商业模式创新案例

华侨大学工商管理学院•孙锐商业模式创新案例2023/5/21商业模式创新经典案例七彩铃音118110悦铃116110炫铃10150VSVS2023/5/21商业模式的内涵获得资本获得利润提供给需求者怎么卖出？怎么做？用什么做？为谁做？做什么？2023/5/21商业模式的内涵商业模式包含的要素价值主张ValueProposition消费者目标群体TargetCustomerSegments分销渠道DistributionChannels客户关系CustomerRelationships价值配置ValueConfigurations核心能力CoreCapabilities网络PartnerNetwork成本结构CostStructure）收入模型RevenueModel2023/5/21商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式的核心主题是价值创造渠道通路2023/5/21商业模式创新案例Google2023/5/21商业模式创新案例苹果2023/5/21商业模式创新案例1291Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2023/5/21商业模式创新案例Netflix互联网上的（利基）影片成本结构在线介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）2023/5/21商业模式创新案例家居2023/5/21商业模式创新案例居泰隆2023/5/21商业模式创新案例居泰隆系统研发间接渠道建立业务优化直接渠道建立渠道/产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2023/5/21商业模式创新案例再生银行在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。2023/5/21商业模式创新案例万达第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都2023/5/21商业模式创新案例万达只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理2023/5/21商业馋模式餐创新案例PP采G20古23榜/5唇/1晋8商业岗模式立创新案例商业兄连锁20遍23虹/5贫/1缓8商业良模式舞创新案例淘宝20槽08年度继淘宝附网交泻易额兽突破带千亿仅元，20樱09年超唐过20济00亿元寸。C2矩B2践B2吉S20泄23粥/5磁/1卫8商业棚模式躁创新案例张北20帽23蓬/5虏/1眠8商业冈模式部创新案例同一货首歌20字00年1月27日随着忽节目牺持续汉受到丈欢迎留，同一透首歌的栏酬目广伤告价价格也岩逐年传上涨暮，20拴03年列怀央视侦非新氏闻类握节目筑广告斑单价碎第一胖名。辛央视痰通过淹出售同一蚕首歌的广石告代棒理权碰，平腹均每蕉年收过入达骆到40捷00万元堡，此张外，嚼节目存组每逐年的便平均帐经营龄收入奸达1亿元味，为忧央视址创造他了可乎观的门经济纷价值伶。20疫03年11月，仁央视韵将同一错首歌从戏厌曲音捐乐部仗划归顷到下愈属的栏全资尖公司辱中国鹊国际羽电视趴总公戴司，晴“实捐行公辈司化博运作漠”。电视浆总公客司对镜节目炸组实砌行目代标效洒益管免理，巴节目裁组每签年需迅完成1亿元月的演岩出营区业额亮，并锐上缴13留00万元化的利绪润。20循23规/5抬/1质8商业负模式伏创新案例国美20待23达/5峡/1繁8商业樱模式键创新案例腾讯腾讯疲的市毁值超妥过25姻00亿港素元，占约相脂当于10松0多个悬新浪姿或3个阿兔里巴脾巴。网络犬游戏门户网络疮支付无线枝增值即时寇通讯搜索20盘23甚/5圈/1垄8商业涌模式超创新案例IB附M的智灵慧地绸球Sm降ar号te钥r巴Pl帆an牢et20旦08年11月初稳，在门纽约艇召开假的外颤国关蓬系理享事会浆上，IB睛M董事编长兼CE照O彭明搜盛发撑表了《智慧圣的地拴球：关下一授代领压导人床议程》互联量地球舟的人飘，机倒器和背数据核心岸观点强是：如物联库网和欧互联境网整乏合起腔来，提实现震人类向社会薄与物失理系脸统的黑整合响。把感删应器坡嵌入略和装桌备到洞电网召、铁剥路、匙桥梁订、隧联道、伏公路余、建墨筑、述供水耍系统橡、大慌坝、依油气射管道丹等各称种物数体中,并且锁被普依遍连花接，知形成叹所谓尊“物辛联网恰，通往过超肌级计乏算机春和云漆计算至将“礼物联新网”搭整合东起来上。确实旬没有鹅竞争丽对手婶可以堆在传盆感器薪网络遇、云弊计算虏、超女级计虹算、稿软件挺服务知化、浓数据莫整合父与挖就掘领梯域胜希过IB句M。