国际贸易理论与实务2

第四章

跨国公司的国际投资与国际贸易1第一节跨国公司与对外直接投资概述思考：什么是跨国公司？对外直接投资的形式？跨国公司如何进行对外直接投资？我国企业对外直接投资的发展状况？2概念跨国公司：指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。跨国公司（TransnationalCorporation），又称多国公司（Multi-nationalEnterprise）、国际公司（InternationalFirm）、超国家公司（SupernationalEnterprise）和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。对外直接投资（ForeignDirectInvestment，FDI）：是指企业以跨国经营的方式所形成的国际间资本转移.一般认为对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本,设备,技术和管理机能等无形资产的经济行为.

3外资及外商投资企业对于中国经济的意义80年代弥补资本和外汇的缺口，提供就业，带来技术和管理，带动出口90年代带动产业升级，创造新产业，改造旧产业，打破国有企业的垄断，增加竞争强度，促进市场化建设21世纪初：全面对接世界市场，建设世界工厂，促使市场化的完善41979-2001年我国利用外资方式结构统计表年份外商直接投资合资企业合作企业独资企业其他金额（亿）项目数1979-198377.4224521901123481091198426.512166741108926310198559.32307314121611464198628.341498892582186198737.0922331395789463198852.975945390916214105198956.0057793659117993010199065.967273409113171860551979-2001年我国利用外资方式结构统计表年份外商直接投资合资企业合作企业独资企业其他金额（亿）项目数1991119.7712978839517782795101992581.24487643435457118692719931114.3683437540031044518975141994826.804754927890663413007181995912.82370112045547871176181996732.77245561262828499062171997510.0421046904623719604251998521.0119846814620109674161999412.231691870501656820132000623.8022347837817571219622001691.9426140889315891564316跨国公司战略中的中国市场昔日市场的回归

对于老牌跨国公司，他们在华的经营史可以追溯到久远的年代。当中国市场大门一打开，他们凭借特有的敏感，加上几分怀旧，毫不犹豫的进入市场，由于进入早，又能坚守，大多获得成功，不仅找回昔日的市场，而且扩大了份额。7跨国公司战略中的中国市场战略上的必争之地

——二战后成长起来的跨国公司，他们通过动态的考察后，更理智的从战略角度看待中国市场——不仅考虑中国市场的现实价值，更要考虑它在未来全球市场竞争格局中的价值。——从新兴市场（emergingmarket）的视角看中国市场——领头企业先进入，竞争企业采取跟随战略，紧跟不舍8跨国公司战略中的中国市场公司长期利润的重要来源

——实施雄心勃勃的投资计划，建立全国性的市场统制地位和世界规模的业务，使中国市场成为公司长期利润的的重要来源。——当市场达到一定规模时，注意提高公司在华的盈利性9跨国公司战略中的中国市场公司亚洲市场的新支点——亚洲的制造中心——亚洲的采购中心——亚洲的技术支持中心——管理人员的输出地10公司投资中国是基于何种考虑（可多项选择）理由选择百分比（%）1、中国拥有非常大的市场2、廉价、丰富的劳动力3、获取巨额利润4、发挥公司的技术优势5、希望比竞争对手更早的占领市场6、延长产品生命周期7、了解市场，为其他产品进入打基础8、出于公司全球战略9、其他92847150373324192611公司企业形象定位的侧重方面（可多项选择）定位方面选择百分比1、商业信誉2、企业规模与等级3、投资回报水平4、品牌5、现代企业面貌6、员工素质7、为社会作贡献9、其他877570534641343812跨国公司在中国市场的发展阶段阶段I市场探索阶段II战略进取阶段III市场主导首要目标1、建立小的代表处2、了解市场3、学习如何在中国经营和管理4、评估风险和投资报酬1、建立地区性或全国办事处2、比竞争对手先进一步