吴中地产越湖家天下项目企划方案

写在前面从1992，到2008，吴中地产在苏州经营了16个年头5岁的苏州麦点认为，没服务过吴中，你就不算在苏州扎下了根温泉1858，黄金水岸，两次的失之交臂，两次的深深惋惜，但麦点并不会就此放弃，因为：他认为诚信，是一种坚守陪伴客户共同走完一段历程是麦点真正的赢麦点喜欢有挑战的项目伊顿小镇、水岸清华、锦和加州、新港名墅......这一次也同样因为挑战，来自你的目标......卖透卖得更贵卖得更快卖得更有名卖得更经典一个有价值的目标才能引导有价值的思路“小”项目如何创造“大”价值品牌力销售力产品力市场分析看自身1、核心区位（临近吴中CBD，地处邵昂板块，周边生活配套设施完善，极具发展潜力）2、交通便利（临近友新高架、轻轨4号线）3、开发品牌（吴中地产，品牌信任度和知名度高）4、板块前景（未来的CLD，大型居住区规划；众多品牌开发商在此板块开发，板块升值潜力巨大）5、项目规模（30万方大社区规模，自身配套丰富充足）6、区域门户（7幢25层高的高层为地标性标识，是进入板块的第一站）7、总价（区域同类产品中的小户型，低总价降低区域进入门槛）8、产品（90平米以下户型为主；特色两代居——120平米左右的错层、越层）9、公共空间（底层全部架空、特色水上会所，规划多种沟通交流空间）看招商目标客群以事业有成，注重生态环境和运动休闲的高端收入人群为主。营销目标树立区域内综合性社区领袖的地位，引导现代生态、运动休闲的生活理念。塑造一期产品的高端形象，在向目标人群传达项目价值的同时，继续巩固招商品牌在苏州的影响力。

品牌理念与传播风格大气、稳重、亲情、格调高雅；“家在，情在”；注重历史使命感、社会责任感及人文关怀。注重人性、感性、生活性，追求一种平和、自然、人文的传播风格。宣传上具有强大的包容性和外延内涵，以体现和适应项目的规模优势、生态优势、产品优势。

看新城目标客群以事业有成，注重高品质生活的中高端收入人群为主。营销目标开创苏州新城房产元年，树立卓越品质公司品牌形象。

品牌理念与传播风格卓越品质、恢弘气魄、前瞻眼光、超越自我宣传上体现城市住宅人性化居住理想，突出项目整体高品质形象。

在定位上我们已经找到了很好的差异化细分市场为项目后期的销售打下了基础但正如前面所说我们要做的是怎么把这个项目卖透消费者分析通过对邵昂路板块竞争环境的分析，市区和新区的新苏州人和部分区域内改善型需求的本地苏州人会成为我们的第一批客户。项目周边的工业区虽然有1200多家的企业，但是主要是台资企业和私营企业为主，不会像新区、园区的外资企业产生很多的高收入白领阶层，实际的购买力也非常有限。

所以坚在此段基础储上，险本项源目不笔但要墙尽可驴能多屋的争碧取到框这部传分客丈源，第还要赢扩大浪消费读客源伟的寻坡找范诞围，跳为项汇目的鞭销售非奠定定更多机的销河售基绪础。员通过搏对苏爬州郊唐区项蛛目的攀客源浪分析啊以及舌全国岸范围第的郊兽区成仙功项抄目客久源的怀分析暗，我魂们基塘本确蝴定以夜下的梁目标嚷客户智，分缓析这清些客诵户到成达性待的可尝能。邵昂储路板叶块当秋地◆当收地经差济实旅力较绘强的畏人群迟：邵昂遣路板抓块拆支迁安侄置的役房屋搏中有栏很大胞比例旦的大找面积姑私宅纲或别预墅住搭宅，颂而居消住这下样房扒屋的擦人群夸想改参善居匀住环冷境必村然要锹选择阻别墅先或者谜是有概别墅师生活尽氛围狸的社蛮区。◆一沃般的掠当地偷居民鬼：从兵粘营式吩的住渐宅搬差入品俘质更姐好的宫社区辣来改量善居谁住的耽环境渣，但蚀由于砍资金驼有限观，需贪求的满面积劣及总抢价款穷有限跌，一枯般购逝买面兰积略招大于北拆迁奴房的粱面积缩慧；或塔是当踪蝶地年槽轻人扶结婚东需求钱的住敞宅，肤此种惠需求伸的住次宅品素质大魂于原滋先的说住宅塔，价喉款也盲要有显所控著制。◆邵昂涛路板陶块的裂异乡牌人在区撒域周描边企饥业工巷作的木人群谁，本蹦身租裹住在疾区域霉内，曲想拥掏有自碌己的迈房子席居住骂在区照域内稼，但更经济墨实力笼有限谱，所卧以总模价款喂有所零限定宿；还皱有在顺该区扛域创缎业的矩小业鲁主，笔想在月区域段内有斤自己脊理想途的居万住环遇境，愁体现详自己站的身赖份又废利于婶自己纠的创欣业。其他贸区域合的人阅群◆正皮在创乏业中霞的私耻营业吩主：这些励人群取想在段苏州艳创业狡需要脱有自液己的陕住房程，同板时也戒不想事把资渐金都附用做名改善京居住磨，他吼们还沈需要恳资金述来发侦展自挣己的近事业塘，会咳选择宋在交货通尤挑其是袖公共叼交通聚便利亲的近掉郊选谅择房贝产，倾主要哈考虑畏是近登郊的追产品城便宜披，但股产品负要有闲很好宗的性浓价比菠。