国际贸易实务专业自评报告

进出口贸易实务制作：戴佩华目前一页\总数二百页\编于二十一点第一章绪论一、我国对外贸易概况1、发展历程

1978年、2001年、2004年、2010年2、存在的问题1）对外贸易增长方式问题2）贸易摩擦、贸易壁垒问题3）人民币升值问题3、重庆的外贸状况2目前二页\总数二百页\编于二十一点二、课程介绍1、具体的合同条款（国际贸易法规和惯例）2、合同的磋商、订立和履行3、其它贸易方式三、教学思路1、多讲一些案例2、多使用一些英语3、多讲解一些单证四、考评规则3目前三页\总数二百页\编于二十一点第二章贸易术语思考的问题：1.由谁负责办理租船定舱的手续，谁支付运费2.由谁负责办理保险手续，谁支付保险费3.由谁负责办理出口（进口）报关的手续，谁支付费用4.买卖双方风险划分的界限5.选用何种运输方式4目前四页\总数二百页\编于二十一点贸易术语的作用和含义

是在长期的国际贸易实践中产生和形成的，简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支等。

贸易术语（价格术语、价格条件）(TradeTerm)1）简短英文缩写（如CIF、FOB、CFR）eg.USD100PERCARTONCIFLONDON2）规定了价格构成3）规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险划分、相关责任等。）5目前五页\总数二百页\编于二十一点有关贸易术语的国际惯例1.《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）

※FOBVessel的含义于2000通则的FOB含义相似3.《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）6目前六页\总数二百页\编于二十一点E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOB

FreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运INCOTERMS2000贸易术语7目前七页\总数二百页\编于二十一点8目前八页\总数二百页\编于二十一点

卖方工厂装运港（地）目的港（地）买方所在地E组（EXW）风险点、费用点F组（FCA、FAS、FOB）风险点、费用点C组（CFR、CIF、CPT、CIP）风险点费用点D组（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）风险点、费用点卖方工厂装运港（地）目的港（地）买方所在地A国B国9目前九页\总数二百页\编于二十一点1、FOB

FreeonBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货

1）买卖双方的权利义务

名称支付运费支付保险费办理出关手续及支付费用风险转移点适合运输方式FOB买方买方卖方装运港越过船舷水上运输10目前十页\总数二百页\编于二十一点

2）按FOB成交时，应注意的问题

第一，装船费用的负担问题

A.FOBLinerTerms（班轮条件）？FOB班轮条件是不是买方必须采用班轮运输方式

B.FOBUnderTackle（吊钩下交货）

C.FOBStowed（理舱费在内）

D.FOBTrimmed（平舱费在内）※FOB变形只涉及装船费用的负担问题，一般不改变风险划分的界限问题，仍以越过船舷为界。

第二，关于船货的衔接问题11目前十一页\总数二百页\编于二十一点案例我公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后，买方来电称租船较难，委托我方代租，由买方付费。我方答应。但到了装船期，我方无法租到合适的船，而买方又不愿更改装运港口，所以我方未能按期装船。后买方因销售期结束便以我方未按时装船履约为由要求撤销合同，我司应怎么办？12目前十二页\总数二百页\编于二十一点2.CIF

Cost,InsuranceandFreight（…namedportofdestination）

成本、保险费加运费

1）买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出口报关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CIF卖方卖方卖方装运港越过船舷水上运输13目前十三页\总数二百页\编于二十一点2)按CIF成交时，应注意的问题

第一、CIF属于“装运合同”第二、CIF属于象征性交货第三、保险问题（险别、保险金额）

※《Incoterms2000》规定，如无相反的明示协议，卖方只需按最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价格（CIF价格）加10%，并以合同货币投保。14目前十四页\总数二百页\编于二十一点

第四、装运问题（船级、航线、目的港）第五、卸货费用的负担问题A.CIFLinerTerms（班轮条件）B.CIFLanded（卸至岸上）C.CIFExTackle（吊钩下交接）D.CIFExShip’sHold（船底交接）15目前十五页\总数二百页\编于二十一点3.CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费

1）买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出口报关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CFR卖方买方卖方装越港越过船舷水上运输16目前十六页\总数二百页\编于二十一点

2）按CFR成交时，应注意的问题：第一、装船通知的重要性第二、卸货费用的负担问题17目前十七页\总数二百页\编于二十一点案例我方与荷兰某客商以CIF条件成交了一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好了一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船舶在运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：1）卖方可否及时收回货款？为什么？2）买方应该如何处理此事？18目前十八页\总数二百页\编于二十一点案例

某进口商以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还给买方。问：该合同是否属于CIF合同？为什么？19目前十九页\总数二百页\编于二十一点案例

我某出口公司与某德商按CIF汉堡、信用证方式付款达成交易，合同和来证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付并取得了货款。但是承运船舶在中途擅自将我方货物卸下，换装到其它船舶上继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船晚了2个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口公司提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假的行为。我方业务员也认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险应由我方承担，因此按对方要求进行了索赔。问：我方这样做是否正确？为什么？20目前二十页\总数二百页\编于二十一点4.FCA

Freecarrier(…namedplace)

货交承运人

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式FCA买方买方卖方货交承运人一切运输方式21目前二十一页\总数二百页\编于二十一点5.CIP

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)

运费保险费付至

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CIP卖方卖方卖方货交承运人一切运输方式22目前二十二页\总数二百页\编于二十一点6.CPT

CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

运费付至

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CPT卖方买方卖方货交承运人一切运输方式23目前二十三页\总数二百页\编于二十一点FCACIPCPT与FOBCIFCFR的区别1.风险转移点不同：FCACIPCPT的风险转移点是货交承运人，而FOBCIFCFR则是装运港越过船舷。2.适合的运输方式不同：FCACIPCPT适合一切运输方式，而FOBCIFCFR仅适合海洋运输。3.装卸费用负担不同：FCACIPCPT由承运人负责装卸，不存在象FOBCIFCFR的变形。4.运输单据不同：FCACIPCPT的运输单据视不同的运输方式而定，FOBCIFCFR的是海运提单。24目前二十四页\总数二百页\编于二十一点案例：我国苏州一进出口公司向新加坡某公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500元FOB上海，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装船通知，为及时装船，我业务员于10月17日雇车将货物运往上海码头，不料货物在运输途中发生车祸引起火灾，货物全部灭失。

※FCA、CIP、CPT和FOB、CIF、CFR相比，具有更多的好处：

1）可以提前转移风险2）可以提早取得运输单据3）提早交单结汇，提高资金的周转率

FCA、CIP、CPT比FOB、CIF、CFR更适合于内陆运输25目前二十五页\总数二百页\编于二十一点其它7种术语对买卖双方权利义务的规定

名称支付运费保险费办理出口手续办理进口手续交纳进口税风险转移点适合运输方式EXW工厂交货买方买方买方货交买方一切运输FAS船边交货买方卖方买方装运港船边水上运输DAF边境交货卖方卖方买方货交买方一切运输DES目的港船上交货卖方卖方买方目的港船上水上运输DEQ目的港码头交货卖方卖方买方目的港码头水上运输DDU未完税交货卖方卖方买方货交买方一切运输DDP完税交货卖方卖方卖方货交买方一切运输26目前二十六页\总数二百页\编于二十一点

CIF和DES的比较

名称合同性质交货方式交货地点风险划分点费用的承担CIF装运合同象征性交货装运港船上装运港越过船舷卖方承担正常运费、保险费DES到货合同实际交货目的港船上目的港船上货交买方卖方不仅承担正常运费、保险费，还要承担额外的费用（转船费用、港口拥挤费）。27目前二十七页\总数二百页\编于二十一点28目前二十八页\总数二百页\编于二十一点Incoterms2010的主要特征一、数量变化从13个变为了11个，用新增的DAT（目的地交货）代替了原来DEQ，新增的DAP（指定地点交货）代替了原来的DAF、DES和DDU。

（划分标准：是否从运输工具上卸载货物）二、分类改变按照适用的运输方式把11种贸易术语分为两类适用于任何运输方式的术语EXWFACCPTCIPDATDAPDDP适用于海上和内陆水上运输的术语FASFOBCFRCIF29目前二十九页\总数二百页\编于二十一点

国际货物买卖合同及其条款合同的标的（名称、质量、数量、包装条款）货物的交付（运输、保险条款）

货款的结算（价格、支付条款）争议的预防与处理（检验、索赔、不可抗力、仲裁条款）30目前三十页\总数二百页\编于二十一点第三章商品的名称和质量一、商品的名称1、定义2、规定品名条款的注意事项1）尽可能使用国际上通用的名称2）针对商品实际作出实事求是的规定3）应当选用有利于节省费用和便于通关的名称31目前三十一页\总数二百页\编于二十一点二、商品的质量1、定义2、商品品质的规定方法1）以实物表示品质A.看货买卖

B.凭样品买卖Example:QualitybesameassamplesubmittedbytheselleronApr.4.32目前三十二页\总数二百页\编于二十一点

2）以文字说明表示品质A.凭规格买卖Example:

PlainSatinSilkWidthLengthWeight55inch38/42yds16.5m/m

B.凭等级买卖Example:

ChineseGreenTeaSpecialGradeArt.No.2367Grade1Art.No.4534Grade2Art.No.3553

？某出口公司出口一批红枣，合同规定的是三级红枣，但卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣，并注明“二级红枣仍按三级计价”。买方能否拒绝？33目前三十三页\总数二百页\编于二十一点

C.凭标准买卖

Example:

FemaleMinkOvercoatFullLet

ChineseStandardBodylength120×115cm

※：农产品：F.A.Q和G.M.Q

D.凭牌名或商标买卖Example:

MailingBrandTin

E.凭产地名称或凭地理标志买卖Example:

FulingVegetableF.凭说明书和图样买卖34目前三十四页\总数二百页\编于二十一点

3、品质条款规定的注意事项

1）一定的品质机动幅度A.品质公差

B.品质机动幅度2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低3）质量条款应明确、具体4）根据商品的不同特性，正确运用各种表示商品品质的方法※：凡是能有一种方法表示品质的，一般不宜采用两种或两种以上的方法来表示。35目前三十五页\总数二百页\编于二十一点案例：我出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同。交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。但在成交前，我司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。不久，德方来电：你方虽出具了商检局的品质合格证书，但货物品质却比样品低，要求货物降价。并由德国某商检公司出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明。我方认为合同中并未规定凭样交货，只规定了凭规格交货，不同意减价。而且认为，品质不可能差这么多，但由于我方留样已遗失，也无从证明。36目前三十六页\总数二百页\编于二十一点第四章商品的数量一、数量的计算1、计量单位2、重量的计算方法1）按毛重计

Exp:US$300permetricton,

grossfornet2）按净重计净重=毛重–皮重3）其他计算重量的方法公量=商品干净重×（1+公定回潮率）

理论重量法定重量和净净重37目前三十七页\总数二百页\编于二十一点例题：黄豆100公吨，价格为每公吨100美元，试问这是采用何种方法进行计量和计价？A、公量B、以毛作净C、净重D、净净重

