雇主责任险培训课件

雇主责任险培训材料责意险部2016年7月目前一页\总数六十三页\编于十二点目录一二三雇主责任险的优势卖点雇主责任险新产品介绍雇主责任险的营销要点四雇主责任险经验介绍目前二页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点2015年雇主责任险签单保费26.50亿元，同比增速23.12%目前三页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点存量业务占比增量业务占比2015年雇主责任险业务占比23%，增量占比32%目前四页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点工伤保险条例第二条中华人民共和国境内的企业、事业单位、社会团体、民办非企业单位、基金会、律师事务所、会计师事务所等组织和有雇工的个体工商户应当依照本条例规定参加工伤保险，为本单位全部职工或者雇工缴纳工伤保险费。第六十二条依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加工伤保险的用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。目前五页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点工伤保险政策动态地方人社局动态重点专项行动的领域：中小微企业家庭服务企业网络企业农村地区企业人社部动态《关于进一步做好建筑业工伤保险工作的意见》对未提交按项目参加工伤保险证明、安全施工措施未落实的项目，不予核发施工许可证此次《意见》的出台，意味着全国3600万建筑业农民工将被纳入工伤保险建设单位要在工程概算中将工伤保险费单独列支，作为不可竞争费参与竞标，并在开工前由施工总承包企业一次性代缴目前六页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点工伤保险赔偿责任第十四条职工有下列情形之一的，应当认定为工伤：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；（四）患职业病的；（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；（六）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害的；（七）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。第十五条

职工有下列情形之一的，视同工伤：（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的；（二）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的；（三）职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到用人单位后旧伤复发的。目前七页\总数六十三页\编于十二点工伤保险赔偿待遇工伤保险待遇工伤保险基金支付医疗康复及辅助器具费用伤残待遇1-4级伤残津贴一次性医疗补助金一次性伤残补助金死亡待遇一次性工亡补助金（城镇居民可支配收入的20倍约62万元）丧葬补助金（约1.5万元）供养亲属抚恤金用人单位支付5-10级一次性伤残就业补助金五、六级工伤职工伤残津贴停工留薪期内护理费用停工留薪期内的工资与福利待遇伙食补助、交通食宿费一、雇主责任险的优势卖点1-4级生活护理费目前八页\总数六十三页\编于十二点《江西省实施<工伤保险条例>办法》（2013年4月24日省人民政府第3次常务会议通过）赔偿比例表

工伤补助金医疗补助金就业补助金基数本人工资本人工资本人工资一级27

二级25

三级23

四级21

五级182032六级161728七级131325八级111021九级9717十级7413

工伤补助金医疗补助金就业补助金合计基数本人工资本人工资本人工资

一级108,000

二级100,000

三级92,000

四级84,000

五级72,00080,000128,000280,000六级64,00068,000112,000244,000七级52,00052,000100,000204,000八级44,00040,00084,000168,000九级36,00028,00068,000132,000十级28,00016,00052,00096,000一、雇主责任险的优势卖点目前九页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点实践中，业务员经常面对的三个问题是：一、投保团意险为什么不能满足企业需求？一、没有投保工伤保险的企业为什么要买雇主责任险？二、投保了工伤保险的企业为什么还要买雇主责任险？目前十页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点

