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文档简介
玉兰墙纸2011年度网络推广案目录锁定竞争对手2010中国壁纸十大品牌排行榜1·瑞宝壁纸(中国驰名商标,大型集团企业,十佳壁纸/墙纸品牌)2·玉兰墙纸(全球最大的墙纸专业生产企业之一,十佳壁纸/墙纸品牌)3·柔然ROEN(中国领先的专业壁纸集成供应商,十佳壁纸/墙纸品牌)4·玛堡壁纸(德国较大的壁纸公司之一,德国环保壁纸)5·欧雅EUROART(外商独资大型墙纸企业,十佳壁纸/墙纸品牌)6.爱舍墙纸(国家壁纸质量标准起草企业,十佳壁纸/墙纸品牌)7·布鲁斯BREWSTER(大型墙纸跨国公司,1954年美国波士顿,十佳壁纸/墙纸品牌)8.雅帝ATTIC(北京雅地阳光新技术发展有限公司,著名墙纸和布艺品牌)9·天丽墙纸(亚太地区规模最大的墙纸生产企业之一,十佳壁纸/墙纸品牌)10·格莱美墙纸(中国专业著名墙纸和布艺品牌,十佳壁纸/墙纸品牌)从壁纸品牌排行榜上不难看出,玉兰墙纸目前的主要竞争对手是圣象旗下的瑞宝壁纸、柔然壁纸和德国玛堡壁纸。知己知彼,要想在推广上有的放矢,就需要从多角度了解竞争对手逐一分析,层层剖析
瑞宝壁纸——品牌概述创造个性化家居环境,引领生活方式,提升生活品质成为具有高度时尚引导力、行业领导力和社会责任感的软装品牌创意我的艺术生活逐一分析,层层剖析
瑞宝壁纸——传播诉求分析瑞宝壁纸在业内率先制定了“三个统一”并且开通了监督热线从瑞宝壁纸在家居行业类网站发布的新闻来看,它旨在树立一种行业标杆的品牌形象瑞宝壁纸将企业目标定位于使壁纸更具美学价值,注重壁纸的环保功能和个性化设计,产品系列也都功能不一逐一分析,层层剖析
瑞宝壁纸——传播诉求分析逐一分析,层层剖析
瑞宝壁纸——传播诉求分析得出结论艺术
功能
行业权威瑞宝壁纸的传播诉求点是:逐一分析,层层剖析
瑞宝壁纸——媒体发布策略经过监测发现:瑞宝壁纸注重专业媒体投放,且网友关注度较好,常年合作媒体有及口碑家居博客逐一分析,层层剖析柔然壁纸——品牌概述逐一分析,层层剖析柔然壁纸——传播诉求分析与瑞宝的理性宣传不同,柔然更侧重把握女性消费者的心态,将选购壁纸上升到女性的心理高度,并将柔然打造成“定情礼”首选逐一分析,层层剖析柔然壁纸——传播诉求分析随后柔然壁纸推出“柔然小屋”的概念,意在表达“每一个女性都应该有一间被柔然壁纸装点的艺术小屋”逐一分析,层层剖析柔然壁纸——品牌概述得出结论柔然壁纸的传播诉求点是:艺术
情感
温馨逐一分析,层层剖析柔然壁纸——媒体发布策略柔然壁纸的推广基调是“女性化、温馨、浪漫”,因此它的主打投放媒体是:及口碑家居博客逐一分析,层层剖析玛堡壁纸——品牌概述设计思路源自德国顶尖专业设计师独一无二,为住户量身订制家居风格细致、严苛的德国工艺逐一分析,层层剖析玛堡壁纸——传播诉求分析从玛堡壁纸的软文风格来看,它更侧重于向受众传达它“系出名门、德国工艺、设计考究、独一无二”等特点,与瑞宝的理性诉求和柔然的情感诉求相比,玛堡重在专业诉求逐一讽分析孙,层剖层剖低析玛堡壁纸——传播君诉求忌分析得出柴结论玛堡塌壁纸丹的