※：《公约》规定：在国际货物合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算，按惯例，应按净重计量和计价。二、常用的度量衡制度

1、公制2、英制3、美制4、国际单位制38目前三十八页\总数二百页\编于二十一点

三、数量条款规定的注意事项

EXP：大米1000MT1、交货数量规定《公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的损失。39目前三十九页\总数二百页\编于二十一点2、数量条款应明确具体，不要使用含糊笼统的字眼

※《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定：如果有“大约”、“约”或类似词语用于表明信用证的数量和单价时，可理解为交货数量、金额有不超过10%的增减幅度；如果没有“约量”规定，可理解为交货数量、金额有不超过5%的增减幅度。但是，如果数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。3、根据具体情况，合理规定溢短装条款

40目前四十页\总数二百页\编于二十一点案例：

我国某公司与国外某农产品公司达成一笔出口小麦的交易。国外开来L/C规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运；单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元…”但未表明可否溢短装，卖方在装货时，多装了15公吨。问：银行是否会以单证不符而拒付？为什么？

※《UCP600》规定：除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。41目前四十一页\总数二百页\编于二十一点第五章商品的包装一、包装的分类（流通过程中的作用）1、运输包装2、销售包装二、包装标志1、运输标志（ShippingMark,唛头）2、指示性标志3、警告性标志42目前四十二页\总数二百页\编于二十一点三、中性包装和定牌1、定牌生产：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。2、中性包装：内外包装上均不注明生产产地、生产商或国别的包装。

中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装。

43目前四十三页\总数二百页\编于二十一点四、包装条款的注意事项

1、考虑进口国的关税政策2、包装条款的条文要求明确、具体Example:inwoodencasesof50kilosneteach

3、一般不使用只作原则性规定的包装条款4、包装费一般包括在货价以内，除非在合同中另有规定44目前四十四页\总数二百页\编于二十一点第六章国际货物运输第一节海洋运输一、营运方式（一）班轮运输1、特点（4固定1负责）2、班轮运费的计收

基本运费附加费=基本运费×附加费率班轮运费=基本运费×（1+附加费率）45目前四十五页\总数二百页\编于二十一点例题：我方出口商品共100箱，每箱的体积为30×60×50cm，毛重为40千克。查运费得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨HK$109，另加收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%。试计算：该批商品的运费是多少。体积=30×60×50cm=90000cm3

=0.09m3重量=40千克=0.04公吨

因为0.09＞0.04所以则其高，应选择尺码吨

运费=基本运费（1+附加费率）=0.09×100×109×(1+33%+5%+15%)46目前四十六页\总数二百页\编于二十一点（二）租船运输

1、定程租船1）特点2）运费海上运输费用

港口装卸费用

（船方）

滞期费、速遣费（装卸时间和装卸率）2、定期租船（运费由双方商定）按装货吨计按卸货吨计按包干价计GrosstermF.I.F.O.F.I.O（F.I.O.S.T）×运费率47目前四十七页\总数二百页\编于二十一点二、装运条款Shipment①duringMay2006

②fromShanghaitoNewYork

③allowingPartialShipmentandTransshipment.48目前四十八页\总数二百页\编于二十一点（一）装运期

1、含义（和交货期相比较）2、规定方法1）明确规定一个具体的装运期限※L/C规定装运期限为“before12thMay2001”，期限中是否包括5月12日这天？2）规定在收到信用证后若干天装运3）笼统规定近期装运※《UCP600》规定，不应使用“迅速”、“立即”等类似词语，如果使用，一般理解为开证后30天内起运。49目前四十九页\总数二百页\编于二十一点

3、注意事项

1）考虑货源和船源的实际情况2）对装运期的规定一定要明确3）期限不宜定得过死，一般以订明年度月份为准50目前五十页\总数二百页\编于二十一点（二）装运港和目的港

1、规定方法1）通常只规定一个装运港和一个目的港2）大宗商品交易时，可规定两个或两个以上的装运港和目的港3）选择港口的规定方法2、注意事项1）规定国外港口的注意事项2）规定国内港口的注意事项51目前五十一页\总数二百页\编于二十一点（三）分批装运和转运

1、分批装运（Partialshipment）

e.g.:shipmentduringMay/Julyinthreeequalmonthlylots

1）《UCP600》规定，除非信用证另有规定，允许分批装运。

2）《UCP600》规定，如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按批装运，信用证对该批和以后货物均告失败，除非信用证另有规定。

3）《UCP600》规定，运输单据表明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地、发运地不同，只要注明的目的地相同，也不视为分批装运。52目前五十二页\总数二百页\编于二十一点2、转运（Transshipment）1）定义指从装运港到目的港之间，货物从一船只转移至另一船只的行为。2）《UCP600》规定，除非信用证有相反规定，可准许转运。53目前五十三页\总数二百页\编于二十一点三、运输单据（一）海运提单（BillofLading）1、性质和作用1）货物收据2）物权凭证3）运输契约的证明54目前五十四页\总数二百页\编于二十一点2.提单的分类

1）按签发提单时货物是否已装船2）按提单上有无不良批注3）按提单收货人抬头4）按运输方式5）其它种类提单过期提单倒签提单(承运人在提单上签发的日期早于实际装船日期的提单)