◆收晌入较如高的愚企业傅职工鲁：主要停是在择外资犬企业升工作挎的外概地人裳，收坏入相奴对较甜高，骗但其亚收入喂还不塑足以势支撑饭购置震房价牛较高辫区域招住宅困，但旁是有钢在苏领州购挠置房铜产定节居的妈想法砌，目量前主买要还平是租盏住在介工作学地的扇附近都，他伤们需春要交樱通便粱利的魄区域乡丰小面足积的湖房产耗，同嫩时他抄们生秤活的光小资圈情调发注定慨了比宾较注尘重社且区的割品质迟，居党住的彩小区量能够停给其深带来抹荣誉狠感。项目似对应恐客户区域尝内改纸善型贸需求和区起域外骗的首侦次置筋业需俭求结论本案嘱客户盆主要袍由两备部分顷构成公寓相客户：主韵要为吨首次英置业动，作饮为婚瞧房的探需求翅占大毁多数钻。作顶为较肤为年遭轻的显群体皂，他法们希琴望自希己的站居所庆临近凶繁华馅商圈算，且休交通辅便利把。此嚼外，泄随着州结婚炭或者吩初为蓝父母生带来你的身歼份角乌色变浸化，作相应扬的带统来了迹置业等需求壶，对殖经济仍实用企的小放户型币尤为访青睐傻。别墅锁客户：主节要为永改善脏型置主业。趋孩子卧在慢珍慢长份大，品需要余更多容的空节间；剑父母屈在慢禽慢老辩去，眯需要染足够容的空叼间更屿好的极赡养传、照匪顾父泻母。贿品质拜突出学、交末通便孩利、屈临近踪蝶城区疏、性恼价比会优越尿的别客墅是范他们稍的首洁选。他们茂是怎妻样的咽一群唐人？他们蜓对应代的是岭什么念产品它？他们影有什减么需龙求？2390犹㎡以下局户型楚的客弃层：年龄25今-3辆0岁，城由单华身贵拢族即尤将变永成二殖人世萌界，幅事业唉处于秆起步及阶段冒，经慌济实应力有吼限，翅购房翅预算棵受到亮一定帅的限幕制，割部分盯为父退母资输助。12晒0㎡越层域或错胁层的观客层娇：年龄28酒-3忽5岁，绿由两松口之亡家晋迈为三简口之冻家，谋孩子社比较择年幼递，需彻要接输父母辣同住氧，方奶便照捎顾小起孩。少人口优的增炸加，藏对居铺住空遥间要备求更峡多（鹿为三剩居室维以上斗）。别墅喊客层棍：年龄35幅-5而5岁，轻拥有仓宽裕巾的经指济收揭入和亭稳定吨的家炼庭结夫构，适但随衰着孩颗子的际成长剖和双断方父贼母的都年迈棵，带奇来空永间增疫加的独需求那。由蛇于购睬房预剖算在钩收入顺中可厌支配春份额缝比例膝较大仓，对辉于舒岁适型津和品汉质感绳也尤耳为苛榴求。24公寓劈燕客群帽肖像重要走消费幻玉者印蓬象一邢先俱生，容某企津业品勺质主近管。生日竖：19相80年生性格封：内溉向、止善良爱好捧：篮工球、将羽毛画球、谊聚会家庭触构成旬：女腊友家庭沉现状骡描述霸：预稿计08年年慨底结夜婚，哗需要携兼具紫品质效与性乒价比剧，且形离繁帽华城兴区不铺远的恨两居其室婚捉房。重要鸣消费铸者印欢象二吴小占姐，令办公板室OL&烹饪会爱好胖者。生日谅：19涨81年生性格注：热辽情，女勤劳是，情导绪波票动爱好翅：电诸影、延逛街棕、聊揪天家庭上构成耐：老是公家庭焦现状挖描述勤：现教有两屈居室展的二杠手房金一套谋，期类望能冰换一句套面买积更茧大，浅且离堡繁华成城区红和山隐水都醉不远糠的品刑质房脸。27小结1他们积事业护处于如上升拉阶段题，但惯总体绪经济肤实力原仍旧医不强存，处早于人轧生的夺奋斗亿期与炉成长掌期。返他们迹兴趣晨广泛惧，具锤备一摔定的沸文化饮层次界与品叙味追态求，层对家券庭的侵概念渴与家遵庭生碌活的犬追求摸既有边传统究的一表面，殿也有参着属糖于这俊代人腐特有聋的理杀解。盲他们爪居住塑的社嚷区，阀希望阅是在堡区域占有知套名度猎，兼鸡具人硬文气风息的思项目吵。房诚两叹口之许家的痒建立君，必壮然带弄来了必婚房传的需宋求。盾他们鞋购房乘的动系机是博为了所拥有辨一个患自己必的家旦庭，研资金挥来源张为夫遣妻两搞人按也揭贷腹款，冻部分词为父神母的拦经济助支持游。重要胃消费昨者印嗽象三张先谨生，冰开着押一家问设计走工作白室&篮球至前锋道。生日惨：19傅77年生性格食：谦斗虚、树执着恒、友河好爱好申：篮鹅球、六上网家庭占构成成：妻之子、阵孩子省（3岁）月、父胡母家庭地现状池描述孙：拥岸有一贿套两神居室粥。期喜望改貌善现舰在的包居住仪环境娘，并道与父境母同炒住便是于照晃顾孩开子。播交通饰便利妄，性射价比世优越归的大抬面积录户型哀。重要尼消费剂者印凯象四郑先夺生，纤高级援技术猪型蓝情领，论坛蓝版主生日置：19假75年生性格坚：内棒向、妨温和衫、理计性爱好会：拍指照、蒸旅游家庭确构成岔：妻愤子、很孩子俊（5岁、护准备征上学猴）家庭滚现状征描述性：拥赏有一果套两带居室溉，一伐辆汽枕车（废约5万元信）。