SA培训教材之SD模块概念讲解

HANDSD模块培训资料187563124SD总览及组成销售和分销组织架构销售和分销主数据销售凭证

销售的特殊业务课程内容

装运出具发票销售信息系统2（一）SD总览和组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动3Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing拣配

Delivery发货过账Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节4创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM创建发票单SD发运必备的主数据物料主数据客户主数据价格主数据发运通知单付款FI/CO询价、报价处理SD销售流程的系统操作总览应收帐款FI/CO5SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…（二）销售和分销组织结构6R/3中组织结构总览

工厂发运点发运点发运点公司销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组7SD组织结构的三大组成部分

销售组织结构工厂层次销售结构发运组织结构8分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......公司代码SD销售组织架构总览9独立会计实体=公司资产负债 收入 费用利润/

损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SD销售组织架构－概念10SD销售组织架构概念－销售组织销售和分销产品，提供服务，对销售条款进行谈判，并对这些业务负责的组织机构。是面向市场的关键组织。系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。每笔销售事务都必须指定一个销售组织。.销售组织11SD销售组织架构概念－分销渠道产品或服务通过何种方式到达客户处。系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。 典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。销售组织批发零售工厂直销分销渠道客户12SD销售组织架构概念－产品组若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性等。系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。内贸销售组织通讯器材食品办公用品产品组

13销售区域由以下因素组成：销售组织分销渠道产品组将公司销售组织的特性和客户联系起来。-通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品。可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。-可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。SD销售组织架构概念－销售区域14例图：R销售组织1000分销渠道：直销产品组：软件=销售区域公司代码销售组织2000产品组：软件产品组：软件产品组：硬件产品组：硬件分销渠道：经销SD销售组织架构概念－销售区域15SD销售愁组织刘架构急概念惩－销登售办往公室悔、销辈售组掩、销罗售人拼员销售口区域霉:销售斤组织柄＋渠表道＋晕产品焦组销售眼办公址室:华东荣片区(1树00肝0)销售跳办公家室:华南赌片区(2项00肆0)销售坏组:江苏胃组(足00答01崇)销售循组:安徽遣组(梁00耗02诊)销售污组:**栽组(表**预*)销售广员:**厉*(写00壶1)销售熔员:**四*(谱00墨2)销售百员:**抖*销售图员:**瓜*16销售绪办公辟室－可运以通雕过销念售办川公室宪完成俩对市筛场区退域性胁的划甜分。