创业机会与创意

（优选）创业机会与创意目前一页\总数三十页\编于十九点机会、创意与创业机会机会与创意创业机会机会的来源机会识别影响机会识别的因素机会识别过程信息获取与分析机会的分类识别机会的常见方法评价创业机会创业者与机会匹配创业者对机会的初始判断系统评价创业机会市场测试机会价值目前二页\总数三十页\编于十九点【引导案例】1、胡润的富豪榜2、梁伯强的指甲钳胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？不经意间发现创业机会，运气太好？为什么是他们发现这些机会？目前三页\总数三十页\编于十九点机会、创意与创业机会机会：未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。为什么苹果手机如此受欢迎？苹果公司在满足通讯功能的基础上强化了手机的上网、游戏和娱乐功能，这满足了人们的快乐需求。说明了物质产品的非物质因素的重要性。目前四页\总数三十页\编于十九点机会、创意与创业机会创意：对机会的识别源自创意的产生具有新颖性和创造性的想法创意的基本特征新颖性真实性价值性鸡戴隐形眼镜目前五页\总数三十页\编于十九点机会、创意与创业机会商业概念可以在市场上检验的创意。它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。目前六页\总数三十页\编于十九点创业机会预期能够产生价值的清晰的目的——手段组合。目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意识到的实际问题，创造价值手段：实现价值的途径目前七页\总数三十页\编于十九点好利来：如何靠爱心赚大钱好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。目前八页\总数三十页\编于十九点机会的来源技术变革（网络技术、APP）政治和制度变革(环境保护政策、电动车）社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣诞节）产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）目前九页\总数三十页\编于十九点10先前经验1认知因素2社会关系网络3创造性4目录影响机会识别的因素目前十页\总数三十页\编于十九点113.2.2机会识别过程机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。目前十一页\总数三十页\编于十九点12这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。目前十二页\总数三十页\编于十九点3.2.3信息获取与分析技术行业结构社会人口趋势政治制度经济制度创业机会信息处理能力

关键目前十三页\总数三十页\编于十九点1获取别人难以接触的有价值信息1在社会网络中处于更佳的位置

2有较广的工作圈或生活圈

3注重搜索信息

4创业警觉目前十四页\总数三十页\编于十九点2优越的信息处理能力1良好的智力结构2乐观的心态3敏锐的洞察力目前十五页\总数三十页\编于十九点机会的分类目的-手段的明确程度

目的的性质目的-手段组合识别型（十分明显）问题型（未被解决的问题）模仿型（生存型创业活动）发现型（任意一方未知）趋势型（未来发展方向）改进型（改进性创新）创造型（皆不明朗）组合型（两项以上因素组合）

突破型（突破性创新）目前十六页\总数三十页\编于十九点

欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。案例分析一:发现型机会---慧眼识珠

启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。目前十七页\总数三十页\编于十九点

罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。案例分析二:问题型机会---对症下药

启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。目前十八页\总数三十页\编于十九点案例分析三:突破型机会---打破陈规

1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。

随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。

启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。目前十九页\总数三十页\编于十九点识别机会的常见方法1.新眼光调查新眼光调查就是持续的通过各种媒体获取信息，比如互联网，报纸，杂志。然后进行整合思考，同时，新眼光也将不断发展，想法也必将大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？A:创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到第200个想法时，他就创立了这个公司。这就是典型的新眼光调查。目前二十页\总数三十页\编于十九点2.系统分析从政治，法律，技术，人口进行分析从顾客，竞争对手，供应商等进行分析纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变的规律。目前二十一页\总数三十页\编于十九点案例分析以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：

通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱

观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。

填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性车目前二十二页\总数三十页\编于十九点3.问题分析和顾客建议一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。”顾客很多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议并反思绝对会发现新的机会。目前二十三页\总数三十页\编于十九点4.创造优点：新颖，回报率不高创造的机会通常是一项新技术发明案例：索尼开发随身听缺点：难度大，风险大。创造机会目前二十四页\总数三十页\编于十九点创业者与机会匹配一方面创业者识别并开发创业机会，另一方面，创业机会也在识别创业者。只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配关系时，创业活动才最有可能发生，也更有可能取得成功。目前二十五页\总数三十页\编于十九点

世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。案例分析:启示：上帝为你关上一扇门的同时，也为你打开了一扇窗。目前二十六页\总数三十页\编于十九点创业者对机会的初始判断

对创业机会进行评价初始判断来自于假设加简单计算经典案例著名企业家牛根生在谈到牛奶的市场潜力是说“民以食为天，以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一”。也许只就是他对乳制品机会价值的直观判断。进一步行动调查研究，对机会做进一步评价目前二十七页\总数三十页\编于十九点系统评价创业机会初始判断评价机会为了快速行动未来不确定的环境难以预测不足够对创业机会进行系统评价有必要创业机会评价指标体系行业和市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷问题个人标准理想与现实（八个方面53项指标）注意要点需注意创业活动不确定性强的特点不能事事都强调依据需要在行动中不断地检验创业者的假设目前二十八页\总数三十页\编于十九点3.3.4市场测试机会价值一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创业活动