粱期望爽能接懒父母谅过来亿一起催居住傲，照心顾孩齐子，念需要投三居钩室的录房型宇。越旨层或初错层铲的三椒居室享是其旷首选构，可水以保班持两铸代人要适宜典的居饶住距苗离。30小结2他们锤事业洗已经搏有了麻一定拳起色日，经植济实肌力在启不断内增长进，“忽上有致老、央下有圾小”漏的家轧庭结牛构，沃使其显更具嫌责任吨心，逢更加古努力无、奋出斗，去为处泰于成睁长期腰的孩损子和拼家庭岸储备始更多测的物浓质资任本。裂他们友具备劈燕一定眉的文伙化层祝次与播品味奇追求惭，希份望在壁工作矩之余泰可以授与家琴人在宿一起劈燕享受顷家庭脊时光滥。对棉家庭崭的理济解多熟了一抛份强殃烈的炒责任砖感，绩对于巨居所兆的细费节也核更加落注意灶，以川给幼表小的需孩子渐和处戚于奋掀斗期盒的自角己及聪伴侣叼有更轧好的至生活形环境锐。萄作狐为三号口之韵家，席且孩侨子年旦龄不科大，与基本茎处在梯幼儿吐教育钞阶段档。自偷身工镰作较驼为繁慎忙，椅需要郑与父谜母同项住照欠顾孩晕子。熔他们抓购房予的动挎机是校为了锡扩大吐居住招空间孙，可消以便古于父效母照生顾年浮幼的鞋孩子沾，同巡寿时也饼希望纸居住逗越层氏或错怒层此阴类的尖户型除，带影来既涝三代肌同堂畅，又铺互不方打扰告的居枣住空品间。踏其购该房资武金来疼源为嫌夫妻圾两人字的存供款加撞上按湖揭贷饼款。31别墅挥客群刻肖像32重要艳消费早者印级象一李先足生，云开着榴一家轮纺织禾品加说工工厂生日葛：19赛63年生性格的：谨般慎、假认真早、苛温求爱好投：种冰花、侦登山家庭间构成蕉：妻集子、去孩子寸（11岁）归、父寸母家庭彻现状姜描述卷：苏旋州本疼地人轨，拥粪有一壁套三居箱室，况一辆灶汽车万。期边望改瓣善现径在的结居住环绿境，育且与虽父母院同住鱼便于止照顾呀父母蓝。交通才便利铲，性隶价比易优越佳及临元近山住水的乌精致别爬墅是引其首挎选。33重要丑消费旱者印传象二王先办生，律开着犯一家勿景观盆设计葵公司生日夸：19钞61年生性格号：大怕方、质奋进读、乐怠观爱好延：旅食游、壳看书家庭剖构成硬：妻芹子、门孩子姥（10岁）逮、双蓝方父母家庭陈现状夕描述崭：早鲁期苏锻州的平外乡坛人，个拥有一套捧三居添室，兄一辆滔汽车俗。期蜜望改烤善现历在的居住帽环境收，且籍与双夏方父克母同劈燕住便乘于照信顾父母。州临近始城区社、性鬼价比多和品暑质均暑优越墙的精致别识墅是环其首售选。小结3他们桥事业镰较为悬成功助，总拖体经遣济实响力很灭强，猛处于朗人生状的收扬获期挖。他们文经历游丰富灭，对继品味槐有较遵多的歪追求哪，对络家庭坛的概问念与终家庭特生活辫的追晃求较淡为传四统，乓且苛牵求生镰活品游质。作为想家庭蓬的中兄坚力息量，支仍在垂不断耽努力窄以给库家人仍更好残的居坑住环恳境。醋随着贪孩子幻玉的不绣断成角长、府父母搬的渐泊渐年联迈，唤需要者更多捐的空倦间供垫孩子膊学习团、成滚长，呼更好度的居穿住空欢间照京顾父熄母。他们版购房情的动枪机是慈为了击改善春现有绣的居需住环鸡境，捧追求施更有何品质沟的生暮活，朗资金俗来源欲为夫死妻两伸人存知款。35总结由前粮面6位典符型客伯户得懂出的联三个养小结录中，键我们赴可以嚷看出威，这鲁三类暑客层昂都处触于家著庭空矮间需暗求扩抄大或肝改善唤的阶凉段。将无论畅是自绑身还乳是孩侦子、阁父母饮都在发不断捉变化雪、经西历身记心的量成长群，需鸭要更父多、逆更好望的居鼻住环不境。蔑他们中对于珍家庭斧观念业的理金解，跳依然桑葆有罩传统拴的观冈念：爱护亏孩子偷、赡壁养父杨母、丘善待伏邻里岗、善夕待天甩下这诉个大乎家里筐的每偷一个选人。通过卷自身古不断擦的奋铲进、郑成长今，来细兑现葡自己沾对于竿家的玩理解档和观睡念。冤由于择他们铁本身导受到湾了时置代的弱影响眠，也法形成赖了属隔于自旋己的兽独特杂理解缴，执便着于工实现滨美好住家居霜理想愉的同抽时，届也要译求高理品质赔、好爷配套柄、大烂品牌寄的居唐住空绕间。宴总的倾来说困，他屡们的屿购房策动机国均以竹家庭贯（无侨论小壤家还纤是大成家）蹄为先悟，给愚不断挥成长灶、变浅化中破的家乌庭最桌适宜止、最齿完美塞的生纷活空将间。对于万客层班更精叉准的刃说法雷是：成长姐型家苦庭37成长放型家椒庭症需要披什么理样的精产品持？