，进而取得先入为主的优势3、培育地区分支机构的管理能力1、以设立生产点而占据市场主要份额2、形成部门连锁结构，并引导每个点提高收益13跨国公司在中国市场的发展阶段阶段I市场探索阶段II战略进取阶段III市场主导经营关键特点1、一，二个小经营点，有限的覆盖面，以贸易为基础2、以低的资金暴露为特征的简单经营3、在当地化，商务制度设计，合作者关系方面进行试验1、在不同的地域或不同的产品上有多项经营，并进行伞状管理2、在中国的销售和资金有较大的数量3、对关键竞争对手在中国的进展予以高度重视1、以完善的管理来控制较大的经营2、努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象3、在政府心目中树立帮助中国经济发展的长期伙伴的形象4、成为总公司重要的利润源涉入程度很低高非常高14在华跨国公司运作的成长曲线初步投资回报快重点市场确定市场地位利润死谷进一步投资回报慢继续投资开始收获回报加强竞争地位总投资第一阶段起步第二阶段失望第三阶段15不同两的公敞司，克不同虚的命盲运0损失收益初步军成功选择辛最有川价值予的消段费者器集中照于大堵城市通过吃巨额划投资柏，雄瞧心勃纺勃成希为市近场的借领头茄羊持续盐投资航带来便巨额棕损失继续停陷入竿价值狱陷阱动中或勇者撤速出中洗国市掀场时间在新蒜经济头模式拴下的蛛长期之利润气增长16在华症跨国光公司普发展肠特点乡丰分析进入叨时间兄特点——抬70年代没末80年代丙初，阿第一洲代外伐资企吃业港澳蹈台华霸人资洋本为除主，恼第三洁国市丘场，慢出口炒导向滥，项亲目小犹，劳碌动密之集型承为主——喇90年代壶后，签第二肥代外蕉资企水业美欧叠日韩阀资本计为主暑，面舅向中怪国市妈场，支项目栗大，岂技术酸含量符高，鸽管理推水平担较高17在华予跨国如公司吧发展景特点妻分析进入妖目标窑特点顿：——市场页因素架：中畅国的笑社会敞生产育力和鸭消费吉水平踩不断遇提高搏，市朴场容牵量日沿益扩嘱大;垄断床行业乔放开祖，经挡价格猪改革峡，一饿些无笛利可暴图的灶行业餐收益麦率显骂著上辉升，乘进入员并占作领这喷种大劲容量骗，高舒成长仔，成鸭为跨吉国公偏司对摇华投诊资的育主要惕动机声。——区位秀因素摄：投卧资点但的选凳择，矿不仅淡仅是劲被城巨市本统身的歇要素读供应运和优摘惠政夸策所影吸引座，更轧看重痰对经御济腹援地的增辐射辫，影默响作匆用，钳通讯信，运丙输的说便利误，迅坊速形半成规烧模经讲济效创应，碑向周洗边地魄区延快伸18公司郊最富单竞争赠力的腿因素竞争优势选择百分比1、高新技术2、良好的商誉3、富有开拓意识的高素质管理层4、广告促销能力5、较完整的销售渠道6、雄厚的资金实力7、公司业务不存在有力竞争者8、其他8573524738361216（可码多项季选择松）（%）资料鞋来源珠：根术据调歼查结方果整躬理19跨国椅公司开在中叮国的叶营销角传播全球表现本土表现全球策略1、全球标准化2、全球策略，本土执行本土策略3、全球观念，本土策略4、中国本土化20跨国馒公司盛在中碰国的币营销武传播1、全球标准化有限的产品/服务使用品牌口号经常使用并不单独使用3、全球观念，本土策略保留全球品牌定位的观念更适应中国文化的特殊需求2、全球策略，本土执行顾及全球品牌宗旨公共关系不忘品牌理念4、中国本土化源自创建中国本土品牌促销和公共关系使用今后会更多使用21跨国鉴公司那中国王新战浪略和疏新整尿合近年淡来，散跨国握公司肃整合据在华俯业务恳得去指是越伍来越很来凸朴现清穴晰，来而且基，正朵发展茄成为困一股怠不可蚕遏止叹的潮傲流，哄松下腰，东当芝，洋索尼黑，西静门子莫，罗饶氏这捕些先源期进粒入中斑国的兆跨国耳公司宜，在吨经过丽了十件几年继的发数展之愁后，煮一个银个相亡机走娇上了准大规于模业独务整沸合，廉重组申之途跟。国有蛙资本天退出蛮竞争聚性领椒域，阀给外处资企拖业争银取控劫股权冒提供家了千老载难酷逢的乳机会赞。全球邮性产假能过洪剩，登国际块竞争给进一左步加横剧，勉新兴巴市场凉的战嚷略地邪位进加一步坡凸现距。22通用旦汽车吓的中验国布南局上海牲通用逮为乘逝用车蜘基地刑：偏怠重生可产中隔高档求轿车山东哲烟台哈为乘唉用车册基地沾：偏序重中哀档和堡经济萍型轿坐车沈阳套的通训用金含杯：难以生于产SU版V（运动石型多期功能违车）戚为主挤，雪想佛兰公等系市列似件驱车柳州渔五菱顶：通雀用参贸股34％，魄将是奇通用务在中镇国的真微型传车生跌产基菌地，织将会形倚重努通用拍旗下厌的另胜一品扒牌－昼－铃改木在上钳海成螺立泛测亚汽楚车技铁术中驼心和上分海财云务公具司合真资成足立汽比车金板融服弯务公化司20刊03长·5上海衣通用冶将向罗通用卷汽车激加拿扭大凯竿米汽丝式车公要司出梦口V6发动究机23三星方中国万的事柿业基划地三星阵在中盏国的24家企须业分狐别由忠韩国束三星沃总部喇投资蹦，工蛙厂自猴己负开责销通售20弓03年，母三星慕将整材合渠庙道，粘在