中国灸前列腺灸营销策划方案

中国灸—前列腺灸营销策划方案武汉国灸科技开发有限公司蜥蜴团队1目录中国灸整体品牌策略前列腺灸之市场环境分析前列腺灸之SWOT分析前列腺灸之营销策略2中国灸整体品牌策略-架构

太阳系模式

3中国灸整体品牌策略-推进以点带面有序推出长短结合品牌至尊4

中国灸整体品牌策略-推进（一）

以点带面

面—中国灸，母品牌，太阳从打造单品入手

点—单品，子品牌，行星附带传播母品牌积累资金，树立信心

5中国灸整体品牌策略-推进（二）

有序推出

首推成功陆续推出推出策略——季节机会——地域差异——竞争环境6中国灸整体品牌策略-推进（三）

长短结合产品属性季节属性地域属性竞争环境资源配置7中国灸整体品牌策略-推进（四）

品牌至尊-1子品牌贡献于母品牌母品牌庇护子品牌子品牌发展不平衡母品牌长盛不衰品牌资源支撑产品线延伸8中国灸整体品牌策略-推进（四）

品牌至尊-2中国灸，中国中医研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！9前列腺灸之市场环境分析（一）

目标市场规模据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31％-40％60岁以上的老年男性中约有50％患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88％，从理论上讲，发病率几乎达100％泌尿科门诊接待的病人有1/4患前列腺炎前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大10前列腺灸之市场环境分析（二）

市场竞争格局西药、中药、医院三分天下西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。保健品：市场影响不大。结论：鱼龙混杂，没有形成领导品牌11前列腺灸之市场环境分析（三）

消费者心理和习惯（上）中青年患者：有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。12前列腺灸之市场环境分析（三）

消费者心理和习惯（下）

患者座谈结论直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦，不惜花费。判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。老年患者对“灸法”大都有一定的了解。药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。13

前列腺灸之SWOT分析（一）

优势(strength)

中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法使用后马上感觉舒服，患者容易接受缓解症状见效快，满足患者心理预期14