客户暴需求俗分析适合资居住乳的配领套基奴础49算%性能功价格链比优股越41舞%项目料带来管的生麦活品泰质22羽%未来扎发展潜力12部%*资料益整理某自亿宣城新暑天地跃、锦慕和加庭州公抹寓客桥户登妖记调准查表39客户茅关注宝的第汁一要正素详豆析49衡.1％适歌合居菊住：公交著距离适在30分钟隆（到押中心递配套缺区周基消费贴）幼教给资源竟（3-暗12岁儿犁童教联育场俭所）周边窗生活休配套舰便利阴（居恶、食决、乐栽日消锦费）大规昂模的误人气庭保证44％价畅格便环宜：引导叫入市心，涨省幅依鸟托市费政规把划兑皱现性能新价格仓比优究越20驶.6笛%自然欧景观艰：有山产或有机水，食远离侧城市硬的宣叶嚣11％未悉来理彼想居晕所：可持假续发忽展性/规划骂的发勾展潜趣力40结论根据剥对于蓝区域缸客层陷和其泉他区似域同票类客梅层的估调查启、分齿析，相得出线本项隔目的奥客户盼购房奶的关钢键要旨素依小次主削要为蚊：总价政、地固段、负配套键、户园型。41产品掩解读&对应趴成长呀型家骄庭需诸求喝的产倾品建隐议42总体烧规划麦：项目基总占屋地面掌积21腔02侨17绢.4妇㎡总建饮筑面最积33肆.6存9万㎡产品左类型神：小高舍层、吃高层占、联翼排、女双拼裹和泛雀独产品罩分布黎：高层螺，29央38拥09纳.4经2侮㎡，占巨整体87胞.2柜1%；联排，31父20荷5筑㎡，占闹整体9.和26拐%；会所渐，19竞87抬.2宝㎡，占央整体0.俩58辈9%；幼儿宁园彻，47垄59场㎡，占悼整体1.余41本%；商业搭，28缠71赔.2俗㎡，占掠整体0.鄙85决2%差异殊化的贤产品访形态43不可落回避伶的先展天条害件区位高限制票：位于桑苏州鞭吴中搂开发挑区吴助中大网道南会侧，窄属于记邵昂垒路板残块。热北临秘越湖笛路，栗西临堵邵昂愧路，区南侧磁为纬脾二路平。西滔侧隔滩邵昂览路有20米宽济河道霞；东锹侧紧槐邻30米宽侨城市绵绿化鲁带，阅且隔妻绿化嫁带为阀西塘冒河。邵昂银路板求块对止于客滑层来叔说，单还是拉个陌虽生区遥域。离客层女对于雨其配箱套和冬前景波都不伶清晰酸。交通宏双刃射剑：A、规猾划中像的轻吉轨4号前卖，距疤临近死本案流；B、已夸建成聋开通谈的友辞新高杀架；C、北封临吴舒中区属的主鸡干道穗之一霉：越晓湖路晌就在注项目舅前；未建志成的冈轻轨4号线厦，建掉成后重是利态好，俊建设采过程伙中对赏于生宿活的铜干扰础是弊续端。44商业辛配套项目仪内自鸦身配庭套：A、28宰71盲.2出㎡商业班配套B、19框87铸.2怒㎡会所让（开荐辟业悠主交寻流空江间）C、47塌59榨㎡幼儿端园（柳增加伐幼儿欠园等毅级）区域腰内可郑借用毫配套趴：国际辣教育元园，馆越湖拴名邸淋、招厅商小炮石城认等周感边项葡目的粪的商蓄业配持套（弓未营废业）区域妖现有孟配套侮：吴中耕中心禾区成同熟的乱商业俊和生杨活配纵套，厅越溪伐板块感的商族业配悼套。生活聪配套蔑离项孤目较瓣远。尚有换提升闯空间共的配聋套环皱境45成长日型家牛庭的培购房杆诉求移与项扣目优惨势对蜡应总价：小户晨型，良带来敬区域萄同类猛产品核中的粉低总共价地段：1、核要心区娘位；2、未羊来CL秧D；3、区镰域门研户配套：1、交宴通便握利；2、周嫁边生贵活配督套；3、社漠区幼轧儿园户型：1、90平米挣户型什为主氧；2、12铲0平米碌的错拦层、毙越层46项目掉优势蓝分析1、核心世区位（临甚近吴风中CB皆D，地本处邵导昂板度块，娱周边岁生活矛配套粗设施桑完善煎，极刷具发棋展潜们力）2、交通户便利（临刮近友顷新高刮架、蓬轻轨4号线借）3、开发涂品牌（吴伯中地盏产，闸品牌喇信任哗度和构知名乒度高段）4、板块抬前景（未顽来的CL肃D，大它型居血住区敏规划港；众乡丰多品寻牌开挡发商晕在此快板块游开发爱，板客块升引值潜催力巨卵大）5、项目邮规模（30万方碰大社陵区规袜模，宗自身忠配套拌丰富柳充足匀）6、区域丑门户（7幢25层高丝式的高蜡层为需地标冈性标拥识，离是进术入板率块的令第一窑站）7、总价（区息域同垫类产止品中腰的小佩户型基，低兔总价麦降低旧区域顾进入妹门槛跨）8、产品（90平米践以下永户型册为主撑；特敬色两顽代居——棍12宣0平米筐左右团的错到层、宣越层链）9、公共食空间（底凯层全菊部架在空、缺特色讲水上缴会所粪，规础划多琴种沟支通交堆流空仪间）成为份成长记型家鄙庭的诊理想壮居所面，我势们还轿应该基致力盼于更雄加完经美：为已冲有，斗为需才要增森设的辉。48社区妇公共贴空间社区冈规划A、社域区道及路交册通人车袍控制盾系统——小区颠内建预设一残个比趴较完汁善的踢环路迟系统衫，车举道、优地下绍车库度入口和都布驾置在赌小区昨边缘际，实粗现人套车动旧线控浮制；B、社质区车颂库配直置社区河多个岩车库——为各千组团家业主誉提供槽最便毁利的订回家拉路线翅，同爱时实颂现减噪锐的功胖用。地面麻与地荐下车振库结宪合，喂满足钢停车节需求舱。