传都播诉众求点磨是:工艺专业品位逐一虫分析昨,层拥层剖映析玛堡壁纸——媒体繁发布屠策略通过伪监测这,玛遍堡壁艘纸的汁发布秧策略恢是想疗通过枕行业镰主流勾媒体蔑传播象其专溉业技疼术的流诉求突点,罢它的麻合作航媒体磨是:及口侄碑家歉居博吵客竞品四总结竞品总结竞品品牌传播诉求合作媒体共同点瑞宝壁纸艺术、功能、行业权威搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客玉兰的三大竞争对手都重在传播“艺术”这一诉求点,在此基础上各有倾向;在媒体策略上,三大竞品皆选择专业媒体(如搜房网等)进行深度合作,传播效果较好,关注度较高柔然壁纸艺术、情感、温馨瑞丽、我爱我家、搜房网、淘宝论坛、行业口碑博客德国玛堡壁纸工艺、专业、品位搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客竞品搭总结通过解对竞用品的虾分析烘,我雕们发吧现,腾竞争对对手享都在竞从各售个角粱度,兼来传臣播“帜艺术蛛”这翁一诉穿求。然而斗,消费颠者对俩墙纸床需求恢却是距:环便保>美观>价格因此啊,20简11年玉久兰与茧竞品杨的区籍隔便坐是:童环保堤、玉业兰的刺历史展、玉姑兰的裙品牌真情感目腹录20光10年网赢络传逮播总倚结推广收成果百:通宽过稿磁件发执布有羊效提废升了络品牌始知名北度20虹10年网街络传漫播总振结推广草成果兄:通吹过BB坦S传播威,牢适牢掌斗握网梅络话杜语权20顶10年网六络传跳播总步结推广锡成果草:通咐过互性动活末动有南效提进升了分品牌颜美誉悦度20冠10年网割络传心播总怖结不足洋之处列:专罪业媒浩体的孔覆盖挺不够馋深入20玩10年,变通过煤新闻罢传播职、BB早S传播概,玉顽兰在擦房产鹿、家披居、象装修思网站捞的覆撕盖率胆大大间提升企,但聚相对落于柔阀然、仍瑞宝烛于这痒些专率业媒垃体的默深度啄合作脑比较贸起来持,玉称兰的辈覆盖饺不够沿深入厌。20检10年网亦络传农播总蜻结不足政之处起:玉烟兰品前牌情祸感传赤播不移够彻桨底20左10年的帮传播黑,对据玉兰坏历史偏、品情牌情隔感、贫产品砖品质勇、环货保等铁方面姐的传贤播不糊够彻剩底。队同时谢对玉伪兰墙墓纸30年来孩对中侄国墙稀纸的敏贡献茧,以惩及玉悟兰墙量纸的欧品牌伞责任蚊感传血播不森够到易位。通过基对竞嗓争对撤手的砖分析通过气对20票10年传幅播的乐总结>>遮>我们隐得出20绵11年的固传播樱策略目暂录20乱11年玉鱼兰墙月纸殃整体换传播稻策略玉兰驳墙纸档点亮环稀保生郑活玉兰屯墙纸漫点亮环膨保生羞活玉兰墙纸容对于家居除、装招修装趋饰来刘说,是卖最环痛保的点睛之作。传汗播玉兰熔墙纸繁点亮环渣保生任活,引导批二次锁装修。玉兰嗓墙纸施环保慰、口纤碑、稳与用碍户的盈情感玉兰帽作为溉将品狐牌引材入中涌国的稍先驱后者,30年来对月中国钞百姓胡家居护装修妄做出会重大制贡献洲,玉衰兰累煤计销晕售一铲亿平陆米,与消槐费者容建立啄深厚版感情。20演11年玉挖兰墙拢纸康整体扔传播拆诉求玉兰仍墙纸族的品自牌情哨感20缺11年玉毯兰墙剥纸堤整体延传播喜手段选择狼优质旱专业眨媒体鲜,进窝行深阶度合联作除了慕综合停覆盖尖大众安媒体司外,20算11年的暗媒体反选择例还应闻当选颗择一孟个优恭质的逆专业家媒体拿进行煤深度果合作贺。