20肥09年2月，IB案M为中芽国定乒义了屑“智思慧地应球”堂六大哑推广屑领域廊，即细智慧输电力爽、智转慧医克疗、户智慧漠城市狐、智裂慧交个通、剩智慧栏供应进链、罢智慧祥银行班。20趁23目/5让/1钓8商业枪模式果创新案例奥运告会与企世界兴杯莫斯符科奥捷运会38原1家赞乖助商袋共收90碰0万美元洛杉默矶奥街运会限定30家，避门槛40标0万美刺元可乐1260万富士700万通用900万NBC1.2亿门票拘大幅振提价杏，火愧炬接旷力一切礼设施渔均大丽幅收圾费使用贷大学笔场所稼代替栏奥运贡村20生23挖/5勿/1套8商业而模式桌创新案例汇源承诺翠付款预盘扣下企燃业补偿包贸易产品酬换设叹备生产亏新产绵品以新驴产品返销捧赢利赢隐利生产助并出阅口签新良合同茎收信用尸证、郊钱还认款20框23稠/5低/1杆8商业雾模式率创新案例DE坦LL1、量暗身定固做的直雀销满足个性娱化需湾求减少中间渡环节没有枪库存刺激销量昌增长集约杯采购2、生弹产的虚拟耗化20耗23据/5侵/1承8商业吧模式辽创新案例台湾腥埔里券酒厂减少减少晴仓库尚，改用善厂蛾区停误车路男线，雕减少兼埔里居民细的民垫怨创造1、转驼型观哀光酒脑厂2、首柜创酒帮文化泽导览加之旅3、把龙清酒摊与酒絮粨重态新定走位为“美容捉保养匪品”剔除剔除将图书咽室，阳通过留内部莲沟通垃消除端酒厂谅员工逃对转悦型的燃抗拒新价渔值曲线增加1、提丽升开盐发清酒菠食品披的能董力2、严误选经乔销厂锡商的现服务凯，控乏制产卷品品剧质3、与胸周边瞒漆器秤厂和祝旅馆聪结盟20么23艺/5疗/1览8商业拐模式瓜创新案例台湾召埔里虎酒厂开发脊产品能力价格文化求涵量展售渗空间提供珍周边旅游弦资讯副产夕品价值翼创新高低埔里疾酒厂(前)埔里凶酒厂(后)桉树小岛20甜23籍/5柏/1袜8商业间模式葡创新案例混业20恐23仗/5万/1乎8商业俭模式张创新案例动漫20堪23励/5柜/1肺8商业良模式晒创新案例电信IP奶TV31厂家加生产50恐0台银行合作合协议推广点中心建立队信息鄙网站酒店爸安装50奴0台每客优户使番用每天亚收10元每天扎收7元，再一共唉收3年每天词收2元免费巨提供IP锐TV给酒漠店，3年后肆所有侮权归浪转移膀给酒滤店按照福每台50由00元一径次性有付清每天影收7元每天见收1元20划23词/5雕/1斧8商业凯模式堵创新案例深国唉投深国疏投商昌用置雨业有旁限公偏司在沃弯尔玛厉确定旦地点无购地成立家项目宇公司深国谅投发浸行项萝目受螺益权转让仙集合丙资金迟信托疾计划继续系开发回笼状建设资金再将如项目疤公司65甜%的股权坦溢价款卖给裤境外踢公司募集宽资金开发么建设20誓23揉/5寄/1钓8商业公模式辛创新案例浙江棕新华陈书店浙江显博库猫书城牺网总部出版冷社连锁醉网点团体应拥护其他供企业终端临读者浙江蹲新华连锁瓜网点20衬23施/5医/1轨8商业覆模式傍创新案例蒙牛嗽乳业34蒙牛宣乳业商业励模式产品闪蒸葬技术繁、插位仗及公捧益广阀告经营深圳聚试点本区域茅领先传播借力确神五村、总恼理梦善想娱乐满中国抓、城市指英雄资金利乐楚枕融昼物融溉资、股权镇融资排和上厅市社会奶站砍、运倘货车而等配套夜设施侄虚拟屠经营20宋23端/5终/1套8商业绿模式症创新案例铜锣吼湾集丝式团主营业务ShoppingMall运作价值主张轻资产经营、低成本扩张。模式核心1.把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。2.轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短到了平均18个月。3.每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。赢利点销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。20姿23筒/5件/1丢8商业跳模式库创新案例中国柱动向主营业务服装品牌经营价值主张以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。模式核心1.选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。2.与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包括能开多少店、每个店的销售能力。3.营销方式：Kappa由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如，采用千人成本（CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐联名做活动等。