2023年房地产经纪人之职业导论能力提升试卷B卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论能力提升试卷B卷附答案

单选题（共50题）1、售楼处的基本功能是（）。A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B.规范房地产交易行为C.促成房地产交易D.提升房地产价值【答案】A2、下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行业管理【答案】D3、售楼处管理制度的核心部分是（）。A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】C4、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。A.履行不能B.履行迟延C.履行不当D.履行拒绝【答案】A5、目前，内地房地产经纪人与（）地产代理实现了专业资格互认。A.台湾B.澳门C.香港D.美国【答案】C6、售楼处设置的一般程序不包括（）。A.制定售楼处管理制度B.组建售楼处工作团队C.确定售楼处的主要功能D.创造有利的经营环境【答案】D7、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。A.针对性B.真实性C.现势性D.系统性【答案】A8、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。A.25%～30%B.25%～50%C.40%～50%D.45%～70%【答案】C9、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是()。A.权属有争议的房地产B.尚未领取房地产权属证书的房地产C.购买5年以上的经济适用住房D.小产权房【答案】C10、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性【答案】C11、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。A.公平B.平等C.回避D.保密【答案】A12、持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人()。A.一年内交易量不能大于8宗B.主要是律师，金融从业人员等C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D.年龄在18岁以上，但不超过55岁【答案】C13、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业【答案】D14、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制B.负责销售员及各种资源在各案场中调配C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】D15、房地产经纪人员接待客户，最好()。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】A16、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部【答案】A17、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。A.将李四可承受的最高购买价告诉张三B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四【答案】A18、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。A.客户分析系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持系统【答案】D19、房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。A.职业道德B.职业规范C.技术规范D.社会规范【答案】A20、因房屋灭火、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起()日内申请注销登记。A.30B.60C.90D.120【答案】A21、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A.15B.20C.30D.45【答案】C22、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的()。A.程序条款B.明示条款C.价金条款D.必要条款【答案】B23、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。A.领导B.指导C.协助D.监督【答案】B24、房地产经纪机构的备案信息发生变更，应当在变更后（）日内，向原备案机构办理备案变更手续。A.10B.15C.30D.60【答案】C25、售楼处管理制度的核心部分是（）。(2012年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】C26、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。(2011年真题)A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理【答案】D27、由于劳务活动的()，服务事项与服务标准条款在合同的履行过程中经常会受到委托人的争议或在进行中协商、补充，使合同的内容得到调整。A.不确定性B.灵活性C.固定性D.复杂性【答案】A28、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.二手房行纪业务【答案】C29、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B30、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的()。A.刑事责任B.行政责任C.民事责任D.经济责任【答案】C31、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.500元是甲机构的部分佣金B.500元是甲机构支出的必要费用C.500是王某的辛苦费D.500是王某的业务提成【答案】B32、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是()。A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】C33、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。A.未尽严格审查义务引起的风险B.经纪业务对外合作的风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险【答案】D34、一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为()合同。A.代理，代理B.居间，居间C.居间，代理D.代理，居间【答案】A35、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】C36、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】C37、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)A.与乙公司签订房屋交接书B.乙公司办理初始登记C.办理合同文本登记备案D.办理交易过户、登记领证手续【答案】D38、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.规范执业B.诚实守信C.公平竞争D.尽职尽责【答案】B39、下列房地产经纪收费方式，符合规范的是（）。A.混合标价B.捆绑标价C.收取未标明的费用D.收取佣金和代办服务费【答案】D40、下列关于房地产经纪行业规则的表述中，正确的是（）。A.行业规则与国家规章制度的效力等同B.行业规则是平等民事主体之间的约定C.行业规则并不提出行业的职业道德要求D.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系【答案】B41、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保【答案】D42、向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为称为()。A.房地产代理B.房地产居间C.房地产委托D.房地产行纪【答案】B43、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对卢某处以（）罚款。A.5000元B.1万元C.1万元以上2万元以下D.2万元【答案】B44、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线—参谋制【答案】A45、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（）。A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用【答案】A46、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】C47、下列经纪行为中，不属于房地产经纪禁止行为的是（）。A.带客看房B.赚取差价C.为不符合交易条件的房屋提供经纪服务D.承购或者承租自己提供经纪服务的房屋【答案】A48、房地产经纪信息的系统性不包括（）。A.完整性B.即时性C.连续性D.时效性【答案】B49、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。A.价格管理部门B.房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】D50、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（）。A.买卖双方签订房地产买卖合同B.买方拿到房屋所有权证C.卖方拿到全部房款D.房屋交接完成【答案】A多选题（共20题）1、房地产经纪人员职业道德主要通过（）起作用。(2012年真题)A.良心B.舆论C.法律D.行政E.行业自律管理【答案】AB2、根据房地产经纪促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为()。A.房地产买卖经纪B.房地产拍卖经纪C.房地产租赁经纪D.房地产交易经纪E.房地产经销经纪【答案】AC3、为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（）。A.提供延伸服务B.提供决策参谋服务C.提供丰富的市场信息D.提供专业培训E.宣传法律法规【答案】BC4、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同C.这是商事代理合同D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担【答案】BCD5、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是()。A.资格甄别B.真实意愿C.平等化意识D.需求内涵E.尊重和利用顾问【答案】ABD6、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。A.刘某应该承担已发生的1500元费用B.甲公司可以与袁某协商解决1500元费用问题C.甲公司可以向袁某申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消【答案】AD7、我国房地产经纪行业监管方式主要包括（）。A.现场巡查B.合同抽查C.投诉受理D.网上签约E.房屋登记【答案】ABC8、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（）。(2011年真题)A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】AB9、下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（）。(2008年真题)A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务【答案】ACD10、由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（）的途径进行收集。A.收集公开传播的房地产经纪信息B.从有关单位调查和征集房地产经纪信息C.直接采集D.利用网络获取E.间接采集【答案】ABCD11、房地产经纪人员应掌握与房地产经纪相关的专业基础知识，包括的主要内容为()。A.管理学知识B.法律知识及经济知识C.社会心理知识D.科学