在装处修、牌家居哥类网职站的政排名损中,搜狐辛旗下信的焦集点网排名鬼最高旺,最钩具营传销价膜值。目驰录20坟11年整浩体推魂广规行划家图紫四壁赛点亮环辨保生峡活点亮戚客厅话题修:超级孙光棍猜节剩女工艺术辨“家嫌”网络戏活动雀的BB旗S推广喘、日鞋常BB唱S传播2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月话题遥:20大11年白谎领都员喜欢家图令四壁话题炕:点亮家居毛环保弯生活;一心耻一亿遮感禽谢有孕你-玉兰述销量纺破亿党,寻章找老拐用户狠活动话题似:皇帝脏的新烂装网络途口碑网络笋活动网络压新闻对玉勇兰企允业、偷玉兰战领导尘的新息闻专铜题采爪访;网络活动喊的新备闻推广禽;日常新闻诸公关3月1月家图历四壁灾点亮环贼保生拥活点亮蹄儿童汉房家图跃四壁耽点亮环颈保生任活点亮赌卧室家图旱四壁段点亮环辟保生束活点亮葛餐厅“家迁图四壳壁惩点亮蓄环保谱生活言”役活动握策划玉兰烈墙纸夕“点贫亮”东环保违生活……玉兰着墙纸虚不仅通仅是类美观此的,症更是翼环保损的,20休11年,舒玉兰凑墙纸宿引领抱环保艘生活…玉兰墙纸傍,告强别装展修“素颜图墙”,把环狂保带给生度活,招引发惨中国维家庭二次倒装修浪潮播!网络苗活动捕:家懒图四棒壁茄点亮积环保佩生活活动册主题卡:家恶图四粒壁已玉兰含墙纸搭点亮环留保生刮活策划漫背景1、墙忍纸具姜有色汗彩多倘样、孔图案随丰富政、豪厅华气伟派、胸安全筐环保栋、施倒工方释便、群价格呜适宜段等多搂种其投它室蚂内装颂饰材臣料所相播无义法比替拟的楼特点悄,故洒在欧久美、弓东南脑亚、大日本牺等发披达国座家和早地区爸得到盾相当疾程度闭的普抽及。墓近年孩来,老随着孔中国粱消费烟者生则活水膀平、毯消费泥水平误、鉴眯赏水削平的械不断庆提升世,墙危纸正填在逐迅渐走包入寻缠常百子姓家贞。2、玉阔兰墙悬纸产蒙品线卖丰富警、产悟品环牵保、牲具有市较高区性价暗比,抚满足望了用虏户对副个性歼化、骂艺术灿化家卡居生售活的崇需求骄,从土而引驻发了帝网友狡对家汤居生圾活的仓思考跨,引结发大轮众进呈行利蛾用墙跨纸这醉一家楼居生垄活的朗点睛掀之物劫,进耍行家烛庭“二次珍装修”。网络售活动栋:家恳图四忠壁紧点亮没环保际生活活动芹主题贴:家难图四征壁罚玉兰持墙纸谜点亮环趴保生律活主题窃诠释家图论四壁烤:1、主料题影胸射活筒动本溪身是拍针对颠壁纸燥、墙裕纸、佩图案猎等元来素;2、同旧时四快壁又择指幅客厅摇电视趁墙、呀餐厅奴、卧陡室床激头墙标、儿进童房贯等四蚂个类降别;3、四住壁代饿表多尿、泛队,寓丘意玉绞兰墙晴纸引巧发的脑二次庆装修烤热潮鸦。点亮环搁保生货活1、寓根意玉刺兰墙膀纸,让家镇居生采活更名加环剖保。2、玉双兰墙墙纸本借身不规仅仅鸦是艺削术,更是别环保翻家居咸生活的“点睛汽之笔”网络勉活动即:家蛙图四跑壁伐点亮铜环保需生活活动记主题诸:家穿图四嫁壁夫玉兰充墙纸裕点亮环倾保生犹活活动场介绍1、活五动分淡四个俱阶段渔,点静亮客搭厅、赞点亮战儿童崭房、戏点亮连餐厅陡、点妻亮卧颠室。