雇主责任险团体意外险社保工伤保险保险性质自愿性商业责任保险自愿性商业人身保险强制性社会保险范畴被保险人雇主雇员雇主保险责任工伤事故、视同工伤类型和职业病意外事故工伤事故、视同工伤类型和职业病赔偿项目死亡、残疾、职业病、医疗费用、误工费、法律费用死亡、残疾、意外医疗、住院津贴死亡、残疾、职业病、医疗费用，伤残津贴、护理费计费与赔偿依据以雇员的工资收入或赔偿限额计收保费并确定赔偿依据保险双方事先商定的保险金额作为计算保险费和给付保险金的依据本单位职工工资总额赔偿标准由条例根据职工工资的一定倍数确定目的保障雇主权益保障雇员本人及其家庭保障社会劳动者权益目前十一页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点雇主责任险VS团体意外险雇主责任险既能解脱老板责任，又能补偿员工雇主责任险保费可进企业生产成本，可税前列支雇主责任保险可以赔偿因职业病引起的医疗费用雇主责任保险可以赔偿因工伤纠纷引起的法律费用目前十二页\总数六十三页\编于十二点三、重点产品介绍——雇主责任险目前十三页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点雇主责任险满足了企业在用工风险上的第一需求雇主责任险从雇主权益角度出发，能转嫁企业对员工应负的责任风险，完全对应解决企业需求。人身意外伤害险产品不具有此功能，具有先天性的功能缺陷，如果发生的意外事故属于工伤，人身意外伤害险产品不能替代雇主的法律赔偿责任。案例：2012年10月，某家石料加工厂老板王某，雇佣陆某、李某等8名工人为其工厂工作。王某为陆某、李某等8人每人购买了一份人身意外伤害保险，每份保险的限额为40万元。2013年5月，陆某和李某在加工石料过程中，不幸砸断颈椎，不治身亡。保险公司及时把保险金赔付给了陆某和李某的亲属。但陆某和李某的亲属又找到王某，要求王某赔偿工亡补助金、抚恤补偿金等共计88.6万余元。王某认为，自己已为陆某和李某购买了人身意外伤害保险，陆某和李某也从保险公司得到赔付，因此拒绝赔偿。陆某和李某的亲属将王某诉至法院，要求王某赔偿经济损失共计88.6万元。

目前十四页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点雇主责任险保费可进企业生产成本，不挤占企业费用，可税前列支《企业所得税法实施条例》第四十六条：企业参加财产保险,按照规定缴纳的保险费,准予扣除。《保险法》第九十五条规定：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。而根据《企业所得税法实施条例》第三十六条规定，人身意外伤害险（除法律强制保险和特定工种外）只能从企业的福利费中支出，保费不能税前扣除。

目前十五页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点没有投保工伤保险的企业为什么要买雇主责任险？社会保险法要求企业应当购买五险（一金未强制要求），但在实际中，大量中小型企业并未为员工办理包括工伤保险在内的社会保险，因为这会加大企业的运营成本。但是相对其他四险，工伤保险却有着非常现实的需求，企业普遍存在一定的用工风险。如果发生事故，企业需要参照工伤的标准去赔偿雇工。原则上，又不能单独购买社保工伤保险，雇主责任险因此是最好的替代商业险。业务人员展业时应充分了解新工伤条例和当地的工伤规定，扮演好普法专家的角色，给客户留下专业可靠的良好印象，从工伤赔偿的现有待遇标准出发，向客户陈明利害，促使展业成功。目前十六页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点投保了工伤保险的企业为什么还要买雇主责任险？1、工伤保险并不能完全转嫁雇主的法律责任，部分赔偿责任特别是评残为五级至十级的，由用人单位承担，如一次性伤残就业补助金等。因此雇主责任险可作为工伤保险的补充，转嫁此部分风险。2、雇主责任险可不受企业购买工伤保险的影响，定额赔偿，有助于缓解劳资纠纷3、雇主责任险是商业保险，手续较工伤保险简单，赔付速度快，有助于减少矛盾摩擦4、雇主责任险可覆盖不能参加工伤保险或未能及时参加工伤保险的实习生、试用期员工、返聘退休人员、临时劳务人员目前十七页\总数六十三页\编于十二点一、雇主责任险的优势卖点退休返聘人员、临时工、农业从业人员、实习生死亡一至四级伤残五至十级伤残补充替代超额赔付工伤保险基金赔付用人单位赔付用人单位赔付用人单位赔付赔付主体雇主责任险目前十八页\总数六十三页\编于十二点目录一二三雇主责任险的优势卖点雇主责任险新产品介绍雇主责任险的营销要点四雇主责任险经验介绍目前十九页\总数六十三页\编于十二点

外部开发背景，受中国保险行业协会委托，牵头开发“雇主责任保险行业示范条款”A中国保险行业协会成立项目组，启动示范条款开发我公司牵头项目组开发工作2013.10B项目组开展两次集中论证，三轮书面征求意见，形成了征求意见稿，向全行业广泛征求意见共收到48家主体，182条意见、建议2014.6C中国保险行业协会下发《中国保险行业协会雇主责任保险示范条款》(中保协发【2014】599号)2014.12经过了项目组成员公司多次研究、论证，并广泛征求行业意见，形成了最终发布稿，相对而言，较为规范、严谨二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍目前二十页\总数六十三页\编于十二点二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍

保险责任

在保险期间内，被保险人的雇员因从事保险单载明的业务工作而遭受意外，包括但不限于下列情形，导致负伤、残疾或死亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害；（四）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明；（五）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害；（六）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡；（七）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害；（八）原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到用人单位后旧伤复发；（九）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。

第一至五条为工伤保险条例第十四条认定工伤第六至八条为工伤保险条例第十五条视同工伤关注：职业病剥离为附加险目前二十一页\总数六十三页\编于十二点二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍保什么？目前二十二页\总数六十三页\编于十二点损失除外部分，明确了医疗费用的赔偿标准，以及与工伤保险医疗费用的关系第六条下列损失、费用和责任，保险人不负责赔偿：（一）罚款、罚金及惩罚性赔款；（二）精神损害赔偿；（三）超出雇员所在地工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的医疗费用；（四）工伤保险已经支付的医疗费用；（五）雇员在中华人民共和国境外（包括港、澳、台地区）发生的人身伤亡；（六）被保险人对其承包商的雇员的赔偿责任；（七）保险单载明的免赔额。二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍目前二十三页\总数六十三页\编于十二点二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍超出雇员所在地工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的医疗费用工伤保险已经支付的医疗费用不保什么？目前二十四页\总数六十三页\编于十二点

赔偿处理部分，明确死亡残疾按照责任限额赔偿，简便易行，与工伤保险互不冲突

第二十六条在保险责任范围内，保险人按照以下方式计算赔偿：

（一）雇员死亡的，保险人按照保险单载明的每人伤亡责任限额赔偿；

（二）雇员残疾的，由保险人认可的伤残鉴定机构依据职工工伤与职业病致残等级的现行国家标准鉴定残疾程度，保险人按照本保险合同所附伤残赔偿比例表规定的百分比，乘以每人伤亡责任限额赔偿；

（三）雇员暂时丧失工作能力超过五天（不包括五天）的，经二级以上（含）或保险人认可的医疗机构证明，保险人依据所在地的最低工资标准，按照每人／天补助误工费用，医疗期满或确定残疾程度后停发，最长不超过365天；如最终鉴定为残疾的，保险人对残疾赔偿金与误工费用的赔偿金额之和，以本条第（二）款计算的责任限额为限；

伤残赔偿比例表：

二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍目前二十五页\总数六十三页\编于十二点赔偿处理部分，明确了医疗费用的赔偿标准第二十六条在保险责任范围内，保险人按照以下方式计算赔偿：

（四）被保险人承担的诊疗项目、药品、住院服务及辅助器具配置费用，保险人均按照国家工伤保险待遇规定的标准，在依据本款下列第1项至第4项计算的基础上，扣除每次事故每人医疗费用免赔额，在每人医疗费用责任限额内据实赔偿。除另有约定外，医疗费用具体项目包括：1.挂号费、治疗费、手术费、检查费、医药费；2.住院期间的床位费、陪护费、伙食费、取暖费、空调费；3.就（转）诊交通费、急救车费；4.安装假肢、假牙、假眼和残疾用具费用。除紧急抢救外，雇员均应在二级以上（含）或保险人认可的医疗机构就诊。一、2015版雇主责任险产品介绍目前二十六页\总数六十三页\编于十二点责任限额部分，引导增加每次事故责任限额，控制大事故风险，明确了责任限额关系

第七条除另有约定外，责任限额包括每人伤亡责任限额、每人医疗费用责任限额、法律费用责任限额、每次事故责任限额及累计责任限额。

第二十七条在保险期间内，发生一次或多次保险事故时，保险人按照以下方式处理：……赔偿处理部分，坚持实名承保的原则第二十八条保险人按照被保险人提供的雇员名单承担赔偿责任。

被保险人对名单以外的雇员承担的赔偿责任，保险人不负责赔偿。

二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍目前二十七页\总数六十三页\编于十二点每人伤亡责任限额×基准费率×投保人数×人数调整系数每人医疗责任限额×基准费率×投保人数×人数调整系数×每人医疗费用责任限额调整系数×工伤保险调整系数法律费用责任限额×基准费率×人数调整系数费率表结构清晰，分为死残、医疗和法律费用三部分，费率水平以现有经营数据为基础

