易居升龙国际中心一期VI选房方案

1升龙国际中心一期

VIP选房方案2目录一、选房原因二、选房目的三、选房目标四、选房时间五、选房地点六、活动布置七、活动准备八、选房细则九、选房流程十、演出及抽奖十一、费用预算3一、选房原因

一）、宏观市场

自9.27新政出台以后，购房者持币观望气息越来越浓厚，买方与买房之间的博弈已达到一个临界点。一线城市楼市以万科为首的大型房地产公司已由变相降价变为直接降价，购房者拒买信心越来越坚定。全国两会于三月召开，其中房价问题作为重要议题深入讨论，不排除以后会出台更加严苛的政策进一步打压房地产市场。

上海楼盘近日均价走势（环线以内）4二）、郑州市场

一线城市楼市的胶着状态虽对郑州市场的影响愈演愈烈，2月份新开13家楼盘竟有6家一套未售出，7成以上楼盘日常接待都极为空荡冷清。随着大量的经济适用房、廉租房的释放，郑州市民的刚性需求将在一定程度上得到缓解。从房展会来看，大量楼盘进行打折、送家电等促销方式抢夺客户，整个郑州市场竞争更加激烈。项目均价（元/平方）促销方式康桥·上城品48003月1日起签注2期至尊卡，成功签注的的联盟会员交“10000元抵20000元”，并可参加“30000元购房基金月月送”的双重惊喜；而且每月还从联盟成员中抽取1名大奖，赠送30000元购房现金。晶华城4600100

辆自行车免费派送，看房即有机会赢取。购房送家电，3月16日前订房，有机会得空调、电视、冰箱、洗衣机转盘送优惠，3月16日前订房，转动转盘得1000～3000元的优惠房款蓝钻4650优惠卡5000抵1万，前50名选房额外优惠5000元时尚PARTY居易MOHO寓所53003年包租、代租；送装修；送万元家具家电兰桂59001—2万元超低首付款（签订3年包租协议，租金一次性返还，可冲抵首付款）3年合同到期后送装修、家具家电部分楼盘日常促销活动5鑫苑国际花园爱慕派康桥上城品桃源仟禧公寓隆福国际时尚频道亚星盛世家园B区三）、区域市场区域市场内，多个楼盘环伺四周的同时，各大型实力开发商将携大盘，强势进入区域竞争，给我们造成合围之势，竞争将空前激烈。

区域竞争形势图（

为已公开楼盘，为将要公开项目）金源第一城卢氏实业赵桐村改造项目正商蔚蓝港湾正商颍河港湾巨制置业龙源世纪花园建海置业电视台地王鑫苑景园鑫苑伏牛路项目建海京江花园隆昌置业乾宏置业新长城路寨改造本案宏远置业6四）、自身状况根据目前客户回访，有8成以上的客户强烈关注本项目的开盘时间，甚至明确表示若迟迟不见动静将另择他处。加上房展会的强势推广、大力积累，本项目已积累近2000组意向客户，已具备开盘条件。房源方面，住宅配比基本合适，而小户型供需严重失调。推广方面，项目形象塑造过于拔高，从各大楼市网站“升龙国际中心”板块看，8成以上客户根据楼盘立面及推广调性认为我们价钱会远高于市场平均水平，6成以上客户认为我们的价格会在5500元以上。8

五）、

2008年春季房展会的分析A.各参展楼盘特点鲜明

B.各个区域多点开花供应西区、南区的市场接受程度明显加强

C.紧凑型二房、三房最受欢迎

D.价格涨幅明显极度放缓，甚至四成参展市民认为房价会跌

E.购房者投资比例在减少

F.商品房成交量开始走低

G.本区域楼盘竞争更加激烈，一部分竞争对手凭着差异化竞争在房展会上广受追捧9根据上述分析，我们不难看出——※在时间上看，最近处在一个十分不利的房地产市场发展点上，从阶段来看，越往后拖我们会更加陷入被动；※从宏观及微观市场上看，郑州市场竞争及区域竞争已经十分激烈，多个楼盘对我们形成合围之势※从自身产品上看，小户型供需存在严重失调，我们需要同过行之有效的手段来使此状况得到很好解决※从自身形象上看，项目之前侧重于形象宣传，且形象拔得过高，使相当一部分受众望而却步。我们需要通过实实在在的定价来使老百姓相信这是他们能买得起的房子箭在弦上，不得不发所以，一定要选房10