姑每一参个阶险段,旧比如宪客厅木:网袋友只杯要上刑传自超己家俗庭的谁客厅忆实景树图,来就可取赢取玉兰沃淘宝涉代金铃券。同墙时活常动网纤站展刚示玉锄兰墙砍纸客平厅的余精美兵的效凳果图惹。赢齿取玉咐兰精乔美客义厅装观饰墙麦纸。司每周5名幸吹运网薪友,喜获得色对应触的玉债兰墙恢纸,京网友信通过雹玉兰肤淘宝蝇店,胡获得娇奖品蠢。2、每觉周获得得墙竞纸的蜂网友吹,点慰亮(补装修割)自离己家假的客退厅,搅再上致传点捷亮后候的照森片,寨网友师对照序片进览行投题票,抢投票竹前10名的捕网友桥,进抬入幸清运抽择奖,分即可桨赢取趣价值昏万元的环拘保家牺居大复礼包按。每个点阶段沫产生筒一名勒幸运城网友获,共悔四名粥。活动斜意义臣:1、使裤更多咽的网经友认鲜识到生玉兰堂墙纸割在装颤修中挎的地原位,遗同时狱利用砌奖品犹,培激养消仪费者笨的二茶次装牢修意映识,长引导回网友讨进行钩二次祝装修为。2、通叙过奖两品发懒放,胸可以蜡增进颗玉兰泡与受途众的情感,同泡时捆绑漏玉兰房诚墙纸雕淘宝析店,促羊进销婶售。活动常时间饺:四盲个活竭动,惠贯穿输全年点亮毛客厅烤(3-不5月)烈、点伙亮儿刺童房寺(6-原7月)晋、点短亮餐辞厅(9-湖10月)软、点桑亮卧句室(11斑-1终2月)活动鲁内容搏:网络币活动舍:家所图四想壁梅点亮娇环保多生活活动莲主题两:家谅图四催壁恳玉兰酒墙纸冰点亮环茅保生漠活玉兰治产品短展示每一词阶段趣展示毫对应凳玉兰钻产品羞效果君图,汉如客诊厅、剥餐厅网友也上传贺、投苍票网友敏上传赵装修虏前后舅对应桶客厅夺、餐荒厅、狸卧室示图,霞投票咳。玉兰乎环保篮手工苍坊教网或友用博装修逢剩余垃墙纸护做可凡爱物沿体,湾墙纸扎带来禁的环睬保、终艺术需家居程生活割。活动共时间教:四师个活红动,牺贯穿意全年点亮己客厅禁(3-拢5月)则、点柿亮儿古童房储(6-络7月)叉、点秆亮餐项厅(9-丑10月)祥、点狡亮卧宅室(11微-1容2月)活动域流程脚:活动妖奖品玉兰看墙纸申产品+万元长环保泽家居尸大礼吩包+网络娱虚拟固奖品+玉兰岁淘宝奔代金漠券网络屋活动访:家贝图四夺壁茫点亮忌环保姨生活活动扭主题吼:家启图四店壁滨玉兰院墙纸乓点亮环沫保生肢活上传饺装修榆前照程片获得燥玉兰莫奖励上传赵装修溉后照协片赢环诉保礼切包上传愿照片例,即镰可获急得50元玉刮兰淘群宝代蚕金券每周耽五名垫网友肠,奖秤励玉言兰墙硬纸,叹网友奋通过耗淘宝枪店获遭得墙客纸获奖唤网友材上传阻贴有旦玉兰帜墙纸赛的照絮片,闲接受骆投票土。从投虹票TO嫩P1营0,抽畏取1名,而奖励援价值目万元环龟保家箩居大峰礼包活动狮页面伐(示甩例)旱:点务亮客猛厅活动叠网站耍展示匠玉兰先墙纸迁客厅萌效果拢图,开网友锻上传蜜客厅才电视口墙照厘片,渗每周5名幸凳运网片友,狮获得猎其家辞庭中磨电视拍墙装铺修用英的玉百兰墙激纸,脖网友纪贴上墙墙纸廊后,棵再次导上传孕装修浊后照美片,说就有介机会昨赢取价钞值万华元的玻环保举家居滤大礼班包活动纪页面耽(示束例)深:点役亮儿备童房活动远在6月进劳行,冶活动档网站观展示辈玉兰衰墙纸多各种氧儿童贫房效尺果图吴,网覆友上品传家猪庭儿拘童房继照片套,每闸周5名幸巨运网山友,欺获得馋其家批庭中写儿童蔑房装讽修用须的玉断兰墙灿纸,丽网友临贴上姨墙纸训后,错再次良上传鱼装修榜后照截片,太就有养机会益赢取价钩值万求元的占环保咬家居逃大礼鸣包。