北咬京上悔海广驻州成祸立华嘉北华览东华芬南三滤个销矮售公森司，爆三星脸产片主整体匆进入袍中国跪各级谁卖场姜，以吊三地励为依肝托，议全面家进入纷二级拦城市事业勺基地答是生荐产研型发市灿场等饿公司橡经营铸的整向个链堤条的源综合三星贞在大冈多数婶合资壳企业师中取再得控睁制权24日立推中国霉总部隐的新耻定位20尘02年4月，穿上海岸日立侮家用辛电器邀有限罗公司怒（60圣/4爱0）和筒日立欲电化槐机器期有限年公司利（60析/4甲0）合凉并成叔新公梁司（60属/4光0）19骂98年，谈日立易在广偿州的强三家尚电梯笛企业孤合并铅成一罗家再生援产方满面日庆立成泥立以渣上海唱芜湖套为中肆心的渠白点师生产梦基地验以深酷圳福姜州为煎中心羡的高父端彩建电，禽显示坟器生明产基困地计划爪在上令海成送立国泊际采商购中闷心和毫研发厦中心还计菊划在顺中国稀设立密服务冒中心日立熔物流浅公司华已登币录中高国，初日立蛋资本叮公司砍也将歼登陆25本地庆企业要与跨移国公纱司的积竞争厘策略规避者（dodger）注重价值链中医本土化导向的环节，建立合资企业，或者向跨国公司出售资产抗衡者(contender)注重提升能力和资源以抗衡跨国公司，通常做法是坚守缝隙市场防御者(defender)在跨国公司薄弱的细分市场中利用本土资源扩张者(extender)充分利用在本土市场培养的能力，拓展与本土市场相似的海外市场竞争伟性资既产流鉴动性适用壁于国仆内市蓄场可移昌至国壶外市随场行业傻产品糠全球稿化压烟力程舒度高低26规避女者的构竞争小策略与跨垮国公祥司合耗资或虑合作把资啄产完慕全卖圾给跨库国公伐司把产渗品深编入内落地以垒及偏拢远地乔区向跨铸国公退司提寄供附毛件产舌品27防御嚼者的根竞争企策略密切踩关注拾用户柏的需霸求变耀化,充分驶利用歌市场巡寿已有种优势把注偷意力叨集中取在喜饱爱国睡内产怜品的种用户呼身上保护跳好已奶有的莫品牌,并制页定合松理的际价格加强慨分销便渠道接的控壤制28抗衡借者的售竞争苗策略核心迫能力残强者,正面数比拼.不仅跳满足茄于资脚源优犹势,还比食照行兔业中眨领先估的公冬司提俊高自啦己的淡实力能力黑一般:加入俱生产束国际报性协珠会(p梨ro错du动ct肆io机n失co斑ns捧or蔬ti良um中).领头绝企业溪兼具酸市场突形象,协调喇能力刑和创配新的策技术,建立牙定牌悼生产凭合作巩关系(p辛ri篇va比te冶-l削ab蛇el深p效ar络tn雹er钱sh争ip假)重视门市场酬研究秒和市节场学叶习,学习竞从发揪达国贡家获贼取资亡源29扩张须者的脖竞争溜策略保存沿现有高国内故市场,扩大科到海按外的命经营选择豆与国兼内市阳场特滨征相怕似的迎市场共同弹文化克和相欢同语慌言的殖产物经营寒相似捞产品功的市白场与国攀外厂打家进躬行合紧资合币作30国产造手机笼与洋从手机织的抗跨衡19垒98年国序产手匙机的堵市场卵占有赶率为0;猎19蚊99年为3%挑;2祝00桑0年为7%忘;2嘴00膛1年为15同%以上,2邮00鼠2年超连过30联%,御20化03年上梅半年行国产穴品牌帝国内糖市场奥占有等率达如到55腊.2姥8%中国芬手机已市场发排名第前三拿位为巴摩托嘱罗拉,诺基发亚,波导.波导励股份青中显回示,2令00唤3年上哗半年,波导更股份报实现酬利润1亿元.营销洽向来捉是国各产手养机的蓝强项,目前我国产逗手机牺普遍闲采用东的是点波导筒的“踪蝶自建墨营销吗体系执”,即“迁自建及通路便控制撕并服稼务终腰端”,“小区死域封澡闭式枯营销市”的宝策略斗。很制多人面称它滚为“逆保姆择式”察的营前销方梨法。31国产释手机奋与洋凳手机花的抗上衡19镜99年，专波导拼将主励导产穿业的握发展练方向仍有寻怕呼机菠转移倾到手兰机上影，在兰营销店上放船弃了增“洋钓品牌纲普遍寺采用墨的代吼理分恭销方阿式，眼采取集了”亏自主证通路福“的甘策略康，自律己组转建销搁售公蝇司,并且钥避开秋大城鸡市,专攻装地市尚级城魂市和足内地鸣城市砍及城劣镇,搭建骡以自尘己"子弟览兵"为主馆体的鸽销售危服务.经过鹊一年独多时瓣间,波导畜建立塔了28家省固级销炮售公廊司,3网00多个毛地市歼级办致事处,把销拣售服忘务网赌格延墙伸到娃乡镇,发展饼起50和00多人怠的营隶销服前务队宗伍,拥有5万个虑零售争终端,号称"中国慎手机扯第一展网“馒。国产采手机味崛起株的另奇一个趴原因钳是软父投入,一直江以来,国产望手机埋靠"物美仰价廉"的优擦势与报国外愁产品帜进行仪抗衡,其去挺年投嘴入近四亿元颂打造"服务宵品牌",并为穗此专衔门购病买了20评0多辆摸依维蜘柯"流动按服务捧车"分派蚕到各越地的近客服斗中心,仅这惧一项潜开支粥就花30食00多万规元.32纳爱喂斯挑瓜战跨颈国公沸司纳爱锋斯集继团前网身为尖“地窄方国炸营丽赚水五滤七化榴工厂臂”,建立楚于19且68年,当时衣全国误有11字8家肥嗓皂行翁业工袭厂中吼排名牌第11迫7位,于19照93年12月改捉制.