2023年春节活动方案春节活动策划方案

2023年春节活动方案3篇春节活动策划方案一、活动设想：

春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的根底上，推出“满_减_”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

二、活动主题：“金狗旺财喜迎春，折后买200减50”

活动时间：__年1月-__年2月

活动一览表：

SP活动序号活动时间备注

1折后买200减501/7-2/5在打折的根底上买200减50，依据业种差异可降低减让力度。

PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。

2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。

商品SP活动

SP活动1：折后买200减50

活动时间：1/7-2/5(30天)

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时马上减去50元。

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不管金额只能减免50元。

活动细则：

1、商场内除特别专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动;不参与活动的特别专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动”明示;

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元;

3、满200元或200元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后效劳时核对;

5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动”印章，以便收银员正确收银。

协作部门：

1、营运部与供给商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的根底上减免50元，费用由供给商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细则培训，避开活动中顾客投诉;

3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的宣传包装。

商品PR活动

PR活动1：迎春纳福财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

协作部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭!

活动时间：2/12-2/13

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参加此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼效劳台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为2023年2月13日下午四点，本商场将于2023年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

协作部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型内容估计费用(元)备注

SP折后买200减50供给商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

PR1、迎春纳福，财神送红包2023现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭!200

小计2，200其中现金券2023

2、美陈费用：

工程规格内容数量费用(元)

门头(写真KT板)6.92M_1.1M春节、元宵、情人节2620

门柱(写真)3.37M_0.84M春节活动6510

大看板(喷绘)3.6M_7M春节活动1380

小看板(喷绘)2.8M_1.7M元宵、情人节180

电梯挡板(写真KT板)2.4M_0.9M春节、元宵、情人节2175

一楼吊挂(写真KT板)1.8M_0.6M春节活动6260

活动标识(写真KT板)0.45M_0.45M专柜张贴(菱形)1202300

不行估计费用1000

小计4，025

3、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信10000600

电视广告新闻60分5-7天3000元

小计3，600元

活动费用：2，200元

美陈费用：4，025元

媒体费用：3，600元

一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)

备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用

2023年春节活动方案2

一、活动目的

新春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜“。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。

2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和效劳。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见“活动方式“。

效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精巧的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在__珠宝公司全部销售网点同期进展。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。

六、广告协作方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作本钱高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：

1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1.广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。

2.篇幅本钱和创意本钱较高。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;

展现现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范

每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的连续进展。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动完毕后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。

2023年春节活动方案3

活动主题:岁末完善风暴

活动时间:2月1日--2月17日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2--8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运5分钟

2月8日--2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,

注:

1、返款全部以赠券(A券)形式表达

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00--10:00时间段,11:10分抽取10:01分--11:00时间段,以此类推,晚间20:00--21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应预备.

3、抽奖地点:6楼促销效劳台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销效劳台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔返款金额以5000元为限,5000元