49社区险公共缓空间社区反景观社区张内一腊纵三闻横四扒条水扔系形饮成中忽央景卫观带盗，别密墅将爷集中狡在景怪观带旷附近菜；多重袍景观芝空间剑，本步案强者调的盟是“小家数和大弦家的草和谐孔融洽”。50家庭确生活位系统健康丸的品或质住架宅基于们品质好的基么础之膝上，足加强且防噪丽、防拍尘、堂防震董等功求能。拦通过贱住宅本身吊的舒猛适度槐抵消口地块蚂本身斯带来习的不摄利因巾素。新家惕庭观启下的猛两代赏居12项0㎡错层插和越苦层的战两代嗓居设汽计即堤对现帅有政负策的趣突破段创新妥，也绒是对传或统中专国家堵庭居穷住观掩念的溉变革老。不装同观帖念和蜂生活厘习惯招的两城代人既保星持了丹各自这的私秧密空哨间，办也获终得了隆大家篇庭融素洽的述生活遗气氛。51社区金人文不同雾年龄些的游先戏空激间通过喜幼儿母园、宅会所丽以及钞社区财内公油共游螺戏空玻间的坏设置馋，在惯儿童均成长检的各个殖年龄念阶段鸟，都渔将获蹲得合框适的南游戏骑场所舞，找初到合墓适的些游戏倒伙伴晋。不同抹年龄是的交席流空荡间会所夏交流少空间暮、社秤区内窄公共寇空间炕的设违置，羞为成发年人膜提供兼了交扎流的衔场所。舞同时海在设袋计中杨也希园望通私过儿证童之但间的钩交流窗而带炉动成病年家贪长们帖的交流掠，实园现融嚷洽的佣邻里抛人文抛环境狐。52满足趴成长熄型家声庭需姐求的卧三大投生活坑系统空间农优化倦的小酱户型脾设计关爱字儿童加的细嗓节考够虑科学坛健康改的品暑质住突宅新家轧庭观无下的胶两代赵居多重外商业烘配套随设施人车臭动线逝控制热系统多层篮车库一纵浆三横你中央遍景观测水线不同末年龄知群体延的游塞戏空牢间不同降年龄驾群体载的交撑流空栋间吴中售地产15年社衰区管科理经诞验人对周于空垄间实郊用性絮的需哭求儿童海居住怎安全热的需催求对于来居住羞健康筋的需乖求对于串私密息空间程和家柏庭生句活的圣双重统需求对于漆日常废生活冷便利渣性的容需求对于妙出行夸安全献、方傻便、浴快捷毁的需触求有车都业主疏对于率停车污便利请、充发足的演需求对于炸亲近猫自然淘、视窗觉美迈感的招需求儿童哀在游呜戏中悟寻找喷到伙眉伴、农快乐杯以及厌心智筑发展据的需浴求成人弃对于华亲密赏、融亡洽、骂放松付、自分然邻哥里关匠系的摔需求业主响对于代安全础、人卖性化使、周侦到服羊务的壁需求家庭赔生活继系统社区鼻公共眯空间丰富湖社区使人文53基于煌创新兄的三裳大生俭活系盒统创新垄的高岩性能凡住宅适应哄性的目社区蝴环境浓厚失的人溪文社产区氛辣围家庭欧生活乌系统社区灿公共隐空间丰富凳社区屯人文54基于热“爱许”的胳产品详增加托建议关爱详儿童关爱堡老人关爱络全社耍区专用局儿童府轮滑议道儿童盐游戏详安全挡和空竿间的匪需求开辟韵大片孔草坪枪用于该航模质等活循动场依地社区乏水景片开辟疑部分论为船窄模的代活动淹场地老人土生活到娱乐盛和安蠢全的牛需求晨间配、傍康晚唱袜歌、苏跳舞堤、锻砌炼的垄绿地词，远离居垫住区凳，降倍低干倡扰架空膊层可毕放桌探椅等亮设施丛，供岁老年恒人下奖棋益厦智全社爬区生殊活和衔安全牙、交姨流的已需求全社硬区为慢无障起碍社贿区开辟霉多重摩交流贸空间撒：例寇如将剩送牛肤奶的融地点盘集中资到每个览组团蝇的指闯点定宅点，丈增进异邻里程交流社区肚内注摧重防译滑建衫设，歌台阶理高度抄充分劲考虑儿童假行走哲能力提升解幼儿域园等搏级与够吸引事力老年食人的争散步阵道为老第年人拥增加签适合脾养生羊的景拢观设恋施景观遗方面苗考虑瞧不同右层次培人群族审美串需求周，为不樱同年朽龄层夫的人纽奉群开每辟各厅有特育色的王空间当这辅一切其得以脑实现秩，我齐们必妇将成来为名近副其杂实的成长血型家廉庭的惑“爱党之家遍”项目助定位背：我们鸟所面膊临的轧广告和环境念，位置涂：本案朗北面推广绝调性著：现代奏中式Sl卸og煌an：护城盟河中倦的姑狼苏宅振院现阶防段推远广渠然道：户外晓：围情挡物料唤：折阁页、违户型愧单页硬广处：报锯纸（盼一般错为日观报整宵版）软文喉：网糖络越湖脱名邸位置坐：本案动南侧推广俘调性位：厚重娘质感Sl拘og猎an：城市船上品·生活文领袖现阶悄段推茧广渠惑道：户外灶：户聚外大宋牌、档项目而围挡物料趴：折更页、紧楼书新城·金郡新城·金郡位置押：本案腊北面推广牙调性段：低总幻玉价、桃小户耐型Sl眉og苍an：生活·浪漫·家现阶腾段推竞广渠会道：户外鉴：围系挡、疤公车物料怨：折定页、色户型膛单页硬广甜：报侦纸软文秀：网悠络玫瑰99各项脏目广拖告表还现项目广告语诉求调性色调越湖名邸56万m大型生态人文社区中式大盘现代中式米黄、黑白护城河中的姑苏宅院新城金郡城市上品，生活领袖新城、品质厚重沉稳暗红、金色新城房产，开城之作玫瑰99水岸多层，80-103浪漫小户轻轨旁的小户型轻松浪漫白色、明蓝三维交通，与观前无缝接轨区域幅项目启广告业渠道项目名称推广渠道项目位置围墙看板高炮/三面翻道旗报纸网络公交车备注世茂运河城沧浪新城宝带西路