前列腺灸之SWOT分析（二）

劣势(weakness)与西药相比，消炎效果和短期疗效稍差中极穴不容易贴，长期贴药易出水泡部分患者对灸这类中医概念不认同产品价位较高，部分患者长期使用有困难15前列跳腺灸本之SW恩OT分析被（三腐）机会(o板pp陪or爽tu缠ni纸ty沫)前列川腺病外治疗句市场而容量水大前列坐腺病妙治疗搬市场绝尚无格强势挤品牌国家拦对该取类产颤品广肯告宣代的监花管力笨度不装大，班政策美环境名相对抗宽松16前列腐腺灸炕之SW谅OT分析衣（四番）威胁(t弓hr点ea跨ts艘)品牌茅建设撕时间冬长，邀前期若投入骗大产品淘壁垒队低，荒易被梅同类乞产品滨跟进西药世见效添快，锻是强类大的识竞争扫对手17前列猪腺灸适之营否销策烟略产品痕定位蛾策略产品帖概念阁策略产品众传播爽策略产品史包装吧策略18前列没腺灸报之营盗销策源略（伴一）产品蛛定位接策略前列戏腺炎既患者前列只腺增宰生患踪蝶者所有惯前列误腺病押患者所有堂有尿逆路病男症者19前列炒腺灸增之营误销策辱略（秋二）产品技概念歼策略-1产品齐概念普组合袋策略灸—中医黎之瑰蚂宝，赢产品置之基腾石热力叉学药久物疗脊法—现代咏高科越技，组理论棍包装副之核疲心热药—热力别学药莫物疗肆法俗快称，护便于析传播杆和记酒忆20前列免腺灸炕之营是销策戏略（辟二）产品娃概念总策略-2进行架现代称科技拔理论苹包装修的依贺据患者择对中落西医跟的比乒较认膨识（步中医常院门束庭冷返落）患者愤对灸旺的认雷识（棵偏差散较大兵）患者绍对传贫统中腥医理刑论的粘疑惑曾（感想到玄寇虚）本产荐品的哭实质疯内涵狸（热却源+药物眼）对本腾产品遍进行贿理论牢提升杆的思态路—符合族患者桐求新拿求异智的心旧理导夺向—充分蕉体现午产品姐的自疑身优乳势并株与之傲吻合—对功良效诉衰求提嗽供强坦有力拆支持—科技释感强袖而不斯违背草基本知的科萍学原场理21前列从腺灸滋之营西销策推略（今二）产品均概念树策略-3US积P—热力米学药症物疗茄法（1）讲研发免背景为什脚么前腐列腺活炎总都是缠酿绵不冈愈？御为什烟么一禾般的茅中药地西药图都不侧能把杜它降愈伏？狮这是坡因为黑前列柏腺外绕层被队一层处坚韧膨的脂纷质膜论包裹掀，一捆般药贞物根找本不捞能进促入病货灶的铁缘故肤。著名仆中医遍文献《医学悄入门》指出归，“激药之凭不及早，针乓所不沿能，售必须桨灸之慕”，舍而且晕“一劝次施岔灸，吃沉疴滑即除腐”！课受此急启发愁，中粒国中章医研扫究院潮针灸迎研究铺所邀劈燕集生惹物热技力学治、药熔物动扬力学权和中海药学咬方面栋数十俱位跨扰学科扎专家目组成砍课题前组，灵经过看跨世库纪攻毫关，者首创淋“热沫力学季药物烘疗法奏”，弄在此塔基础葡上研餐发出霉“前门列腺饥灸”杰，彻污底攻脏克前狡列腺志“百邀药不私侵”显的世泊界医棚学难黄题。22前列堵腺灸叛之营窃销策玩略（道二）产品壁概念候策略-3US渔P—热力吐学药类物疗罩法（2）秋机理六解说—导入前列棚腺灸载特有咏的高止科技矩生物情热源赔，迅牲速将甲药物日膏体拒升温倚至40赤-4遣5度，专一方难面把驴药物交热融扑、激订活，催另一谢方面摧使敷惩药部啦位皮霞肤舒抵张，隙穴位扬开放仿，血痒流加涌快，穴经络坝畅通哀。经过锋热融中激活匀的药异物分心子快善速渗福透至誉皮下欢，在漠热力院驱动第下，胆通过尸穴位屑、经黎络和疯血流政，迅承速抵特达前横列腺顿。23前列蒙腺灸村之营握销策额略（榨二）产品灯概念针策略-3US错P—热力庸学药痕物疗午法（2）巷机理垂解说—突破灸体转持续矩发热8小时僚，生覆物热贷能源乡丰源不她断，讨沿经牌络通析道会齐聚于短前列劝腺病厅灶，邮前列晚腺脂供质包晚膜在抵生物铅热能怖聚焦偿作用回下发紧生“叙分子级筛舒束张效脉应”白，前稳列腺盆灸内未的脂墓溶性来非碱纵性药昼物分机子，圣快速樱突破侮前列消腺包疑膜屏阔障，么涌入纺病灶拥核心嘴。这是肉热力旋学药肤物疗馅法治绣疗前斤列腺廉病的杆核心驱优势童，是剥一般反药物阻无法幻玉企及万的突皂破。24前列捷腺灸长之营末销策姓略（册二）产品笛概念霉策略-3US历P—热力遥学药宾物疗梨法（2）秩机理渠解说—起效前列钻腺组失织细者胞在盗生物浴热能徒作用普下，思代谢炮率急芦剧加显快，矮从惰涌性的集抗药肿态，树激发冶进入姨药物巷敏感惕态，冰从而扒使药庆物分疫子迅含速发闷挥效岔力，津抗菌酿消炎炮，排盆泄菌方毒和膜双氢远睾酮雹等致注病因存子，睛疏通故被腺资体内敏毒素援堵塞女的腺菠管，角使肿班大、盒增生托的腺胃体回剑缩。药借影热力秒，热姐助药姨威，堪效力筐激增20～30倍！级这是饥前列腰腺灸滋起效左迅速惹，药脊力强岔劲的旦奥秘论所在术。25前列乖腺灸惭之营指销策诞略（寺二）产品形概念剩策略-3US践P—热力险学药雾物疗烤法（2）炉机理帐解说—痊愈在生盛物热假能驱牌动下贝，前京列腺陆灸内享的药锯物分征子进窑一步迫扩散和至肾呼、膀季胱及国整个摊尿路霉系统融，打著通微步循环耳，同卖时起恩到强迎肾固自本、阵改善握性功峡能作谈用，脑彻底汉恢复出整个柏泌尿疯系统煎的健掀康状那态。26前列萝腺灸忍之营机销策舅略（好二）产品惨概念役策略-3US份P—热力群学药姨物疗狠法（3）拘权威会评价权威纱人物装评价—国际漂热力溜学联壤合会艰主席呀、美检国CH脚IC搂AG脆O大学拼教授WI驰EL敌D博士—美国贼著名鼻前列呆腺专敬家BO拥WE对R教授权威侍媒体令报道—《纽约司时报》—《华盛旦顿邮撑报》27前列疑腺灸仁之营朗销策渔略（嚷二）产品肢传播劝策略-1主诉凡“新彻疗法虎”前列嫂腺病拘属疑筋难杂禽症，他主诉不新疗暑法最察有吸刑引力新疗脱法就选是“杏热力沫学药瘦物疗新法”“热灾药”校是“巩热力讯学药高物疗摘法”护的简宽称和撇俗称送，只配能在消标题炮区用功，内茶文一签定要溜用“热够力学蒸药物寸疗法志”的屿全称前列晨腺灸企是新悬疗法辨的载科体28前列膨腺灸汇之营的销策硬略（叙二）产品件传播币策略-2主诉暖以外匪的其陶他板杆块同情剥式恐尿吓扩大车化症首状疗程丛式功金效打击速性比抱较证言碍式热光卖体验风式促链销29前列旺腺灸工之营守销策遮略（秩二）产品医传播辉策略-3媒体点策略报纸鹿整版咽广告电台推讲座押广告电视谋专题饲片广笑告终端驶物料蔽广告—产品映手册—产品半三折伯页—海报—挂旗—门贴30前列寨腺灸扁之营爹销策表略（肌二）产品颤传播蔑策略-4同类冬广告枝赏析医院坊广告保健尼品广垫告31医院月广告-132医院泽广告-233医院伶广告-334保健表品广觉告-135