预借提单55目前五十五页\总数二百页\编于二十一点

3、提单的签发

托运人填写托运单——承运人审查——装货——收到船方的收货单（大副收据M/R）——交费后船长凭收货单签发提单

4、提单的内容

（二）海运单（SeaWaybill）

1、不是物权凭证，不能流通转让

2、收货人不是凭海运单提货，而是凭到货通知提货

56目前五十六页\总数二百页\编于二十一点第二节其它运输方式一、铁路运输1、国际铁路货物联运2、对港澳地区的货物运输二、航空运输、公路、内河、管道运输57目前五十七页\总数二百页\编于二十一点三、集装箱运输

1、规格1）40英尺集装箱2）20英尺集装箱（标准箱）2、装箱方式1）整箱货（FCL）---集装箱堆场（CY）2）拼箱货（LCL）---集装箱货运站（CFS）3、运费由内陆运输费、堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及其他设备使用费、海运运费等构成。

※海运运费：以运费吨计收运费以包箱费率计收运费58目前五十八页\总数二百页\编于二十一点多式联运单据和联运提单的区别1、使用范围不同2、签发人不同3、签发人对运输所付的责任范围不同59目前五十九页\总数二百页\编于二十一点国际货运代理

InternationalFreightForwarder1、作用1）以最安全、最迅速、最经济的方式组织运输2）建立客户网和分支机构，控制运输过程3）向企业提供运费、包装、单证、结关、领事要求及金融等方面的专业咨询4）集中货物，降低成本5）运输方式的创新和新运输路线的开发60目前六十页\总数二百页\编于二十一点2、业务范围

1）出口业务（选择运输路线、租船订舱、储存、出口结关、协助索赔等）2）进口业务（报告货物动态、进口报关、仓储、分拨货物等）3）作为无船承运人（NVOCC），承办多式联运业务，签发多式联运单据61目前六十一页\总数二百页\编于二十一点第七章国际货物运输（海洋运输）保险第一节海运货物保险的承保范围

海上风险和损失海上风险海上损失海上费用自然灾害意外事故全部损失部分损失共同海损单独海损施救费用救助费用外来风险和损失一般外来风险和损失特殊外来风险和损失实际全损推定全损62目前六十二页\总数二百页\编于二十一点一、海上风险和损失（一）海上风险1、自然灾害（naturalcalamity）2、意外事故（fortuitousaccidents）63目前六十三页\总数二百页\编于二十一点

（二）海上损失

1、全部损失和部分损失1）全部损失实际全损（actualtotalloss）

a.保险标的物完全灭失b.保险标的物丧失，已无法挽回c.保险标的物已经失去了商业价值d.载货船舶失踪达到一定期限推定全损（constructivetotalloss）

a.实际全损已不可避免b.为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值。2）部分损失64目前六十四页\总数二百页\编于二十一点2、共同海损和单独海损（同属于部分海损）1）共同海损（generalaverage）

举例：船舶触礁搁浅，船方为使船舶浮起决定抛掉一部分货物，货物被抛掉后，船舶重新航行。

四个构成条件：第一，危险必须是真实的或不可避免的；第二，船方采取的措施必须是为了解除船货的共同危险，有意识而且是合理的；第三，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是由危险直接造成的；第四，牺牲和费用的支出最终必须是有效的。

※共同海损的牺牲和费用，由遭受损失方和其他有关利益方一起承担，根据获救价值按比例分摊。65目前六十五页\总数二百页\编于二十一点2）单独海损（particularaverage）3）共同海损和单独海损的区别a.造成的原因不一样b.责任的承担不一样3、海上费用1）施救费用（sueandlabourcharges）2）救助费用（salvagecharges）二、外来风险和损失（一）一般外来风险和损失（二）特殊外来风险和损失66目前六十六页\总数二百页\编于二十一点案例某远洋运输公司的“东风”号轮出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，①船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。②为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱A客户的部分钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶继续航行，③船长请求拯救队施救，共支出5万美元。船补好后继续航行，不料又遇恶劣气候，④入侵海水使B舱底层B客户货物严重受损，⑤放在甲板上的C客户的2000箱货物因没有采用集装箱装运全部被风浪卷入海底。问：以上损失各属于什么性质的损失？67目前六十七页\总数二百页\编于二十一点第二节我国海洋运输货物保险的险别一、基本险别1、平安险FPA（单独海损不赔）

（针对海上风险、海上损失和费用）2、水渍险WPA/WA（单独海损负责赔偿）水渍险=平安险+自然灾害造成的单独海损（针对海上风险、海上损失和费用）3、一切险ALLRISKS一切险=水渍险+一般附加险（针对海上风险、海上损失和费用，一般外来风险和损失）68目前六十八页\总数二百页\编于二十一点二、附加险别1、一般附加险2、特殊附加险案例

我方向澳大利亚出口布匹200包，投保了水渍险。货运途中因为舱内食用水管漏水，致使60包布匹浸有水迹。我方向保险公司进行索赔，保险公司会不会赔偿？69目前六十九页\总数二百页\编于二十一点三、保险责任的起讫

1、主要采用“仓至仓”条款（W/WClause）2、战争险属于水上险※伦敦协会货物保险条款（ICC）6个条款：协会货物条款（A）协会货物条款（B）协会货物条款（C）协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款70目前七十页\总数二百页\编于二十一点第三节进出口货物运输保险实务一、保险手续1、出口保险手续（逐笔办理）1）办理时间：确定装运日期和运输工具后※保险日期不晚于提单日期2）所需文件：商业发票、装箱单3）填写投保单----缴纳保费----保险公司出具保险单2、进口保险手续（预约保单）71目前七十一页\总数二百页\编于二十一点二、保险单证