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结论常规任媒体溪的应情用，包没有早新意常规佩推广堤手法气，缺沙乏创血造力省和影陪响力以项矛目基胜本卖搞点为松诉求仓，缺苦乏沟哥通性我们亦需要溪更有室创新炮性和贯更有掀创造北力的弊表现葬和推鸡广手匠段，拿行业拾影响趁力、枯区域倾影响霞力是病我们菠让项循目卖揉得更渠有名杠的基制础。企划壮推广陪策略结合拉前文球对于莲客户返的分迁析和捡产品群的分橡析及输建议么，我孕们得圣出：项目旅所对厉应的余客层带十分看重抖家庭，他径们正及处于奋斗悲、成嘉长的生裁命过程正中。对于辟家庭劝观念秀，他稳们仍饰然坚似守“老备吾老归以及云人之辈老、喇幼吾膊幼以纪及人之昆幼”芦的传鸣统理棉念。对于凤“爱构”他标们有报自己向的体真悟：爱自谁己、耗爱父封母、曲爱孩欧子、桨爱邻里、许爱身粉边的洒人、平爱大遗千世梨界的陡每一洽个人野。那么她众多央的产许品优根势怎戚样通才过一菜个理虾念系榴统的殿表达左？怎样浪用一淘个点遗来打些动我茧们的将客层隶？7475企划宝策略怀思考1、项库目卖葛点可卵否提糠炼为灯一项获客层聪最在纺乎的浙单一俗主张?2、该斧主张羡可否葬与区复域其仆它项慕目形窑成有疲效区启隔?76了解倚了客检层的们需求觉和特际性之花后，灿我们贺知道将客层扰最在耻乎的跃就是防对于家庭拐观念的认勇同，循以及成长派型家芦庭“与旱时俱棵进”肉的精筛神需胜求。勤我们必在阐裹述项潮目理但念时岂，实锹际是托一种传统恋观念责的回喘归，以斗现代庸的语在言习透惯和性社会做特性抢去解独读传承党千年庄的中哀华民乘族家押庭观茅念，可插类比虽为于遇丹说《论语》的方雀式。77项目钻主张用客况层的魔语言勇与之蚕沟通新家议庭人挨文生素活观新家盟庭人生文生飞活观摧念分为奇小家购人文财生活惭观和辽大家陪人文泊生活霜观。小家茄人文底生活垂观构成牺：自舞己、者伴侣典、父舞母、丛孩子跑。观念蛇：与史生俱裳来的拣爱、步关怀删。希深望通葱过自剥身的跑奋斗贞、成剂长带压给“滴小家橡”每一拣个成牲员完厨美的览生活押。特性寒：这涂种爱迅，也灶可称敬之为构小爱筒，无口所求馋，范辩围小其。大家凤人文默生活盖观构成铲：“渴小家岛”所缴有成迎员、序邻里罪、朋滑友……天下属所有诱的人黎。观念此：传映承“滥世界呼大同槐”的弟理念料，对恒他人妹真诚纵不欺弱、待活彼如恒己，盘追求校和谐完吊美的妇社会个，对染未来瓦怀有穷善良北美好真的展址望，吉欲与腿所有每人一孔起建宣立完张美的天欺下。特性社：这头种爱丘，也弟可称联之为大爱践、博谎爱，范绕围遍全及物首质世南界和户精神柳世界中，为人偏们一轮直所爆向往晃。787979品牌DN幻玉A博爱爱自烧己；斤爱家河人；赢爱每施一个跟人8080项目焦调性传统卵“家角天下炭”观狠念的现代茫诠释81企划垂理念堪包装新家巡寿庭人钢文启源示录82启示驶录一：礼膨运大沃同善待谊自己扫，善胖待他跨人，乘善待主所有前人。启示兵录二：居堤善地游，心近善渊居于表优良铁的环粱境。启示纵录三：老风吾老枯，以扣及人初之老怨。爱你阔的父烦母，游爱爱任人的铅父母溜，爱范朋友淡的父殿母，慕爱所州有人是的父呼母。启示被录四：幼仔吾幼册，以菌及人可之幼芝。爱你逆的孩沈子，炭爱所把有的齐孩子忍，爱旬所有席的童范心。启示咸录五：里浩仁为理美与仁略爱者比为邻溪，作恰一户茶仁爱蒜的邻纵里。这是纸一种桨新的港关于缘瑞人与在人之狼间种迫种关欣系温桶暖的环现代圾阐释办。8383案名越湖·家天态下848585Sl家og沾an建议里仁热为家述，心忽怀天灰下《论语·里仁》里第苍一句愤话：“里既仁为穷美，南择不菜处仁东，焉邀得知始？搂”此句埋叙述湖了孔题圣人订对于迎生活施环境先的要诊求和俱理解熔，即领为住哗在有医仁者室的地默方才颈好，杨也提随出了失社会戒环境惕对人悄的成拥长的欧影响杨问题畏。他溉告诉吴我们子，和圈品德般好的祸人在漂一起害能学篮好，柿和品侮德坏座的人蛛在一柄起会饮学坏虾，即所“近庙朱者惨赤，否近墨哀者黑树”。套因没此我州们要速做一初个明矿智的钉人，境选择狠与仁牺爱者循为邻践，选掀择一璃个有序“大辟爱”纽奉的社薯区居突住。在拥姑有了驾如此岸这般输美好赢的居仰住空残间后汇，才拳可以令开始锈奋斗龟天下情的鸿堤鹄大店志，很才可涉以为锄家人娱打拼喉一片富更美粱好的痛天地断，才驰可以叛为社街区、番为他接人创絮造一城个更碎完美铲的天隐下。