－为泊了满要足按搜区域寺进行见统计净的需逝求，揉销售饭办公贩室可贝以是净一个行真实侦存在访的办镰公业室虾，也熊可以暗是逻选辑的辜。－销她售办马公室航可以六被指胸定到电一个估或多挎个销葵售区张域。销售蛙组－从属辩于销吵售办颠公室－销陵售办申公室咐的工糕作人渠员可由以分击为销上售小吉组。记例如毛，可盗以为刻每单片个产飘品组复定义假销售咳小组千。销售焰人员－从属睬于销裁售组－与HR接口争的个甜人主磨数据用HR模块赖里的痕个人掘主记谅录数声据来膝记录诱与销看售模春块接发口的亮数据啊。在淹个人李主记饼录中右指派软某个衬销售终个人舱属于纱某个吓销售穷小组敲。SD销售撤组织磁架构准概念退－销扣售办薄公室丑、销车售组呀、销咐售人丧员17R/宰3中组调织结店构－纺工厂闸组织缺架构工忙厂发运点发运点发运肝点公咐司销售衫小组销售船办公咬室销售抛区域销售岗渠道工摆厂销售友组织产品组18SD工厂耗层次极销售匪架构“工无厂”携在SD模块立里主怒要强怀调的烦是“杨拣配哄发运纵”（强工厂汉）的括概念顷，是悼说货质物从谷哪个旺工厂茂中的贤那个辫库位僻拣配律，发内运到猾客户工厂不只能普分配饮到一湿个公苦司代沟码工厂档可以墓分配轧到一沸个或书多个呈销售杏组织公司某代码穗1公司妈代码承2工厂铺1工厂会2工厂污3工厂桥6工厂喇5工厂截4销售机构籍1分销捧1，2，谣3销售机构北2分销侵1，3销售机构栋3分销郑1，4销售机构叹3分销拨219R/邀3中组陶织结少构－否发运绘组织植架构工那厂发运点发运点发运辰点公雄司销售柴小组销售及办公举室销售老区域销售勿渠道工膛厂销售壶组织产品组20SD发运敢组织冶结构悟总览公司:***公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***21SD发运坐组织停结构邀概念茎－发姻运点发运点２工厂１工厂２发运点１发运问点:-是控培制运腾送活连动的辈组织涝要素纤，是险执行况运送鱼活动绢的物芝理或映逻辑乳的地负点（叶运送利地点樱可以夹是卡深车站镰、邮宏局仓仙库或搭者火习车站潜库房盯）。每次秒交货手只能渠在一铃个发盟运点雷处理啄。系统恢内对浸一个很工厂趟可以含支持煌多个必发运院点。系统糟内一个课发运逢地点形可服槽务多佳个工裳厂。22练习刮：建探立SD组织纹结构创建豆销售莫组织蛛：路径毛：IM巧G—企业灯结构称--息定义凶—销岭售和看分销杂--反定义设、复辩制、槐删除齐,检彼查销进售组辱织—匹定义验销售尘组织甘（OV蛙X5绿）创建乓分销索渠道寇：路径吵：IM记G—企业篮结构遍--只定义丈—销云售和窃分销贝--时定义需、复柄制、肯删除午,检甲查分拢销渠傻道—盏定义贸分销应渠道娱（OV阶XI滋）创建丸产品勇组：路径缎：IM漠G—企业刘结构亮--肺定义油—销原售和跨分销猎--筐定义谢、复世制、趁删除轰,检段查部北门—宜定义沾产品东组（OV妖XB暴）1、定直义组命织结离构（SP挽RO丘）2、分钥配组卖织结恳构（SP垦RO蓬）给公惑司代枯码分钩配销担售组愉织：路径倘：IM泪G-万-企业遗结构慈--踢分配动--静销售猜和分巨销-躺-给页公司昌代码块分配碑销售值组织惯（OV删X3貌）给销唇售组立织分装配分柿销渠突道：路径衣：IM愤G-思-企业顷结构充--咱分配猪--徒销售仅和分膀销-美-给据销售烟组织齐分配惠销售敢渠道傍（OV秀XK络）给销纵售组锋织分歌配产诸品组隐：路径捎：IM誓G-庭-企业讽结构燥--驶分配俩--路销售辅和分既销-葛-给仍销售鸡组织减分配摆部门屑（OV上XA宝）3、设蒸置销铺售范朱围（SP毁RO宪）给公吐司代散码分驾配销鱼售组册织：IM素G-删-企业奋结构透--青分配蕉--杠销售厌和分广销—路设置饱销售劫部门觉（OV华XG愧）23SA漏P仍R/铃3Tr受ai骗nn升in片gMa慕te化ri喊alSD北M棒od朴el屈-主数缠据On炊w沃it说h取th续e至sh猪ow毁…(三）闲销售吃分销逮主数流据24主数脚据是椅系统壶运行阳的基宗础，询它的丑数据薯结构倚的定约义对填系统款的管拘理，令条件甩的区厅分，道产生吧报表双的格榜式等宵等有驶深远纪的影办响，砌应慎解重而励小心鼓。销售装运开票销售启信息塔系统SI欺S主数据销售君支持SD总览便-主库数据25SD主数肿据-雷核心锐元素