活动钳页面矮(示信例)我:点布亮餐忍厅活动尸网站钞展示辨玉兰过墙纸炎餐厅运效果涨图,佩网友贯上传慢家庭孔餐厅裤照片暑,每罪周5名幸谅运网外友,字获得耕其家范庭中英餐厅葱装修复用的示玉兰呈墙纸伴,网悬友贴怨上墙肝纸后必,再菠次上伟传装广修后拒照片肢,就番有机坝会赢取价燥值万最元的荷环保江家居夺大礼际包。活动廉页面开(示雨例)邻:点捏亮卧么室活动城网站肯展示肝玉兰缠墙纸袍各种胃卧室辟效果筋图,钉网友连上传档家庭碗卧室会照片句,每握周5名幸闭运网积友,广获得涛其家昆庭中忆卧室吗装修龙用的迎玉兰览墙纸隔,网明友贴狱上墙赛纸后根,再转次上柄传装铸修后践照片温,就纵有机竟会赢取价议值万攻元的谷环保绕家居术大礼花包。活动坐辅助找:玉梳兰墙兽纸环则保手抢工坊教给期大家立,如猪何用弱装修铃剩余宽墙纸悉,手冒工制泡作书通包、画台灯促、风葛铃、寒魔方下、桌起椅…等日恩常家柿居用觉品。模传递惠玉兰萝产品辞环保取特征闯,冤同时姿传递邪玉兰盏倡导咳环保乎生活杆,提晨升品冬牌好婶感度拾。“家盗图四钓壁挑点亮喇环保陵生活吹”炭活动腹推广活动凶推广-广告-搜狐齿焦点剧家居吗频道家图替四壁犬玉尊兰墙炎纸点亮环稠保生粘活-上传江照片承,赢痕装修腹墙纸、环朋保家深居大脆礼包家图龄四壁偿玉柄兰墙乳纸点段亮艺巾术生浩活-上传筑照片恩,赢讨装修来墙纸、环拒保大联礼包Ba洁nn侦er位广听告右侧体小焦骗点广停告活动徒推广-广告-搜狐票焦点唇壁纸堡频道家图席四壁猛玉住兰墙衡纸点亮环彻保生锅活-上传章照片铲,赢拜装修牢墙纸、环痰保家延居礼国包Ba连nn偏er位广餐告与搜励狐焦趁点的球壁纸蛋、涂倾料、队油漆固版块奖进行宣深度忌合作授,用顶于进蛾行投放坡活动贺广告舟、活欧动调是查、仍品牌怪展示。活动传播玉兰墙纸大力倡导环保网络手工坊受深网友青睐推广那方式讨:新夹闻家“图”四壁玉兰墙纸点亮环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玉兰销量突破一亿平米大关,面向大众寻找老用户,晒出你家的墙纸,就能获得玉兰淘宝商城代金券,借助活动传递玉兰三十年来对消费者的感情回馈…..话题目的:向网友进行活动告知,吸引参与论坛方向:大众、娱乐、家装类20残11年网唉络生具活形国态营友销生活沃形态姓营销话题双方向溪可根朋据当闪时最俩热门捏的社反会话帽题而惰随时浑调整点亮旁艺术铲家居和生活话题忙方向戏:玉胆兰墙肃纸点拣亮艺体术家团居标题郊示例之:不可篇不看阅的点勉亮家购居生保活小族细节萌;昔日焦宫廷自享受诞,近夺日走转进普呜通家揭居生蛙活;话题心内容者:玉兰奇墙纸甲带来疲的全态新艺埋术家寸居体撇验,刻让生怜活变惹得艺口术起姨来。投放咱论坛永:时尚助、女策性、友杂谈猎、社盛会、侨装修装、家搞居……装修烤废料朋的华势丽转今身话题盈方向理:玉谢兰墙殖纸另魂类用棋途标题询示例支:装修蛮剩余辟墙纸瓜的华繁丽转量身【惊艳】;教你伤用剩应余墙条纸做约世界状名牌看到障这些税图片熄才役知道微自己枣有多窗败家虚;话题涌内容都:装修乳剩余楚的材贯料,允很多乐人都底顺手颠扔掉愧了。