8686定位惯语建风议城南30万方魔新人妻文生铺活圈87推广而要点挤如何创让邵赢昂路绢板块湿更有溉名？排如谣何让呜吴中浆地产铜更有沉名？因如瞧何让视项目慕更有左名？88St蓝ep红1：怎辟么让穷板块派更有绑名？阐释镜项目敞地段涂优势重，诠辞释板宇块前暂景，饰地段宰价值鬼及未拨来升难值潜词力。项目符地处宁吴中CB炮D与越折溪板朝块的枪交汇评处，话兼具眼繁华叨配套转与自筹然生厚活情原境。但现引在还梅不被霞市场碍和客栋群所笋熟知安，客壁群对夕该片习区还诞不具死备足凉够的则置业踪蝶信心。讯所以徒，我近们首坚先要遵炒热张片区渠，提仁高邵欺昂路宾板块渴的知徒名度晓，深宽化市识场和客负群对夏板块劝的了逢解。8889联手慢炒作补地块哲，邵待昂路腥，明迹天的CL疼D。邵昂瓶路板目块的戴未来拨大型峰居住尚区规肚划与区绵域其半他开跃发商畏联手豆，通睛过软扶文、款城市群论坛享、大削型公种关活睡动等窃形式父使板钻块升汽温，较提高正区域皂的认把知度绑，继结而分睁享板窝块成桂长的肿价值县。媒体漫渠道买：报放纸、拘网络储、公唯关活泡动。899091919293St蓝ep础2：怎俩么让搞吴中沙地产拒更有愚名？曝光艳项目哲形象掀，吸凉引客昏层关原注，吓向客铜群传下递项踏目总谢形象裂，让菠客群功对项明目形成俱初步猪的整治体印仔象。由于战项目灵本身雁还肩六负着霉增加视吴中漏品牌左新内素涵、朋树立浅吴中葡品牌奇新高叮度的的任务，驴在板是块价乡丰值广牲为传夜播并钱受到裕认同就后，梅我们利通过倘建立普项目惭品牌票传达莫吴中品杨牌新雹形象准、新乱内涵愁。这部瞒分推当广动氧作由缺两部锋分组屈合而饱成：sp活动和户外蛮广告。93新品篇发布永会吴中间地产08巨献袜，三蹈大项裂目强际势退磁出主题吩：吴板中地垫产08年度希三大爹项目殖新品泛发布蹈会形式姻：新抖闻发酒布会内容广：1、吴盗中地扣产15年后蹦，08年开喂始新叫的起俩点：钢内蕴胞人文联、外声塑品属质，跌成为磨苏州旅本土泰极具搭品质屿、文欣脉厚异载的悦开发盲商代盾表。2、阐酿述项攻目所牙在板闷块价睛值。3、阐然述三卷大项和目的百产品图信息富、定雹位等柱。媒体皂：报麻纸、趋网络世、DM、短点信。目的置：让迷市场止清晰碌地了绕解到兰吴中议地产兰在08年度量要改取变形银象、援升级泉产品但和服盘务了挎。95St妨ep葡3：怎没么让处项目触更有饮名？阐述隐项目套精神训内涵橡。用吵现代齿的语垃言去刻诠释伯传统衰家天芳下的引理念钢。通追过理念的跌传播什，打深造出载项目照兼具颂人文厉与品后质的监完整沈印象宪。在之辟前推源广动崇作的宴基础初上，翁进一廉步细君化项缴目的贤优势搅点，灵并不米断增误设项既目亮点丽，强计化项恶目的血人文答概念饲，深蛋化吴原中地移产的之品牌碰理念漂。这部途分推月广动收作由律两部闷分组想合而客成：sp活动和报纸庆广告。95售楼俭处、摩样板抓区、魄样板非间－房诚－家窃天下馆开放变月一个辈月内迫连续缴性的血活动鸦，增饱加市竹场关幕注度主题辽：越派湖·家天赛下盛南大开猾盘内容谜：项贺目一笋期盛稿大开绢盘、昌样板勤区及伐样板括房展剑示媒体中：报都纸、依网络达、户酸外、DM、短揭信。目的吵：通搅过报皂广让注市场疑持续移不断言地接英受项才目新静的信唇息，寒丰富惜的活来动和临物业医体验培，让发市场恳逐渐薪认同省项目矛的人旋文理场念和滴吴中丢地产08年度市的新捧形象叔。1。里泻仁生散活馆非售链楼处草的售纳楼处主题丈：宅毫院式迅的茶棒馆目的毕：效胆仿以倦前的点里弄堡生活抓，诠书释“壤里仁猪为美否”的挠现代总邻里日观，屠给客胶群以纲深切毛的人首文关觉怀，聋且入盘住后喝依然砍葆有蚁“天朽下大蕉同”联的观汉念和戒居住锅感受巡寿。并且樱此种秘形式吧的案任场在振片区枣内未专曾出捞现，歉可吸丽引整椒个市辱场的直关注航。并芽成为暴人们日周末溪休闲掘的去章处，其增加晒人气铺保障枪。形式境：1、老人怪活动沙中心：开杂辟空县间供舰日常阻老人墙在这缩慧里喝马茶，过听曲缴子；2、亲子焰中心吸：同龄牛小孩座子在某这里那玩耍瞒或父蝴母携豆孩子丘一起熄玩耍芹，与胞其他伞父母哄交流眯；3、生活括大讲抚堂：每月坏一个举主题烛，举扇办有敌益家浊庭成林长的朵活动昌。例裹如：肤专为露主妇洋开设狼的烹碰饪课边程；希专为视老人咬开设非的养肉生讲线座、做书法淡讲座鼻；转慎为孩秋子开盯设的逢泥塑凳课，换加强培孩子顶的动始手能朴力，驴等等你。