主数据客粮户物们料价钳格26客户主数据售达方收票方送达方付款方SD主数惹据-缺客户定义庙所有有业务你伙伴惨及区边分它细们在朝业务检活动恰中所作担任砍的角奖色。通过交配制叙,系诱统可惨以自邪动将抓售达发方、靠送达杜方、嗓出具净发票荣方、揭付款乌方维预护成摧客户主叛数据殊。27客户缘瑞主数思据-早售达反方订货拘者；是四煮种公自司业进务伙呈伴的迹基础陕；不能双和其斑他售置达方斯有联窜系；在大往多数他情况耕下，毅下达搞销售薯订单卵或提当供服板务订岩单的它公司携同时圈也是昂送达得方，唯付款盲方和拨收票残方。能出于狂这个辩原因腐，在SA臭P裂R/宪3系统绢中，霉售达秆方的贝功能似里也蓬包括饰所有忌其它扯业务晃伙伴阻的功宵能。售达方送达方收票方付款方28接收床货品衣者；可以甜分派警给一此个慰或管多个史售达娱方。售达方送达方出具发票方付款方客户氧主数艰据-就送达悦方29收票化方（访将发奏票开优给谁严）；可以睁分派鹿给一写个扎或多目个售波达方俭。售达方送达方收票方付款方客户轨主数撒据-多出具券发票朽方30付款低方；可以门分派汁给一凡个或摆多法个售匆达方株。付款甩方是贵支付茧交货患或提译供服确务的熔发票简的公晕司或谁个人膀。售达方送达方出具发票方付款方客户框主数川据-舍付款慕方3100过01售达擦方00识02送达抽方00锅04收票游方00块03付款组方帐姨户顾组客返户:园C拐1销速售扰组膨织:猎0际00通1产索品卫组:务0搬1:静0己1销超售吊渠弟道创建阳购货铲方帐讨户殃组:协0啄00叠1字段挨选择编号性范围一次灭性帐州户：拿是/羊否客户谎主数爷据-薯帐户筝组32总逃括姿数吴据地代址控健制乱数后据市蛛场澡数峡据联害系折人与公醉司代还码相轧关数垃据帐床户守管驴理付阅款药业勾务联疤络保殖险与销乡丰售区遇域相裹关数值据销溜售发夺运发庙票伙的伴坚功谨能客户帽主数荣据-爱字段劫内容33路径厌：SA妄P菜单后勤销售净与分睁销主数盏据商业捎伙伴客户创建集中己创建冈客户主沸数据阵界面匀（XD激01这）上述徒主数值据逻棋辑如鞋下：练习猴：创劲建客酒户帐户员组创建冬客户兄主数讨据主数疼据里于合作划伙伴翼功能34SD主数感据－战物料原材迹料原材经料半成长品半成去品产成蹦品产成幕品其叮它其打它机械化工35基础数据需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计质量管理仓库管理库存物守料主数挑据物料浮主数限据-秧视图36MR浊P数鄙据盖集设合制浸造每成伴本运妙输伯小绑组装懂货社小阔组..总括韵数据物料号码描述计量单位重量体积产品组.与销伐售有既关数愿据一般姑销售壶数据税务叹数据数量朱条款分组丙条款依存延于：销售百组织销售限渠道物料付主数教据-怒字段渴内容37一般桃销售爷数据呀产品被组交货酱工厂销售盯单位税务城数据跪税类济别税分杠类数量哀条款握最川小订恢购量最小仓交货壁量交货键单位分组狼条款舰物量料统哀计组物料街定价君组科目栗设置钻组物料索主数劣据-塘销售崇：销客售组要织数积据38路径浓：SA虾P菜单后勤销售蹄与分象销主数既据产品物料其它物料创建胡（MM宇01限）练习机：创五建物殿料39-价格块清单-物料化价格-客户夸相关遣价格-其它-客户-物料-价格译组-物料脚定价翅组-客户屿/物或料定固价组-客户拣/物柔料-价格心组/役物料残组-其它折掩扣透/税蓬费价向格价格饿组成杀要素SD主数独据－虹价格40定价稠条件开通常惧仅在寒某个股特定阿期间匀有效氧：通过佣定义温不同会的价氏格有饰效期宗实现俘不同凯时间证段的套灵活睁定价框。价格乌主数芝据-战有效键期41价格罢主数灶据如严何在过销售东订单桐中自茎动起斥作用歉？订输单定价残过程条件彼类型存取呈顺序条件巴表价格哑主数杰据42订单销售更区域毙（销宅售组赢织＋升分销些渠道关＋产熄品组香）售达固方订单扰类型技：标犹准销浮售It牙em埋1冷0盐1昼20所P鲁C通过肆销售爽区域抄、售唐达方岔和订逢单类更型来撑决定呈出定牧价过过程定价众过程畅1泽(如姑何决龄定出板定价望过程勇？）43定价镇过程RV傻AA刊011.乞Pr搭ic由in忙g耍PR晋002.甜Di画sc塔ou岔nt嚼1腊K炼00鸟53.鼓Di序sc俘ou公nt括2龙K愚00踪蝶7订单It光em语1友0勾1素20蚊P鼠C定价茶过程点2晨（定舞价过香程中特决定恐出相态应的突价格僚条件厉类型拦和计找算方胞式）条件通类型定价提过程包中包军含了恰事先比根据育实际蓬需求众定义凑的不宏同类忧型的汉条件藏类型踏(例父如产交品价盈格和翼客户率折扣狡等)膀和计扫算方据式流。44定价贷过程ZR姥VA谈00闻11.扩Pr纪ic确in症g依PR拴002.绵Di侄sc启ou希nt谁1盆K筒00闯53.攀Di虏sc怎ou桃nt餐2善K耻00矛7订单It陷em伟1拦0虑1地20笑P浴C价格酱类型诞:PR蜂00存取好顺序类:PR红00定价殃过程岛3（应价格堵条件名类型钱决定葵相应钓的存卡取顺趣序）45定价皇过程ZR苍VA珠00朵11.傻Pr鸟ic娇in闭g菌PR朱002.诱Di挑sc梁ou逆nt幻玉1颂K利00扇53.巧Di抱sc征ou牲nt命2求K转00政7订单It躁em妙1跪0色1扭20衔P运C存取毫顺序早:PR魔001.客户掉/物哥料2.召价格离清单站/货时币/约物料3.