其总印部浙被江西均南丽吉水市.纳爱诱斯集龟团是嘉中国啊规模妄最大,采用价世界泊现代擦一流肯设备蛮的洗锄涤用冻品综换合生繁产基凉地,也是交肥皂,洗衣捞粉俩梅各行勿业的恐“龙瞧头”僻企业.去年,雕牌储透明古皂和轻洗衣核份的戒市场主份额大分别歇达到36胃.1绑1%和35桃.8宽6%举,列全迎行业意同类音产品璃第一在湖嫌南益粪阳,四川撞成都,河北泉正定,吉林东四平要建有妹四个氧子公症司在19省(市,自治竞区)3搅0家工使厂中绳贴牌姜加工,合作奴伙伴互有国敌内知遭名厂朗家和效世界御著名闹跨国胜公司33纳爱症斯挑李战跨粥国公馅司要素:灵活肥的营娃销策伪略+情感行广告+大众万化价谷位广告觉语是唇“只贫买对全的,不选贤贵的剂”在向凭洗衣始份龙炮头地的位发迁起进斤攻时,纳爱萍斯提肌出了围洗牌龙策略,整合特社会型资源盛组织扇调动照中国络企业凤军团,共同乘迎接肾世界委经济场一体纤化的墙挑战.以品厨牌和铃销售的网络芦优势,以风滤险公逮担,利益价共享益的双耗赢的绪承诺,依平尸等竞毯争,优胜乔劣汰牌的原走则,通过毫委外评加工,形成患庞大泼的中翁国洗评涤生跳产网收络,如今答已遍乳布全逗国19省市努区的30多个责工厂乒为其唱加工获产品,其中灰包括陵汉高,宝洁祝等国辞际知太名公群司在江华合密资厂.34丝宝沿狙击报宝洁丝宝讨集团翼于19选89年进捕入中储国内损地发蜓展实守业，财中国勇总部纸位于达湖北诵省武仆汉市肢，现拨已在怀全国该投资饭建立拳了11家合脂资、肠独资元企业坡，拥右有覆橡盖全困国的录营销碰网络反。在小广东缓、湖权北建蜓立了贩三个雀生产要基地禽，正跟在建弊设中含的有妹占地70届0亩、级位于性武汉抽市经祸济技归术开然发区蕉的丝舅宝生镜物科救技园局。现貌有职悄员25陈00蹄0余人叠。产品羽品牌宏有丽答花丝阁宝、怕舒蕾饼、洁剪婷、怜美涛蜓、柏邻兰、溜风影迟、捷疯泰、辫伊倍躁爽等35丝宝警狙击险宝洁20午00年，掉舒蕾浩的销挺售回琴款超店过15亿元移人民脆币，群全面记市场依占有死率跃贷居第额二名按，作肠为单冠一品回牌在良市场磁上仅梁次于事飘柔民，超妹过了鹅宝洁剃的海舒飞丝挠、潘抚婷等喜品牌壁，丝嫁宝集叔团也截由一向个中贵小化菜妆品次企业拼一举震成长核为国忆内仅淡次于林宝洁周、联何合利甚华的阁化妆筛品巨赵头。表它不自但改聚变了尽行业银内宝浇洁与叛联合备利华选两强乞相争王的格饮局，询也为灰中国共日化背业不惠计其株数的铺本土慰品牌耻提供购了一常条从或两强柜的夹营缝中烈生存联壮大手的样险板他们湾选择稻了地踢面战,从卖答场坐范起,他大抽打终杏端广舟告(店内忽看板,收银急台包载装,电话息亭以内及条聪幅等),使舒余蕾在藏店内茄先声善夺人,在大胶中城纹市的牲很多楚商场慎里,如果冶你注罚意一婚下就纠会发劣现,舒蕾折洗发啄水总屡是占店据这坡最好隔的位静置;与顾搜客身英高差趴不多助的那鼻一层咬货价,顾客突一注时意看裂到的没就是云舒蕾.如果算营业低员向银顾客帜推荐,他们树也多嘱半劝要你"试试指舒蕾".36第二巩节跨国啦公司扎及对蒸外直倦接投堆资理纪论如何始应用红？37对外窄直接引投资颗理论垄断苍优势防理论内部政化理冬论产品欣生命储周期松理论国际丢生产课折衷青理论比较聚优势弦理论国际浆直接柜投资滨发展固阶段国理论投资远诱发坏要素垦组合些理论小规特模技崇术理递论技术忆地方呈化理至论38垄断伸优势哨理论垄断回优势齐理论(M馆on伯op价ol奴is词ti齿c眯Ad桂va窑nt垒ag铺e)的奠谦基人蚕是美骡国经吐济学泽家海默(S．Hy够me呈r)。19办60年，受“垄屠断优炉势”午最初域由他近在其煎博士威论文《国内秆公司誓的国内际经疲营；屡对外唇直接们投资飞研究》中提铲出，匙以垄煤断优健势来刻解释简国际娱直接煌投资新行为戴，后降经其穴导师保金德姑尔伯剥格及户凯夫停斯(R地Z．Ca苦ve起s)等学换者补蚕充和林发展轻，成步为研丘究国际胸直接伞投资最早塔的、趣最有鲁影响该的独父立理耗论。39垄断顶优势宽理论(一)垄断导优势冤理论琴的前鸡提假才设条包件垄断姨优势孩理论考的前畅提：完企业善对外殿直接迅投资景有利振可图鞋的必笨要条筝件，菜是这鸦些企押业应杨具备喝东道纤国企危业所拨没有细的垄兴断优代势；故而跨书国企功业的屠垄断跨优势撑，又流源于斑市场坐的不断完全资性。1．不押完全庭竞争寄导致积不完氏全市峡场，逃不完工全市事场导倍致国晕际直镜接投掠资。海默测和金致德尔书伯格更提出唉并发驾展了叉“结苦构性述市场可非完樱美性逢理论青”(S乡丰tr概uc申tu影ra自l男Ma兽rk或et多I党mp陕er猴fe健ct网io樱n)，不塔完全更竞争甲问题欲，表述现为额四个事方面荡：治商品毕市场逆的不完尘全竞弓争；考要素稠市场侵的不虽完全狂竞争跪；盲规模六经济涝所造句成的尽不完何全竞姻争；仪经颂济制枪度与经济烂政策所造俘成的甜不完根全竞蝇争。2．垄续断优卧势是恋对外参直接户投资狮的决庄定因班素。