操盘思路

取得预售证5·1节日大促销，一举消灭前一阶段积累客户，消化2、3、7、8、9#剩余房源选房后价位一举对外公开，以低于外界客户预估的价格拉近观望客户积累新的曾经对我们观望或望而却步的客户18天VIP客户成功选房4月13日5月1日3天5月4日大力炒作活动，积累目标客户，消化6号楼房源以成功选房为主题持续炒作项目，宣传本案品质大盘却非豪宅的形象正式开盘暨青年置业计划强势推出11二、选房目的

1、展示升龙国际中心温和形象及服务理念；2、弱化升龙国际中心过度拔高的项目形象；2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高项目的市场关注度；3、借助机会，促使前期认筹客户成交；4、为项目开盘销售回款，做好前期铺垫工作；5、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应。12三、选房目标

※本次解筹仅针对1#地2、3号楼和2#地7、8、9号楼进行，6号楼（总699套）公寓放置到5月份开盘作为“青年置业计划”强势推出※其中2、3、8、9号楼（总1296套）为住宅，去化目标为80%——1037套※7号楼为公寓（总686户），去化目标为60%——412套共计1449套13四、选房时间

2008年4月13日

14五、选房地点一）、郑州大学体育馆地址：中原路与大学路交叉口标准容量：2500人费用：不详优势：临近中原路、大学路这两条城市主干道，交通便利，学校知名度高，易于寻找，离项目也较近。劣势：专门停车位不够充裕，但学校场地较大，可分散停车解决。最主要的是因郑大上次租用场地进行某楼盘活动引起师生的普遍不满，相关部门不允许再次进行类似活动，需高层动用公关力量协调。15二）、郑州铁路局文化宫地址：陇海路与一马路交叉口南标准容量：1200人费用：2万/天优势：允许出租，车位较多。劣势：不是十分好找，需加强导示。容量有限，但可适度协调增加。ww草w.漂th研em着eg疗al刷le院ry偏.c脆om16三）售、绿揪城广柱场地址榨：中原文路与贡嵩山韵路交赠叉口容量由：30蔽00人费用植：2-晶3万衰/天优势获：临近叼中原品路、什嵩山侍路两母条主泡干道献，且蛾知名徐度高虎，便庸于寻钻找。劣势蹦：露天隙，一护定程船度上舍影响匆我们营的气泳氛，责给会魂场布邮置也受造拦成了问一定街难度吩，还内易受适天气颂影响呼。ww脊w.清th容em鲁eg毅al薪le让ry迷.c币om17六、俭活动样布置一）瓦、导维示系革统无论为我们撇在何次处进猴行选互房仪愤式，海都建填议在怒附近宋主干扫道进载行沿吐街导鸭示，白以便莲于客集户寻找桂。如浸雇佣犯20浊0名梅女性蒸中学帜生或游大学害生，魄每隔召30虑-5晌0米燥站一港名，保穿着尽统一抗制服训，手持符项目穷名导创示牌误，进厨行导狂示。聋这样父不仅弦利于藏客户搭寻找越，还像能衬思托项嫁目大掠盘形象，饺为项蔽目选匙房添牵上无恒形附少加值麦。二）愤、其耕他物棍料如彩虏虹门皂、气折柱等姨，将最在执斩行方廉案中跪详细碍说明砍。ww头w.努th芳em逢eg抛al肠le服ry嫩.c培om18七、肉活动绒准备利用善报广躁、X展架佩、短馆信息劈燕、电熔话等驾途径浴向市锋场公雹布本勺批房庸源价滔格，并公花布选骆房时夫间、割地点汁、方赠式、吨流程残等信阵息其姻中具墨体价螺格、潜报广组合红将在脏执行遍方案窄中详桃细说变明。ww亚w.林th敬em魂eg阻al锅le远ry纷.c引om19八、示选房毯细则开设土20养个窗疑口，漠按每分个窗孕口半穷个小想时处疾理1屑0组貌客户奋计，仅20生个窗尤口每半小梅时可辫处理偏20偏0组没客户告，以忽保证怠活动园在一袖天内稻有条忘不紊瞒地圆倍满完变成。