护肤品活动策划

—护肤品活动策划夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开头留意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“凉爽夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广阔爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面对广阔消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面对我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有时机获得我公司赠予豪礼大奖哦活动策划！二：内容1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广阔女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择合适自己的产品。2、产品介绍珍珠防晒乳霜：作用：全面美白日间运用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间运用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的损害，又能到达全方面的美白效果。用法：白天外出前取过量匀称涂抹于面部、颈部。喷雾型珍白防晒乳霜：作用：清爽配方，不油腻，能削减面部油光，令肤色清爽自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的损害，防止计算机皮肤的形成用法：白天外出时可随时喷于面部及全身暴露部位皮肤上，喷后用手揉开至汲取。冰凝全频防晒露：作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻快，富有透亮感，不会增加肌肤负担，防晒成分快速融于皮肤外表，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的损害，防晒功能长久。用法：于日间运用，每次取过量在整个面部匀称涂抹，也可用于肩及颈等暴露部位。三：市场环境分析近年来，化装品德业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，自然、植物、安全将会是美容化装品技术革新的总体趋势和潮流。要完成这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和自然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康爱护，因此防晒观念已深化人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断改变，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。四：竞争对手分析目前市场上有许多的产品，销量口碑都非常好，比方：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、适宜本草等等一系列产品。欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，20XX年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区分于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。适宜本草：创立于20XX年，总部在上海。是一家国产自然本草类化装品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。五：SWOT分析优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化装品企业之一。2、品牌形象好，深化广阔女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，发展战略先进，发展潜力大。劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。时机分析：越来越多的人对防晒意识增加，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化装品在网络上销售的潜力很大。化装品已经成为众多爱美女性不行或缺的旅行家居必备品。化装品德业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女高校生、女白领喜欢和习惯在网上选购化装品。威逼分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很胜利，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化装品市场竞争越来越剧烈。六：营销活动活动目的：1、得到防晒霜市场广阔消费者的了解和认可、2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力活动时间：活动地点：株洲市各大超市、商城、商场活动主题：“凉爽夏季，再不怕晒”活动对象：我市广阔消费者促销活动流程：选择株洲市最闻名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。我公司的“凉爽夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择适宜的赠品，培训具有良好素养的推销人员为促销做准备。活动程序1、顾客签到；2、发资料；3、促销前表演；4、主持人宣布促销仪式开头；5、剪彩鸣炮；6、负责人致辞；7、现场表演（中间穿插有奖问答）8、邀请函上写上数字：现场抽奖奖项：1等奖1个补水套装2等奖1个68元纯露3等奖1个10元系列特价品促销思路：1策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。促销方式：一时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等二赠予类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三限定式促销；1限时，比方秒杀，今天有效.2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早廉价四临界点促销；1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折.2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。五回报式促销；1免费式；免费试用，免单.2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。六产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的.沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后按时沟通。宣传1、专柜海报：（活动内容）2、条幅：庆六一迎端午送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：XXX送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。策划人员：1人场地物资申请员：2人物资选购员：2人主持人：2人迎宾人员：8人现场布置人员：4人促销人员：10人安全员：1人物资回收人员：2人活动留意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。促销活动费用预算：1网络广告宣传费用：46万元2公共关系费用：8万元3促销人员费用：6万元4活动费用以及奖品费用：4万元合计：万元七：结束语本次活动策划促销面对的是我市的全部消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培育众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。护肤品活动策划2一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时髦奢华的彩妆，专一为高校生打造的时髦彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建筑实体店，下一步计划在娄底市建实体店。这次活动的主要目的是展现校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女高校生。三、活动主题尚奢，引领时髦潮流四、活动方式1、价格折让a、一次性购满160元减30元；b、一次性购满250元减50元；2、买赠a、买一全套产品，免费赠白金会员一张。b、买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S—02枚红色1.8ml一支。3、换购春去角质凝露82ml一瓶；a、一次性购满XXX元加25元换购价值82元的倾城二代青b、一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青4、产品体验DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。5、气氛影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖五、促销时间和地点选择促销时间：XX年10月27――28日促销地点：娄底市娄星广场六、广告协作模式1、报纸广告24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。4、印刷品广告促销海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。6、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告赐予广告主更多的选择。七、前期准备春去角质凝露82ml一瓶；1、2、物资准备3、实验方案由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行实验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。所以本次实行的实验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。促销活动的工作人员必需要各尽职责，服务看法好，工作认真主动，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应按时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。九、后期延续本次尚奢护肤品促销活动实行广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。十、费用预算十一、意外防范每次活动都有可能显现一些意外。如政府部门的干预、消费者的.投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等。必需对各个可能显现的意外大事作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的同学对护肤品的关注，刺激了消费者的购置欲望。促销媒介的影响力度不够，应强化对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素养至关重要。促销活动要取得完满的胜利，前期准备要做充够。护肤品活动策划3一、活动主题：三八女人购物节（依据店铺实际情况修改）二、活动时间20XX年3月1日开头启动，详细时间依据当地情况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，完成业绩翻倍。四、活动内容：方案1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。说明：全场购置新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请按照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参与活动。方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的`：1、增加店铺新会员，扩大会员数量2、提高会员福利，黏住老顾客说明：购置全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购置200元的产品，购置超出越多，折扣越高。）储值卡可累计运用，即充值138就返200，累计运用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品；2、高价位单品走量提升；说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要留意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬工程，将工程价位设定为135、130等，便于销售人员进行比拟，刺激预先设计的主推工程进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（协作之前活动，同时进行）留意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可运用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费。五、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺气氛营销，制造士气3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并协作主持人喊麦宣传，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。护肤品活动策划4一、给商品定位零售的化装品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常剧烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但如今越销售显现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，赶紧进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。1、产品特价促销可以从消费者熟识的产品中挑选几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以挑选群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的`让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！2、品牌折扣正对消费者对品牌的信任，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！3、有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠予相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品！以及消费就送湿纸巾！4、加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品X元+X元可获得价值X元保湿霜一瓶。）5、周末抢购抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的’促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵现季节更替，消费者开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升留意事项a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充足利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，查找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后按时沟通。护肤品活动策划5一、活动目的1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升XX店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。二、活动对象XX市内及周边的化装品消费者三、活动主题迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：XX化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。四、详细环节A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠予本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费情况抵现运用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴X元X元=X元购物满X元+X元送价值X元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）⑵X元=X元赠代金券购物满X元赠总价值X元代金券（此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客好友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠予以买X送X元，买X送X元为主。D、以各品牌的`独立赠予为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠予方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠予力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：X月X日至X月X日。五、广告协作方式一次