德育商系统512的理念

真正 高手不是那些只知道推销产品的小贩 。（2—2.5小时（1.5小时自我介绍（1—2分钟，今天我的讲座和有关是不是简单的推销呢？经过研究我们发现在人群中2—3人。我本人就不喜欢，也做不了推销。，一、推广和推销的区买方市场（以产品质量和推销为2、推广和推销的三个区①推广从自用开始，推销从他人开始意，你销售、时就没有力量。结论：自用产生自信自信产生热爱热爱产生力量力量产生带动带动产生②将盲目的消费者变成专业的消费者，同时帮他们建立个人事业举例：你知道酒为什么比二锅头贵几十倍的原因吗？在你不知道的情况下，一般你会因为受和其它原因的影响去酒，那这种消费就是盲目消费。很多人在消费过举例：从自用美容护肤品，到开设和家庭美容院己换一个产品使用品牌，再影响别人换品牌，逐渐建立一个稳定的顾客消费群体。80%用（营业额产生的：这个生意就是圈内人使用产品的生意。用同一种口红，经常在一起的喝同样的酒、吸同样的烟。二、专业的个人形象令人信1、第一印象最为关着装：训练男士着装，提示着装的注意事项；学会，决不争论：50%听，25%问，25%答，赞美是第一通行证2、精通专业广的工作流程成功八步：梦想、承诺、列、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通、（教别人系统的25项原则（要遵循的基本原则五项基本功：讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步、一对一专业知识了解同类竞争产品，会做产品对比，但不其它品牌三、赢——赢和推广的四个过（推销大师·R1、计划（直销是什么生意

1是的生意，是做人的生意 双 2关系在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品

3PRAM双60%是因为你的人品和对你的信念；30%理念和机会；10%公司和产品本身。成功销售方法的三个第二、让你的顾客，最好是名人，有的人第三、还是让你的顾客，最好是名人，有的人找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格 ，让顾客接受你的产品③策（STP销销服务（培训 推（2我们的策略是通过学习和组织各种培训提升自身和的素质和能力提，从而影响人的思维模式，从而改变他们的行为模式，改变使用一个产品品牌，从而建立一个稳定永续的顾客群体，从而建立一种新的社区和消费文化。2、关系将会遇到的三种人：顾客、载体、有生意做大的两个原因：立人际关系的三个阶段3、契约司的两个基本承诺②承诺是相互的，承诺分三个等级不惜一切代价，全力以赴 公 支持系③你只有帮助别人成功，你才可以成功这是由分配制度决定的 你的老师顾 4、客离开你的五种原因3%的人因为搬迁；6%的人转向其它人同一品牌；9%的人转向其它品牌14%的人对产品不满意；68% 带动团队的三种能力品格的力量：做正确的事，做绝对正直的人③你怎样找到优秀的，找到直系当你发现一个，就和他建立紧密的个人关系，他未来就是你部门中的直系四、三种销售方式的对团队的方式1、推广的方式，优势能建立业绩稳定的自用型顾客群体容易在顾客中找到优秀的使他们充快捷、畅通的产品供应。，不足：前期投入大，推广速度慢，对要求偏高2、团队的方式以销售为，靠精通的专业知识，靠团队的气氛，精心策略，不断地组织产品培训和反复的产品演示，靠执着的力量，特别是靠勤奋，不间断地自己和顾客使用产品的不足对能力往往是单方面的提升不太容易引起人的关注特别是不容易引起素质高的人的重视，不太容易建立起一种文化氛围，不能为优秀提供一个很好3、个人推销的方式，不足：生意做不大太累，运作不好，容易原有的和新开发的人际资源，因为有些会利用让新人推销业绩。并且全面素质和能力的提升太慢，以推，建议和策略五、成长的过1、成为高手的四个过程小 射 农 庄园主（建立自己的商业：运动员的脚：行动、行路。在时3、销售和推荐是从面对开始提示：克服的方