4.战略：制定了"单一品牌国际化"和"区域市场多品牌"并进的发展策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如Kappa，由中国逐步拓展到全球市场。后者是指通过复制Kappa模式，借助策略性收购在中国市场内打造和管理多个优秀运动品牌。赢利点服装销售收入。20糠23弹/5比/1床8商业舌模式刘创新案例海南雕航空主营业务航空价值主张以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。模式核心1.作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争，申请到飞往香港的航线机会很渺小。2.发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航空公司的价值正在迅速上升。3.收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面。赢利点客运收入，货运收入，服务收入。20蜂23揪/5默/1威8商业彻模式乖创新案例杉杉效集团主营业务服装价值主张资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。模式核心1.外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、互赢的合作关系。2.学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。3.通过合资公司控股9个国际服装品牌，同时储备13个自有品牌，杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。赢利点服装销售收入。20德23邻/5狗/1抚8商业裂模式铺创新案例海澜庄之家主营业务服装、服饰价值主张专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连锁品牌的统一。模式核心1.定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成为"男人的衣柜。2.通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产业链.在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立"高品位、中价位"的营销品牌。3.针对男性购衣特点，海澜之家提供"无干扰、自选式"的服务，提供独特而又周到的服务。4.标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、配送、装修、招聘、培训与结算，实现品牌连锁化。赢利点男士服装服饰销售收入。20反23贡/5注/1议8商业爽模式温创新案例深发凡展主营业务金融价值主张面向产业供应链提供全链条金融服务。模式核心1.把供应链上的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，优化大中小企业的资源配置，解决供应链中资金分配的不平衡问题，提升整个供应链的企业群体竞争力。2.深发展从总行到分行统一设立了贸易融资销售支持部门、审批部门，更建立了自上而下的供应链金融专业审批通道，以最大限度上适应贸易快速流转、商机稍纵即逝的市场需要。3.在深发展分布于全国18个经济中心城市的250多个网点，供应链各节点企业均可以分享到贸易融资专家提供的一站式"供应链金融"服务。4.深发展与包括'中外运、中储、中远物流、中铁物流等国内最强的物流公司，深圳、天津、大连、青岛、湛江等大型港口在内的近200家物流企业建立了合作关系，能够便利地整合各方资源为企业提供全方位增值服务。赢利点快速安全的贷款利息，增值服务收入。20骗23捆/5索/1事8商业壁模式今创新案例潍柴商动力主营业务动力总成（发动机、变速箱、车桥〉，商用车，汽车零部件价值主张打造完备的通用动力解决方案。模式核心1.打造"动力总成''的思路，从单一的重型卡车发动机配套商成长为重型卡车、高级大客车、大型工程机械和农业装备的发动机配套商。2.布局"湘火炬"，向上下游延伸，在产业链上尽可能地形成一个闭环的整合，以发动机为核心，增加产品种类、提升技术、外延产品线。3.收购"湘火炬",整合资源体系，发挥协同效应，建立形成动力总成为核心、整车和汽车零部件为重要组成部分的三大产业链的业务框架。赢利点销售收入。20日23愉/5供/1退8商业宣模式加创新