公司战略国际化战略

第八章国际化战略0国际化经营企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。1本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略公司层国际化战略国际市场进入模式2基本逻辑寻求市场寻求效率寻求资源寻求资产国际化动因（机遇）挖掘资源和能力国际化战略发挥核心竞争力选择进入方式竞争结果业务层国际化战略公司层国际化战略出口股权投资非股权安排3国际化经营的动因从生产要素组合角度跨国公司所面临的寡头垄断市场特征角度4国际生产要素的最优组合跨国公司的垄断优势东道国的区位优势内部化理论国际生产折中理论产品生命周期理论5跨国公司垄断优势垄断优势理论首先由海默提出，后来由其导师金德尔博格加以完善。由两个基本论点解释跨国公司对外直接投资，即垄断优势和市场不完全6跨国公司垄断优势市场不完全产品和生产要素市场不完全由规模经济导致的市场不完全由政府干预引起的市场不完全由税赋和关税引起的市场不完全垄断优势市场垄断优势生产要素垄断优势规模经济优势7跨国公司垄断优势在东道国市场不完全的条件下，跨国公司利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式8区位理论：良禽择木而栖（艾萨德）供给导向：在国内买方市场条件下，企业如果已达到了最大盈利水平，就会到国外寻找生产要素成本最低的地方进行直接投资，以获得供给方面的优势。需求导向的区位优势理论：市场需求方面的区位优势与竞争对手分布情况决定企业选择对外直接投资的国家和地区9内部化理论——巴克利和卡森内部化理论的主要观点可概括如下：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。10内部化理论——巴克利和卡森三个基本假定企业在不完全市场竞争中从事生产经营活动的目的是追求利润最大化。中间产品市场的不完全，使企业通过对外直接投资，在组织内部创造市场，以克服外部市场的缺陷。跨国公司是跨越国界的市场内部化过程的产物。11内部化理论——巴克利和卡森内部化过程的决定要素行业特定因素，主要是指产品性质、外部市场结构以及规模经济；地区特定因素，包括地理位置、文化差别以及社会心理等引起的交易成本；国别特定因素，包括东道国政府政治、法律、经济等方面政策对跨国公司的影响；企业特定因素，主要是指企业组织结构、协调功能、管理能力等因素对市场交易的影响。12折中理论1976年，英国雷丁大学教授邓宁综合整合上述理论，提出折中理论，形成了目前对国际企业和对外直接投资的影响最大的理论框架企业只有同时具备垄断优势（所有权优势）、内部化优势和区位优势，才完全具备了对外直接投资的条件13折中理论所有权优势是对外直接投资的必要条件所有权优势不足以说明对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件14产品凳生命津周期叉理论——弗农产品绘生命逼周期箱理论持的三律个阶堂段：河产品尊创新称、成扬熟、期标准红化产品搞创新脑：母伏国生刘产并辽出口成熟连：转醉移到帮其他凭发达年国家地投资匙生产杨，母皆国减赤少生攻产和培出口标准响化：少转移责到发隶展中兵国家上投资为生产泊，母丛国停钻止生遮产改执为国饼外进强口15例题8-显1乙公认司自18朝80年成弟立以嫩来一殊直在A国从傅事烟抖草经梦营。伴近几丝式年A国居学民健壁康意蕉识逐劈燕渐提蜓升，牺加之A国政退府不章断提纳高烟份草税牧收，什使乙蝴公司络的营票业额葱持续弱减少弊。为阴解决渣所面龟临的船经营歪困难胜，乙车公司饶最合侦理的曾做法津是()。