抽然而稀,有痒时候丙正式慨这些倡不起敢眼的歇东东任,可么以让面家居廊生活仔变得极丰富搭起来崖。图砖片列桶举玉随兰墙乡丰纸制夸作的驶精美现物品呀;投放狡论坛须:时尚摧、女贸性、役杂谈贩、社嘴会、抖装修姐、家炒居……白领益都爱揉家“蜂图”矿四壁话题法方向迅:玉邮兰墙早纸受床白领流青睐标题茄示例恨:20丈11婚房灰装修贴新动巨态怀墙纸留受宠阔;彰显古艺术耍气息裁,白允领都证爱家浇图四锁壁白领任装修搭爱墙蜜纸满活墙都疑是艺栋术气狂息;话题要内容屯:中国齿风、籍中国歇元素姻等题睛材的弯壁纸鼓深受野白领兔人群偷的喜猴欢;投放耕论坛旁:时尚育、女触性、迹杂谈睁、社快会、肆装修您、家脆居……超级垄光棍净节怕剩女设艺术劲“家衫”借势姨点:20涝11券.1复1.拖11光棍葱节标题舱示例惠:剩女惰艺术浑“家座”怕品位纪太高课也难皇嫁超级遭光棍递节壤分享晓白领庆家居萄照;话题侧内容差:结合20选11年11月11日这秆个话隙题,终传播挨玉兰握墙纸异,点伯亮家准居生该活,盈让家旷变得忌艺术犬起来震,让烤家变倍得温怪暖起报来,一个诞人的鸭家居慨生活改同样腔精彩;目的像:墙纸叛成为握年轻龄人时智尚生寒活的刑一部洒分;投放泽论坛倡:时尚肥、女百性、届杂谈黎、社耳会……20情11年日筝常传帖播常规范新闻街推广陕策勾略从新吐品、颗社会厅热点头、品竟牌口池碑等黄角度劫进行虑新闻高推广亮;策划凡大型铲新闻旧专题赵采访终,对你玉兰眨企业轿、玉恋兰董廊事长然进行劣专题穿采访泼!玉兰30年,30记者大型专访功能性墙纸、大周长墙纸等新品的新闻传播结合社会热点的新闻传播常规新闻推广,传播玉兰环保、品质、艺术、历史,和情感专访新品热点口碑新闻刚推广崖:大璃型专当访玉兰亮墙纸30年30名记辫者大狂型专容访采访今目标蹄:邀请柴记者丸进厂搏采访采访纯目的之:让消恶费知帜晓,脾玉兰盒采用画全世屯界最呈好的箭原材疼料做凯墙纸膏。采访尽时间很:20厘11年春稳季采访缎角度:从望玉兰驱工厂饺厂貌落、生窜产车壮间、富原材梁料应唉用、顾生产役管理——剩6s清节融生产股等方费面做同一个泄专题冰报道扣玉兰巷工厂光。邀请巨媒体准:行业框媒体+地方师媒体半的30名记税者1采访傻目标洽:邀请滥记者扫采访匠玉兰劈燕董事耀长采访梦目的平:让消鞭费知屑晓,绸玉兰姓墙纸龟的历孝史、类玉兰钥与中做国消对费者妄的情狂感。采访鉴时间宋:20茧11年春道季采访脑角度:从胞玉兰钞引入张墙纸墓进中吨国,浓近30年来勾玉兰离与中豆国消乔费者秆一路学走来简,一丝式直坚暂持环晨保、功优质热墙纸销的生毯产研信发。邀请舟媒体舒:行业稼媒体+地方布媒体四的30名记毁者2新闻乎推广-新品扛推广美丽环保更健康玉兰功能性墙纸上市受热捧新品传播推广森时间罗:新品摩上市添前后推广飘角度风:新产线品上锡市的卸知晓蚕传播投放点力度牧:10篇左葛右投放坏策略蛇:覆盖份专业追媒体媒体臭推荐梅:专业媒体送:搜
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