茎物料价格螺类型详:PR挽00存取瞎顺序直:PR怎00定价稳过程占4（甩存取罢顺序硬决定趋出价目格的神优先胁级次饲序）条件剩表46定价充过程1.抓Pr垒ic倾in恐g占PR玻002.芦Di沃sc淡ou恩nt爽1救K怕00猎53.迎Di到sc努ou柳nt珠2斯K当00越7订单It陕em非1训0删1茶20坝P芬C存取挤顺序亿:PR签001.客户茂/物粥料2.粒价格葛清单根/货阁币/免物料3.罢物料价格拌类型棍:PR渔00存取屠顺序汪:PR娘00无有栽效记欣录有效主记录价格飘类型恳记录PR摩00定价陪过程怠5（校系统歼通过够优先偿级决费定出轮的条摸件表拔来查饱询有春效的烈价格标主数乒据）47定价吐过程ZR盟VA愈00仰11.羽Pr莲ic倍in横g辆PR商002.蜻Di柄sc禽ou慈nt聚1疫K躺00贼53.宪Di扯sc朱ou劈燕nt库2劝K尝00驻7订单It侄em劲1剩0浆1辽20欢P招CPR挨00谈P售ri区ce译9忘9芽US被DK0从05攻D凯is弹co村un寨t扫1径1-K0愈07健D按is捆co笨un浑t趣2威2-占%10寨0孟US弟D就fr瞎om龄1告PC雨up99筝U间SD神f担ro扯m瞒10计0滥PC搁s上up98盆U义SD赚f酒ro品m至20配0啄P扎Cs礼u停p价格箩类型挨记录PR卷00无有序效记陶录有效前记录存取坟顺序蔑:PR绢001.客户陈/物晒料2.顶价格辨清单集/货株币/短物料3.击物料价格炭类型抽:PR赞00存取冈顺序尖:PR棋00定价放过程承6（蚀系统厘将有忽效记帆录自奔动带颗回到吴订单员中）48SD主数莲据－旺特殊楼的主必数据售达吉方:犁6客户执物料庭信息挡#订单茶数量时间物料描述12毫3骡50键1欺2/献10胡/9众6XY陕Z及DL披13酒5客户纱:妨6销售吴组织奔:承1脑00淋0分销趁渠道葱:茎自朴营物肠料描述艳客友户物狭料信虎息叠#XY保Z锡DL课13解5第12啦3客户燥物料弄信息赔记录销售盯订单抵(概缝揽)49用来岩控制呼某个朽物料骡仅可纸以为堵某个宜客户搏或客穿户组蜘使用留;物料欣陈列洁—纤定船义了症产品险能够众卖给酱某个裕客户卧；物料奋排除沾—哲定长义了厌产品秀不能京够卖族给某诸个客马户；陈列昨和排钢除SD主数团据－挎特殊凉的主猾数据50路径指：后牢勤-撤销售屋/分烧销-拳主数皂据-烧条件孝-价冰格-遍其他手（VK桥11垂）练习现：维凑护价锹格51SA作P绸R/露3Tr孤ai杆nn队in普gMa雅te承ri扶alSD森M言od骗el绩–销售除流程On征w唇it渠h侵th嚼e由sh孝ow累…（四）冰销售岛流程52询便价报源价给垂客造户开树发阔票客凤户付垮款转化合住同销售遇订单交有货发悦运协未议售前诉活动出只仓业务滩流程魔概览53销售罚支持捕将提杯供一队个环夸境，渠使得土所有拳的销氏售人衫员都元能够虾提取侨有关客户清、潜貌在客停户、肥竞争培对手居及其尼产品闹、联碍系人饲等方腹面有真价值怨的信猫息销售买支持膝为销详售部早门开救发市王场和针客户杯化服偷务提缠供支活持。主要仁的功傲能：潜在纤客户部信息追踪康客户盐关系泛与联杠系竞争赌者和备竞争挡产品蕉信息售前旋活动54销售邮单据测的种旨类询价退货报价销售订单现款交易寄售合同交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程55说明诱：询忍价/产报价鸡单为税正式广订单理的达炭成作孤售前裕服务州，并便被记粪录和菠监控附处理徐过程屿。客户葬、其棵它业这务伙勇伴销售邪区域物料描述吐文本交货霞日期执行筑自动馅定价可用溪量检洒查询价露单内唇容：询价In虚qu永ir抵y勒&梅Qu疯ot兵at板io盐n熊Pr灯oc铸es劳si滩ngSD新52扰0-23逃.1询价售达珍方-:牺6有效惊起始约:匀9钻/1旨5/却96有效尤截止巧:垒1顷2/丹31喝/9拢6行项邻目物料数量描述10XY团Z10筋0—20—50Bo劫ar定d泛as洞se幸mb乞ly-56说明敞：当播客户爸有询歼价单罢时，托根据泼要求帆需要该向客锋户提纪供报毒价单框。报客价单男是一羡个有裁效期龙内，中公司煮向客微户提少供的糟正式凭的产佣品交膏货价年格或蜘服务变价格晓，使铺客户沃明确粗产品睬的数贿量价袋值及考何时走可以商装运在的信非息。泛系统架创建业报价暗单可尖参照匆询价砍单凭征证，布并复圈制相俗关数简据。报价辛单内漫容：客户盖、其绕它业右务伙断伴报价甜单有唤效期物料号数量款及价善值装运奸信息执行席自动镜定价可用跑量检治查核查粱订货督可能福性给客狗户提拿供可沃选项补目SD报价速单15鞋0SD怕52协0-23纠.3售达谅方-:蹲6行项究目物料数量10XY距Z20AB藏C30A920雾0报价询价售达唐方-:银6行项呆目物料数量10XY检Z10牌020AB歉C15净030A920袋0参照妄创建57SD销售挥查询受凭证丢流58交货腥计划可用宗性检姜查信用踩检查更新MR作P定价销售隐订单素可以典自动疗处理谈以下敢功能勤：销售让价格可用愈性检萍查需求乎传递销售僚信息文本盏&输肯出信用巡寿检查销售蜻订单SD销售战订单笼功能59询价报价销售订单装运蛾点A工厂1售价销售竞数量信贷葵控制可用芽性检绘查需求怕传输装运敏点确团定交货驳计划SD销售浪订单劳处理60R项目1020物料M1M2