二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍

目前二十八页\总数六十三页\编于十二点行业分类部分，采用新版国民经济行业分类（GB/T4754-2011），积累行业风险数据二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍

目前二十九页\总数六十三页\编于十二点二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险（优点）附加职业病责任保险条款附加伤残赔偿比例调整条款A款、B款附加超医保范围医疗费用责任保险条款附加误工费用赔偿标准调整保险条款附加精神损害赔偿责任保险条款附加因公出境责任保险条款附加住院津贴保险条款附加罢工、暴动、骚乱责任保险条款附加员工食堂责任保险条款附加核子辐射责任保险条款附加宿舍责任保险条款附加不记名投保责任保险条款附加自动承保新雇员责任保险条款附加第三者责任保险条款保险责任明确，对应工伤保险附加险丰富，可灵活组合定额赔偿，优于据实赔付目前三十页\总数六十三页\编于十二点新产品特点：与工伤保险相衔接，定额赔偿，赔偿项目表述清晰，费率表采用标准行业分类

二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍保障范围与工伤保险衔接，列明情形但不局限于下述情形，兼顾明确性和适用性除外条款约定更加系统、规范、严谨，避免理赔争议，控制巨灾风险死亡、残疾明确定额赔偿方式，避免法律适用的矛盾及与工伤保险的冲突医疗费用明确为工伤赔偿标准，且在每人伤亡责任限额之外赔偿，赔偿项目全面，但与工伤赔偿不能兼得费率表改变了过去8-9类的定性的风险分类，采用国家现行的国民经济行业分类，为精准定价积累数据基础目前三十一页\总数六十三页\编于十二点新产品注意事项：保持产品优势，保障范围扩大，经营风险加大，对于承保环节风险管控要求更高

保障范围扩大保险责任将工伤保险条例中规定的视同工伤情形，纳入保障范围，岗位猝死，伤残转业军人等风险提高案均赔款持续提高采用定额赔偿的方式，如果每人伤亡责任限额持续提高，将直接带来案均赔案升高医疗费赔偿成本加大医疗费用责任限额在伤亡责任限额以外，而且赔偿项目较多，与2004版一致附加险成本较高调整伤残赔偿比例调整误工费用计算标准保障自费药保障精神损害赔偿二、雇主责任险新产品介绍---2015版雇主责任险介绍目前三十二页\总数六十三页\编于十二点适用条款：建筑施工行业安全生产责任保险（ZAW）投保人/被保险人：房屋所有者保险责任：1、从业人员责任保险：被保险人的从业人员（含被保险人本人及其家庭成员）在保险单载明的施工地址内依法从事建筑施工及相关工作，因发生生产安全事故造成从业人员人身伤亡，依照中华人民共和国法律（不包括港、澳、台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。2、附加第三者责任保险：被保险人在保险单载明的施工地址内依法从事建筑施工及相关工作，因发生生产安全事故造成第三者人身伤亡，依照中华人民共和国法律（不包括港、澳、台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。二、雇主责任险新产品介绍---农村自建房安全生产责任保险

