伊利集团竞争战略

伊利公司竞争战略与分析＋＋010203企业内外部环境分析SWOT分析差异化竞争战略目录01公司简介

伊利是中国乳业举足轻重的龙头企业，拥有近五十年颇具传奇色彩的发展历史.伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利不仅成为了中国乳业的一面旗帜，还开创并引领了中国乳业的“黄金十年”。伊利又通过奥运与世博，将中国乳业带上了世界舞台。在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2014年后，再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。

2015年，伊利集团业绩突破600亿元，营业收入和净利润稳居亚洲乳业第一。2016年7月25日，在荷兰合作银行发布的2016年度“全球乳业20强”中，伊利的排名跃升至全球乳业8强。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品.02企业文化

伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。伊利愿景：成为世界一流的健康食品集团不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己。以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康;每一次努力，都是为了人们的幸福03企业内外部环境分析外部环境分析1.政治环境

2.经济环境

改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。

我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，随着人们生活水平的提高，未来对乳制品的需求将会急速增长。预计今后3～5年内国内乳品的消费需求年均增长将超过15％，需求总量将达到1620～1680万吨左右，年人均乳品消费总量将达到11～12千克。对乳制品的消费倍增.乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境点击此处添加标题外部环境分析3.技术环境

4.社会文化环境

我国鲜奶加工企业设备相对也较落后，加之科技人才严重不足，研制与开发高附加值产品十分困难，难以和国外大型奶业集团抗衡。

随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。点击此处添加标题外部环境分析5.自然环境

地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品

点击此处添加标题内部条件分析添加文字添加文字添文字息品牌影响力

企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌。内部条件分析添加文字添加文字添文字息技术研发

消费者的需求始终是在变化的，只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住。内部条件分析添加文字添加文字添文字息分销体系

良好的物流运输和销售体系，从根本上保证了产品推出的畅通广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注，从而进入市场。内部条件分析添加文字添加文字添文字息生产能力

生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的重要角色内部塔条件分析添加驾文字添加闻文字添文身字息核心月产品锻差异债化核心状产品基的标隙新立搭异会牢在第缓一时呀间内得赢得碌顾客默的青肆睐，尾具有掉不同清于其糖他品每牌产任品的锣特色攀是很县关键构的要订素内部呢条件分析添加筹文字添加顽文字添文贞字息人力积资源饲管理好的难企业申在人雀员调幸配资跌源管梨理上论下足炸功夫最，也另可以彼为其摧产品冶带来闻良好则的影跳响猛高附效加值境产品兽比重尺：随柴着技深术创嗓新，娃高附侦加值微产品酷比重真越高颂，所捷带来届的额手外收科益越盯大，溜发展脖空间洗越大04SW载OT分析SW浙OT搂分析优势（1）奶源优势（2）管理优势（3）品牌优势（4）技术优势（5）设备优势

伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源

伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点

伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号

伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平

伊利引进了美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,在全货球市炊场，弊伊利忘还只乡丰是个崭中小迎型的考“轮继船”一超额墓获利难能力罢有待最提高二人才杂相对巷劣势三SW裂OT崇分析劣势SW青OT分析机会乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期2008年北京奥运会,伊利是中国有史以来惟一一家提供乳制品的企业。伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”0102SW甚OT分析威胁竞争对手的威胁市场风险投资风险在国杨内，扛除了英发展派迅速夺的蒙再牛以沾外，再光明剑和三遮元等千乳业进也稳栗步发土展，虏共同剩瓜分遭一块零肥肉警。为保穷持较脸稳定或的发凝展速堆度，毅因此顷，资海金投筒入也抛将进凯一步径增加份。公匠司将页进一批步加箩强投观资决畅策的裙管理锈，建送立风赤险预器警机湿制国内堪乳品怨行业贩的多曲元化首竞争值．导撑致乳懂品企伸业的烂营业袭费用案不断季上涨挡，原请料成苏本上爽升，踩乳制卵品主福流产斑品利裹润率剖降低01020305差异萝化竞党争战党略目前生，液咏态奶废竞争宴的同苗质化向和高斑昂的呀营销立成本疲导致越大部近分乳缠企利障润率闯下降术，盈慎利水泼平降冲低，卫这种丽状况犹必然拆影响熄乳企满业发业展后拍劲，政拖累峰整个泉行业挨。盈规利水挠平的弦降低候也说吼明了投生产恭与市虹场的惧矛盾锻，产旺量与修销量译的矛辩盾，腹国内屿乳业晒的所掠有矛怪盾可津归结宣为三荣点：轿一、摇产品筒同质升化与要价格骑竞争乱激烈裤的矛拦盾，离二、鸭市场书增速茫放缓禽与企骨业高沟速增鲜长目骗标间幸的矛遮盾，孤三、白乳企锤在定搂位、扎产品踩、营千销、僚目标停市场密等方许面高僵度同牛质化禁的矛属盾，盏所以赔在市找场过隆度竞筝争的扭状态殿下，晌走差铜异化煎道路丽已成炼为一甘种必容然趋纺势。实施话差异尼化竞争退战略烦的途桂径1.产品妈结构衡差异宾化点击怒此处寇添加团标题其中振：设奏备折宾旧与伟人工劣、能化耗是铁不变锯因素济。而瓶包包左装和克原奶风价格遭为变理动成得本。虫在UH俗T奶和竭含乳达饮料承中，饱包装泽和原深奶价铅格占序总成船本的75筋%左右离，则瞧毛利耕率影谎响最晃大伊利册前三互年平屯均收阶奶价据格处衫于不究断上仓升趋哥势，迈未来坏预计鼻原来铁，收趟购价艘格依副然处泡于上街升过片程中验，原劫因就值在于撇农产万品价副格的枝普遍治上涨饺，饲虾料成阴本上步升，扬而包筐装成向本想到象空宝间几叉乎很寸小，揪因此希白奶软和以漫利乐默包为债包装鱼的含娱乳饮拔料，瓜未来愧成本广下降斜的空活间很绘小，移甚至姑存在蚂上升扣的可支能性俭。伊利象产品秃主要掠涉及滥液态狸奶冷怨饮和隆奶粉蔑等几认大系耻列，驴为增面强企吐业的猾盈利肢能力有，一迁定要护从初联级的铜同质柴化产切品，省价格档竞争历，转叮入消挽费行战为细彻分，冤寻求阁产品落差异突化功杀能向斑上发中展。随着块自我罚保健子意识舅的增笛强，惧使用穷纯天障然无陡污染贝的高歼品质巴乳制甘品以员及成语为广扁大消忌费者枕的共析识，捉有机店奶就讽是满顽足这白类消抓费者喊爱应制运而钥生的木。早啊在20井06年4月，诱伊利曾集团津首家叶获得残了国精家环翅保总洒局有袭机食疑品认蹦证中改心颁伟发的怒有机柴奶牛柔精饲睁料加容工和虑，有侍机奶衬粉等之两项很认证驾在10月又日获得勉了有叔机奶烤牛生宇产和摄有经怕验来候生成宇另外少两项君认证祝，这吗些认蹦证伊议利产走品的述差异伴功能厦打下梁了良棋好的严基础拔。乳膊饮料躬市场走由于响原料搁相对展低廉验，其冻产品盒的口偏味和局营养验元素凶的多冈变，肤差异摩化的侄空间码很大支，伊利吉的优嫂酸乳棚向主趟要消夸费人办群的逝青春纯少年早传递没从青苦春滋争味自捕己体戒会的咱诉求疏信息名，多剪年来伴取得盾了良绵好的箩市场击业绩烈。同排时伊睛利在赴其优远酸乳耗中添烈加益陈生元怜和c雀pp理促钙思因子蒙,使棍得优滩酸乳处不但风口感骆好有跳机会持，而泄且更涛易于毅健康河，这读是差版异化趁取得池良好吧效果望的一妇个佐武证。酸奶窝产品洒的利播润水早平和鲜市场盯增速遵也都阁优于拴白奶窃，但省技术脏要求锋更高葵，所液以酸窑奶产晕品的否差异形化竞投争的聪着力慨点，只在提白高质矩量和挥延长帆保质呀期来漂区别桐于一蔬般同卖类产代品。仆伊利配在酸案奶领汗域进渠行大怎量的竿技术首投入警以及秋高级抚营养两保健沃功能晶进行淹差异狱化竞弱争。闪为加催强对反市场苗的开谦发，工伊利甚成立搞了酸浩奶事炭业部他，还盘与世株界乳蓝业巨原头芬权兰维宫利奥趁开展设工作只投入捕巨资摇，享淡有了崭LG菌G益瞎生菌转在中鄙国市携场连级续五烟年的浅独家麻使用希权，响这是刊伊利君引入随高科异技提索升产贡品差抬异化仔的重口要成炕果。冷饮帝产品寨相比乖较，箱液态臂奶品拥能与平产品酒的成靠长性错和利西润空旗间更圣大，虽伊利波冷饮灵产品守消费岛群体直主要撤以少明年中道青年驶为主绣，要像是产炭品花回色不葱断，种口感公新鲜管各异漆，变搬化多念端的生产品蜡锁定诉好奇妖的青捷少年群，群割体，是冷饮铁产品崖才能谱畅销迹不衰厕。奶粉惕市场挂是乳租品市诉场中捡的金阶娃娃丛，利仇润率穗相当助可观弯。无牵论是裂第一瞒支高辆钙，制还是崖婴幼换儿奶赖粉，窗打差悟异化袍的竞哲争大淡旗，爆一定平有很府大的浙卖点定是可萝以实骆现。捐伊利炮公司箱推出避婴儿遮配方炼奶粉向，主光打均册衡营篮养科我学配浓比