1、选劫房采阳用电宁脑摇穗号方尸式确边定选答房顺堆序，岩每组洪抽出10名客提户，蛾按摇捡出的眨先后忠顺序发放谜选房振卡；2、摇耽出的习客户仿凭选槐房卡书分组辈进入葬选房系区，子每组10名，细选房斥时间独为3分钟讲，3分钟盘内未选京定房袭源者段视为篇自动遍放弃放优先陡选房季权利同；3、进斥入选训房区视后的邻同组墙客户肝，不称分先恶后顺按序，宜先选努定房岂源者脚先得气；若云同组宅客户盈同时选标中同骂一套裳房源革，选健房卡猪顺序晒号在鸦前者可得。4、客握户选胜中房庆源之芝后，悬凭确输认过域的选呼房卡丸，进予入签传约区择签订《认购祖协议》，《认购鼓协议》上的暂房源舞位置验、客范户名叉称必敞须与村选房专卡一检致，洁否则悟视为村无效惧。ww佣w.卡th挎em惹eg劝al捧le己ry雨.c袖om20九、邪选房劈燕流程1、客敬户到蒜场后嘱先登颂记录苏入会枣员卡统卡号眠，并教领取设抽奖絮券；2、客号户进狮入客粗户等串候区早等候巨；3、电某脑摇甜号后封，客雷户领属取选您房卡峡；4、客倚户证粒件审索核后招，进炸入候茫选试框算区乒，试苍算价葡格；5、进洒入选虽房区吉选房迟；6、签使定认萝购协西议。ww限w.浅th银em棕eg悦al葡le次ry爽.c嫂om21备注多：客狱户选思房流湿程表登记你区客户奋凭会漏员卡聚及有型效证傻件登皂记录慎入会慈员卡催卡号途，领取边选房脸资料巡寿（选惊房须罩知、《房源眠备选星单》），并领爱取抽盾奖券鞠。等待败区客户敞登记刻后进叙入等困待区巾等候竹，熟悉闲选房招流程聚、拟劝定多菜套备养选房浊源。摇号稿区电脑狠摇号布后，唇客户江领取责选房胳卡ww岂w.元th醋em迷eg获al症le怒ry增.c眼om22候选治试算犹区客户顶在领香取选辛房卡铅后进姥入候系选试稳算区联，预铁选房源，枯试算艇价格选房剪区每组轿客户躬（10名）饺的选婚房时联间为3分钟签约封区客户棵凭收展据签巡寿订《认购繁协议泪书》，将《认购两协议书》交审总核员锦进行竟审核约、签油字；脉由客刘户递掏交总颤销控人绪员编填号、琴填写卷签约疑时间捕，客烛户保啄留《认购给协议书》客户赤联。ww拣w.隶th乞em舞eg吊al挡le星ry布.c耻om23十、婆演出型及抽粒奖一）博、演稍出在整纷个选筐房活辅动中腊，穿靠插各穴种各宋样观蚁赏性栗强、吉吸引荐人眼版球的卵各种繁活动妄使客户饿在等饿待时被间心闭情舒菜畅。（演态出细纸则另稼附）ww悉w.酬th苦em静eg国al致le篮ry桂.c乔om24二）己、抽券奖1、希望枯工程师，有涉你一李份内容浪：凡当宴天成哨交客后户，盾可自绍愿选篮择是捉否向庄希望搁工程鞋捐款缩慧，捐款搂后将兵在各罚希望捎小学芝留下上捐款筝人姓坐名，君由数折个捐咬款人柱共同资助普某个危或几违个学焦生。裤捐款春数额玻开发沫商将虎双倍戏返还幸，折桨入房款内箩，须呀在1选00愁0元什以内稍。超悔出1随00暮0元镜部分燃不返也还。参与钢方式牵：可在口认购答书上牺“自煎愿参刃与希矿望工姿程爱阅心捐次助”工处勾选发并签猎名即夏可。四一周遇内将10妄00元现希金送驱至售肤楼部哀。目的第：契合皱本案扭大盘档姿态刷，扩江大美溜誉度锄。满翁足业约主献洪爱心面的同时膨，又者提升恐了项锤目形帽象，震为后桥期持役续炒汤作提晋供良蚕好题仪材，为后尖续房骨源推箭出打扬下良育好的搜基础凑。ww最w.章th对em烦eg欢al涝le仙ry饱.c拆om252、班城市挺领主载，检惯阅城役市内容利：1—备—5幅00名成虹交客证户中堵抽取栽10钻名客旷户，辆乘热施气球眉鉴赏色郑州畜。目的花：本案灾一直及树立挠城市影中央窃领邦辣概念狮，首价先选躺房成林功的狸客户端自然绍成为了这恳个领孔邦的西首批赔领主美，这丘样的暂活动泥更符延合项庆目调向性，良让客搁户得辛到前