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1000订单日期SD销售兵订单参考庭创建61SD销售爬订单疫的结表构抬头箭数据售达捕方，冷送达呆方和窜付款哨方货币进和汇岩率价格璃元素交货淡日期扣和装盟运点行项涉目数编据物料数量交货租工厂拼和仓活存地沿点价格血元素交货把计划梳行数过据计划墨行数贱量交货稿日期确定秃数量订单灶抬头行项坝目1交货赛计划送行1行项源目2交货土计划榴行1交货遭计划末行262抬头擦数据售达泉方、彼送达皇方、朵付款膊方凭证碑货币订单钢原因采购若订单盈日期屠、定交价日讽期交货侵数据迅、装条运数晨据付款脸条件…项目魂数据物料争号框架吉协议刷目标悠量工厂尝和库控存地译点各个量项目盒的定抬价因捎素项目万类别…抬头倘数据对整纹个凭略证有醋效的诸通用脆数据项目匀数据对各支行项腰目有先效的辜数据SD销售茎订单痰结构63说明坚：通偶过项饲目类姿别可凭以对瘦销售泉凭证魂行项熊目进胡行更馅好地细控制垒。项目床类别骂的控闹制因盘素装运天数据纹（决速定行虾项目魄是否邻需要仍装运诉）出具禾发票倘数据闭（决励定行厨项目摄开票院是针怜对发银货单弓还是贫订单梯开票亦）…SD订单准中的详项目崖类别64计划西行数抚据计划寒量交货帅日期交货波量计划辩行类偏别（兵如CN额、C宜P）…SD销售袖订单移结构计划技行数绑据一个拐行项剂目数绞据包证括一头个或某多个技计划小行数饿据。劳在与雅交货炊无关扁的销期售凭畜证（裳如合甜同、树借项突/贷药项单锈请求拍),刊系统阵就不走产生湿任何防计划波行。65SD订单炼中的说计划查行类强别计划芒行类沃别控换制因伙素：决定孩是否停给PP模块弯传递赶需求决定镜是否浴执行皂物料息需求触计划猛（MR呈P)决定缘瑞是否盲执行爪可用疗性检只查…66交货横计划罩的目洞的确保色产品惧能按谎客户关的要略求的兴到货姐日期琴送达暴客户怎。物料筋可用嘉性订单热创建赶日期1运输毕计划装载出库装运6SD订单疯功能凭－－趋交货标计划系统眼交货宵计划迷的两雪种方应法：1)华倒推爬式交拔货计圣划2)前推冷式交岗货计帜划67倒推趣式交窑货计总划计勒划运输们时间装运俘时间拣配忙、包某装所品需时谊间运输膀计划邮所需拘时间订单弦日期物料棉可用鲜日期期望圈交货积日期出库嗽日期l倒退别式计萝划是晃从客企户期再望交诉货日铜期开匠始，绣根据响运输营时间夏、装适运时侍间、释包装渔及拣名配时扶间倒推耽计算拔出产禽品可居用的帽最迟秧的时抢间l通过评可用珍性检洒查如圾果确掌认在朗物料驴可用亏期库害存满坟足时络，系详统就坚确认陆满足纱客户乔期望减的交伪货日期可用戒性检细查SD订单冷功能镜－－尘倒推揉式交歌货计石划68前推倍式计肤划l通过偏可用惯性检烤查如迅果确粥认在柳物料予可用欢期库酒存不球满足薯时，喘系统愿会按爽可用谊性功牲能计片算出满足苍客户羡需求哥数量侍的可步用日羡期，咐此日局期即腔为新瞧的物责料可搜用日漂期l系统忠会以肺这新船的物凉料可驱用日咽期为本起始晶点来送计算嘴后续他的活朽动行肾程安柱排，钳进而买产生桃一个新泊的交区货日笔期，洗跟客烟户确鹊认Th虫e即co辜nf舍ir据me劳d微de辩li自ve涌ry痕d形at软e懒is此确丢认交稼货日胳期是怕以物傍料可丽用日锣期为起谦始日咱期，赞以前品推的会方式惭（按努系统内痛的数精据）师计算吐出最扯后的兵交货诵日期运输昨时间装运弦时间拣配员、包足装时眉间运输扯计划著时间订单田日期物料且可用痒日期期望巧交货盼日期确认慈交货眼日期SD订单携功能六－－芦前推者式交缝货计城划69仓库泼实有怀库存在途喊转入堪的库该存正在径质检姿的库柿存冻结哲的库语存采购葵申请采购关订单计划泛订单生产燥订单订单奇需求预留SD订单锈功能串—可晶用性浙检查盏范围70库存入库出库时间生产塞订单计划山订单采购铲订单销售宽需求预留装运SD订单示功能望—可雾用性宝检查喂范围71銄SA朽P菠AG19子99Ca米se拼1板:In悬wa捡rd案m扶ov威em况en诵tOu中tw贩ar膝d溪mo欧ve子me阅ntTi赚meOr胸de谢r段qu货an买ti侍ty扣:10Ma辩te熄ri撇al蛮s谊ta竿gi息ngDe晓li肌ve药ry划d腾at南eWa叹re蛙ho做us马e卸st插oc领kPu葵rc情ha祝se汉o辆rd蹦erPu丈rc系ha浆se猪o捎rd乡丰erSa休le讽s狱or遇de没rSa吃le衔s优or脾de座rSa灶le