1、保险单（InsurancePolicy）2、保险凭证（InsuranceCertificate）3、联合凭证（CombinedCertificate）4、批单（Endorsement）三、保险金额的确定和保险费的计收1、保险金额=CIF(CIP)×(1+投保加成率)※《2000通则》和《UCP600》规定，卖方有义务按CIF或CIP价格总值另加10%作为保险金额。2、保险费=保险金额×保险费率72目前七十二页\总数二百页\编于二十一点例题我方以50美元/袋CIFSingapore出口某商品1000袋。货物出口前，我方向中保公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险，这三种险别的保险费率依次是0.6%、0.2%、0.3%，按发票金额的110%投保。问：该批货物的投保金额和保险费各是多少？保险金额=CIF×110%=50×1000×110%=55000美元保险费=保险金额×保险费率=55000×(0.6%+0.2%+0.3%)=60.5美元73目前七十三页\总数二百页\编于二十一点例题我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代办投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的保险金额和应缴纳的保险费是多少？

CIF=CFR÷[1-（保险费率×投保加成）]=2÷（1-0.8%×110%)=2.02美元投保金额=2.02×3000×110%=6666美元保险费=6666×0.8%=53.33美元74目前七十四页\总数二百页\编于二十一点四、保险索赔

1、索赔的程序1）损失通知（检验报告）2）保留向承运人的索赔权（货损货差证明）3）采取合理的施救、整理措施4）备妥索赔单证2、索赔期限

1）《海商法》规定，索赔时效应从保险事故发生之日起算，2年内有效。2）《海洋运输货物保险条款》规定：索赔时效应从被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮之日起算，2年内有效。75目前七十五页\总数二百页\编于二十一点案例1997年，我国A贸易公司从瑞士B公司进口了一批黄豆，采用的贸易术语是C&F防城。12月1日，A公司在中保公司对该批货物投保了一切险。该批货物于12月18日达到防城港，12月19日，A公司通知保险公司，称“该批货物发现严重残损现象”后保险公司派人查明原因是因为货轮货舱通风不良及防水不严造成的货损。1998年1月2日卸货完毕。1998年3月5日，A公司正式向保险公司提出索赔，但保险公司一直因为种种原因，迟迟未受理。1999年12月31日，A公司以保险公司拒赔为由，向法院提起诉讼。而保险公司认为“A公司于1997年12月19日发现货损并通知了保险公司，而直到1999年12月31日才起诉，已超过了法定2年的诉讼时效时间，保险公司不应赔付”。76目前七十六页\总数二百页\编于二十一点3、获得赔偿的四个条件1）发生的风险和损失在保险承保范围之内2）风险、损失发生在保险责任的起讫范围之内3）遭受的损失和风险之间具有直接的因果关系（近因原则）

4）保险标的遭受风险损失时，被保险人应对保险标的具有保险利益（保险利益原则）

※按CFR术语成交，卖方是否应该办理保险？4、两个概念1）免赔率（相对免赔率和绝对免赔率）2）代位追偿权77目前七十七页\总数二百页\编于二十一点第八章进出口商品的价格第一节价格的掌握一、计价原则1、按照国际市场价格水平作价（客观依据）2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图作价78目前七十八页\总数二百页\编于二十一点二、作价方法1、固定价格2、非固定价格1）具体价格待定

e.g.按提单日期的国际市场价格计算2）暂定价格

e.g.单价暂定每公吨1000美元CIF神户3）部分规定价格，部分非固定价格3、价格调整条款

e.g.如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。79目前七十九页\总数二百页\编于二十一点三、价格涉及的因素E.g.:①USD

②300

③perM/T

④CIFLondon

1、计价货币可兑换性和稳定性2、贸易术语的选择1）考虑本国的运输、保险状况2）考虑运费因素80目前八十页\总数二百页\编于二十一点第二节出口产品的成本核算一、几个基本概念1、出口总成本

包括：a.进货成本价；b.包装费；c.仓储费；d.国内运费及装卸费；e.商检费；f.出口关税及其它税；g.领取各种证件的费用以及报关费用；h.各种杂费2、出口销售外汇（美元）净收入（FOB价）3、出口销售人民币净收入（FOB价）81目前八十一页\总数二百页\编于二十一点二、核算出口产品成本的公式

出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本

出口总成本×100%商品换汇成本=出口总成本（RMB）出口销售外汇净收入（USD）82目前八十二页\总数二百页\编于二十一点例题某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费1000元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入2000美元。试计算：1）该批商品的出口总成本是多少？2）该批商品的出口换汇成本是多少？3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（人民币兑美元的外汇牌价是8.27）

出口总成本=10000+1500+1000+100=12600元换汇成本=12600÷2000=6.3

出口销售盈亏率=（2000×8.27-12600）÷12600=31.33%83目前八十三页\总数二百页\编于二十一点第三节佣金和折扣一、佣金（Commission）1、定义2、规定方法

e.g.:USD$200perM/TCIFC2%Hongkong

3、佣金的计算方法

货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）

含佣价=净价÷（1－佣金率）二、折扣（Discount,Rebate）1、定义和规定方法

e.g.:USD200perM/TCIFLondonincluding2%discount84目前八十四页\总数二百页\编于二十一点常用的计算公式1.CFR=FOB+F（F指运费）2.CIF=FOB+F+I（I指保险费）3.I=保险费率×保险额＝保险费率×[CIF×(1+投保加成率)]＝保险费率×（CIF×投保加成）4.CIF=CFR÷[1-保险费率×（1＋投保加成率）]=CFR÷（1－保险费率×投保加成）5.含佣价=净价÷（1－佣金率）85目前八十五页\总数二百页\编于二十一点练习题我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦。试求：CIFC5%伦敦价是多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）

