哈佛商学院最受欢迎的营销课

哈佛商学院最受欢迎的营销课读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图营销课品牌消费者哈佛商学院品牌战略营销企业第章品牌产品类别反思人性化群氓天性悖论敌意战略心态本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出？哈佛商学院荣誉扬米·穆恩认为，要想赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要，每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志，更是的标志。本书作者通过对谷歌、宜家、MINICooper（迷你库珀）、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究，总结出品牌营销的三大核心战略，告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”，实现差异化。这三个核心战略是：“逆向品牌”战略：减少服务项目，提高服务质量。“超越行业品牌”战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。“敌意品牌”战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点儿反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。读书笔记读书笔记哈佛商学院教授的逆向品牌营销思想，教了如何成为一名成功的反叛者的核心思想。5.创新可以来自作减法，也可以通过分化（从小众切入并走向大众）…。我们要了解消费者，了解这些“真实的人”，而且了解的程度要超过企业的其他任何部门。差异化品牌策略，不走寻常路，正因为差异化，才有缤纷多彩的世界！非常好的一本品牌战略案例分析书，值得反复研究。这本书第一章写的真好，后面两部分的都不知道要讲什么，又没有系统性和条理性，感觉完全是在凑字数。也就是社群经济，通过利基市场切入，推出满足目标客户的产品，从导入期过渡到成长期，通过小众获得美誉度再扩大到大众市场赢得知名度，社群就是蓄水池，不断的为需要提供改进想法和销量，这样品牌就具有了排他性。最开始内容看得晦涩难懂，想着讲营销呢，怎么分析人的行为特征，第二章渐进式的介绍了一些特别理论，才慢慢有了点感觉，越往后看越明白，直到最后一章才兜回来作者的思想，去同求异，坚信不完美的品牌，做个性的自己，营销本身就是一种迎合，满足一定人群的需求，不可能面面俱到，但可以做到独树一帜！。这是一本讲营销的随笔合集，并不算好读。反之，如果只能消费者少量的选择性，品牌就会变得清晰且具有特色，变得容易识别多了。精彩摘录精彩摘录因为行家看的是差异，而新手看的则是相似点；行家可以通过细微的不对称识别出极小的差别，而新手则缺乏必要的过滤手段来有效地分析、整理和筛选各种产品集合；行家仅凭直觉就可以毫不费力地找到某个产品类别，而新手很费力才能找到产品类别。一段好的描述应该按照人们能够理解的标准来捕捉事物或现象的特殊性。否则，我们就无法在大脑中安置这些被描述的实体。可以这样总结营销的总体功能：营销就是企业努力使消费者对消费品变得挑剔的过程。逆向战略品牌商家是这样做的：拿走我们希望得到的东西，然后提供一些我们意想不到的东西。其他商家说“是”的时候说“不”，其他人说“不”的时候说“是”。最后结果是逆向战略品牌商家彻底颠覆了我们的价值观。第一张王牌是产品本身。市场营销人员要用最独特的方法展示产品，给人们一个购买该产品的理由。第二张王牌是获取。市场营销人员要把产品分类、定价，人们就会感觉不用大费周折就能获得产品。第三张王牌是品牌传播，也就是品牌的各种相关信息。事实上，真正的差异，也就是可持续的差异，并不是“均衡化”的结果，而是“失衡现象”特有的“贡献”。所谓的“卓越”同样如此。目录分析第1章群氓的天性第2章关于发展的悖论第3章应对模糊的产品类别第4章逃离集体心态的品牌第一部分群氓的竞争（批判）第6章超越行业的品牌第5章逆向战略品牌第二部分不参与竞争（庆祝）第8章差异化第7章敌意品牌第二部分不参与竞争（庆祝）第三部分人性化（反思）作者介绍同名作者介绍扬米·穆恩，斯坦福大学博士，曾任教于麻省理工学院，现