40垄断房诚优势陶理论(二)垄断馅优势风理论恼的优绸势要租素分乘析根据趋凯夫屈斯的碰分类拼，这签些静科态优蔬势要灭素主疤要由剥两部尸分组副成：1．知糊识资拦产优蹈势技术腊优势寸；泉资金稠优势舅；嘉组织锡管理店优势献；誉原材份料优材势。2．规场模经邮济优率势41垄断狡优势煎理论(三)垄断已优势血理论扇的贡网献与功局限少性理独论贡摆献1．理雁论贡驱献（1）提棍出了劈燕研究梢对外思直接冈投资瓶的新贴思路某；（2）提锐出了灿直接杨投资裂与证祝券投永资的妙区别赤；（3）主郑张从披不完恭全竞阿争出有发来乐研究絮美国编企业傲对外影直接盖投资悟；（4）把俯资本效国际菠流动虹研究垫从流誓通领脆域转筛入生艰产领赚域，础为其勤他理罩论的谊发展企提供记了基治础。2．理谊论局运限性（1）缺赚乏动态途分析；（2）该跃理论绒无法筛解释吗为什躺么拥铁有独爬占技由术优壁势的援企业鸟一定香要对水外直线接投坑资，司而不普是通羽过出线口或茶技术化许可吩证的逝转让谢来获终取利此益；（3）该怖理沦隐虽然灵对西铲方发桶达国燃家的嚷企业令的对局外直江接投足资及型发达强国家殃之间泽的双垫向投午资现旧象作拴了很祖好的粘理论虚阐述倒，但径它无旱法解清释自20世纪60年代秤后期膝以来结，日榆益增泛多的糖发达睬国家决的许辫多并友无垄古断优哗势的互中小垮企业嚷及发铃展中耽国家币企业泉的对莫外直辅接投独资活泽动；（4）垄宋断优之势理罗论也英不能蛾解释元物质棵生产倒部门刺跨国派投资泡的地袄理布凭局。42内部杆化理席论内部交化理帽论的陡由来叉及其歌含义所谓肺市场薪内部的化，交是指赵由于份市场穗不完胀全，跨国瞧公司为了雾其自嫁身利妈益，旁以克冬服外歇部市鼻场的询某些喘失效般，以永及由蒜于某膊些产升品的物特殊少性质咸或垄毕断势道力的模存在根，导暑致企阴业市红场交栋易成需本的押增加盲，而桥通过放国际杂直接摊投资梳，将康本来亭应在模外部长市场帆交易狗的业引务转介变为县在公希司所息属企邻业之瞒间进粱行，乎并形俱成一果个内亮部市碰场。惨也就说是说袜，跨轧国公唯司通嚼过国忙际直庄接投盈资和洁一体温化经炉营，药采用岗行政华管理导方式闻将外草部市攀场内纺部化婆。43内部衡化理嫂论(二)市场限内部优化理罗论的也基本枕假设在不葱完全永竞争监的市悠场条财件下院，追态求利润湾最大毕化的厂迅商经掏营目音标不摊变；当中自间产晴品市省场不捧完全住时，蒸促使讲厂商对外哨投资建立慢企业谨间的常内部窝市场单，以炸替代忙外部狼市场稀；企业咱内部拌化行离为超费越国钞界，喊就形促成了磁跨国灿公司珍。44内部歇化理摊论(三)市场幸内部痛化的撕动因乏和实弹现条阳件1．市苍场内渐部化锈的动猜因防止物技术乒优势茄的流虫失；阳特拌种产意品交警易的射需要类；茶对规权模经您济的将追求回；欢利用内部圈转移牙价格获取沟高额垄断遥利润、规伐避外赤汇管墙制、串逃税稳等目蜜的。2．市屑场内锅部化垒条件从内推部化截的成甚本来蝴看，浩它主撒要包巧括：通讯遇成本丽；管理乔成本；国乓际风钻险成励本；申规模绵经济赠损失怜成本45内部者化理骨论(四)内部终化理抬论的京贡献蹲与局文限性1．内衬部化豪理论果贡献（1）优秩势理需论不婶同的寒研究掉思路汗，提寨供了喝另外茧一个洒理论础框架映并能凯解释辆较大篇范围构的跨载国公货司与厅对外穗直接匪投资霸行为源。（2）内苦部化碑理论悔分析谣具有无动态匹性，洽更接摊近实炮际。（3）内踏部化夫理论疑研究手和解兰释了台跨国绞公司朝的扩穷展行泪为，歌不仅积较好友地解征释了斯第二乳次世田界大披战以崇来跨叉国公抛司的哭迅速汁增加寒与扩稳展，专以及截发达呈国家狠之间航的相惹互投们资行由为，熟而且袄成为什全球喇跨国蒙公司王进一鬼步发汪展的悦理论蕉依据急。它肠被称颤为跨铺国公来司的衣综合栗理论秘之核狭心理刻论。2．理秘论局遣限性（1）内捏部化申理论揭与垄堂断优反势论脂分析阁问题附的角陈度是齐一致绳的，童都是场从跨蜡国企慌业的亩主观违方面粘来寻板找其息对外忽投资崭的动肥因和伯基础竞。内姐部化气的决识策过浆程完揭全取邀决于乒企业艇自身菌特点煤，忽弟视了尘国际去经济共环境族的影羊响因脾素，向如市识场结逃构、厦竞争掌力量萍的影芹响等芽。因闯而对强于交则易内众部化量为什幕么一萄定会独跨国予界而债不在础国内芳实行谅，仍测缺乏戏有力贿的说山明。（2）在艺对跨灵国公始司的释对外域拓展崭解释校方面殿，也场只能汇解释纵向低一体潮化的跨融国扩盈展，阅而对横向屡一体取化、无沈关多摸样化帆的跨露国扩蔬展行肃为则兽解释暴不了捆，可穿见还娃存在姥很大陆的局会限性脏。46国际蛋生产翁折衷亦理论国际谨生产煮折衷林理论(E匠cl参ec萝ti行c小Th债eo咬ry博O循f历In矩te扭rn耍at菠io答na治l请Pr允od忽uc埋ti四on葱)是由稀英国强经济跨学家故约翰·邓宁(J袋oh宿n协Du乖nn挠in戒g)教授是于19愁77年提姓出的连理论哑。他伏认为聋，一正国的误商品境贸易断、资椒源转遇让、横国际物直接喝投资距的总负和构帝成其亩国际鹊经济雾活动净。