目前三十三页\总数六十三页\编于十二点名称建筑面积保费每人人身伤亡责任限额：15万元，每人医疗费责任限额：2万元（每次事故每人医疗费免赔额300元）方案一300平方米及以下700元方案二301-400平方米800元方案三401-500平方米900元方案四501平米方以上1050元名称建筑面积保费每人人身伤亡责任限额：25万元，每人医疗费责任限额：3万元（每次事故每人医疗费免赔额300元）方案一300平方米及以下1300元方案二301-400平方米1500元方案三401-500平方米1700元方案四501平米方以上2000元附加第三者责任不收费，限额同从业人员限额三、农村自建房安全生产责任保险二、雇主责任险新产品介绍---农村自建房安全生产责任保险目前三十四页\总数六十三页\编于十二点（1）被保险人应提供全套索赔单证，包括事故证明、损失清单等与案件有关的有效证明和单据。（2）出险事故证明：由派出所出具（3）死亡证明（如涉及死亡）：死亡医学证明（经医院抢救无效）、公安机关证明（4）残疾鉴定（如涉及伤残）。（5）身份证、户籍簿复印件。（6）医院出入院记录、诊断证明书及医疗费用发票、用药清单。（7）户口注销证明（如涉及死亡）。（8）经劳动仲裁、法院诉讼的，提供劳动仲裁裁决书、法院调解书或判决书。（9）赔偿协议、转账支付凭证、非受害人本人参与事故赔偿处理的，需提供其近亲属与受害人的亲属关系证明。（10）土管部门的审批手续，以证明自建房的合法性。如理赔时无法提供土管部门的审批手续，则在扣除免赔后，按90%进行赔付。（11）其它单证。根据案件需要确定。二、雇主责任险新产品介绍---农村自建房安全生产责任保险目前三十五页\总数六十三页\编于十二点如何推动？依托公司农网渠道，由农村协保员进行销售由乡政府相关部门代办利用宣传工具，如省公司制作下发的“安心建房”三折页，加大辖内产品宣传农村自建房或旧房重建需求较大，市场空间大。二、雇主责任险新产品介绍---农村自建房安全生产责任保险目前三十六页\总数六十三页\编于十二点保险方案（定额方案，便于宣传、展业）根据各行业风险特点不同，将其分为四大类：

一类

社会团体、机关、事业单位、学校、金融企业等脑力劳动行业

二类

娱乐行业、餐饮业、批发业，零售业，仓储业等社会服务性行业。三类

食品制造业、服装制造业、精密仪器、木材加工、家具制造等加工制造业四类

电力行业、汽车加油站及棉纺、化纤等行业二、雇主责任险新产品介绍---雇主无忧保险方案目前三十七页\总数六十三页\编于十二点

三、雇主无忧保险方案

关于持续推进我省雇主责任险业务发展的指导意见.docx目前三十八页\总数六十三页\编于十二点

二、雇主责任险新产品介绍---种植大户雇主责任险一、承保原则：该方案采取非实名投保，按亩收费。二、投保人/被保险人：个人及农业生产经营组织均可作为被保险人，投保时需提供个人身份证件、组织机构代码证、土地权属证、土地使用合同、土地承包合同及相关证明材料。目前三十九页\总数六十三页\编于十二点

二、雇主责任险新产品介绍---种植大户雇主责任险方案一方案二方案三方案四每人伤亡责任限额2万元3万元5万元10万元每人医疗责任限额2000元3000元5000元10000万元绝对免赔额(率)200元或5%，以高者为准200元或5%，以高者为准200元或5%，以高者为准200元或5%，以高者为准收费标准2元/亩3元/亩5元/亩10元/亩目前四十页\总数六十三页\编于十二点

二、雇主责任险新产品介绍---种植大户雇主责任险特别约定：1、被保险人共有

作物

亩。

2、本保险只承担被保险人雇员在从事与被保险人有关的农业生产工作时，遭受意外所致伤、残或死亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。3、被保险人雇员是指与被保险人存在劳动关系的劳动者，不包括投保人、被保险人，如农民个人投保，不包括农民本人。

本险种适用于：水稻、林木、果树、油茶、蔬菜、烟叶等种埴大户(峡江已开办），配合农险业务利用农村营销网点进行展业目前四十一页\总数六十三页\编于十二点

三、营运货车雇主责任保险

一、承保原则：1、该方案采取非实名投保，一车一单，投保时需提供车辆信息。2、根据车辆行驶证载明的核定载客人数进行承保。二、投保人/被保险人：营运货车车辆所有者三、承保方案：1、每人伤亡责任限额：投保人自主选择，最高不超过100万元2、每人医疗费用责任限额：每人伤亡责任险额的10%3、免赔额：每次事故每人医药费绝对免赔额200元，赔付比例为80%。4、保费计算方式：每人伤亡责任限额*费率（3‰）*核定载客数目前四十二页\总数六十三页\编于十二点

三、营运货车雇主责任保险

四、使用条款：1999雇主责任保险条款（ZFG）五、特别约定：1、本保单指定车辆信息为：

车牌号：发动机号：车架号：2、营业货车雇员只有在驾驶或乘坐本特别约定第一条指定的车辆过程中或为了维护车辆继续运行的临时停车过程中，如加油、加水、故障处理、换胎、装卸货物等情形而遭受意外伤害，本公司才按条款规定承担赔偿责任。目前四十三页\总数六十三页\编于十二点

