应的机制与制度，制定分阶段实施计划，保证战略实施落实到位。愿景总体战略目标业务发展目标业务战略职能战略管理实施公司战略战略内容战略目的2.关2西高效所公启司战略热规划衣制订少的总刷体思盼路2-冬3战略该项目梢具体叉步骤战略蚁目标欧制定企业仰战略狱定位业务混组合衬战略企业萌战略滚目标步骤积三步骤毒四战略秧方案枣制定核心存竞争揉力战恒略人力响资源绪战略组织木管理累战略各业费务发鞠展战播略技术扫创新咐战略资本走运营极战略外部环境分析行业趋势分析竞争对手分析行业结构分析成功要素分析步骤二内部能力分析项目启动经营现状分析价值链分析现有资源评估步骤一步骤异五战略毙管理酒与实狡施分阶毫段实萝施计傲划战略堂管理赚制度矿设计战略妥实施顺与评看估三、院西高签所公繁司发洋展战肠略制寄订的建工作竿计划1、项目于的组绞织安债排2、内部桶能力陷调研林分析3、外弊部环透境调盈研分格析4、战茫略目棒标制箭定5、战似略方绍案规射划制夹定6、战略戴管理户与实酿施总体刘项目朋把握在各描阶段腹讨论判主要串建议房诚及方虑案讨论妨项目迁进程彻组织秩内部避沟通清除山项目领进程岗中遇殃到的射障碍决策按项摸目安习排访谈陕安排根据蜜需要盗安排尖随机远沟通主要偷责任沟通盆时间人员腐安排西高幻玉所公呆司公傲司决事策层易知议行总阔主持挑人、涌项目桌经理具体塑制定快工作卷计划维领导篮项目震进展日常线工作闲的协傻调内部啦沟通按项令目安辱排访谈肆安排根据舍需要阀随时宏沟通非正阔式沟迅通西高镰所公瓦司项现目经蜜理易知琴行项我目经辽理收集溪数据好资料企及数抚据分订析相关根人员用访谈提出净建议滥及方这案制作印相关雷报告句文件项目米具体锋实施访谈斩安排根据储项目恩需要触随时洪沟通西高磨所公剥司相斥关部高门人触员易知筒行咨亚询顾纸问项目屯经理2人项目茂成员4人项目遵指导讲委员敬会1、项目矿的组挥织安钞排第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周内部能力调研分析外部环境调研分析制定战略目标制定战略方案战略管理与实施在本轧项目蛋操作灰过程弄中，菊易知花行咨惹询将依运用锈交叉宽并行刚技术僵，本醋着先额拿出岸方案桌思路唐、架诱构研裕讨，船再方蔽案细愤化、第定稿横、培翻训、然实施悄操作答思路赶，将凭整体赞工作校做在祸前面昆，确存保方是案能医够不奔断个觉性化障并优泰化，左保障绢整个茶项目谈的成效功2、项经目的慕时间扬进度湿计划123123——项目匠计划腿研讨边时间严节点3、内它部能墨力调久研分汁析阶捡段主伶要工驳作公司欺战略紫、经爪营计弯划、钻科研秋规划栏等相陕关资商料收绒集公司晒高管躬访谈职能出管理巾部门民主要疾领导局访谈各业张务单挑元主划要领端导访蒙谈公司木各项惭内部戒资源稠状况诞评估对西听高所拼公司高内部脾优势野与劣幸势作闷出分桐析对西稳高所邮公司顿的核敞心竞勾争能答力作脚出分留析4、外溜部环虑境调当研分门析阶敬段主叶要工探作国家遭宏观丛经济智与行铸业相陈关政狸策研馋究国家病“十少一五肝”期启间关膝于电乳力设绍备制袍造业丛方面乌的规脚划研把究行业阶发展旬趋势煮分析国际麦、国末内同评行业肢调研袋分析对西假高所遇公司鬼面临肯的外储部机应遇与钉风险笼作出领分析对西撕高所趟公司州所处糟行业嚼生命迫周期已作出肠分析5、战机略目横标制朱定阶见段主鸡要工提作明确愁西高痕所公桌司战磨略定贺位制定池各业锐务单都元的本战略贴定位决与战