宣s凯or组de膨r10愚0506010苗04050SD订单元功能离—可草用性田检查陶案例案例输一：揭可用碑性检视查后砖确认巨客户睬要求饥的交被期满菌足72In辫wa勾rd蛙m垮ov器em草en婆tOu衬tw孕ar滔d胳mo防ve醉me简ntTi饱meMa念te拉ri平alav应ai珍la贺bi敢li脉tyDe顿li厨ve桐ryda泰te10奏0506010唉04050Re哭su齿lt啦f菠or宁C是as莫e1:Co矿nf出ir碑ma加ti缺on悄R不eq壤ui厘re撇d巴De还li渔ve相ryDa崇teOr掏de猜rqu颂an搭ti孔ty:1010SD订单患功能隆—可停用性速检查词案例73銄SA非P透AG19正99In附wa斜rd揪m虏ov苗em坚en素tOu垮tw洪ar怨dmo滨ve脾me奖ntTi仗me10珠0506010叫04050Or忠de筑rqu考an凶ti触ty:20Ma工te掠ri来alav踩ai港la蓝bi戴li微tyDe瓣li融ve趋ryda到teCu长st选om鼻er摆r府eq翻ui字re台s采co便mp落le客te俩d曲el夕iv悠er杠yCa弄se2:Co榆nf篮ir融ma竭ti唤on奔f倍oraLa参te纷rDa殃te案例呼二：妈可用植性检旋查后荐，客矮户要仗求的鸡交期掠不满识足，眠系统塑自动展建议赖一个梯交期SD订单碍功能扔—可已用性着检查绣案例74銄SA为P劫AG19斯99In骗wa净rd棚m蛾ov纵em存en摆tOu严tw驳ar撑dmo思ve牢me扎ntTi昂me10及0506010矛04050Or专de延rqu聪an汗ti脊ty:20Ma再te议ri段alav强ai演la每bi王li廊tyDe冶li全ve斤ryda颈teCu纳st碗om睁er慢r码eq坝ui帽re土s料co穷mp津le特te棒d凯el航iv瓜er材yRe最su块lt散f谦or目C询as葛e2:Co沉nf跪ir交ma暑ti临on隐f犁oraLa没te损rDa薪teMa材te正ri性alav亩ai奥la咬bi呆li脏tyCo苍nf秒ir葡ma赔ti获onda棋te20SD订单密功能赚—可北用性隆检查筹案例75銄SA瞎P颠AG19弟99In帽wa性rd晋m庭ov尤em陷en硬tOu屿tw崖ar颈d旷mo出ve散me碗ntTi拣me10驼0506010君04050Or融de绿rqu月an有ti辉ty:20Ma夸te艰ri留alav末ai排la狸bi趁li助tyDe昂li处ve贺ryda狐te-Cu露st具om岗er项r逗eq动ui吵re窗sade狮li毕ve拳ry吓a绳s扛so泡on着a央s心po蒸ss逢ib盼le-Cu扣st声om余er辟p劲er缝mi剂ts乡丰p旺ar趁ti闻al停d渗el怖iv炉er照ie捕sCa订se3:Pa繁rt递ia袋l脉De伏li睡ve塞ri粪es案例丈三：局可用丈性检替查后场，客挠户要骡求的韵交期寇不满胡足，殿客户碎同意摇部分且发货俩，系忠统自压动建震议一肆个交怀期SD订单刊功能则—可认用性发检查没案例76銄SA蛇P贫AG19萝99In榴wa板rd龙m饼ov裳em泊en展tOu尤tw峡ar投dmo敏ve继me咏ntTi恐me10玻0506010尸04050Or书de并rqu栽an秤ti光ty:20Ma灶te候ri蹈alav秧ai孙la拴bi誓li预tyDe胳li版ve率ryda纵teRe为su破lt径f求or给C膛as愚e3:Pa怠rt街ia厘l仍De匙li叨ve罪ri贺esMa概te甩ri野alav奖ai戚la鱼bi锣li秀tyCo色nf榨ir望ma窗ti稻onda草te-Cu激st掏om龄er遣r余eq麻ui腊re不sade境li液ve浪ry铁a例s帜so棵on析a驳s冬po父ss百ib翅le-Cu僵st堤om瓶er门p浅er灶mi思ts虑p乐ar馆ti摆al赛d粒el搏iv役er舌ie悔sMa幅te处ri话alav刃ai映la绞bi悠li下tyCo京nf贺ir壤ma吼ti扛onda宝te1010SD订单刺功能系—可衰用性抽检查认案例77可用药库存诊满足当可屠用库形存不枝够时绞，客痰户要好求全吊部送虽到，兰系统蚁提示海最早讽时间当可论用库俘存不橡够时夕，客栽户允忆许部坡分发码货，撇系统贤提示集分期增交货绵数量照和时便间AT抹P检查订单A001皓业汽车---------------------日期物料数量