三、营运货车雇主责任保险

3、若出险时指定车辆所载人数超过核定载客数，则按照核定载客数与实际所载人数的比例赔付。4、如本车同时投保了车上人员责任险，一旦乘车人员发生保险责任范围内的医疗费用，将采取补偿原则进行赔付。5、出险后，需提供受害者与车主有雇佣关系的相关证明。6、当车主作为驾驶员或跟车人员时，发生保险责任范围索赔时，保险人也负赔偿。7、涉及车辆过户的情况，投保人/被保险人必须提供过户手续，没有按时办理保险过户手续，后果由投保人/被保险人自己负责。目前四十四页\总数六十三页\编于十二点目录一二三雇主责任险的优势卖点雇主责任险新产品介绍雇主责任险的营销要点四雇主责任险经验介绍目前四十五页\总数六十三页\编于十二点三、雇主责任险营销要点雇主责任险目标客户群1234劳动密集型制造业海外建工企业三资企业一、二类行业细分行业乡村干部农业季节性行业物流快递业餐饮旅游行业目前四十六页\总数六十三页\编于十二点三、雇主责任险营销要点协警城管环卫工人家政人员宗教组织物流快递餐饮酒店保安门卫金融企业目前四十七页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点起一个名字XX无忧护航XX和谐XX安工保医安保银康保白衣天使绿色卫士最美家政目前四十八页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点想一句宣传语大爱同行，呵护环卫工人与你携手，为协警撑起一把伞有了“佛爱无疆”，喇嘛可以安心诵经了拒绝医暴，全面保障医务人员工作安全目前四十九页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点低保费、高保障享受税收优惠有效补充工伤保险保障雇主权益写几条特点目前五十页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点制定方案满足客户需求竞争力多档次目前五十一页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点讲几个故事工伤案例故事买了工伤保险用人单位还要承担部分赔偿的故事买了意外险法院判决仍要赔偿的故事保额不足的故事投保雇主责任险的故事目前五十二页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点微信营销目前五十三页\总数六十三页\编于十二点四、雇主责任险营销要点准备其他材料《工伤保险条例》当地政策发文工伤赔偿标准表报刊文摘防灾防损建议目前五十四页\总数六十三页\编于十二点三、雇主责任险营销要点工伤保险并不能完全转嫁雇主的法律责任，雇主还需承担部分赔偿责任员工发生五到十级伤残，雇主还要承担一次性就业补偿金员工发生十级伤残，老板要赔2万多/发生五级伤残，老板要赔9万多销售话术——工伤补充为例员工断一根手指，老板要赔2万多/员工断一只手，老板要赔9万多目前五十五页\总数六十三页\编于十二点三、雇主责任险营销要点销售话术1、没听说过雇主责任险？2、我们单位没什么风险？答：雇主责任险就是商业性质的工伤保险，专门保护企业和老板的权益，一旦发生工伤事故，雇主责任险将会按照限额赔偿，而不会和社保冲突。答：可能您也听说过，员工上下班买菜途中遭遇交通事故也算是工伤，这个发生在公司外，您也没办法控制，确实存在风险。员工在单位难免不小心磕着碰着，上班前在更衣室滑到也算工伤。您单位经常会派一些人员到各地出差，路上不安全的话很可能出现一些意外情况，这也算工伤。目前五十六页\总数六十三页\编于十二点三、雇主责任险营销要点销售话术3、我们单位已经为员工买了五险一金？答：给您举个例子，根据XX省的标准，员工断一根手指，工伤保险赔完了以后，用人单位还要再赔偿2万多，如果员工断一个手掌，那用人单位还要再赔偿7万多。工伤保险并不能完全转嫁雇主的法律责任，部分赔偿责任特别是评残为五级至十级的一次性伤残就业补助金，需要由用人单位承担。雇主责任险可作为工伤保险的补充，转嫁此部分风险。而且如果买了雇主责任险，和工伤保险也不冲突，会赔双份，对员工也是种福利，还能缓解