CRF伦敦=FOB+F=1200+9.68=1209.68英镑

CIF伦敦=CFR÷（1-保险费率×投保加成）=1209.68÷（1-1.68%×110%）=1297.32英镑

CIFC5%伦敦=CIF÷(1-佣金率）=1232.46÷(1-5%）=1297.32英镑86目前八十六页\总数二百页\编于二十一点第九章国际货款的收付

汇付结算方式托收信用证

现金支付工具汇票金融票据本票(以支付金额为目的，流通转让)支票87目前八十七页\总数二百页\编于二十一点第一节支付工具一、汇票（Billofexchange,draft）1、定义和内容2、种类1）按汇票流转时是否附有货运单据分类2）按付款期限不同分类

a.at30daysaftersightb.at30daysafterdateofdraftc.at30daysafterdateofbillofladingd.at30daysafterreachingtheportofdestination※在其他条件相同的前提下，（）远期汇票对收款人最有利。3）按出票人不同分类4）远期汇票按承兑人不同分类88目前八十八页\总数二百页\编于二十一点3、汇票的使用

1）即期汇票：出票——背书转让（限制性背书、空白背书和特别背书）——提示——付款2）远期汇票：出票——背书转让——提示——承兑——付款3）拒付和追索？汇票的主债务人是谁？※汇票一经承兑，汇票的主债务人就由出票人变成了付款人。89目前八十九页\总数二百页\编于二十一点二、本票（Promissorynote）

1、定义：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。2、分类3、与汇票比较1）相同点（使用过程相似）2）不同点a.所涉及的当事人不同b.性质不同c.远期本票无承兑行为90目前九十页\总数二百页\编于二十一点三、支票1、定义：是以银行为付款人的即期汇票。即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。2、分类3、特殊点

出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任。票据责任：出票人对收款人担保支票能被付款或承兑。法律责任：出票人出票时，应在付款银行存有不少于票面金额的存款。91目前九十一页\总数二百页\编于二十一点四、三种票据的比较比较内容汇票本票支票当事人三个：出票人、付款人、收款人两个：出票人（付款人）、收款人三个：出票人、付款人（出票人的开户行）、收款人证券的性质委托支付证券自付证券委托支付证券付款期限银行汇票：即期商业汇票：即期、远期（远期汇票需要承兑）银行本票：即期商业本票：即期、远期（远期本票不需要承兑）即期主债务人承兑前，为出票人；承兑后，为承兑人出票人出票人份数银行汇票：一份商业汇票：成套（一式两份或数份）一份一份92目前九十二页\总数二百页\编于二十一点第二节汇付

一、汇付（Remittance）的定义及当事人

是付款人通过银行或其它途径主动将款项汇交收款人。收款人（出口商）汇入行（解付行）汇款人（进口商）汇出行资金支付工具汇款申请书委托通知汇款通知93目前九十三页\总数二百页\编于二十一点二、汇付的性质1、顺汇2、商业信用三、汇付的方式（根据银行间传送委托命令的方式）

1、电汇（T/T，telegraphictransfer）2、信汇（M/T，mailtransfer）3、票汇（D/D，remittancebanker’sdemanddraft）4、三种汇付方式的比较94目前九十四页\总数二百页\编于二十一点三种汇付方式的比较利弊成本速度T/T极为安全，款通过银行付给指定收款人；汇款人可充分利用资金；减少利息损失银行不能占用资金，汇款人要多付电讯费和手续费高比M/T和D/D都快M/T银行可占用客户的资金速度较慢，有可能在邮寄中延误或丢失较低比T/T慢D/D汇入行不必通知取款；背书后可流通转让；汇出行可占用客户资金可能丢失，被窃最低最慢95目前九十五页\总数二百页\编于二十一点四、汇付在国际贸易中的实际应用

1、款到发货2、货到付款（O/A）五、汇付在使用中的注意事项1、调查客户的资信情况2、及时查询款项的下落3、在没有收到货款时，不寄物权凭证96目前九十六页\总数二百页\编于二十一点第三节托收一、托收的当事人二、托收的性质1、逆汇2、商业信用付款人（进口商）代收行委托人（出口商）托收行资金支付工具（汇票，通常附有全套物权凭证）97目前九十七页\总数二百页\编于二十一点三、托收的种类

光票托收跟单托收

付款交单D/PD/Patsight

（交单条件）D/Paftersight

承兑交单D/A

汇票交单条件D/Patsight即期汇票进口商即期付款后D/Paftersight远期汇票进口商先承兑，在规定时间付款以后D/A远期汇票进口商承兑以后98目前九十八页\总数二百页\编于二十一点※D/Patsight,D/Paftersight和D/A，哪一种托收方式对出口商的风险最大？