5/1AK01100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达30 5/15送达30 6/1送达40SD订单延功能极—可约用性健案例宏总结78SA湾P提供糕了强串大的泽信贷岩管理衡环境背。通千过集历成，梅来自婚财务拦会计街（FI牢）和销调售与丝式分销寄（SD镜）的最克新信商息，使使业捧务部慕门能薪有效凯降低庸风险体，尽沫快加姐快订哨单的粱处理迎。SD订单涌信用像管理客户鼻6信贷转限额与:$1欢0,局00俘0销售锹订单自动填信贷亿检查客户所信贷申限额79在输知入订势单时目即进抄行信福用检垒查。壳如果仰达到饼或超振过信沸用限打度，煤订单果就被务冻结持。在输昏入发厕运单捐即进春行信将用检残查。删如果序达到吗或超勿过信染用限塔度，专发货裕单就攻被冻地结，港货物戴不能缴发出柿。信用时控制余负责棋人检丙查，薪联系算，并醉决定滋是否垃批准途放行辆，或蜓取消狼订单误。客户的付款潜的当索时，镇有效慰信用张即更米新。Salesorder销售订单Exceedcreditlimitation!!!超过信用额度SD订单令信用崖管理蒜冻结80装运信贷限额检查

=冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性检查+需求传输信贷限额检查

=冻结数量确定从销售订单传输过来的采购请求SD订单意信用朴管理晨冻结81路径努：后谨勤销售忆和分叶销销售订单创建震(VA汇01虽)练习程：创稳建销誓售订陵单82询流价报病价客些户发蚁票客剥户付走款转化合饥同销售免订单交见货发示运协额议销售酸活动出敏仓框架久协议SD框架在协议撇－订连单类绣型83计划燃协议合同NW誓S数量症合同WK腿1价值狂合同SA计划凭交货激协议SD框架蛾协议番－订善单类质型84客户挤在有傍效期韵内有昼订购辽的数梨量和殖价值嚼的目飞标值膨。客户门通过荐下达毙销售枣订单蓬履行宰合同恨。包含倘物料济数量楚和特臭殊的县定价碎。特幼殊的些价格置可以贵分派寄给这丈个合炮同，瓦并在瓶随后疲的订梅单中泡自动蛇应用施。通过凝下达遮订单价，系醋统自取动更福新合勺同发政放的胆数量析或合赏同总佳金额。合同湖分数免量合颜同(Qu四an烘ti勒ty邮c拴on络tr述ac应t)欠、价值乞合同田(Va互lu绸e)两类SD框架熔协议穴—合捷同(Co董nt郊ra蹄ct只s)85订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合垮同日期型数造量4/盈1-律9/鱼1眼10桐00SD框架赌协议副－数抗量合艇同86出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD框架岭协议快－数怠量合滔同87价值川合同纺#扣40丘00银00评01售达跃方:蔽6描述洲:刘同客娘户6骂的合饭同合同肆起始愤日:迟0剂6/朽01誓/1勿99笨8皇合宣同结泼束日武:穴12坊/3纸1/渡19细98行项会目目标眠价值闯已非订价质值10钻$缺2,拥00屋0斯$越50测0订单比#座30贡1售达惕方:单6It煎em城#物料师数量10固物哑料A以1扒00给020物料B详50承0SD框架走协议盆－价扮值合呼同88和某蓬个客墓户签家订协迈议，耳规定携了固葡定的刘交货厚时间接和数嗓量相当质于订闲单，不会自批动进略行可馅用量录的检原查，围并将风数量斜传至MR栽P。系统店会自宰动更衡新交虎货数甲量。SD框架鹊协议例—计悉划交推货协价议89交货

5/10100交货

6/10100交货

7/10200交货

8/10300计划咽协议日期笛数业量05娱/1祖5煤10循006象/1射5悄10艇007田/1驱5芹20谊008梯/1康5所30暑0SD计划称协议取举例90退货寄售（五）芒销售约的特忙殊业梢务91退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)销售叹特殊羞业务里－退服货92客户包退货订单交货132退货收货退货蔬单退回盗仓库发票发票销售眉特殊摔业务翅－退恒货93寄售蓄，也谁称代色销。期由于果委托墓方将反产品适交付贡给受夹托方劫时，科产品饭所有编权上怨的风边险和合报酬元并未叶转移匠给受鼓托方分，因适此，慕受托不方在喝交付路产品帽时不染确认宾收入蒙，受卵托方颤也不注作为耕购进峰商品手处理筝。受点托方喇将产欲品销侮售后隶，应介按实棉际售畜价确壶认销颤售收抖入，鹅并向偏委托牙方开辰具代注销清炼单。筛委托庆方收作到代惭销清除单时激，再旱确认踢收入院。对应SA校P作业移流程就，作纳业分秀为两抱类订遭单类极型产品里寄售介发货们时，曾在SA逃P系统春录入姥寄售响铺货亭订单顿（KB拒），产生棚物料追的库确存移廊动（缴由工缘瑞厂仓敲库移梳至客查户寄芝售仓区），蔑系统飘产生著物料绝凭证捐不产否生会储计凭锻证。摇之后匠按标温准订也单流饭程，稻建立浩交货挠后、忧拣配托、发完货过务帐。杰注意奥此步命骤不越开发凝票。产品击实现离销售威结算赴收入义时，等在SA怪P系统眨录入硬寄售册发货扇订单鹿（KE跨），客户宁处寄画售库幼存减锋少，汽公司份应收竖增加忍，产吹生会特计凭都证。粉注意潜此步劫骤不符需拣禽配，鸽需要码出具株发票劫。销售棒特殊肢业务绳－寄叙售94Co门ns奶ig寸nm圣en悲ts客户穗将货克物卖吹出在客锣户仓艘库铺致货Pr喝op迟er视ty惠o强f虾SD绵I唐nc逆.Pr盆op拼er遗ty跃o驴f残SD抹I净nc麦.SD完I坚nc植.Cu桑st家om乓erCu汇st朋om萄er销售矩特殊处业务粗－寄井售95路径刷：进忙入路年径参着照标杀准订棕单，纵退货贷订单残类型RE第，寄售吩铺货KB辅，寄售双发货KE桌。练习辛：创肚建退森货/扰寄售远订单96SA名P冷R/逝3Tr劝ai中nn葛in为gMa辣te咱ri涌alSD禁M请od线el弓–装运On生w之it榜h漏th搂e柔sh禽ow诉…（六剃）装葱运97销售很装运涂处理主数散据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前和活动98装运戏流程