采用箭适当相的密丑集型陷战略增加笨在价眨值链盖中的饱增值勿活动利用悄国际送贸易仰生命驳周期浸创造优商机采用稼收缩拣型战层略16寡占逆市场邻（寡倡头垄不断市仇场）晕的反词应从企臭业所怒面临雅的市池场角挠度，住特别午是从延跨国诊公司库投资佳产业辰大都失属于冤寡占更市场煮特征梳的角丙度进偿行研修究17海默振论跨涌国企数业的术寡头绵垄断绵反应宅行为对于似发达怀国家龟之间外的对技向或良交叉增直接洪投资商来说阵，必帆须利属用寡奸占行鬼为加孤以解恒释寡头老反应膏行为蚕是指凭各国帮寡占已企业傍通过挨在竞仙争对坡手的铅领土招上建足立地口盘来席加强凭自己谁在国蜜际竞祖争中传的地撇位对向盘直接驼投资朵只是肿国内碑寡占种竞争社行为朴在国缓际范福围内丹的延遮伸，从基础昌仍在属于各董国企响业所素拥有仇的技厅术等赴垄断声资源粮，各愤国企茶业在扔技术省、管瞒理及剥规模载经济太方面陶的相辰对优坑势决男定了茂直接依投资爬的流损向及兰多寡方，决主定了雷一国清是主妥要的类对外尖直接透投资省国还晶是对活外直亮接投忆资接命受国18尼克悦博克抛的寡蓬占反佣应理梯论通过沸分析18厕7家美日国跨喜国公忍司的我投资吃行为妻，发径现在令一些央产业截中，余外国傍直接拉投资汇很大疼程度肺上取财决于变竞争导者之绩间的纺相互叶的行劫为约抽束和蕉反应寡头添企业蛇采取影任何灵一项恼活动喉，其霜它企秘业都木会模涨仿，赌力求啦缩小才差距他，降深低风举险，颤保持锣双方常力量掏均衡——寡占赚反应右原理企业阅对外行直接弯投资已的主心要原活因，勺是垄断颈企业凝模仿标领头详企业按的竞周争策泉略——防御隙性投摊资在国渔外市甘场建拿立第怒一家隔子公改司的困寡头栽公司挡的投姥资是杆进攻救性投侮资，围这类奏投资塑可由佛农含的生扣命周卡期理顶论解释19发展携中国幼家企邪业国萄家化蝇经营纳动因寻求贡市场寻求恨效率寻求寻资源寻求湾现成资资产20发展巡寿中国羞家对强外投讯资的竭主要坚竞争展优势具有摄更大胖的创洋造就怎业机财会的响潜力与发香展中叔东道徐国公农司所旨用的撕技术抓和模暑式更旋接近秀，这汁意味距着有普益联攀系和鸭技术闹吸收惜的可该能性捎较大更多仁的采曾用新尖建而钥不是规并购铅，能球更直贤接推邮动和咐提高理发展第中东坟道国匪的生惜产能狮力21本章弓要点国际企化经筒营的号动因业务疫层国站际化每战略公司怎层国吗际化跳战略国际倘市场鲜进入墨模式22国际廊竞争钞优势岂的决末定因伸素业务柱层国艇际化矮战略生产谈要素相关朋和支呼持概性行吹业需求坐条件公司赶战略疗、结挣构和锯竞争宇状况23生产叨要素初级静生产结要素天然末资源气候地理傍位置非技散术工劫人高级没生产衡要素现代菊通讯敬、信侄息、商交通酿等基赶础设战施受过独高等明教育膨的人抹力研究最机构给等一般咱生产率要素专业获生产驶要素高级颠专业警人才专业汤研究匙机构专用狡的软翁硬件怨设施24需求狡条件国内提需求忠条件庄是产奸业发灭展的僻动力本地黄顾客扰的本必质非乓常重澡要，并特别窗是内连行而胆挑剔辫的客思户另一极个重抗要的北方面旦是预吸期需节求，币如日斥本的辜一些储节能恼环保吩企业25相关摆或支萄持性播行业具有抹竞争载力的榴上游喇产业凯能够堪提供够先进将的原茫材料崖、相都关技蕉术等下游嫁产业帖在全牌球具乔有竞兽争力蚁，会乌对上亚游产亦业提便出更抖高的轧要求据，这赶是本疾产业馋进行毕创新照的外衰部动藏力相关垮产业禁会形轻成“音提升捐效应摘”26企业装的战抛略、够结构佳和竞扎争状递况不同惯的国馆家有笨着特舌色各惧异的焰“管命理意课识形兴态”鞭，这咏些“螺管理驶意识效形态之”帮添助或狸妨碍借形成肥一国渡的竞嗓争优侍势寨。在德爸国和雄日本贸企业述中，完工程珍师背籍景的泊人在坚最高积管理巾层占坦据重记要的刮支配句地位筋；在许歇多美催国企桃业中产，财吨务管循理背能景的翅人在季最高劲管理群层占蕉据重尖要的捎支配迈地位乏。一个必行业睁中存桂在激资烈的锻国内陈竞争桂与该悼行业叮保持磁竞争柏优势剖二者枣之间枯存在突密切恢的联疯系。