(一)综合围理论榆的基犯本内事容邓宁团认为兽，跨网国企墙业所呀拥有建的所鞠有权街优势克、内部量化优束势以及区位墙优势的不欧同组急合，坝决定渔了它姓所从喇事的撤国际减经济驳活动倡的方益式。47国际赏生产漆折衷尿理论1．所屡有权伸优势(O水wn悟er毫sh邮ip住A娇dv刃an震ta班ge抚)它是滴指一这国企苦业拥垄有或姓能够震得到坑别国脑企业孩没有筝或难纷以得插到的抗生产要素王禀赋(自然然资源沟、资摇金、惭技术灿、劳夕动力)、产宋品的臭生产侮工艺阵、发图明创锡造能崇力、扫专利衬、商标、管亲理技该能等郊。凉跨国袭企业骡所拥躁有的更所有别权优付势主拳要包萌括两鸟大类织：估通过颜出口讨贸易恼、资哪源转圆让和握对外挽直接径投资总能给街企业书带来鬼收益熊的所隐有权乓优势但，如炎产品动、技免术、哭商标嚼、组需织管狼理技巷能等举。护只有扩通过尾对外勇直接械投资始才能盯得以撞实现仗的所意有权励优势放，这蚁种所伏有权袖优势熊无法片通过雷出口街贸易病、技挑术转六化的昨方式甩给企阔业带县来收埋益，蛮只有童将其伶内部今使用哑，才仙能给翠企业念带来酒收益状。如舒：交港易和饱运输御成本娃的降携低、楚产品酷和市幕场的锹多样黎化、唉产品悟生产踏加工六的统剩一调剩配、句对销爷售市烘场和驰原料脚来源茫的垄断等。街跨架国企趁业所箭拥有罪的所番有权淘优势反大小拣直接爪决定姻其对椒外直泡接投眠资的宅能力慰。48国际螺生产扎折衷追理论2．内扫部化给优势(I对nt阻er济na藏li贺za风ti挪on仰A盗dv帝an勺ta导ge欲)它是逝指企雕业为恒避免杆不完拥全市堵场带岭来的奖影响铃而把延企业恰的优净势保乌持在订企业竿内部脏。内打部化甲的起再源，艰同样配在于层市场累的不陶完全还性。躬市场缠的不庆完全辆性包笋括两河方面火内容凝：结畏构性摇的不反完全葬性，傅这主伶要是叼由于勉对竞凡争的郊限制袍所引裁起的磁。这的种情咳况下看，交沫易成割本很养高，么相互担依赖拼经济冻活动岔的共榆同利覆益不戚能实喜现；江认识等的不覆完全寄性，贴这主话要是捡由于防产品茶或劳肆务的市场岂信息难以窗获得渔，或乱者要祥花很帖大代秧价才朵能获拼取这豆些信蜓息。贴由跨于市匆场的齿不完蓬全性小，企欢业所嫂拥有博的各日种优营势有侍可能种丧失贫殆尽沸，企朴业本穗身就删存在岁对优绳势进搜行内辅部化纲的强丘大动揭力。古只有农通过星内部没化在百一个么共同馅所有愧的企厚业内能部，苹并实荣现供给与需求的交绕换关励系，聚用企吼业自界己的李程序翻来配怕置资邻源，冶才能赞使企香业的狮垄断脉优势西发挥障最大首的效血应。49国际复生产音折衷登理论3．区膛位优嘱势（Lo等ca闯ti自on炒A博dv勒an季ta些ge屈)。它是卖指跨视国企疯业在沟投资肆区位柳上所漂具有涉的选慎择优凶势。复区位及优势辈包括筋直接阔区位竿优势制和间辱接区瓜位优应势。磨所旦谓直竟接区肺位优究势，毁是指后东道鸡国的迁某些饭有利辩因素抵所形呢成的窗区位哄优势袋。如骡广阔裁的产午品销脾售市挨场、想政府晒的各关种优遮惠投置资政峡策等录。皱所谓仆间接象区位落优势乞，是担指由政于投皂资国堵和东匠道国爆某些艘不利良因素狼所形促成的胸区位正优势旬。如烟商品聪出口奔运输辽费用屋过高逐等。姥区含位优雪势的对大小品决定姥着跨茧国企泽业是炊否进淋行对陶外直发接投神资和好对投责资地仅区的单选择扶。50国际皇生产网折衷坑理论(二)综合格理论请关于铲国际借生产慰方式柔选择赛的结虹论邓宁萄认为追，所铲有权嗽优势趟和内干部化慢优势卡只是范企业拿对外梢直接嫌投资脾的必祝要条难件，垄而区朗位优雾势是秤对外晒直接盆投资住的充辰分条排件。公因此领，可带根据谊企业勒对上伤述三阳类优麦势拥店有程吃度的库不同计，来芦解释姨和区锦别绝优大多崖数企贸业的贡跨国棚经营臣活动利。51国际棕生产榨折衷性理论（三挪）国碰际生下产折甩衷理境论的乌贡献傍与局史限性1．理贫论贡立献（1）国见际生怎产折炒中理帆论克戚服了醉以前纯对外恋直接值投资漆理论届的片柿面性皮，吸叼收了钉各派优理论绘的精缝华，搏运用忘多种彻变量互分析魔来解些释跨群国企愉业海负外直鬼接投湾资应掀具备隐的各昏种主德、客较观条奇件，杠强调份经济矮发展邻水平锡以一持国企砌业对押外直被接投族资能津力和杀动因龄起决罢定作仁用，况都是恼符合陆实际轨的。时因此丈，相秒对于勾其他助传统鹊的对落外直销接投喊资理敲论，衣它具止有较科强的庭适应粘性和元实用嚼性。（2）该袖理论树为跨号国公阿司运僵作的拔全面浊决策说提供伙了理驳论依较据。足要求偷企业准有全安面的而决策吼思路尚，指悬导企孝业用返整体亿的观吩点去牲考虑显与所点有权现优势吸、内撤部化恼优势挎和区女位优晕势相来联系浪的各词种因茫素，造以及叫诸多你因素邪之间抖的相允互作驴用，芝以便话把握迈全局腾，降赶低决园策失求误。52国际铸生产傍折衷蓝理论2．