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•99SD发运见组织朴结构族概念壮－发躲运点发运点２工厂１工厂２发运点１发运回点:-是控坡制运补送活失动的鄙组织壮要素窃，是赞执行崇运送我活动维的物终理或次逻辑蚀的地盾点（仗运送红地点副可以痛是卡体车站林、邮豪局仓兼库或球者火理车站延库房孝）。每次踢交货前只由工一个逃发运谣点处痛理。系统椅内对晒一个语工厂嗽可以丑支持赠多个灰发运虫点。系统拳内一个袄发运甩地点负可服管务多柏个工档厂。10乡丰0装运逝流程俊－创村建交图货单

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.......销售订单•10卸1SD出货艺处理n交货暗单必青须指返定一桐个装悬运点躺，交晴货单毛参照冻销售轨订单犬创建唤，系燥统会自动患的将冷销售坝订单舍的行印项目鼠中将不相关讲的信随息复扎制到犁交货摘清单吓的相撕对应的行柄项目古中，榜诸如直；物物料、映数量更、交愁货日啦期、传…等穗。创建锣交货剩单后翻，系竖统即踏出动早一系仁列与蔬装运铁相关裁的业外务；爬拣配胞、出睛库。整个添装运买业务姓在出避库处怎理后王则完俭整的匠完成暮。nn10放2SD装运欺处理销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------出货单90002--------------------------------出货单90003--------------------------------销售订单001--------------------------------销售订单002--------------------------------销售订单003--------------------------------出货单90001--------------------------------完整锻交货分批传交货订单没合并座交货10颂3装运耽流程枣－交辛货单宣上记纵录拣者配结组果..拔..尖..妙..布..驳..冈..掏..盖..悼..扔..婶..点....筒..奏..筐..黄..丈..维..半..更..已..窝..绑..赖....炎..臭..亏..肢..塔..牵..遗..变..驻..重..仰..驰...邻.浑.朽.碍.著.瞒..等.嚷.齿.骆.孔.肯.仓库•出库徒单•出库Cu向st狐om冶eror伞de监r•拣配•更新演库存涉资产•总帐因过帐De啊li肠ve蛇ry•创建暖出货宁单..竞..萄..本..释..帆..眉..意..胳..芹..家..斤..造....捷..欲..院..毅..汽..菜..跃..忙..此..曲..敏..卡....锋..池..壳..历..惰..驻..湖..量..猾..奖..石..洞...僚.纪.集.松.吴.众..婆.乎.滩.散.片.扁...煎..热..蛾..魄..效..扩..售..亲..具..科..占..醒....吃..诸..状..挽..瓜..感..敬..脸..爪..唤..明..蚁....康..肢..胖..撒..妙..李..旨..产..岸..珍..字..蜻...滩.突.建.萌.油.帝..烈.电.摆.木.庆.逃.销售玻订单•在交统货单袄上记碍录拣茅配的巡寿结果邀：从那傻个工要厂下泼的那渣个仓聚库拣溜配物点料拣配派的物晋料数与量10宏4装运垦流程微－出要库

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•10崭5SD出库轮处理装运挨点装运话活动歪完成出货单：80002314出库（发货过账）10及6SD出库眉过帐坟影响球范围物料M1库存会计羞凭证辞1库存订单出货腐单出具活发票清单客户C0嫩1物料M1光1蒜0件成本仓2摄00称元出抱货出扎库减少死发货脱需求发货狮单状态毛改变10璃7路径佩：后岸勤销袭售/耐分销绸-装唉运-剖外向兔交货栏-创好建蹦（vl吴01枯)练习邻：创建豆交货腥单并状拣配领发货句过帐10醒8SA详P雹R/炼3Tr涉ai呼nn齐in碎gMa仇te毛ri到alSD圆M掏od并el乞–出具酬发票On律w规it霸h悠th摆e较sh杰ow惊…（七把）出义具发赚票10之9l创建恶发票治:n系统予自动捷创建童发票营、会暂计凭骂证同思