D/Patsight<D/Paftersight<D/A※D/P？days

aftersight

（出口商给予进口商的一种资金融通）

T/R(trustreceipt)信托收据（代收行）

D/PT/R付款交单凭信托收据借单（出口商）99目前九十九页\总数二百页\编于二十一点四、托收的特点（先发货再收款）

1、风险大（商业信用）1）进口商破产、倒闭2）进口商事先未取得进口许可证或外汇3）进口商借进口地货价下跌，拒不付款4）进口商借产品质量、数量等有问题，拒不付款2、进出口双方的资金负担不平衡100目前一百页\总数二百页\编于二十一点五、注意事项1、调查客户的资信情况2、建立健全的惯例制度，及时催收欠款3、出口方自行选择代收行4、对有进口、外汇管制的国家，一般不宜采用托收5、了解进口国家的一些商业惯例6、投保卖方利益险7、对于远期付款交单要慎重101目前一百零一页\总数二百页\编于二十一点案例2000年11月，出口商委托A银行办理两套出口托收单据，并指定了一家代收行。第一套单据：一半为D/P120；一半为D/A90第二套单据：D/P1202001年6月仍未收到款，就询问代收行，得知：第一套单据已被代收行凭进口商承兑放单，后来进口商拒不付款；第二套单据已被代收行凭进口商的支票放单，后来发现支票的付款人帐户已关闭，未收到款。后来，A银行强调是代收行错误放单造成损失，要求代收行付款，代收行拒付。进出口谈判也失败。问：出口商的失误点有哪些？102目前一百零二页\总数二百页\编于二十一点第四节信用证一、信用证的定义二、信用证的当事人三、性质1、逆汇2、银行信用开证申请人（进口商）受益人（出口商）开证行付款行议付行通知行资金支付工具（汇票及全套单据）103目前一百零三页\总数二百页\编于二十一点四、信用证的作用（风险、资金占用）

1、对于出口商而言2、对于进口商而言3、对于银行而言五、信用证的特点1、开证行负首要支付责任2、信用证是一项自足文件3、信用证方式是纯单据业务104目前一百零四页\总数二百页\编于二十一点六、信用证的内容

1、信用证自身说明（编号、开证日期、到期时间和地点）2、信用证的种类（是否可撤销、是否加保兑、是否可转让）3、信用证的当事人（开证申请人、开证行、受益人、通知行、付款行）4、兑付方式（即期、延期付款；承兑；议付）5、汇票条款（种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款）6、货物条款（名称、规格、数量、包装）7、金额条款（币别、金额大小写）8、运输条款（装运港、目的港、装运期限、可否分批装运、转运）9、保险条款（保险险别、投保金额）10、单据条款（商业发票、装箱单、保单、海运提单等）11、特殊条款（特殊规定、开证银行的责任条款）105目前一百零五页\总数二百页\编于二十一点七、信用证的种类1、跟单信用证和光票信用证

2、可撤销信用证和不可撤销信用证※UCP500规定：信用证未注明是否可撤销，视为不可撤销。3.保兑信用证和非保兑信用证※UCP600规定：信用证一经保兑，即构成保兑行在开证行承诺以外的一项确定的承诺，保兑行对受益人承担必须付款的责任或议付的责任。而且保兑行对受益人独立负责，并对受益人负首先付款的责任。106目前一百零六页\总数二百页\编于二十一点4、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证※付款和议付的区别：付款行是汇票受票人，一经付款无权向受款人追索；而议付行是汇票持票人，在议付后如不能向开证行收回货款，可向受益人追索。5、即期信用证和远期信用证※假远期信用证：远期汇票可按即期付款，贴息费用由进口商承担（贴现率低于银行贷款率）6、可转让信用证和不可转让信用证※UCP600规定：信用证未注明是否可转让，视为不可转让。

7、其它信用证107目前一百零七页\总数二百页\编于二十一点八、信用证的收付程序

开证人（进口人）受益人（出口人）①订立买卖合同付款行开证行通知行议付行②申请开证⑧付款赎单③开证④通知⑤审证交单议付⑥索偿⑦偿付108目前一百零八页\总数二百页\编于二十一点1、订立买卖合同2、申请开证1）填具开证申请书2）缴足开证保证金和取得银行授信额度3、开证1）信开信用证2）电开信用证（简电通知、全电开证、SWIFT开证）4、受理与通知5、审证

（日期、金额、错别字、是否遵循UCP600，软条款）109目前一百零九页\总数二百页\编于二十一点

6、改证1）信用证的修改必须经有关当事人全部同意后才能办理和生效；2）针对信用证的修改，受益人可以不做明确表示其接受与否，而且修改生效的时间也被放宽至受益人提交单据为止；3）对同一修改通知书中的修改内容不允许部分接受4）对于同一份信用证需修改的各项内容应一次提出修改。

110目前一百一十页\总数二百页\编于二十一点

7、交单与审单

（单证一致、单单一致）8、议付（买单结汇、收妥结汇、定期结汇）9、寄单索汇10、偿付11、付款赎单111目前一百一十一页\总数二百页\编于二十一点九、信用证中的软条款及其防范1、定义是指在不可撤销信用证中规定导致履约和结汇存在风险隐患的条款。基本特征是：结算的主动权完全被开证申请人和开证行控制，受益人无法自主掌握，不易执行或执行后存在很大的收汇风险，处于不利和被动的局面。112目前一百一十二页\总数二百页\编于二十一点2、软条款的基本表现形式(单据、运输、付款)1）某单据需要进口商或其指定人会签方有效2）要求签字式样与开证行的留样相符3）暂不生效条款4）货到目的港要通过进口商品检验后才付款5）货样寄申请人经确认后受益人才可交单或装运6）通过修改信用证做文章3、信用证软条款的防范113目前一百一十三页\总数二百页\编于二十一点案例分析