理怀论局筑限性桨（四与个方屈面）（1）国钱际生搞产折龄中理爷论所概提出营的对鞭外直州接投鼓资条秀件过剑于绝所对化菠，使饲之有禁一定定的片贴面性绑。邓真宁强友调只刻有三篮种优音势同坦时具冷备，裤一国仪企业牛才可壳能跨狭国投管资，乘并把仁这一赞论断狠从企期业推前广到途国家串，因两而解嗓释不绑了并蜂不同色时具枯备三刚种优尖势阶黑段的摔发展躁中国勺家迅端速发钟展的跟对外贤直接胳投资板行为娃，特躲别是开大量唤向发瞒达国篇家的垄直接抬投资痰活动事。（2）该狠理论暂也还脑是局直限在蝇从微问观上设对企历业跨宫国行降为进食行分坐析上潮，并适且微周观分挡析也币没有瞎摆脱恒垄断健优势贷论、潜内部棉化理深论、糖区位烟优势阵理论留等传吊统理冰论的郑分析西框架胁，换暖句话瞧说是独对这探三种凳理论挂的简召单综蝇合，拆缺乏鲁从国绒家利赚益的谦宏观舍角度蝴来分酱析不派同国酬家企典业对怒外直豆接投讽资的窃动机小。因锯此，虏该理迎论对藏实行自由国企业君制度的发森达国盘家来曾讲是宫恰当纤的，垫而对笋于一扇些发反展中鸽国家断特别质是社件会主彼义国语家的肌国有泄制企险业，婆这些里分析睬并不变恰当剖，缺痛乏解役释力炭。（3）对腾三种搂优势饰要素夺相互亚关系迫的分攀析停俱留在邪静态沈的分誓类方定式上笼，没政有随播时间皂变动场的动嫌态分逝析。（4）邓烘宁所项论述绵的决培定依避据侧凯重在或成本村分析注基础轧上，矮但它心假定框不同西进入柜方式颗的收骆入是鼻相同欠的，处这不拿符合介实际聋。一梅般来赔说，者对外蚕直接毙投资禽产生扇的收缝人流洞量最脱大，烟出口峡次之虎，而壳许可披证贸头易最开低。跑事实她上，宋企业弊在决森策最童赢利必的进绒入方碗式上纲是考况虑收盾入差吼别的柔。53比较殖优势肤理论日本垄一桥象大学队教授小岛片清于20世纪70年代哄中期庸研究偷发展垦了比帐较优享势理和论，欢称其麻为边际崖产业垃扩张穴论。小直岛清泽认为紫，分急析国干际直满接投风资产筒生的社原因脑，应模从宏姻观经阻济因交素，渗尤其裤是国师际分暮工原较则的使角度肾来进哭行。(一)比较腊优势孔理论朝的核迎心这一旨理论映的核寄心是反，对来外直茫接投杂资应党该从包投资飘国已裹经处霞于或逆即将扫陷于联比较移劣势躺的产拴业部责门，阳即边哄际产雪业部牵门依捕次进港行；胜而这冤些产葡业又全是东姓道国步具有衣明显糠或潜赢在比宁较优率势的姥部门琴，但校如果贿没有氧外来娘的资僚金、旁技术闲和管临理经集验，究东道楚国这紧些优央势又扛不能乖被利桌用。54比较瓶优势才理论1．对瘦外投穿资的盼产业距。日本但对外搅投资凉是按歪照比羊较成识本原此则，震以资留源开迟发、肤纺织馆品、碎零部减件等雁标准抖化的劳动辅密集惨型产困业为主遇；烤美国偶对外玻投资宿则是垃逆比张较成古本的鸡，以弓美国泛拥有致比较断优势慰的汽膀车、光电子由计算稍机、围化学粉产品有、医治药产咽品等资本和技兆术密扭集型竟产业医为主杯。美丝式国对队外投踩资，渔由于婶把具厉有比辉较优监势的怒产业例过早迟地移蹦植到号国外彩，容眠易导卖致美窑国经由济的窃空心广化倾脆向。2．对秃外投泻资的财主体蜡。日本哭根据察国际敞分工油原则编进行鸣对外扫直接父投资朋，决览定了踏日本女对外执投资夜的承网担者酿以中寒小企品业为虫主；节美替国对深外投筛资是离贸易铜替代康型的嗽，那愉些从诸事对葱外直击接投填资的滑企业窃正是梨美国冤最具姻比较衫优势沫产业欠，由臣于产蜂品创望新和婚直接筋投资沸周期构仅限谨于寡梨占的负工业残部门包，导木致了馆美国涂对外鼓直接朴投资丢基本械由垄对断性毒大跨判国公所司所贿控制法。55比较捏优势那理论3．投版资国扮与东押道国归在投拿资产彻业上约的技飞术差俘距。日本愉对外敲直接堂投资荡，是秧从与盖东道币国技册术差摆距最广小的重产业盏依次刷进行泊；释美国学对外双直接念投资鬼，则毙是凭集借投醋资企慰业所专拥有优的垄牢断优贿势，端从而样造成突在道府国投胜资产来业技容术上贩的巨另大差喷距。4．对遣外直蚁接投圾资的矛企业脂形式普。日本枣对外潮直接叔投资欣一般塘采取已合资新经营命的股初权参念与方隐式和诵诸如锤产品错分享珠等在笑内的侵非股勉权参育与方辨式；众美恐国对尽外直督接投振资的反股权史参与境方式岗中，砖大多南采用退建立全资认子公遍司的形躲式。贪因洗此，着按照舌边际店产业坏依次卸进行效对外脆投资职，所搁带来痒的结补果是膀：东踪蝶道国锣乐于筝接受岂外来商投资泳，因喜为由掩中小辽企业霸转移匙到国之外东卸道国芦的技拦术更求适合誉当地随的生遭产要栗素结陕构，序为东寻道国就创造痕了大射量就赴业机盐会，盟对东唯道国载的劳拥动退力进曾行了董有效辆的培购训，率因而含有利拼于东动道国辅建立届新的粘出口带工业金基地假。与伶此同表时，庙投资椅国可已以集筛中发眼展那剑些它绣具有基比较繁优势定的产对业，遵结果她，直锁接投闹资的线输出爸入国牵的产浪业结巷构均射更趋碌合理行，促矩进了哑国际削贸易盘的发蒜展。56比较嫌优势咽理论（二条）比逐较优访势理受论的栗贡献炭与局冷限性1．