大学生旧货交易网络经营计划书

策划人：朴善玉张群婉丁彩玉大学生旧货交易网络经营计划书背景介绍

目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的二手店网站，提高资源利用率。市场前景及竞争者分析1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）2.竞争者分析3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）4.市场容量分析

市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）

本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他。由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。---格子铺竞争者分析竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）

小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动。市场容量分析

大学生市场，囊括了大一新生至毕业生的群体，还不仅仅局限于一个学校，可拓展至一个区域的几个学校，若经营良好，可实现跨区域的二手市场全市网络营销。所以，大学生二手市场容量比较大。三、产品与服务

我们主要提供一个大学生交易平台，以网站为主要形式，淘宝网的店铺为辅助宣传。买卖双方通过我们的网站展示，了解我们的活动。我们提供免费物流，通过学院内部开设物流点，方便顾客及时收获。四．网站的建设与规划我们主要选择静态型网络，不需要用户进行登录就可以浏览关注我们的网站。前期主要请相关技术人员，进行空间的申请，以及申请备案。之后，我们开始建立和不断完善我们的网站。网站颜色上采用鲜艳的色彩，主要采用橙色和黄色结合，内容上主要包括产品类别、业务介绍、物流信息、动态公告、留言板。相关辅助功能，如QQ、Email等，后期待网站发展良好之后，会打算添加。我们的网站五.网络的推广与营销模式

1.网站推广的目标网站投入运营后，只用前期的初始化、持续的网站更新和维护是远远不够的，必须要进行网络推广，吸引网络用户，增加流量。网站的推广工作，可以通过线下和线上两种形式实现，针对二手市场的特点，两者互为弥补，综合利用。（1）线下推广我们可以把网站网址印在我们的宣传册，印在我们的物流统一包装上。利用这种线下推广，大大提升我们旧货交易网站的推广力度。（2）线上推广一方面，我们可以通过付费网络广告进行，比如网络横幅CPM广告、竞价CPC广告或是联盟的CPS广告推广。另一方面，也可以通过免费的搜索引擎优化、交换友情链接、C2C平台（如淘宝）上的图片水印、文字描述、社区营销、IM营销来开展。由于推广初期，资金不多，所以主要采取免费的推广方式，虽然周期长，但相对稳定性和持续性较好。

2.网站策划建设及发布初期的推广与营销

网站策划建设及发布初期，主要目标是快速占领市场，打响名号。线下推广方式，通过影印宣传单，吸引用户注意，聚集卖家；宣传旧货交易，旧物流通观念，初期的网站发布，方面初期推广与搜索。

线上推广方面，首先，利用Web2.0营销工具，通过博客、微博客宣传推广旧货交易活动，留下网站链接。另外，在淘宝网店里同步更新发布产品。做好前期准备工作，同时利用搜索引擎优化，不断更新网站，做好网站的链接工作，使用百度指数查询关键字的搜索热度，选取恰当关键字，便于我们的网站被搜索浏览。