某出口公司与英国客户签订一个24万美元的干蛇皮的合同。装运条件：是分批装运，7/8月平均装运；支付条件：是即期循环L/C，金额为12万美元，在第一批货物装船并取得提单后，L/C可自动恢复原金额，原数量。第一批货物装船后，出口公司准备了全套单据准备去议付行议付货款，银行却因为强台风停业2天，银行开业后，交单已过了L/C规定的交单有效期。议付行在出口公司出具补偿保证书后，将单据寄给了开证行，但开证行以单证不符为由拒付货款，并建议将L/C改为托收。出口公司同意了开证行的建议。出口公司及时准备第二批货物，如期装运，正点交单，仍被开证行拒付，出口公司只能接受开证行将L/C改为托收的建议。货物抵达伦敦，市场疲软，两批托收单据均被拒付，经交涉，最后货物降价20%。问：出口公司的失误点有哪些？114目前一百一十四页\总数二百页\编于二十一点第四节国际保理和出口信用保险一、国际保理1、定义又称国际保付代理业务，可分为出口保理和进口保理。出口保理是指在以托收、赊账等方式结算货款的情况下，保理商向出口人提供进口人的资信调查，承担100%的信用风险，担保应收账款的催收和追索、资金融通和财务管理的一种综合性财务服务。115目前一百一十五页\总数二百页\编于二十一点2、运作机制（业务程序）出口商进口商出口保理商进口保理商保理申请委托调查进口商资信调查出口商资信核定信用额度，报价报价签订保理协议签订保理协议签订合同支付工具资金116目前一百一十六页\总数二百页\编于二十一点3、作用1）从出口商的角度分析

保理商的保证付款保证了出口人收汇的安全；为出口人提供进口商的资信调查和市场信息；还能获得保理商的融资2）从进口商的角度分析

无需支付任何前期费用；可以避免实际货物不符合合同要求的情况3）从保理商的角度分析

承担了高风险，也获得了丰厚的回报117目前一百一十七页\总数二百页\编于二十一点保理案例A公司主打产品为液晶显示器，主销海外。以前，为了保障货款安全，A公司采用的支付方式是先收海外买家10%订金，发货前收取全部货款。一次在海外参展，一个塞浦路斯电器商看中了A公司的产品，愿意长期合作，但需赊销60天。A公司进退两难，担心收回货款困难，也担心资金占用太久，影响公司正常运作。工行国际业务部的人员上门推销出口保理业务。具体操作：工行与进口保理商联系，进口保理商给予进口商150万美元额度，期限为半年，保理手续费千分之六。A公司收到工行的额度确认单后，发货10万美元，并将发票、提单交给工行。工行即为客户发放了8万美元的保理融资，融资年利率2.28%，并收取保理手续费600美元，A公司的成本为980美元。在出口保理业务的保驾护航下，A公司几个月内向塞浦路斯客户出口数百万美元，利润显著上升。后还出口到法国、马来西亚等。118目前一百一十八页\总数二百页\编于二十一点二、出口信用保险

1、定义

国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非营利性的政策性保险业务。2、出口信用保险的保障范围1）只承保本国制造或生产的产品2）主要承保以商业信用方式出口（D/P、D/A、O/A）的产品3）承保商业信用风险和政治风险119目前一百一十九页\总数二百页\编于二十一点3、特点1）政策性2）保证性3）专门性4、出口信用保险的作用1）可保证出口商安全收汇2）可以以更优惠的付款条件吸引客户3）更容易得到银行的融资便利4）可以得到出口信用机构的风险评估指导，降低交易风险120目前一百二十页\总数二百页\编于二十一点第五节银行保函和备用信用证一、银行保函（违约）

银行应交易一方当事人的要求，向另一当事人开立的，为保证该当事人履行其责任或义务（付款、履约）而作出的，在一定期限内承担一定金额支付责任或经济赔偿责任的书面付款保证承诺。二、备用信用证（违约）

银行根据合约一方当事人的要求而向另一方当事人出具的，目的在于保证申请人履行某种义务并在该方未履约时，凭受益人提供的表面上单单一致、单证一致的单据代其向受益人作出支付一定金额的书面付款保证承诺。121目前一百二十一页\总数二百页\编于二十一点

第六节进出口贸易的融资方式一、出口商可利用的融资方式1、进口商给予的融资1）定金2）预付款2、银行给予的融资1）出口押汇

是指出口商发运货物以后，银行把出口商开出的票据及有关单据作为抵押向出口商发放贷款；或者银行对单据进行议付，直接买单，给出口商以资金支持。

122目前一百二十二页\总数二百页\编于二十一点2）票据贴现

是指远期汇票的持票人在汇票已承兑但未到期时，将汇票卖给银行或贴现公司，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率结算的贴现息后，持票人获得余额的行为。3）打包放款

是出口商凭国外开来的信用证作为抵押向银行借入资金，用于买货、包装、出运信用证所规定的货物。4）预支信用证

开证行授权指定银行在交单前预先垫款给受益人的一种信用证。123目前一百二十三页\总数二百页\编于二十一点二、进口商可利用的融资方式

1、出口商给予的融资1）赊账交易2）承兑交单2、银行给予的融资1）开证授信额度2）假远期信用证

在信用证中，进口商要求出口商开出一张远期汇票，但是这种远期汇票可以即期付款，并且所有的贴现和承兑费用均由买方支付。

（利用银行贴现率低于银行贷款利率）124目前一百二十四页\总数二百页\编于二十一点3）进口押汇A.进口信用证押汇

是指开证行在收到符合信用证规定的单据后先行付款，进口商凭信托收据取得单据提货并将货物销售后，再偿还银行先行垫付的款项及利息。B.进口托收押汇

是指代收行在通知进口商付款或承兑赎单时，如果进口商资金短缺，代收行可以凭进口商出具的信托收据代进口商垫资赎单，进口商将货物出售后再偿还银行的款项和利息。4）银行保函（提货担保）

在货物先于单据达到目的地的情况下，进口商凭银行保函（提货担保）先行向船舶公司提货。125目前一百二十五页