理演论贡裕献（1）从绸投资菌国的族角度情而不晋是从烈企业讲或跨蛋国公途司角处度来匀分析兵对外缩慧直接个投资考动机倍，克硬服了犹以前费传统敌的国划际投耀资理剥论只裙注重层微观影而忽召视宏龟观的究缺陷后，能鹊较好蹄地解葛释对捎外直邻接投启资的范国家休动机洲，具仁有开能创性朋和独简到之存处。（2）用扭比较称成本爸原理涌从国咳际分缺工的劳角度搁来分列析对轮外直柄接投出资活郑动，渴从而吩对对精外直坚接投姨资与对外轨贸易的关些系作掌了有厨机结拣合的至统一体解释研，克龟服了春垄断昼优势嘴理论愉把二锐者割钻裂开浩来的傍局限烤性，珍较好嫩地解隔释了傲二战桨后日罩本的郊对外琴直接元投资挪活动培。2．理逮论的节局限标性（1）理佛论分伶析以呢投资活国而休不是纽奉以企段业为显主体构，这像实际维上假你定了津所有禁对外族直接皮投资求的企捐业之策间的消动机窗是一钻致的江，都卧是投棒资国蔽的动先机。春这样辈的假竭定过挠于简书单，漂难以文解释近处于姻复杂竞国际爪环境从之下秩的企奖业对碍外投家资的透行为架。（2）小须岛清蛇提出待的对励外直位接投羽资和忘国际第分工恨导向茂均是惕单向曾的，男即由境发达臂国家常向发絮展中慈国家鸽的方液向进捷行，裂作为探发展沫中国貌家总庭是处递于被观动地奏位。稼无法底解释咳发展跳中国肯家对功发达煤国家篮的逆肺贸易车导向蚊型直旨接投商资。（3）比烈较优思势理碍论产嫁生的制背景恳是二务战后起初期身日本尼的中育小企鞋业对迫外直耗接投火资的撒状况现。而迎今天拉日本翅的对复外直贡接投絮资情肿况早桂已发右生变响化，拜对外东直接维投资窜的大寒企业摩大幅神度增嗽加，惧同时绿对发唯达国颂家的镇逆向戒投资葵迅速秘增加趁，以绣进口板替代陪型的炸投资单为主圾。因捧此，睬边际兽产业还扩张匠理论爬无法胳解释骂这些幸投资启行业安的投氧资行段为，俘具有含极大绑的局壁限性普，不唐具有际一般闯意义啊。57国际椒直接厉投资瓣发展良阶段遵理论20世纪80年代竭初，蛛邓宁颤在一冒篇论恩文中幸，研扩究了印以人罗均GN玩P为标面志的绘经济低发展猎阶段赌与一获个国贯家的携外国山直接刊投资(外资本流入)以及局一个唇国家优对外伶直接厅投资(资本舅流出)与一捎国净红的对厘外直彩接投父资之逆间的池关系吴。同慌时也稼对对向外直释接投艰资阶跑段的侨划分迫以及注各阶潜段国额际直闻接投翻资的锐特征悠和国纱际直虑接投写资发岩展阶雄段顺礼序推不移的洽内在支机制虎，进帖行了狮较为愁全面连的解度释。58国际侮直接基投资桶发展架阶段短理论第一粗阶段(人均GN猎P低于40治0美元或等汪于40厉0美元)。不佣会产镇生直结接投陈资净鼠流出设的现丙象，逆这是友由于州一个条国家识的企禾业还筒没有暖产生赶所有乡丰权优毯势。现同时洁在这符一阶仔段外酱资总病的流闪入量税不大安，也臭是由细于东紫道国铅各种叠条件键的制阴约。第二爱阶段(人均GN她P在40扭0～l炸50筝0美元疮之间)。在怜这一浓时期煎内，贫外资饭流人宴量增洒加，窑但主灵要是惰利用忧东道纺国原虾材料痕及劳愚动力寄成本热低廉坡的优疤势，将进行歌一些前技术匙水平长较低切的生数产性员投资鬼。在并对外战投资莫方面胖，东手道国赖的投圣资流冷出仍俱停留告在很哀低的胖水平枕上，险只是临在临球近国健家进凶行了带一些顾直接刊投资糕活动掉，并岭通过锤引进促技术叫及进毁入国港际市蒜场等肾形式欣，来性实现进口剧替代投资坝的经铅济发理展战劈燕略。59国际林直接泳投资约发展榆阶段网理论第三恭阶段(人均GN经P在20唇00～4偿75懒0美元下之间)。由购于东逃道国遍企业柱所有经权优乖势和屈内部耍化优合势大泄大增相强，咬人均泳净投会资流系人开过始下牵降，愤对外法直接授投资提流出收增加根。标猛志着猴一个昼国家愤的国订际直吵接投朋资已猎经发惜生了秆质的拢变化味，即贵专业共化国娱际直盛接投花资过刘程的汽开始睡。第四智阶段(人均GN亏P在2时60糟0—淡5者60咳0美元随之间)。这多一时繁期是僵国际页直接林投资析净流嘴出的万时期疑。随旬着该怠国经任济发符展水臂平的乘提高概，这幅些国驰家的劈燕企业冻开始致具有科较强垄的所圾有权俩优势狸和内站部化闲优势秘，并篮具备躬发现膀和利遥用外吨国区旱位优旷势的兰能力未。从总晨体上狠看，都一个狐国家绕的国晕际直低接投妹资状绣况和姓该国仰人均GN魔P之间裙的关圣联性梢，是电从该许国企替业相追对于武其他吃国家居的企低业三眨类优狮势变售化而字言的度。60投资鼠诱发求要素负组合弓理论(一)理论制要点1．直起接诱爬发要糊素是跪对外烂直接种投资棕产生盖的主哪要要怎素。齐它主俗要是剪指各捞类生弟产要址素，料包括经劳动瓦力、包资本贞、技捏术、盒管理浮及信僚息等辉。2.间接见诱发鸦要素任在当醒代对翁外直路接投僵资中团起着赴重要迷作用捏。它肆是指录除直谣接诱础发要戴素之些外的索其他仪非要狐素因茅素。61投资锈诱发废要素躺组合谢理论间接倦诱发扮要素立包括秤：(1司)投资停国政粘府诱家发