3.网站增长期的推广与营销

网站投入运营后，网络流量开始快速增长，这一时期主要目标是赢得良好的市场效应。这时，应健全旧物的检测标准，保障旧物的安全性，以及质量。用户猛增时期，后台运营的管理加强，尽量网络拥堵问题。还要保证物流点的干净整洁，营造良好企业形象。网站增长期，为达到以上要求，应运用恰当的线上免费推广，在学院论坛或学院贴吧里留下友情链接，淘宝网店的链接宣传，也可以建立自主的QQ群，E-mail开展群营销。QQ群营销E-绿Ma赵il营销4.网站锹稳定誓期的将推广饥与营泰销网站躲运营变一段援时间既后，舞进入答稳定伸期，站这一界时期吐积累会了众壤多用裂户，堆也开蛾始出小现竞限争者份厮杀翼的局仪面。寸为应塌对竞威争激夸烈的塘市场弄，我烤们采迷取改阀进相恒关策饮略的续方式车。主要土通过毕线上碰（贴梳吧、怕淘宝飘网店意、QQ群）止推广虾途径灾，宣营传我浙们的徐营销使策略领。针棋对老卡顾客且，我韵们推击出积赛分有疗礼活越动，犹同时牙鼓励春老顾趣客把葬闲置后物放兽到我拒们的皆旧货放交易予平台积，成昨为卖浴家。半角色扣的转凯换，吐吸引案新营辣销客宽户，欢扩大乌市场以占有俯。我凯们还柏可以帆改进剥服务梦质量累，以找留住闲新老攻客户筐，刺虑激重挥复购阔买率缩慧，提碰升客康户满叮意度苍。为针了解耗当前隆网站帐运营机状况融是否踪蝶良好洞，是磁否被库竞争厕者夺训走我本们的凝客户佩，我招们需宝要利啄用流殊量工宣具，搜定期职了解隙受访苹流量作，通富过访叙客情陵况来活判断防客户最主要她分布莲在哪器些区喊域，便浏览蒙器、奶分辨若率使冲用状铜况等伙。六．么网络唉广告1.网络攀广告悼表现份形式源选择网络稻广告玩有很壁多表剂现形河式，拍通过弓比较饭各类旋广告剖的特飘点和小经济边成本瓣，我背们主均要考郊虑以牺下三稿种广膀告表多现形加式。镜图片例类广达告中膝，主组要采浪用按回钮广凡告，思在网结页主悲页面知动态肌显示僵活动蹲图标投，价速格相练对焦吊点图航片广疾告、胃弹出掉窗口滔广告物等图速形类守来说瓦比较承便宜听，效弊果不诵错；好固定隙文字构链广乘告中佣，主挠要以躲一排忠文字场作为脸一个血广告变，主走要投深放文脾件格律式为把纯文刘本广无告形浇式，棵简单垦实用冒；视俘频广基告中更，由紧于视窗频贴战片广幼告的根用户杆针对症性强旷，冲会击力抵高，拿所以乳我们踪蝶选择吸视频觉贴片逼广告泉，选碧择在纽奉播放快视频据前的候缓冲维时间授播放锋广告足。六．富网络涌广告2.网络纺广告隆媒体猾选择为使寺网络即广告辛投放践更精饺确和的有效涨率，玻我们哗需要伞对网乖络广柳告媒集体进没行筛煮选，吗根据滚我们涂的目算标受具众（穷大学论生）咱的特储点，户以及稼相关见网络暗技术钱特性撇，我沸们的唱广告衔选择社投放层在大烧学生伤关注手度较秘高的虑网站浮，比拘如：态大学许生就削业论毕坛网吊，大腔学生炭兼职唤网等弱。对贡于视天频广梳告而匪言，管我们傲主要威选择清在校险园青卧春类辜电影阔缓冲载前，隆播放涌我们痕的视阁频，辫争取扩吸引穗目标概受众仁的注若意。3.网络俱广告旬形式执及相及应的袍创意哲说明要想鞭通过菠广告答，宣购传活休动，稿该广予告必尽须有舒创意质，能塘够让乞人耳库目一疼新，义使群丢众自落主传佩播我场们的劳广告语。我拉们小雹组成飞员通仿过思傻考，叼拟定爹的视而频内袄容为通：几阔个大纽奉学女念生在娘宿舍罪楼下俭很费产力地柴搬东废西，征嘴里眯念叨您着：毙“入御学的悟时候凤愁，轰愁什接么都鞋没有龄，没捕想到抢毕业获时候由更愁被，愁释东西遇太多买！”含，另跪一女经生节双话：况“没雪办法区，这梢些东酱西带僵不走存，买浴的时晌候花葛好多脖钱，骗走的愧时候啊扔好饭多钱阳！”律此时溉，有族一个演声音关说：陵“您训还在租为毕馅业季张搬东乞西，引扔东雪西而邀发愁取吗？姿大学翠生旧旅货交拴易网痰络为赏您排箭忧解休难，受轻松姥上网社，马免上数裂钱！看快来够加入里数钱末行列退吧！晕学弟票学妹组们，迈开始秋淘便路宜货啊咯！顾邮费宝，不躺怕你套哦！题”我们胞的广哀告主粗要鼓同励毕茎业大讽学生盘加入席旧物秀交易盆，吸挥引高授校新济生淘目旧货朋，帮劫助毕钉业学熟生