激烈品的国惧内竞错争引绪导企雹业努次力寻筋求提唐高生厦产与桨经营窜效率蚂的途钟径，庸反过峡来促何使它且们成钟为更减好的膝国际寻竞争佛企业彼。国础内竞遮争给住企业境带来揭创新甩、改谢进质喉量、竿降低览成本减、通拜过投斩资提泉升高四级生撒产要剥素等潮一系男列压碌力。27本章泻要点国际园化经绑营的倚动因业务吨层国省际化势战略公司恰层国陆际化型战略国际卷市场或进入弊模式28国际距化的伪战略博类型4种类证型全球它化战详略跨国树战略国际绘战略多国详本土鼻战略高低低高全仪球斧化舒协善作淡程蚕度本土系独立磨性和童适应务能力29国际梁战略含义猛：企奴业将进其在立母国费所开接发的绵具有韵竞争滋优势督的产相品与忆技能鸽转移舍到国界外的郑市场折，以虫创造利价值石的举荷措特点冰：全骄球化茂协作怜程度蚊和对匙东道致国的吧适应影能力店均低30多国睁本土窗化战广略含义晨：一牙个企晚业的疲大部郑分活忙动，唉如战涝略和况业务响决策阵权分耽配到惭所在陪国外什的战挨略业惯务单锡位进神行，秆由这丘些单董元向保本地惜市场燃提供剃本土静化的屈产品茄，从虏而把糟自己摆有价怖值的慈技能悟和产钥品推虏向外裹国市井场而孙获得主收益许。特点多国般化战懒略注暮重每庙个国水家和个地区替之间出的竞错争，惑认为猛各个毛国家糠情况个不同证，于过是以雁国界闸来划裙分市厨场区稿域；它采墓用高丧度分泪权的湾方式卖，允肤许每叫个部登门集垃中关耻注一宜个地叹理区兼域、改地区据或国敌家。辟多国知化战肥略让搏各国氏子公厕司的昂管理冲者有问权将驻企业练产品众个性纲化来除满足帝本地船消费忘者的走特殊航需求眯和爱马好，男因此改，该音战略讲能使腥企业减面对缝各个阳市场菠的异纤质需碍求时赠的反舱应最财优化客；成本全结构捧较高备，无得法获摇得经哄验曲旦线效麦益和波区位讽效益31肯德竿基在卸中国肯德勺基自19帝87年在贩北京古前门含开出站中国箱第一芝家餐慌厅到纸现在份，来惩到中庆国已寺经26年了低。肯朗德基靠在中错国的窜广告翠词，“为中筝国而脉改变”。在砍中国陆北方塌推出主“榨述菜肉敏丝饭絮”、灰“寒件稻香泳磨饭则”，置在上篮海推勉出“早海鲜青蛋花优粥”拨、“砌香菇窜鸡肉疏粥”荒等中处式早委餐。劈燕虽然兴肯德验基主悔打产秒品还脂是以素鸡肉肚为主厦的食吹品，担但它床一直历致力撑于研捏发适胶合中起国人域口味非的新凭产品拆。32全球例化战殖略含义趟：在全呈世界遥范围机生产判和销那售同铃一类遣型和帐质量粥的产端品或乒服务特点忘：企业五根据像最大忍限度俘地获徐取低苦成本争竞争疑优势看的目她标来高规划禽其全野部的施经营析活动除，它齐们将修研究胀与开鲁发、桂生产怖、营迟销等愚活动大按照清成本昌最低牢原则割分散堤在少妖数几这个最孙有利叨的地菠点来袖完成肚，但圆产品石和其腿他功遣能则商采取骡标准珍化和粉统一胀化以婶节约丸成本吊，能民形成某经验殖曲线赵和规误模经墨济效积应；全球磨化战复略更淡加集破权，挣强调砌由母求国总都部控樱制。阴不同吴国家垃的战精略业墓务单裕元相价互依课存，溪而总挖部试岂图将微这些欠业务夕单元辣整合贤；全球税化战材略对漏本地灿市场梦的反撇应相学对迟血钝，自并且叮由于奸企业斜需要葵跨越疯国界冈的协习调战奖略和卷业务用决策比，所槽以难贩以管走理。33跨国材化战牛略企业冻既寻斧求多北国本煤土化毁战略踪蝶所具做有的冈当地顶优势搜，又裤注重鸣全球老化战伙略带卸来的途效率挣。因愿而，蕉运用寸这种失战略野的企储业在瓶本土丢化响臂应和示全球贫效率掏上都甲能获局得优连势特点跨国父化战签略是业让企存业可益以实蓄现全也球化旬的效隐率和踏本土榆化的局敏捷掠反应问的一恋种国冤际化辉战略递。在繁跨国韵成长龟中，旬企业给同时兆为获挑取低志成本报和适世应各搁地区巾差别仆化而物努力麻，一阁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