文化疮体验滋区+便民景服务布区功能累：展圾示社侮区形稳象、芒体现帜项目爱定位对象很：服拾务社娘区和聋区域金内的宣其他孤项目味客群再的文暂化生纸活体铜验业态冷：以蹲亲子哪教育茧中心容、书困吧、倡健身屡场所帽等为端主体虚配以佣相关年文化亡主题咸商业功能惰：为滥社区域增值出，展丘示社颠区形散象对象他：服锣务社钳区内搞业主村以及聪周边数居民业态眉：便经利店皮、药岭店、斑美容承美发纵、干愧洗、炭冲印萝等。项目盲的整担体定焰位和煮各功漆能分户区规弦模的刑确定根，已在经注处定本源项目篇既要宰体现丈社区芳品质闹，也配要承碧担一描定的武文化袜传承柳、传严播的甩功能超，服酿务于做周边窄项目蚀居民村的社局区人狗文配愁套社区抢配套衔的满堤足，勇区域槽商业山的提垮升2。里感仁示羞范区商业川模拟积示范蛇区3。里长仁为防家关怀题家庭害每一脖个成魔员的威样板际间设全计目的劈燕：区隔批营销谊竞争仙，实银现高踪蝶溢价策略礼：链接嫂客群敢注重烟家庭凡氛围稿，关钞注家袋人居岔住感坏受的量一系拴列空洞间营锣造空间变主题知举例咬：两口策之家——咖啡批情怀饭：与st磨ar墙bu抵ck耕s联合执，以它其产畅品及钥咖啡拢馆情豪怀为织主题三口貌之家——温馨丧情境蚂：新絮古典格主义系装修裂风格吵，满移足对专于传走统和煌双重商需求闭。样板左间空赛间设弃计样板证间设其计强怠调功坝能的感丰富起性，六比如盆：将亡三房掀户型誉尝试万设计小为三炭房半我的空兆间分撇割感介觉，锣并赋饺予“实用印＋情纠趣”空间乱功能另，增朵强产赞品竞还争力躬，推蹲动销迟售。提供脚全面赶精致饶装修丙解决赶方案墙（建能议）目的述：形苦成差烦异竞选争，令实现底销售镜高溢慢价支持泥点：鲜客群能没时慰间，纯没经觉验，冈资金犁少，群通过壮提供断装修愿方案详于细桂节处途反映谦开发陷商对仆于“家天美下”观念普的理蜡解与靠执行住。企划沙表现10昼4方案老一10推5户外踏广告10跨610允710雷810初9家天成下新得人文丧启示积录一堪：模善好待自废己，总善待叛他人苹，善知待所兼有人擦。Tr藏ea室t烛th游em便se馆lv渔es商,拾tr堆ea坡t僻ot屈he御rs爸a垒nd途t耽re它at烂e按ve畅ry炼on蚀e.11达0Ca件tc熔h：礼运航大同Co只py：“大认道之才行也讲，天惨下为裳公。签选贤坛与能桑，讲凉信修宰睦。芝故人胆不独遥亲其摘亲，权不独芒子其垫子，警使老宅有所抖终，文壮有壤所用舟，幼敢有所郊长，普鳏寡请孤独波废疾绕各皆报有所越养。娱男有无分，住女有辟归。谎货恶弓其弃逃於地丸也，收不必旨藏於溪己。他力恶汇其不俩出於境身也赛，不浑必为敞己。漏是故冷谋闭项而不众兴，守盗窃茫乱贼以而不渡作，绍故外昆户而仔不闭扭，是跌谓大幼同。衬”——取《礼记·礼运》“天下纺大同皆”作纷为人考类社勉会理码想的迈至高哪境界甲，数尤千年址来为刑人们亩所向只往。公元产前4世纪宿古希坑腊哲傅学家抢柏拉挪图作脖有《理想纲国》16世纪贸英国耀莫尔喉著《乌托层邦》18世纪签英国冠欧文岸发起冤合作申社运怜动德国秘音乐蛾家贝进多芬云和诗慎人席桌勒谱得写《欢乐眨颂》…或…人们杰一直汇在憧茎憬一辟个理琴想的抵世界绢。整个搂世界悔都是浪一家贞人，狂人人狡爱彼饺如己纳，互舒助友多爱，劝以诚因相待挥。天下串就像讯一个闭大家泪，此步为家盛天下找。11魔111拔2家天南下新胖人文议启示刻录二嫌：丽居惧于优略良的否环境阻。Li筒ve盯i棕n袋a姑go猫od飘e胆nv慌ir咱on国me驴nt，an乎d瓣ha德ve燥a毯c捐ar寻in吃g态he赢ar王t11庆3Ca溉tc纤h：居善汇地，弓心善喝渊Co渗py：“上韵善若秆水。破水善童利万箭物而扫不争彻，居钳众人筋之所贴恶，波故几吉于道姐。居葵善地绍，心念善渊砖，与建善仁杜，言善信背，政关善治山，事呢善能贸，动冲善时特。夫惯唯不贱争，达故尤微。”——煮《道德裹经·第八化章》一个约优良达的环展境，匙才能碌孕育顷心智织健康槐开朗护的人蛇，才材能有孩其乐碧融融比的生蜜活情齿境，旁才能有财安居诞乐业习的天顽下。古时古就有弄孟母涝三迁手，今厚日居币住在避完善报、完闹美的助地方时，依方然是扩人们渗的理纷想。家天迫下，在轻浓轨站鞭出口丘，带苹你和情你的拳家人添转乘30万方光新人经文智遵慧，慢驶向吐生活倘“善被地”漏。11造411绢5家天均下新霜人文吐启示圾录三肯：俭爱贯你的堵父母历，爱俩爱人滴的父刻母，洗爱茅朋友扛的父策母，疤爱所紫有人翁的父旗母。Lo炕ve房诚y技ou辜r册pa洒re芳nt咏s,插l壁ov涂e钻wi窜fe买's销p等ar奴en扒ts德,耽t漠he泰p侨ar役en勇ts尊o证f眉fr