销售经理岗位绩效考核表

文章本源：开航人才信息港年度位绩效核查表部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年代日考详细内容及定义核项目任销售1.依照公司下达的销售任务，结合市场分务任务析,拟定年度、月度销售计划；绩2.结合公司下达的销售指标，拟定相应的效销售政策；依照销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；要求各大区如期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。渠道1.对各销售地域的人口情况、经济收入、管理生活水平及顾客的花销能力进行解析，与各大区经理共同确定工作重点方向以追求新的销售打破；开拓外国市场，成立外贸业务运作模

核查核查标准结果A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2式，增加销售渠道；配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；检查销售渠道阻挡，展望渠道可能发生的危机并采用相应的解决措施；如期拜会重点客户，亲近客情关系。销售1.拟定岗位职责，进行岗位描述，明确工公司作流程、各级销售人员的权益与义务；内部2.及时发现销售公司管理中存在的问题，管理拟定和完满销售管理制度；依照各市场成长性及开发潜力，合理般配广告花销估量并加以控制；依照各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销花销并加以监控；其他营销花销的审察及监控。组织1.设计并搭建大区销售组织架构；及人2.拟定大区经理、省经理的考评细则，完员管善激励体系；理3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；合理评估人员素质，如期培训大区经理、省经理及地域主管；

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2依照销售公司管理制度和绩效标准对手下进行激励,选拔,晋升,裁汰，以合理配置人力资源进行。得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得核查结果。管决策理与授绩权效计划与组织指挥

1．激励手下及相关人员参加部门工作决策过程；2．责权范围内，独立作出决策，不推却问题和责任，对决策的结果负责；3．将决策权和工作职责合适下放，激励手下独立做出决定，并成立合适的控制措施。1．按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，拟定实施方案与手下沟通2．明确手下的工作目标和任务3．解析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整1．任务下达清楚明确，工作目标和要

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10与监求讲解详细；B-8控2．工作中成立合适的检查点，追踪工C-6作进度和质量；D-43．依照规则和流程要求，严格监控下E-2属工作进度；4．工作指导时，不仅指出问题，而且供应解决问题的详细建议。人员．积极促使手下对组织目标和工作任A-101和团务的认同，并及时向手下传达相关信B-8队管息；C-6理2．公正对待每一位手下；D-43．经过正常的工作路子和手段积极与员E-2工沟通，认识其工作现状和需要，并对其工作结果进行反响；4．采取他人的建议，并激励他人提出建议；5．努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时恩赐激励；注意培养和提高低属的工作能力。得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得核查结果。周工作．敬爱并保护组织的利益和形象；A-101边责任2．愿意采用额外的任务和必要的加班；B-8绩心3．积极主动肩负相应的工作任务和责任；C-6效4．保持优异的出勤记录，没有不合理缺席D-4E-2工作．主悦耳从上级的工作指示或任务安A-101态度排；B-82．在无督查情况下保持工作质量的牢固；C-63．从全局出发，以组织利益为重D-4E-2团队1．愿意与他人分享工作经验或方法，A-10合作促使共同成长；B-82．支持同事及协作部门的工作，保持优异C-6合作关系；D-43．参加和支持团队工作，推进团队目标的E-2达成；4．为后续工作或人员供应最大程度的便利考详细内容及定义核查核查核标准结果项目周周边1．认真倾听、理解并发现相关部门的A-10边B-8绩合作需求；C-6效2．依照组织规则，合理满足相关部门提出D-4的合作需求；E-23．合作态度欢喜、友善得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得核查结果。1．具备充分的读写和计算方面的基础知识；能知识2．拥有丰富的理论和专业知识；2．拥有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情力水平报；绩效规划1．按目标拟定相应力的计划；2．运用独到的见解，形成详细方案；3．拥有优异的运筹能力；

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-24．兼收并蓄，审时度势，完满计划与方案；5．积极开动脑筋，追求满意的实现路子。1．明辨是非得失，掌握事物的实质与重点。A-10判断2．善于掌握机会作出决断。力协调力

3．拥有客观公正的见解。4．明确表示自己的主张和态度。5．不固执己见。1．说服对方而不引起他人的厌烦。2．能与各种各样的人打交道，争取多方合作。3．在交涉或会谈从前，进行充分的准备和研究。4．在交涉中，不卑不亢，富饶不屈不挠的精神。5．善于讲话，善于倾听。

B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2统帅1．能充分调动每一位员工的工作积极性。A-10力2．能够对手下的工作提出指导性建讲和B-8建议，并使员工能够接受。C-63．关心手下的思想动向，保持组织内员工D-4的工作热情。E-24．合理安排组织的工作计划，准时督查、指导、修正组织计划的执行。5．合理安排组织内部每位员工